วันนี้คุณใช้แปรงแต่งหน้าแล้วหรือยัง? หากคุณแค่พยักหน้า ใช่ เป็นไปได้ว่าแปรงนี้ออกแบบโดย Anisa Telwar-Kaicker ผู้ทรงอิทธิพลซึ่งเป็นผู้ริเริ่มหลักในอุตสาหกรรมแปรงแต่งหน้ามาเป็นเวลาสามทศวรรษ แต่โอกาสที่คุณยังไม่ได้ค้นพบว่าเธอเป็นใคร
นั่นเป็นเพราะ Telwar-Kaicker ใช้เวลา 25 ปีแรกในอาชีพการออกแบบและแปรงฉลากขาวที่ขายให้คุณ ผู้บริโภคโดยแบรนด์หลัก ๆ ที่คุณนึกถึงเช่น MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection และ Revlon เพื่อตั้งชื่อ น้อย. ในความเป็นจริง Anisa ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ กว่า 700 แบรนด์ และเป็นอัจฉริยะด้านการออกแบบที่อยู่เบื้องหลัง 65% ของแปรงที่มีคะแนน 4.9 ดาวขึ้นไปบน sephora.com (สถิติที่น่าประทับใจเป็นอย่างไร) บริษัทของเธอจัดส่งแปรงแต่งหน้ามากกว่า 20 ล้านชิ้นในแต่ละปีจากโรงงานผลิตที่ยั่งยืนที่เธอเป็นเจ้าของในประเทศจีน นอกเหนือจากธุรกิจ B2B ของเธอแล้ว ในปี 2019 Telwar-Kaicker ได้เปิดตัว Anisa Beauty ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง และเป็นการรุกครั้งแรกในการขายแปรงให้กับบุคคลทั่วไปโดยตรง
แต่ก่อนที่เราจะไปไกลเกินไป กลับไปที่จุดเริ่มต้นกันเถอะ
Telwar-Kaicker เริ่ม Anisa International ในปี 1992 เมื่ออายุ 24 ปี หลังจากทำงานด้านการนำเข้าและส่งออกที่บริษัทการค้าระหว่างประเทศของแม่เมื่อเจ็ดปีก่อน เธอไม่ได้มีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยด้วยซ้ำ แต่สิ่งที่เธอมีคือความดื้อรั้น จรรยาบรรณในการทำงาน สายตาที่สร้างสรรค์ และความเข้าใจในธุรกิจที่มีมาแต่กำเนิด
“ตอนที่บริษัทแม่ของฉันเลิกกิจการ ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งซึ่งครอบครัวของเขาผลิตแปรงแต่งหน้า และฉันก็ถามว่าจะลองทำตลาดแปรงไหม ฉันบอกเขาว่า 'ฉันต้องการให้คุณขายมันให้ฉัน แต่เมื่อฉันได้รับเงิน ฉันจะจ่ายให้คุณ'”
เนื่องจากไม่มีวงเงินสินเชื่อ ไม่มีพันธกิจ และมีตัวอย่างเพียงเล็กน้อย Telwar-Kaicker จึงเริ่มเข้าถึงองค์กรเครื่องสำอางที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่ขายแปรงสต็อก ไม่นานเธอก็ได้ธุรกิจจากแบรนด์เล็กๆ ชื่อ Revlon (ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร) จากนั้นเธอก็เริ่มออกแบบ
“เมื่อฉันเริ่มคิดว่าฉันจะอยู่รอดได้อย่างไร และเพิ่มมูลค่าให้กับอุตสาหกรรมนี้ได้อย่างไร ฉันก็เริ่ม คิดเกี่ยวกับพู่กันอาร์ทิสทรีและวิธีทำให้พู่กันมีมูลค่ามากขึ้น แต่ยังรวมถึงผู้บริโภคปลายทางด้วย" เธอ พูดว่า. "ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นช่างแต่งหน้า แต่ทุกคนจำเป็นต้องมีแปรง ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำแปรงเหล่านี้และบอกแบรนด์ต่างๆ ว่า ‘นี่คือสิ่งที่ลูกค้าประจำวันของคุณต้องการ’ และบางคนก็เริ่มเชื่อฉัน”
เราติดต่อกับ Telwar-Kaicker ในช่วงครบรอบ 30 ปีของบริษัทผู้บุกเบิกของเธอเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของเธอและสิ่งที่ทำให้แบรนด์นี้โดดเด่น
อินสไตล์: หลังจาก 27 ปีกับโมเดลธุรกิจแบบ B2B คุณได้เปิดตัว Anisa Beauty ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงเป็นครั้งแรกในปี 2019 อะไรทำให้คุณตัดสินใจแยกสาขาออกไปหลังจากผ่านไปนาน?
