Modayı TikTok'ta Viral Yapan Ne?

Tiffany Kohut adlı sarışın bir kadın, "Elbiseyi istiyorsan, gidip dang elbiseyi al, sana küçük bir hatırlatmam," diyor. TikTok videosu. Yakın zamanda düğün töreninde giymek için satın aldığı viral marka Cult Gaia'nın Shannon elbisesinin bir resmini gösteriyor. Gönderi başına ortalama 1K görüntülemesine rağmen, bu videonun 365K'sı var. Kohut gibi hem amatör hem de profesyonel birçok içerik oluşturucunun bir sosyal medya yöneticisi olduğu bir kalıp. ve blog yazarı - kişisel sayfalarında viral giysiler veya moda markaları hakkında gönderi paylaştıklarında deneyimlemişlerdir. sayfalar.

Kohut, "Artık pek çok insan moda tavsiyesi ve ilham almak için sosyal medyaya yöneliyor ve TikTok For You sayfasındaki videolar bunu kanıtlayabilir" diyor. Ve o haklı. Başlıktaki #CultGaia hashtag'ine tıklarsanız, 2,1 milyon görüntüleme keşfedeceksiniz markanın parçaları hakkında videolarda. Özellikle sırtı açık bir sutyen silüeti oluşturan yan kesiklere sahip, bedene oturan bir örgü maksi olan Serita elbise, platformun ana özelliğidir. Bazı videolar, markalı kutuyu açıp elbiseyi ilk kez deneyen, kameranın gözünde kendilerine bir bakış yakalarken nefes nefese kalan insanları gösteriyor. Diğerleri, orijinalinden yüzlerce dolar daha ucuza mal olan Amazon'dan popüler bir "dupe" gösteriyor. Gerçek hissi veren videolar oluşturan milyonlarca meslektaşın gerçek zamanlı incelemeleridir. Buna neden bir reklamdan veya sponsorlu bir gönderiden daha fazla güvenmiyorsunuz?

fashion-tok'un viral yeteneklerinin en inanılmaz yanı, herhangi bir marka, kişi veya hatta ürünle sınırlı olmamasıdır. Bir elbisenin viral hale geldiğini görebilirsiniz ve bir anda Sizin İçin sayfanızın tamamı, dünyanın her yerinden onu giyen insanların videolarıyla dolu. Markalar için, başka hiçbir sosyal medya platformunun yapamayacağı şekilde zamanın ruhuna itilmek için büyük bir fırsat. Elbette, Instagram'da kıyafetlerinizi tanıtan bir etkileyiciye sahip olabilirsiniz ve bu kesinlikle satışları artırır, ancak değil Öğenizi giyen ve ona bağlantı veren sıradan insanların binlerce, bazen yüz binlerce videosuna çevirin. kuyu.

CNBC'ye göre, sosyal e-ticaret satışlarının 2021'de %35.8 artarak 36.62 milyar dolara çıkması bekleniyor. Bunu platform bazında ayırmasalar da, bu artışın büyük bir kısmını TikTok'un sağladığını söylemek doğru olur çünkü sadece bir yıl önce rakamlarda bile dikkate alınmamıştı.

Bu yüzden TikTok'un moda üzerindeki etkisi çok tektonik hissettiriyor - hala nispeten yeni. 2018'de Amerika Birleşik Devletleri'nde başlatılan platform ve 2020'de Coronavirüs pandemisi çoğu insanı normal yaşamlarının içine ve dışına ittiğinde, 2 milyar indirme ve 850 milyon aylık aktif kullanıcı. Moda içeriğinin eylemine katılanların yalnızca influencerlar olduğu günler geride kaldı ve artık isteyen herkes bunun bir parçası olabilir.

"Salgın olduğunda, arkadaşlarımız ve ailemizle vakit geçiremiyorduk. Dolayısıyla, mümkün olan her şekilde asimile olma ihtiyacı vardı. İnsanlar bunu yapmak için stili kullanırlar” diye açıklıyor moda psikoloğu ve kitabının yazarı Dr. Dawnn Karen. En İyi Hayatını Giydir. "Patronunuz, aileniz veya arkadaşlarınız gibi başkaları için giyinirdik. Ancak artık görüşmeyince kendimiz giyinmek zorunda kaldık. Aynaya bakmaya ve giyimin bizim için ne anlama geldiğini düşünmeye zorlandık." TikTok'un yeni keşfedilen biriyle evlenmek için mükemmel bir yer olduğunu söylemeye devam ediyor. Sadece evde sıkışıp kaldığımız ve zar zor elde ettiğimiz için gitmeyen kıyafetler aracılığıyla doğrulama ve topluluk ihtiyacımız ile bireysellik giyinmiş. "TikTok'un sürekli kaydırması da bu FOMO'yu yaratıyor, aynı şeyi tekrar tekrar görmeye devam ediyorsunuz ve o elbiseyi satın almanız için ihtiyacınız olan bir takviye sunuyorsunuz. Tüm bu insanlar normal hissediyor, sanki onlara güvenebilirsiniz," diye açıklıyor Dr. Karen, bunun kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet olduğunu ekliyor. "Bir şeyi tekrar tekrar görmeye devam ederseniz, katılmaya meyilli hissedeceksiniz." 

