ลองนึกภาพว่าในที่สุดก็มาถึงจุดสูงสุดของบันไดองค์กรและรู้สึก...แย่มาก ในยุคอื่นไม่มีใครกล้ายอมรับหรือหาทางผลักดันเพื่อความสำเร็จ ทุกวันนี้ เป็นความคิดทั่วไปในหมู่คนจำนวนมากที่ประสบกับความเหนื่อยหน่ายอันเป็นผลมาจากวัฒนธรรมที่เร่งรีบ และ อสุตรา เจ้าของและซีอีโอ สเตฟานี่ โมริโมโตะ เป็นหนึ่งในนั้น
"ฉันใช้เวลาหลายสิบปีในการระดมทุนและการเป็นหุ้นส่วนเพื่อองค์กรไม่แสวงผลกำไรระดับชาติในด้านการศึกษา และบอกตามตรงว่าฉันเหนื่อยหน่ายเมื่อทำงานในเวทีที่ไม่แสวงหาผลกำไร" โมริโมโตะกล่าว อินสไตล์. "ฉันทำงาน 18 ชั่วโมงต่อวันโดยบินทั่วประเทศ [และ] แค่รับผิดชอบหลายอย่าง และรู้สึกเหมือนกำลังจุดเทียนที่ปลายทั้งสองด้าน"
ในที่สุด เมื่อโมริโมโตะเดินออกจากสิ่งที่คนอื่นมองว่าเป็นอาชีพที่ประสบความสำเร็จ เธอก็ค้นพบเส้นทางที่มีความหมายมากขึ้น ในการสนทนากับ อินสไตล์, โมริโมโตะพูดคุยเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรกับวีนัส วิลเลียมส์สำหรับแบรนด์ของเธอ การสนทนาเกี่ยวกับสุขภาพจิตเป็นอย่างไร การเปลี่ยนแปลงภายในประชาคมเอเชีย และความสำคัญของการตอบสนองความต้องการที่แท้จริงในอุตสาหกรรมสุขภาพ
InStyle: อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณซื้อ Asutra?
สเตฟานี โมริโมโตะ: ฉันสร้างเครือข่ายหลายครั้งเพื่อพยายามหาธุรกิจที่เหมาะสม มีคนพูดว่า "ฉันเพิ่งเห็นว่าธุรกิจสุขภาพนี้มีขาย มันอาจจะอยู่ในซอยของคุณ" ฉันมองไปที่ชื่อ Asutra และรู้ว่าฉันกำลังซื้อผลิตภัณฑ์นี้ ฉันมีผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในอพาร์ตเมนต์ของฉัน สายผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมคือสเปรย์ทำความสะอาดเสื่อโยคะออร์แกนิก ฉันชอบโยคะและพิลาทิสมาก ดังนั้นฉันจึงซื้อสิ่งนั้นใน Amazon
แล้วคุณรู้ไหมว่าพวกเขาแนะนำสินค้าอื่นๆ ให้คุณอย่างไร? ดังนั้นฉันจึงรู้ว่าพวกเขามี ครีมบรรเทาอาการปวด ที่มีแมกนีเซียมอยู่ในนั้น — และพวกเขามีสเปรย์แมกนีเซียมและอื่นๆ ทั้งหมด ดังนั้นฉันจึงลองผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและชอบผลิตภัณฑ์นั้น และฉันก็คิดว่า "โอเค มันรู้สึกเหมือนเป็นพรหมลิขิตนิดหน่อย" ฉันได้คุยกับพี่ชายสองคนและภรรยาของพวกเขาที่เป็นผู้ก่อตั้ง พวกเขาเป็นผู้ประกอบการต่อเนื่อง ดังนั้นพวกเขาจึงรู้สึกตื่นเต้นที่จะขายธุรกิจให้กับผู้ที่เป็นลูกค้าประจำและสร้างสิ่งต่อไปของพวกเขา ฉันคิดว่า "เอ้ย มีศักยภาพจริง ๆ ที่นี่"
มีขายเฉพาะใน Amazon เท่านั้น และฉันคิดว่า "มีโอกาสที่จะสร้างแบรนด์ที่แท้จริง สร้างเรื่องราวและชุมชน และขยายแบรนด์นี้ สู่ร้านค้าปลีกและช่องทางอื่นๆ เพื่อให้เราเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น" ดังนั้น เรื่องสั้นสั้นๆ นั่นคือการเดินทางที่ทำให้ฉันพูดว่าฉันต้องการทำบางสิ่งใน สุขภาพ ฉันต้องการแบ่งปันสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้กับคนอื่นๆ
นิยามสุขภาพของคุณเปลี่ยนไปอย่างไร?
