Revolve'un CBO'su Nasıl Tamamen Bozuldu'dan 1.2 Milyar Dolarlık Markanın Halka Açılmasına Yardımcı Olmaya Geçti?

16 yıl boyunca, Dönmek bilinmeyen bir başlangıçtan oradaki en büyük çevrimiçi alışveriş yerlerinden birine gitti. Birçok kişi, markayı yılın en çok konuşulan müzik etkinliklerinden biri olan Revolve Festival'e ev sahipliği yapmasıyla da tanıyor. Gezegende muhtemelen Revolve Fest'i duymamış tek bir bin yıllık etkileyici olmadığını söylerken kendime oldukça güveniyorum. Yıllar geçtikçe, özel konser-slash-karnaval deneyimine davet, influencer dünyasında “yaptığınızın” resmi olmayan bir işareti haline geldi. VIP misafirler ve A listesindeki sanatçılar sayesinde bir gün Revolve Fest Coachella'yı gölgede bırakırsa şaşırmam.

Revolve'un Baş Marka Sorumlusu Raissa Gerona, markanın sosyal medyadaki başarısı için bir alkışı hak ediyor. Ve geçen Cuma, şirketin New York Menkul Kıymetler Borsası'nda başarılı bir halka arzını tamamlamasına yardımcı oldu.

Bu kesinlikle gördüğüm en şık halka arzlardan biriydi. Büyük günde, Gerona bir elbise giymişti. Aşıklar + Arkadaşlar kristal süslemeli bir PVC etekle süslenmiş ve ile yükseltilmiş gömlek elbise

Revolve'un halka arz yolculuğunda: "Bu kesinlikle anıtsal bir gün. Ama on yıldan fazla bir süredir markaya yardım ediyor ve inşa ediyorum. Gerçekten şirketle büyüdüm. Revolve 16 yıldır var ama son çift Instagram'da olduğu için birçok insan [daha yakın zamanda] bizden haberdar oldu. Bu yere gelmek çok uzun sürdü ve burada herkesle birlikte olmak çok ödüllendirici. Halka arz ile bu güne gelmek, sadece yorucuydu."

Yatırımcılarla görüşmede: "Yolda olduğum için şanslıydım. Temelde yatırımcılarla her gün farklı bir şehirde iki haftalık bir toplantı. Ve bu gerçekten zor çünkü herkese şirketin neyle ilgili olduğunu ve bizi özel kılan şeyi açıklamanız gerekiyor. Yaptığım şey çok yeni - etkileyiciler ve tüm sosyal medya stratejileri. Bazı yatırımcılar influencer kavramını bile anlamıyor, bu yüzden Revolve Festival'i açıklamaya çalışmayı hayal edebiliyor musunuz? Çoğu erkek olan bu yaşlı yatırımcılara bunu açıklamak oldukça komik. Ama yorucu olsa da bunu yaparken çok eğlendim çünkü onları gençlerle nasıl bağ kuracakları konusunda eğiten benmişim gibi hissettim. Bu gerçekten sadece temellere inmek ve etkileyicinin ne olduğunu, sahip olduğumuz parti türlerini ve yaptığımız gezileri açıklamaktır. Gençler festivalleri önemser ve onlara giyecek kıyafetlere ihtiyaçları vardır. Bunun dökümü tamamen komik.

İLGİLİ: Revolve Festivali Sezonun Ünlü Partisi - İşte Nasıl Girilir

Odalarda azınlık olmak üzerine: Bu toplantılara katıldığımda çifte azınlığım. Bir: Ben bir kadınım. Ve iki: Ben Filipinliyim. Özellikle Revolve'deki marka pazarlama ekibinde, sadece çalışan ve işleriyle ilgilenen gençleri ve kadınları temsil edebilmekten gurur duydum. Dışarıda stratejimiz ve yaptıklarımız hakkında konuşmak büyük bir onurdu.

Güven bulma konusunda: Bu kulağa aptalca gelebilir, ancak [yardımcı olan] birkaç şey var. İçinde rahat ettiğim harika bir kıyafete sahip olmak beni gerçekten harika hissettiriyor. [Önceden], bu önemli toplantılarda tam olarak ne giymem gerektiğini merak ettim. Değiştirip Banana Republic'ten bir şey almalı mıyım? Sonuçta giydiğim her şey Revolve'dandı. Markayı temsil etmem ve insanlara genç yöneticilerin işleri yapmanın yeni bir yolu olduğunu göstermem gerekiyordu.

Kendime hatırlatmam gerek, bunu anladın. Halka arz süreci boyunca gerçekten bilinçli olduğum zamanlar oldu. Kendime soruyordum, yeterince iyi miyim? İşletme okuluna gitmedim. Pazarlama okuluna gitmedim. kendimi sorguladım. Gerçek şu ki, odadaki uzman bendim çünkü insanlar yaşamak için ne yaptığımı ve bu konsepti bile anlamıyorlar. Kendime bunu gerçekten uzun zamandır yaptığımı hatırlatıp durdum. Aynı zamanda mümkün olduğu kadar çok uyumaya çalışmakla ilgili, ki bu çok fazla seyahat ettiğimiz için imkansız geliyordu. Ama uyumak ve doğru beslenmek de çok önemliydi.

