'Başlangıçta bazı itirazlarımız oldu'
kuru çubuk Kurucu Alli Webb, kıvırcık saçlarından hiçbir zaman tam olarak memnun olmadı, ancak buklelerini düzeltme arzusunu kazançlı bir işe dönüştürdü.
Kuaför stilisti ve evde oturan anne olarak çalıştıktan sonra Webb, erkek kardeşi ve kocasıyla birlikte, açıldı ilk kuru çubuk 2010 yılında Brentwood, Kaliforniya'da konum. Diğer kuaför salonlarından farklı olarak Drybar, kesim veya renk sunmadı - sadece patlamalar. Müşteriler, arsızca bir saç stili menüsü seçebilirler. Kokteyllerin adını taşıyanve saçlarını yaptırırken şampanyayla kendinizi şımartın. Tüm deneyim başlangıçta sadece maliyet $35.
Yedi yıl sonra, marka artık 70 ülke çapında (ve bir tanesi Vancouver'da), bir hat saç ürünleri, bir kitap ve sadık bir takipçi. Orijinal mağazanın DNA'sı - parlak sarı dekora kadar - inceliğini koruyor - ancak patlamalar şimdi 40 dolardan başlıyor veya $45, şehre bağlı olarak. Buna göre Forbes, şirket getirilmiş 2015 yılında 70 milyon dolar gelir elde etti ve takipte
Webb ile konuştu sloganı işini nasıl kurduğu, kadın girişimcilere tavsiyesi ve saçın nasıl güçlendirici olabileceği hakkında.
Patlama işine girmeye nasıl karar verdiniz?
Bir kuaför olarak müşteriye saç kesiminin sonunda fön vermek her zaman en sevdiğim kısım olmuştur. Saçları bir durumdan diğerine nasıl değiştireceğimi ve değiştireceğimi bulmayı çok sevdim. Kocamla evlendikten sonra Los Angeles'a taşındık ve iki çocuğuma evde oturan bir anne oldum. Ama beş yıl evde kaldıktan sonra, başka bir şey yapma isteği duydum. Yıllarca saç yapmayı öğrendiğim için mobil fön işi yapmaya karar verdim. Temelde Los Angeles'taki tüm anne arkadaşlarımı fönle kurutuyor, küçük spor çantamla evlerine gidiyor ve saçlarını yapıyor, sadece 40 dolar alıyordum. Bu işi yürütürken, pazarda gerçekten bir boşluk olduğunu fark ettim. Arkadaşlarıma fön çekmediğim zamanlarda ya indirim zincirlerine ya da sadece fön çekmenin pahalı olduğu kesme-renkli salonlarına gidiyorlardı. Drybar gibi bir yer yoktu.
Sizce Drybar'ın başarısının sırrı nedir?
Anneannelerimiz haftada bir gidip saçlarını kestirirdi, ama bu zihniyet ortadan kalkmış ve patlamalar çok maliyetli hale gelmişti. Ve anlıyorum - stilistler zamanlarını bir patlama yerine 200 dolarlık bir kesim ve renk yaparak geçirmeyi tercih ederler. Drybar ile bu davranışı geri getirdik. Başladığımızda, çok az kadın patlamanın ne olduğunu biliyordu ya da bilenler bunun yalnızca ünlülerin karşılayabileceği bir hoşgörü ya da lüks olduğunu düşündü. Ancak kadınların erişilebilir bir oranda düzenli olarak fön çekmelerine izin verdik. Gerçekten kadınlara bu ekstra güveni veriyor.
Her saç tipinde çalışabileceklerinden emin olmak için stilistleri nasıl eğitiyorsunuz?
Stilistlerimizin eğitimini ben yönetiyorum - ve yaklaşık 3.000'imiz var. Saç hakkında çok şey öğrendim - ne işe yarar, ne işe yaramaz - bu yüzden eğitimimiz çok sağlam. Sahaya çıkmadan önce bir eğitim kampından geçerler ve farklı saç tipleri ve dokulara sahip birçok farklı model üzerinde çalışırlar.
İşi büyütürken başka hangi büyük zorluklarla karşılaştınız?
Başlangıçta bazı olumsuz görüşlerimiz oldu. İlk başladığımızda, Durgunluğun ortasındaydı. Herkes sözünü kesiyordu ve bu patlama olayının çok anlamsız göründüğünü söylüyordu. Brentwood'daki ilk kiralamamız için, kardeşim ve ben şahsen garanti vermek zorundaydık çünkü o noktada kimse risk almıyordu. Şimdi, genişlemeye çalışırken kontrolü bırakmak kesinlikle zor çünkü hepsini kendi başınıza yapamazsınız. İşe aldığınız harika insanların işlerini yapmasına izin vermelisiniz.
Bu süreçte aldığınız en iyi tavsiye nedir?
Kendime güvenmek ve kararlı olmak. Daha gençken kendime ve fikirlerime inanmak ve içgüdülerime güvenmekle mücadele ettim. Bir iş kurmaya çalışırken, gerçekten tutkunuzun peşinden gitmelisiniz. Başkasının fikirlerine kapılmak çok kolaydır. Ama aynı zamanda zor bir denge: Öte yandan, daha iyi olmak için geri bildirime çok açık olmak ve yapıcı eleştiriler almak çok önemlidir.
Diğer kadın girişimcilere tavsiyeleriniz nelerdir?
Orada çok fazla fırsat var. Biz kadınlar bu fırsatların ne olduğunu herkesten daha iyi biliyoruz. Drybar patlamaları icat etmedi, sadece onlar için çok daha iyi bir alan yarattık. Tutkunuzu takip etmek ve piyasadaki o beyaz boşluğu bulmaya çalışmakla ilgilidir. Ancak sıkı çalışmaktan korkmayın - bu çok fazla sıkı çalışma, bağlılık, zaman ve enerji gerektirir. Çok fedakarlık yapıyorsun, ama sonunda hepsine değebilir.
Kadınların nasıl yapabileceğine dair en iyi ipuçlarınız nelerdir? kurutunkendi hava?
Bunu süper kolaylaştıran büyük bir sır yok. Çoğu kadın, patlamalarını evde atlamak için acele eder. Ama yarım saatinizi ayırırsanız saçlarınız daha güzel görünür ve ertesi gün yapmanıza gerek kalmaz. Bu bir ön yatırımdır.
Bu röportaj düzenlendi ve kısaltıldı.