Şimdiye kadar muhtemelen görmüşsünüzdür: Şık mavi bir tüp, belki bir uçak penceresinin yanında tutulabilir veya granit bir tezgahın üzerine düz bir şekilde yerleştirilmiş, Instagram beslemenizi doldurur. Bununla ilgili yayınları gördünüz kim Kardashian, jessica alba, ünlü kuaför Jen Atkin, blogcular, güzellik editörleri, ve mega fanlar. Bu doğru, Yaz Cumaları tarafından Jet Bacak Maskesi (48 $) herkesi konuşturur.
Ama konuşmamız gereken, arkasındaki kurucu ikili, Marianna Hewitt ve Lauren Gores Ireland ve bir güzellik girişimini anında viral bir hit haline getirmelerini sağlayan dahiyane iş planı - yalnızca tek bir ürünle isim.
Bu ürün—yıkanması gerekmeyen nemlendirici bir maske—arkadaşlar ve sosyal nüfuz sahibi kişiler tarafından yıllarca süren geliştirmeler sonucunda ortaya çıktı. her ikisi de kendi yaşam tarzı bloglarına başlamadan önce gazetecilikte çalıştılar ve giderek artan bir hızla en sevdikleri güzellik ürünlerinin incelemelerini paylaştılar. kitle. Hewitt ve Gores, sayısız kozmetik ürününü test ettikten ve takipçilerinin derinlemesine yorumlarını okuduktan sonra İrlanda, bir güzellikte kendilerinin ve okuyucularının neyi sevip neyi sevmediğini tam olarak anladıklarını hissettiler. ürün. Bir marka için mükemmel fırlatma rampası.
İLGİLİ: Lupita Nyong'o Lisesine Makyaj Yapmasına İzin Vermesi İçin Dilekçe Verdi
Kredi: Nezaket
Gores Ireland, “Tanıdığımız insanlara ve bize gerçekten hitap eden bir şey yaratmak istedik” diyor. "Evet, seyahat ettikten sonra jet lag çeken kadınlar, aynı zamanda yoğun yaşam tarzları olan kadınlar - ebeveynler, yoğun işleri olanlar ve her zaman çok şey yapan kadınlar."
VİDEO: 8 Harika Yüz Maskesi
Mart ayında başlatılan ve Hewitt ve Gores Ireland tarafından kurulan Summer Fridays böylece başladı. marka-influencer işbirlikleri, kısa veya sınırlı sayıda üretilen ve ürünleri bir şirket tarafından geliştirilen kurulan güzellik çizgisi. Hewitt ve Gores İrlanda? İşi yapmak istediler. Ve kendi yöntemleriyle yapılmasını istediler.
"Blogger'lar ve influencerlar olarak yıllar boyunca birçok markayla çalıştık. Ve biz bu yönü seviyoruz. Ancak belirli bir tarza veya markaya uyum sağlamak istemediğimiz için işbirliği yapmak istemedik. Şirketin sahibi bizdik ve hayal ettiğimiz her şey olmasını istedik” diyor Hewitt.
İLGİLİ: Tavi Gevinson, Kanada Smokinleri, Halkın İçinde Pijama Giymek ve Kırmızı Halı Pişmanlıkları
Kredi: Nezaket
C Vitamini eşit dokuya ve sodyum hyaluronat nemi artırmak için de dahil olmak üzere cildiniz için iyi bileşenler içeren Jet Lag Maskesi formülünü geliştirmek iki yıl sürdü. (Hewitt'in ekstra hassas bir cilde sahip olduğunu ve Gores Ireland'ın formülü geliştirirken hamile olduğunu vurguluyorlar, bu nedenle hemen hemen her cilt tipi için harika - parabenler ve sülfatlar hariç.)
Hewitt ve Gores Ireland, tam bir ürün yelpazesiyle piyasaya sürmek yerine, tek bir harika formül sunmaya ve bunun üzerine inşa etmeye karar verdi. Projenin, sosyal medyanın hızlı dünyasında yabancı diller, zaman ve sabır gerektireceğini biliyorlardı. “Bir cilt bakımı işletmesi yürütmek anlık değildir. Biraz daha sabırlı olmamız gerekiyordu," diye gülüyor Hewitt, beklenmedik pratik hususlara dikkat çekiyor - Maskeyi formülü etkilemeden alüminyum tüp içinde nasıl paketleyeceğinizi öğrenin - bu onların piyasaya sürülmesini erteledi tarih.
Ürün tamamen piştikten sonra, iki iş kadını pazarlamaya Instagram'ın ilk yaklaşımını uyguladı (ve bin yıllık pembenin izi olmadan). Tercüme? Ürünü piyasaya sürdüler ve web sitelerine geri dönmek için platforma güvenerek her şeyden önce uygulama aracılığıyla marka bilinirliği yarattılar. Ve bu gün ve yaştaki diğer güzellik markaları Instagram sayesinde ün salmış olsa da - düşünün Otçul, morf fırçalar ve Makyaj Geek Kozmetik—Summer Fridays, tüm sosyal medya kampanyasını tek ve sağlam bir ürün etrafında planlayarak kendini farklılaştırdı. Geleneksel satış mantığının daha fazla ürün önereceği göz önüne alındığında, çoğu kişinin riskli gördüğü bir strateji, satış olasılığının artması anlamına gelir. Ancak Gores Ireland ve Hewitt bahislerini tek, göze çarpan maskeleri üzerine korudu.
İLGİLİ: Annelik Güzellik Rutinimi Nasıl Değiştirdi?
Kredi: Nezaket
Ve başarı çarpıcıydı. 860.000'lik birleşik Instagram takipçi sayısı ve Kardashian, Alba dahil olmak üzere arkadaş ve ünlülerin desteğiyle, ve Atkin—maske, yazfridays.com'daki doğrudan satışların yanı sıra çevrimiçi lansman ortağı ile ticari bir hit oldu Sefora.
Kesin satış rakamları bulunmamakla birlikte, WWD maskenin La Mer, The Ordinary ve Sunday Riley gibi büyük markaların yanı sıra SK-II, Glamglow ve Dr. Jart'ın çevrimiçi benzer maskelerinden daha fazla sattığını bildirdi. Aslında, Sephora.com ilk üretim siparişini altı kat artırdı ve iki hafta içinde maske en çok satan cilt bakım ürünü oldu. (Ağustos ayında Sephora mağaza raflarına çarpacak.)
"Birkaç ürünle başarılı markalar çıkaran diğer sosyal medya yıldızlarına benzer şekilde, Summer Fridays sadece başarılı bir şekilde lanse edilmedi. yüksek kaliteli bir ürün, ancak bunu sosyal medya liderliğindeki bir pazarlama yaklaşımı benimseyerek yaptı" sefora, anlat bize. "Markanın tek bir ürünle hızla bir kült takipçisi oluşturma yeteneğinden heyecan duyuyoruz."
İkisi henüz hangi yeni ürünlerin ve maskelerin zirveden aşağı indiğini açıklamamış olsa da, ikincisi sonbaharda başlayacak ve üç ayda bir daha fazlası gelecek. Ancak cilt bakım serisinin, onun yerini almak için değil, “rutininize eklemek” için orada olduğunu vurguluyorlar.
“Biz sadece gerçekten iyi bir cilt bakımı yapmak istedik. Bu nedenle, formüldeki her şeyi sıfırdan yaratarak laboratuvarlarımızla yakın bir şekilde çalışarak yıllarımızı harcadık” diyor Gores Ireland. “Uzun ömürlü olmak istedik. Bu, 2018'de 'modaya uygun' bir şey yapmakla ilgili değil."