Revolve'deki ilk günlerinde: 2007'de kendi markam vardı ve Revolve benim en büyük toptan müşterimdi. Revolve kurucuları Mike Karanikolas ve Michael Mente ile böyle tanıştım. Yirmili yaşlarımın başındaydım. Girişimci bir ruha sahip olduğumu bile bilmiyordum; Her zaman belki kendim için çalışabilirim diye düşündüm. Ve sonra, açıkçası, o [ruh] burada, Revolve'daki işime aktarıldı. Herkes oldukça huysuz, her zaman bir şeyler yapmanın yeni yollarını düşünüyor ve başkalarının yapmaya çalıştığı şeylere takılıp kalmıyor. Sanırım başka bir yerde çalışsaydım ve bu fikirleri "hayır" gibi olurdu. Sonunda geliyor Mike ve Michael'ın "Tamam, hadi yeni şeyler deneyelim" gibi olmalarına ve o girişimci ruha sahip olmalarına bağlı.

En büyük engellerini aşmak üzerine: Çok fazla mücadele yaşadım. Aslında param bittiği için giyim markamı kapatmak zorunda kaldım. Ve bu ne kadar yıkıcı olsa da, hayat yolunda gidiyor. Bir kapı kapandığında, kulağa ne kadar sevimsiz gelse de diğeri açılır. Kapatmak zorunda kaldım ve aylar içinde Michael ile tanıştım ve birlikte bir marka kurmamız gerektiğini söyledi. Revolve tarafından satın alınan Lovers + Friends'i başlattık ve resmi olarak bu şekilde dahil oldum. Bu tür bir iş yapacağımı hiç düşünmemiştim. Dediğim gibi, pazarlama okuluna gitmedim ama yol boyunca kendi amigonuz olmanız gerektiğini öğrendim. Çünkü insanlar sizin için kök salıyor, ancak kendiniz için kök salmıyorsanız, o karanlık zamanlarda kendinizi toparlamanız zor olabilir. Kendine inanman çok önemli. Evet, başarısız olacağınız zamanlar vardır, ancak bu yapmak ve başarmak istediğiniz bir şeyse, sürekli olarak kendinizi toparlamanız ve yapabileceğinize inanmanız gerekir.

Ona ilham veren insanlar hakkında: Aman tanrım, ailemden başlayarak o kadar çok insan var ki. Onlar göçmen. Yedi yaşındayken buraya taşındım; Filipinler'de doğdum. Onları ve kız kardeşlerimin ve benim iyi ve başarılı olduğumuzdan emin olmak için yapmaları gereken işi görmek çok ilham verici oldu. Mike ve Michael ile her gün iletişim kuruyorum ve onlar şimdiye kadar tanıştığım en zeki, en ileri görüşlü insanlardan bazıları. Bunu asla hafife almam. Beni daha iyi bir insan ve aynı zamanda şirket için daha iyi bir yönetici olmaya zorlamaya devam ediyorlar. Ve sonra, tabii ki, birlikte çalıştığımız tüm etkileyiciler. Etkileyenler girişimcilerdir. Süper anlayışlılar, süper zekiler ve çok fazla şapka takıyorlar, yazı işleri müdürü, stilist, saç ve makyaj yapmak sanatçılar veya bloglarında içerik yayınlama. Bir de anlaşma yaptıklarında işin ticari tarafı var. Ne zaman olduğunu hatırlıyorum] Aimee ve Chiara [başlıyordu] ve şimdi, sadece bu başarılı, güçlü insanlar. Bana da ilham vermeye devam ediyorlar.

Aldığı en önemli derste: Bir gecede hiçbir şey olmaz ve size hiçbir şey verilmez. Her şey için çok çalışmalısın. Ailem, başarılı olmamız için tüm ailesini taşıdı. Hepsi zor işti. Mike ve Michael şirketi 50.000$'lık kendi paralarıyla kurdular ve 70 ila 80 milyon dolarlık bir şirket haline getirdiler. Ve etkileyiciler, gerçekten büyük olanlar, bir sebepten dolayı oradalar. Bazıları 7, 8, 9, 10 yıldır inşa ediyor, inşa ediyor ve bu noktaya geliyor. Gitmek istediğiniz yere ulaşmak için çok çalışmak gerekir.

Başarısının üç anahtarı hakkında: Kesinlikle güven diyebilirim. Kendinize inanmak ve sadece kalkıp yapmanız gerekeni yapabileceğinizi bilmek gerçekten önemlidir. Bu sunumu yapıp yapamayacağımı, yapıp yapamayacağımı veya bu stratejinin işe yarayıp yaramayacağını bilmediğimi düşündüğüm çok zamanlar oldu. İki, çok fazla iş olurdu. Ben sadece olmak istediğiniz yere ulaşmak için çalışmaya inanıyorum. Ve sonuncusu eğlenceli olurdu. İnsanların muhtemelen böyle düşünmediğini biliyorum ama dünyadaki en iyi işe sahibim. Onu seviyorum ve yaparken en çok eğleniyorum. Sürüşümü ve kararlılığımı beslemeye devam eden şey bu - sanki gerçekten seviyormuşum gibi. Birlikte çalıştığım insanları seviyorum. Yaptığımız işi seviyorum. Şirketin neyi temsil ettiğini seviyorum ve bunun bir parçası olduğum için çok mutluyum.