อนิสา เทลวาร์-ไคเกอร์: ภูมิทัศน์กำลังเปลี่ยนไป คุณมีช่างแต่งหน้าและคนดังที่เปิดตัวคอลเลกชันแปรง และไม่ใช่ทุกคนที่จะเดินเข้าไปใน MAC อีกต่อไป ฉันกำลังแสดงนวัตกรรมด้วยและพาร์ทเนอร์ของฉันก็ไม่ค่อยเห็นด้วย ดังนั้นฉันจึงต้องการแพลตฟอร์มอื่นเพื่อแสดงให้พาร์ทเนอร์เห็นว่าผู้คนต้องการสิ่งที่ฉันกำลังสร้างสรรค์ ฉันเป็นแค่คนขายแปรงมา 20 ปี แต่ตอนนี้ฉันสามารถพิสูจน์ได้ว่าผู้คนต้องการอะไร หลังจากแปรง Pinnacle Foundation ของ Anisa Beauty ได้รับความนิยมอย่างมาก ในไม่ช้าคุณจะเห็นการออกแบบแปรง Pinnacle Foundation Brush ที่ได้รับการจดสิทธิบัตรแล้วซึ่งจำหน่ายโดยแบรนด์อื่นด้วย
คุณยังเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์แปรงดูแลผิวร่วมกับ Anisa Beauty ในปี 2020 ซึ่งเป็นครั้งแรกในอุตสาหกรรม กระบวนการในการพัฒนาแนวคิดของคุณคืออะไร?
เมื่อคุณดูที่ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่เราใช้ พวกเขาน่าทึ่งมาก มีประสิทธิภาพมาก และเป็นนวัตกรรมใหม่ และผู้คนจำนวนมากใช้ การดูแลผิวเป็นมากกว่าการแต่งหน้า ดังนั้นมันจึงเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติสำหรับฉันที่จะเริ่มคิดว่าคุณต้องการใช้เครื่องมืออะไรที่น่าทึ่งทั้งหมด ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว เครื่องมือที่เหมาะสมจะช่วยให้ทาได้ทั่วถึงมากขึ้น เพิ่มการแทรกซึมของผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด ช่วยเรื่องสกินแคร์ กระบวนการฝังรากลึก และช่วยให้คุณลงทุนมากขึ้นในช่วงเวลานั้น [ของการดูแลตนเอง] เมื่อคุณสมัคร ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว แต่ยังต้องทำแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ลงไปถึงกาวที่ยึดเส้นใยไว้ เพราะกรดและน้ำมันในผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสามารถทำลายกาวปกติได้ ดังนั้นฉันจึงขุดคุ้ยแนวคิดนี้จริงๆ
คุณมีแปรงมากกว่า 90 แบบที่ได้รับการจดสิทธิบัตรและอยู่ระหว่างการจดสิทธิบัตร และ Crescent Brush และ Primer Brush สำหรับดวงตาอันใหม่ของคุณก็ไม่เหมือนกับอันอื่นที่ฉันเคยเห็น คุณจัดการเพื่อสร้างนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องในตลาดที่อิ่มตัวได้อย่างไร
ฉันชอบสร้างความแตกต่างในกิจวัตรความงามของผู้คน คุณต้องหยุดและคิดเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนกำลังใช้ จากนั้นหยิบและจ่ายออกจากรูปทรงของหัว เส้นใย และแม้แต่ประเภทของด้ามจับที่แตกต่างกัน และตอนนี้ด้วยความสัมพันธ์โดยตรงที่เรามีกับลูกค้า เราจึงได้รับคำติชมจากผู้ใช้พู่กัน และข้อมูลนั้นช่วยเติมพลังให้กับกระบวนการสร้างสรรค์เช่นกัน
คุณเป็นหัวหอกในแนวคิดในการทำแปรงแต่งหน้าที่ปราศจากความโหดร้าย จดสิทธิบัตรการออกแบบแปรงที่ปราศจากความโหดร้ายเป็นครั้งแรก และเปลี่ยนอุตสาหกรรมจากการใช้ขนของสัตว์ กระบวนการนั้นเป็นอย่างไร
เมื่อฉันเริ่มเข้าวงการ แปรงทั้งหมดทำจากขนเซเบิลและขนกระรอก และเมื่อฉันค้นพบ วิธีการที่สัตว์ถูกฆ่า ฉันรู้ว่ามันต้องหยุด แต่ไม่มีใครคิดที่จะย้ายออกจากสัตว์ เส้นใย ดังนั้นฉันจึงเริ่มนำเส้นใยอื่น ๆ จากสัตว์ที่ถูกฆ่าเป็นอาหารเข้ามา และในที่สุดก็เปลี่ยนมาเป็นการไม่ใช้เส้นใยจากสัตว์เลย โชคดีที่ผู้คนเริ่มมีความอ่อนไหวต่อประเด็นการทารุณกรรมสัตว์มากขึ้น และเมื่อเวลาผ่านไปก็ขายได้ง่ายขึ้น แน่นอนว่าตอนนี้แบรนด์ต่าง ๆ ต้องการใบรับรอง PETA
Anisa International ตั้งอยู่ในแอตแลนตา ซึ่งไม่ใช่เมืองหลวงแห่งความงามของโลกเสียทีเดียว ทำไมคุณถึงตัดสินใจให้เมืองนี้เป็นสำนักงานใหญ่?