คุณไม่ค่อยเห็นคนอเมริกันเชื้อสายเอเชียพูดถึงเรื่องสุขภาพและสุขภาพจิตมากนัก และฉันคิดว่าเราต้องพูดถึงเรื่องนี้ให้มากขึ้น ผมจึงอยากให้เรื่องราวของผมเป็นอุทาหรณ์ที่หวังเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนทำในสิ่งที่จำเป็นต้องทำ สำหรับฉัน นิยามของการดูแลตัวเองไม่ใช่แค่การอาบน้ำ เล่นโยคะ หรืออะไรก็ตาม คือการตั้งใจดูแลตัวเองมากๆ เราเรียกว่าการดูแลตัวเองโดยตั้งใจ อะไรคือสิ่งที่คุณต้องทำให้แน่ใจว่าคุณได้พักผ่อน? ตัวอย่างเช่น การนอนหลับมีความสำคัญมากเพราะมันทำให้คุณมีความอดทนมากขึ้น มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น และมีความสัมพันธ์กับผู้อื่นได้ดีขึ้น
คุณต้องคิดให้ออกว่าคุณอยู่ที่ไหนในการเดินทางของคุณ คุณอยู่ที่ไหนในชีวิตของคุณ? คุณต้องการอะไรเพื่อให้รู้สึกดีขึ้นแบบองค์รวม จิตใจ ร่างกาย และจิตวิญญาณ? สร้างพื้นที่และให้เวลากับตัวคุณเองในการทำมัน อีกอย่างที่ฉันอยากจะบอกก็คือ การเริ่มต้นจากสิ่งหนึ่งก็สำคัญมากเช่นกัน ฉันคิดว่าบางครั้งเราอาจได้รับแรงบันดาลใจ เช่น "โอ้ ฉันจะอยู่ในระเบียบปฏิบัติใหม่ ปณิธานปีใหม่ บลา บลา บลา บลา "จากนั้นคุณพยายามทำ 17 อย่างแต่ทำไม่ได้
คุณทำอะไรเพื่อดูแลความเป็นอยู่ของคุณตอนนี้?
การบำบัดเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ฉันทำตลอด 10 ปีของการเดินทางเพื่อสุขภาพ ฉันต้องเรียนรู้การปฏิบัติที่ไม่ดีต่อสุขภาพมากมายเกี่ยวกับการเป็นคนชอบความสมบูรณ์แบบ ผลผลิตของฉันมีค่าอย่างไร และสิ่งที่ฉันทำนั้นสำคัญกว่าตัวฉันในโลกนี้ มันเปลี่ยนชีวิตฉันมากที่ได้พบนักบำบัดโรคคนนั้น ฉันไม่ได้บอกพ่อแม่เรื่องนี้แต่แรก ในที่สุดฉันก็มาถึงจุดหนึ่งในการบำบัดที่ฉันพูดถึงพวกเขา ฉันเป็นแบบ "ใช่ ฉันเป็นคนบ้างานและเป็นพวกชอบความสมบูรณ์แบบ และฉันต้องเปลี่ยนส่วนนั้นของฉันถ้าฉันอยากมีชีวิตที่มีความสุขมากขึ้น" ชีวิต" ดังนั้นฉันจึงเล่าให้พวกเขาฟังว่าการบำบัดนั้นช่วยได้อย่างไร และพวกเขาเปิดใจกว้างมากจริงๆ และฉันคิดว่าดีใจมากที่ได้พบฉัน มีความสุขมากขึ้น
การสนทนาเกี่ยวกับสุขภาพจิตในชุมชนเอเชียกำลังเปลี่ยนไป แต่เป็นเวลานานที่สุดที่ไม่เคยพูดถึง นี่เป็นสิ่งที่คุณเคยประสบเมื่อโตขึ้นหรือไม่?