@@astoldbyjacynth

Platformun algoritması, bir şeyin içine girdikten sonra onu çokça görmenizi sağlar. Bir elbise satın almak istiyorsanız, deneme videoları onu mümkün olan her açıdan ve çok farklı vücut tiplerine sahip insanlar hakkında ortaya koyuyor - bazıları bunu teklif etti. ürünle ilgili renkli yorumlar ve yanıtlanmış sorular - bir perakende sitesinden daha 360 derecelik bir şekilde deneyimlemenize olanak tanır sağlar. Arka arkaya birkaç tane izlediğinizde, elbisenin sahibi zaten sizmişsiniz gibi olur; onunla takılıyorsun, onu canlı görüyorsun.

İLGİLİ: Yaşamak için TikTok Trendleri Hakkında Yazıyorum ve Bunlar Yemin Ettiğim 7 Viral Ürün

TikTok, kimin moda içeriği yaratıcısı olacağını eşitlemiş gibi görünse de, geleneksel etkileyicilerin hala önemli bir rol oynadığına şüphe yok. Hangi markalar ve stiller öne çıkıyor. United Talent Agency Ortağı ve Dijital Yetenek Başkanı Ali Berman, bir Zoom görüşmesinde "Yaratıcılar hala trendleri başlatıyor" dedi. Berman, Charli ve Dixie D'Amelio dahil olmak üzere TikTok'taki en büyük içerik oluşturuculardan bazılarını temsil ediyor. "Bir şeyi parçalayan bir video yoksa, Sizin İçin sayfası değildir. Emma Chamberlain giydi" diyor. Bilmeyenler için Chamberlain, en iyi YouTuber'lardan biri ve tartışılmaz bir Gen Z ünlüsü. TikTok'ta, OOTD'sini sık sık 10 milyon takipçisiyle paylaşıyor ve her seferinde 3 ila 10 milyon görüntüleme arasında birikiyor.

@@kelsey_kotzur

Chamberlain gibi markalar ve etkileyiciler birlikte yeni bir viral moda pazarlaması çağına dönüşmeyi başardılar. "Kült Gaia, yıllar önce Instagram'da viral olduktan sonra bir bütün olarak 'başladı' ve o zamandan beri o anı birkaç kez yeniden yaratacak kadar şanslıyız. ünlüler ve gündelik Gaia kızlarımız artık moda odaklı sosyal medyanın sınırı olarak TikTok'ta", markanın kurucusu ve yaratıcı yönetmeni Jasmin Larian açıklar. Markanın TikTok'taki başarısının Serita Elbise Jennifer Lopez'den Tracey Ellis Ross'a kadar herkes tarafından giyildi, ancak içerik oluşturucular diğer stilleri hakkında da sindirilebilir, 60 saniyelik deneme videoları yapmaya başlayınca gerçekten büyüdü.

TikTok'ta viral bir moda videosunu neyin oluşturduğuna dair kesin bir formül veya ölçü yoktur, ancak platforma hakim olan ve kişi başına 5K'dan fazla görüntüleme toplayan üç temel içerik türü vardır. video. Yeni başlayanlar için, belirli bir öğeyi giyen bir ünlünün veya etkileyicinin fotoğrafları varsa, birçok video bu örnekler "gerçek" bir kişi ile daha parlak bir ünlü arasında bir tür karşılaştırmalı inceleme olarak bakmak. Bir bakıma, etkileyiciler stili bir şekilde mancınık ve diğer herkes onunla koşabilir.

İkinci ortak tema, çok özel bir vücut tipi için üzerinde anlaşmaya varılan bir uyumdur. Avustralya markası With Jéan, viral elbise bu, TikTok'taki birçok kişinin dediği şeye uyuyor "orta boy" gövdeler. Çoğu deneme videosu, dantellerin bel ve kalçaları demetlemeden nasıl vurguladığını vurgular. (Muhtemelen atardık çılgınca viral ganimet tozluk Bu kategoriye girerler, çünkü onların popolara yaptıkları, TikTok'ta onlar hakkında konuşulan ana konu.) Son olarak, ve belki de en yaygın olanı, kullanıcıların kalite veya marka için şaşırtıcı derecede uygun bir fiyat noktasını vurgulamasıdır. Hedef için Christopher John Rogers veya Aritzia'nın vegan deri Melina pantolonu.