ฉันย้ายไปแอตแลนตาด้วยเหตุผลส่วนตัวในขณะที่ฉันสร้างธุรกิจนี้ และแม้ว่าฉันน่าจะ "ควร" ย้ายไปนิวยอร์กหรือแอลเอ สนามบินที่นี่ก็ทำงานได้ดีสำหรับบริษัทระหว่างประเทศ ฉันต้องย้ายคนมาที่นี่อย่างแน่นอนเพื่อให้ได้คนที่เหมาะสมในทีมของฉัน แต่ฉันบอกคนอื่นอยู่เสมอว่า "ความงามก็อยู่ในแอตแลนตาเช่นกัน!" เราต้องการให้ผู้คนรู้ว่า!
การตอบแทนชุมชนที่ด้อยโอกาสเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบธุรกิจของคุณที่ Anisa International เช่นเดียวกับความรับผิดชอบต่อสังคมโดยทั่วไป ตั้งแต่ช่วงฤดูร้อนปี 2020 เมื่อผู้คนเริ่มดำเนินธุรกิจด้วยความรับผิดชอบต่อความเท่าเทียมกันมากขึ้น ความหลากหลายและการรวมเป็นหนึ่ง คุณได้แสดงความคิดเห็นอย่างมากเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณกำลังดำเนินการเพื่อความก้าวหน้า ไกลออกไป.
ธุรกิจเป็นสจ๊วตเมื่อพูดถึงคนของพวกเขา และในฐานะผู้นำธุรกิจ ผู้ก่อตั้ง และเจ้าของที่มีพื้นที่ในการพูด เราจะไม่พูดถึงความเท่าเทียมและความอยุติธรรม และไม่ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อสร้างความแตกต่างได้อย่างไร ฉันเป็นผู้นำขององค์กรระดับโลก และคนในบริษัทของฉันเคยและได้รับผลกระทบจากความไม่เท่าเทียมและความอยุติธรรม ซึ่งนั่นน่ากลัวจริงๆ ดังนั้นฉันจึงต้องการให้ผู้คนรู้ว่าไม่เพียงแต่สิ่งที่เรากำลังทำเพื่อปรับปรุงวัฒนธรรมของบริษัทนี้อย่างต่อเนื่องสำหรับทุกคนที่ทำงานที่นี่ แต่ยังรวมถึงสถานที่ที่เราลงทุนและมีส่วนร่วมด้วย เพราะความอยุติธรรมในระดับท้องถิ่นและระดับโลกมีความสำคัญต่อฉัน และฉันจะสนับสนุนอย่างโปร่งใสเสมอ
คุณมีความสำเร็จสามทศวรรษที่คุ้มค่า แต่อะไรที่คุณภูมิใจมากที่สุดเมื่อพูดถึงอาณาจักรที่คุณสร้างขึ้น
การสร้างโรงงานของตัวเองในจีนถือเป็นเรื่องใหญ่ทีเดียว มันเป็นสิ่งที่น่ากลัวที่สุดที่ฉันเคยทำในการสร้างโรงงานผลิตในต่างประเทศ แต่มันก็เป็นเช่นนั้น ทำให้ฉันมีความสามารถที่จะมีวัฒนธรรมระดับโลกที่บริษัทของฉัน และสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์ I ได้อย่างสมบูรณ์ ทำ. ทุกอย่างผลิตขึ้นอย่างมีจริยธรรมด้วยความปลอดภัยและการผลิตที่มีความรับผิดชอบ และฉันมีพนักงาน 400 คนที่นั่น อนิสา บิวตี้ คือความภูมิใจครั้งที่สองของฉัน มันน่าสยดสยองเพราะอยู่เบื้องหลังมาตลอด แต่ฉันมีความสุขมากเมื่อเห็นคนจากโอไฮโอซื้อแปรงมูลค่า 100 ดอลลาร์ของฉัน ฉันตื่นเต้นมากและอยากรู้ว่าเธอได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์นี้ได้อย่างไรและเธอคิดอย่างไรเกี่ยวกับการซื้อของเธอ ฉันรู้สึกภูมิใจมากที่มีคนชอบในสิ่งที่เราสร้างขึ้น