แม่ของฉันเป็นคนจีน-อินโดนีเซีย [และ] อพยพมาที่นี่; เธอต้องหนีออกจากประเทศอินโดนีเซียซึ่งเป็นบ้านเกิดของเธอในช่วงเหตุการณ์ความไม่สงบในช่วงทศวรรษที่ 60 และมายังสหรัฐอเมริกา พ่อของฉันเป็นชาวอเมริกันเชื้อสายญี่ปุ่นรุ่นที่สอง แต่น่าเสียดายที่พ่อแม่ของเขาเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มชาวอเมริกันเชื้อสายญี่ปุ่นที่ถูกจองจำในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง
ดังนั้น ประสบการณ์เหล่านี้จึงเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่านำไปสู่สิ่งที่คุณกำลังพูดถึงเกี่ยวกับความเร่งรีบนี้ วัฒนธรรม: เราต้องทำงานหนัก ต้องพิสูจน์ตัวเองด้วยวิธีที่หลากหลาย และต้องทำให้ได้ อเมริกา. เราไม่ได้พูดถึงสุขภาพจิต เราไม่ได้พูดถึงความรู้สึก มันคือ: "ทำงานหนัก ทำให้ดีที่สุด ทำทุกอย่างให้เป็น" ทั้งหมดนี้ หากคุณทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ทุกอย่างจะดีขึ้น แต่คุณต้องก้มหน้าและทำงานหนัก
ในทางกลับกัน ฉันได้เห็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการเป็นผู้ประกอบการ แม่ของฉันเป็นคนที่ต้องเป็นคนหาเลี้ยงครอบครัว ทักษะที่เธอมีคือการตัดเย็บ ดังนั้นเธอจึงเริ่มต้นเป็นช่างเย็บผ้าในลอสแอนเจลิส จากนั้นเธอก็สร้างธุรกิจออกแบบแพทเทิร์นของตัวเองสำหรับแบรนด์แฟชั่นใหญ่ๆ เธอทำงานหนักมาก แต่เธอก็ยังมีเวลาให้กับสิ่งที่ทำให้เธอมีความสุขในชีวิต เธอชอบทำอาหารและรับประทานอาหารและใช้เวลากับหลานๆ
ด้านพ่อของฉัน ปู่ของฉันทำงานจนเรียนจบวิทยาลัยและโรงเรียนแพทย์ และกลายเป็นหมอ และสร้างสถานพยาบาลของตัวเองในเมืองโจเลียต รัฐอิลลินอยส์ เขามุ่งมั่นที่จะตอบแทนสังคมอย่างแท้จริง ดังนั้นเขาจึงสร้างงานที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้คนในเมืองที่ยากจะหาได้ จึงมีวัฒนธรรมที่เร่งรีบ แต่แล้วฉันก็ได้เห็นตัวอย่างเจ๋ง ๆ เหล่านี้ว่าคุณจะเป็นตัวของตัวเองได้อย่างไรโดยการสร้างธุรกิจหรือการปฏิบัติของคุณเอง
Venus Williams เกี่ยวข้องกับ Asutra อย่างไร?
เรื่องราวของวีนัสนั้นรุนแรงเพราะทีมของเธอส่งอีเมลถึงเราอย่างเย็นชา ฉันชอบ "ฉันไม่รู้ บางทีนี่อาจจะเป็นการขายทางโทรศัพท์" แต่กลับกลายเป็นว่า เรามีเพื่อนที่เหมือนกัน และฉันคิดว่า "ฉันจะรับสาย" ดังนั้นฉันจึงรับสาย และพวกเขากำลังถามคำถามทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องราวของเรา. ในที่สุดฉันก็พูดว่า "คุณรู้เรื่องของเราได้อย่างไร" และพวกเขาก็พูดว่า "คุณคงจะไม่เชื่อเรื่องนี้ แต่ Venus Williams ใช้ครีมบรรเทาอาการปวดของคุณ ครูฝึกของเธอพบพวกเขาใน Amazon และเธอก็รักพวกเขา พวกเขาทำงานได้ดีสำหรับเธอ แต่เธอไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เธอเลยพูดว่า 'เฮ้ พวกคุณช่วยดูยี่ห้อนี้หน่อยได้ไหม? ฉันอยากรู้เกี่ยวกับมัน ' นั่นเป็นเหตุผลที่เราโทรหาคุณ” แน่นอนว่าขากรรไกรของฉันค้าง
ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. แล้วการทำงานกับเธอเป็นอย่างไรบ้าง?