@@frescacesca

Geçen yıl ya da öylesine, evde oturup bazılarımızın hiç yaşamadığı bir yalnızlık hissi yaşarken, bu tekrarlanabilir moda sohbetleri bize bağlantı kurmanın bir yolunu verdi. Tarz kişiseldir, ancak ortak nokta bulmakla da ilgili olabilir. Ve markalar bu geri bildirim döngüsünü not aldı ve bunu devam ettirmeye çalışıyorlar. Dr. Dawnn Karen, birçoğunun pazarlamalarını daha iyi uyarlamak için nasıl ve neden satın aldığımızı araştırdığını açıklıyor. Ayrıntılara giremedi, ancak bu bağlantının kökenine inmekten bahsetti. markaların yeni ürünler tasarlarken veya bize halihazırda kullandıkları ürünleri satarken kullanabilecekleri bir şeydir. Yapmak. Örneğin, bir üst, daha büyük büstleri olan insanlar arasında çekiş kazanıyor. Bir marka, bu müşterilerle potansiyele sahip olduğunu fark edebilir ve onları daha hedefli bir şekilde barındırmaya devam edebilir. TikTok, herhangi bir sosyal medya gibi, esasen konuşmayı asla bırakmayan ücretsiz bir odak grubudur ve anlayışlı markalar buna dikkat ediyor.

Ancak TikTok'taki tüm bu başarının bir dezavantajı var. Bazı öğeler binlerce video topladıkça, popüler taklitlerin yükselişi Amazon veya Shein gibi web sitelerinde bulunur takip etti. Cult Gaia örneğinde, Amazon'da neredeyse ayırt edilemeyen bir elbise var. Serita malzemeyi hissedemediğinizde ve genellikle daha uygun fiyatlı arayan kullanıcılar tarafından incelenir. seçenek. "Elbette, işler viral hale geldikçe, piyasada satılık tonlarca dupe ile karşılaşmamız an meselesi. Bunu yıllardır yaşıyoruz ve özellikle Serita'yı piyasaya sürdüğümüzde daha da kötüleşti," diye açıklıyor Larian. Tiktok'un viral döngüsü, dupes ve daha hızlı moda dünyasında yeni bir bölge çünkü artık dünyanın Sheins ve Amazon'ları için bir tahmin oyunu değil. İnsanların yalnızca görüşlere göre ne satın almak istediğini biliyoruz ve bu markalar birkaç gün içinde benzer stilleri pazara sunma yeteneğine sahip. Bu sadece stillerin yaratıcılarının bütünlüğüne zarar vermekle kalmaz, aynı zamanda ucuz malzeme ve işçiliğe de zarar verir. Bu kopyaları oluşturmak için kullanılanlar, yaygın olan bir kötüye kullanım ve aşırı tüketim döngüsüne katkıda bulunuyor. moda. Bu bir hack değil, ilgili herkesi sömüren bir uygulamadır.

Fashion-tok şimdiden çok büyük görünse de, daha yeni başladığını söylemek güvenli. 2021 yılı sonuna kadar, analitik firması App Annie tahmin ediyor platformun, birçoğunun geçen bir buçuk yılda karşılaştığımız viral giyim trendlerine katılması muhtemel olan 1 milyar aktif kullanıcıya sahip olması bekleniyor. Markalar ve stil tutkunları için büyüme, moda endüstrisinde neyin ve kimin popüler olacağını değiştirmek için bir fırsattır. İlk gerçeğe girerken Moda Ayı Coronavirus pandemisinden bu yana birçok lüks marka, Cult Gaia ve diğerleri için başarılı olduğu kanıtlanmış stratejilerden yararlanmaya çalışabilir. Ayrıca, daha küçük tasarımcıların, büyük ve pahalı bir moda şovunun dürüstçe yapamayacağı şekillerde ana akım tarafından fark edilmeleri için bir fırsat var. Bu yıl bize bir şey öğrettiyse, o da en beklemediğiniz anda her şeyin değişebileceğidir ve modada TikTok katalizör olabilir.

Daha fazlası için tıklayın Yeni Yeni, dijital kapağımız bu sonbaharda kıyafetlerle daha fazla eğlenmenin tüm yollarını keşfediyor.