เธอยอดเยี่ยมมากและติดดิน และเธอก็แบบว่า "ฉันชอบในสิ่งที่เธอยืนหยัด ฉันรักส่วนผสมจากธรรมชาติ ฉันชอบที่คุณเป็นเจ้าของผู้หญิง ฉันชอบแนวคิดในการดูแลตนเองโดยเจตนานี้ ฉันชอบที่จะเข้าร่วมทีม" ดังนั้นเธอจึงเข้าร่วมกับเราในปี 2019 ในฐานะเจ้าของส่วนหนึ่งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายแบรนด์ ดังนั้นเธอจะประกาศให้เรา สัมภาษณ์สื่อ อะไรทำนองนั้น มันยอดเยี่ยมมาก
สำหรับเรามันฟินมาก เธอได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรค Sjogren ซึ่งเป็นโรคแพ้ภูมิตนเอง ดังนั้นเธอจึงเห็นได้ชัดว่ากำลังเดินทางเพื่อสุขภาพของตัวเอง ซึ่งทำให้การแสดงเทนนิสของเธอเป็นตะคริวอย่างแท้จริง เธอไม่รู้มานานแล้วว่าทำไมเธอถึงรู้สึกเหนื่อยล้า และเธอต้องทำการเปลี่ยนแปลงที่ค่อนข้างรุนแรง
เธอเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ของผลิตภัณฑ์แมกนีเซียมและเครื่องช่วยการนอนหลับของเรา นอกจากนี้เรายังมี ลาเวนเดอร์ คาโมมายล์ สลีป สเปรย์ ที่คุณสามารถวางไว้บนหมอนของคุณและก หน้ากากผ้าไหมลาเวนเดอร์ถ่วงน้ำหนัก. เธอแบบว่า "ฉันชอบสิ่งเหล่านี้ ฉันต้องนอน. การนอนหลับมีความสำคัญต่อสุขภาพและประสิทธิภาพการทำงานของฉันมาก" ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่ได้เห็นว่าเธอผสมผสานสิ่งต่างๆ เข้ากับไลฟ์สไตล์ของเธอเพื่อให้รู้สึกดีขึ้นได้อย่างไร
อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญในการเปิดตัวแบรนด์
ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการตัดเสียงรบกวน มีแบรนด์ใหม่มากมายและผลิตภัณฑ์มากมาย เราไม่ได้ระดมเงินทุนจากภายนอก ด้วยงบประมาณการตลาดที่จำกัด คุณทำได้มากเท่านั้น เราสามารถเติบโตแบบออร์แกนิกได้โดยไม่ต้องใช้งบประมาณการตลาดจำนวนมาก แต่ฉันคิดว่าการสร้างความตระหนักว่าเราคือใครและสิ่งที่เรานำเสนอนั้นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจริงๆ
คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับคนอื่นๆ ที่ต้องการเจาะเข้าสู่พื้นที่สุขภาพ?
นี่เป็นคำแนะนำที่ผู้ประกอบการรายอื่นซึ่งเป็นคนที่ก่อตั้ง Rx Bar ให้กับฉันเมื่อฉันซื้อ Asutra เป็นครั้งแรก เขาใจกว้างมากกับคำแนะนำของเขา และกล่าวว่า "คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีสินค้าและตลาดที่พอดี" ผู้ก่อตั้งหลายคนหลอกตัวเองเพราะพวกเขาหลงรัก แนวคิดของพวกเขา — แต่คุณต้องดูข้อมูลจริง ๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ความสนใจกับเมตริกหลัก ๆ เพื่อดูและถามว่า "คุณเติบโตจริงหรือ อินทรีย์? มีผู้ที่ต้องการโซลูชันนี้หรือไม่? แล้วพวกเขาจะกลับมาซื้อซ้ำหรือไม่" เป็นคำแนะนำง่ายๆ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นกุญแจสำคัญ
สิ่งอื่น ๆ ที่ฉันอยากจะพูดคือขับเคลื่อนด้วยจุดประสงค์เสมอ ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการทำเงินเท่านั้น มันเกี่ยวกับว่าเรากำลังทำอะไรบางอย่างเพื่อทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้นหรือเปล่า หากคุณไม่เพิ่มสิ่งนี้ ฉันคิดว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องสุขภาพ อาจไม่ใช่สิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ
บิวตี้บอส รวบรวมสมองที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ที่สร้างกระแสในอุตสาหกรรมความงาม จากแนวคิดแรกที่สร้างแรงบันดาลใจให้แบรนด์ต่างๆ ไปจนถึงวิธีการทำผลิตภัณฑ์สำหรับเส้นผม เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ขายดีที่สุด ค้นหาว่าผู้นำเหล่านี้ทำสำเร็จได้อย่างไร
