KKW Beauty ve Kylie Cosmetics'in Arkasındaki Gizli Şirket

“Keeping Up With the Kardashian” filmini izlediyseniz (ki kim izlemedi?), Kylie ve Kim kardeşlerin uber-popüler takımlarının arkasındaki daha büyük ekiplerle üsse dokunmalarına tanık olmuşsunuzdur. güzellik markalar, Kylie Kozmetik ve KKW Güzellik. Ekranda, elbette, toplantılar kısa kesilir - kamerayı süsleyen diğer oyuncuları ortaya çıkarmak için çok fazla bağlam verilmeden hızlı anlık görüntüler ve birkaç satır değiş tokuş edilir. Ürün lansmanları ve açılır pencere açılışları çarpık bir hızla gelir ve gider - ancak bu fikirleri hayata geçirmek için ne gerekiyorsa ve bunu yapan insanlar görünmez.

Hem Kylie hem de Kim'in markalarının arkasındaki şirket olan Seed Beauty tam olarak böyle olmasını istiyor. 2014 yılında kardeşler Laura ve John Nelson tarafından kurulan güzellik markası inkübatörü, bu markaların başarısının çoğundan sorumludur. Tohum ilk kez sahneye çıktı renk popu, başarısı stratejik etkileyici ortaklıklar üzerine kurulu, anında hareketli bir kozmetik şirketi. Kylie Cosmetics'in vazgeçilmezi olacak sıvı rujları trompet eden ilk markalardan biri olan Colourpop, Kathleen Lights ve Jenn gibi güzellik vlogger'larıyla işbirliği yaptı. Ben. Şu anda Instagram'da 5,9 milyon takipçisi var ve Estee Lauder (2,6 milyon takipçi) ve Revlon (1,6 milyon takipçi) gibi bir zamanların güzellik devlerinin hayran kitlelerini devirdi. takipçiler). Kardashian-Jenners ile ortaklık, bu modeli bir sonraki seviyeye taşıdı.

Güzellik endüstrisi uzmanı ve Base Beauty Creative Agency'nin kurucusu ve yaratıcı direktörü Jodi Katz, “Kalbinde Seed Beauty, girişimci bir marka laboratuvarıdır” diye açıklıyor. “Varlığının tüm nedeni, herhangi bir endüstri kuralına uymamaktır.”

Seed'in kardeş kurucu ortakları, babalarının sahip olduğu güzellik endüstrisi tedarik şirketi Spatz Laboratories'i çalıştırırken zanaatlarını geliştirdikten sonra işi başlatmak için ilham aldılar. Ancak babalarının modeline belirgin bir şekilde bin yıllık bir dönüş yaptılar: Trend odaklı YouTube'un yükselişiyle birlikte güzellik balonu internette büyüdükçe ve Instagram eğitimleri, Nelson'lar şu anda sosyal medyada dalga yaratan şeylerden ilham alan ürünler üretme fırsatı gördü. Verilen yüzde 55'in üzerinde Artık satın alma kararlarının arkasındaki itici gücün sosyal medya olduğunu söyleyen insanların oranı, zamanlama olgunlaşmıştı.

Seed'in başarısının gerçek anahtarı ve Kardashianların onlara kur yapmasının nedeni hızdı. Seed Beauty'nin başkanı ve kurucu ortağı Laura Nelson, “Hızlı moda modelini güzelliğe getirmek için bir fırsat vardı” diyor. Pek çok marka artık ürün ilhamı için sosyal medyaya bakarken, Seed bunu endüstrinin alışkın olduğundan çok daha hızlı bir şekilde yapıyordu, bu da dijital olarak yerli nesile daha uygun.

İLGİLİ: Kylie Jenner ve Travis Scott, Ailenin Erkek Arkadaşlarını Saldıran "Kardashian Laneti" Üzerine

Bugün şirket, bir ürünü konseptten kreasyona sadece beş günde -E.l.f. Beauty ve Winky Lux, şimdi yeniden yaratmaya çalışıyor. Estee Lauder ve L'Oreal gibi geleneksel güzellik şirketlerinin yeni ürünler geliştirmesi ve piyasaya sürmesinin genellikle iki yılı bulduğu düşünüldüğünde, bu zaman çizelgesi bir başarıdır.

Seed'in, Oxnard, California'daki 200.000 metrekarelik bir kampüste tek bir çatı altında, ürün geliştirmeden pazarlamaya kadar her şey üzerinde çalışarak üretim sürecinin tam kontrolüne sahip olmasına yardımcı olur. Altı markasının tamamı—yukarıda bahsedilen üçünün yanı sıra, pazarda birkaç hush-hush markası var. geliştirme—önce dijitaldir ve her birinin hızlı bir şekilde yeni ürünler geliştirmesine ve bunları piyasaya sürmesine olanak tanır. hemen.

Nelson, “Bu esneklik, kültürel olarak alakalı kalmamızı ve yeni trendlerin ön saflarında kalmamızı sağlıyor” diyor.

Sonsuz sosyal dinleme gibi Colourpop, Kylie Cosmetics ve KKW Beauty'nin can damarı. Seed çalışanları, çevrimiçi güzellik alanını havaya uçuran her şeyi yakından takip etmek için çeşitli platformlar kullanır. kapatıcı veya yeni bir dumanlı göz türü ve yapıcı için markaların tüketicileri ile sürekli sohbet ediyorlar. geri bildirim.

"Sosyal platformlarımızı ve araçlarımızı, tüketicilere onlara söylemek [yerine] ne istediklerini sormak için kullanıyoruz" diye açıklıyor Nelson. Bugün bir güzellik markasının en önemli niteliklerinin “ilişkilendirilebilirlik, özgünlük, özgünlük ve kalite."

Kardashian'ları akraba olarak adlandırmak bir gerginlik olabilir. Kaçımız özel jetlerle uçuyoruz ve etrafta yalpalıyoruz Moda Hafta, Kanye West ile evli söz değil mi? Ancak çekicilikleri ve hayranlarının Calabasas ailesiyle paylaştıkları yakın ilişki inkar edilemez. Kylie Cosmetics ve KKW Beauty ürünleri rutin olarak tükeniyor ve on binlerce insan pop-up mağazaları için sıraya giriyor ve makyaj delisi kalabalığı barış içinde tutmak için geniş güvenlik gerektiriyor. Kim'in kontur kitlerinden Kylie'nin dudak kitlerine kadar ürünlerinin çoğu, genellikle eBay gibi sitelerde yüzlerce dolara yeniden satılmaktadır.

İLGİLİ: Rosie Huntington-Whiteley'nin Çok Özel Aralıklı Oruç Protokolü

O halde Forbes'un sadece ilan edildi Jenner, kendisinden 800 milyon dolarlık bir servet inşa ettiğini bildirerek, şimdiye kadarki en genç "kendi kendini yetiştirmiş" milyarder olma yolunda ilerliyor. makyaj yapmak imparatorluk sadece üç yıl içinde.

Nelson, kendi adına, özellikle Seed'in ilişkilerinin asla kasıtlı olarak gizli olmadığını belirterek, ünlü markalardan herhangi biri hakkında konuşmayı reddetti. Sessizlik daha iyi bir tanımlayıcı olabilir.

Yine de, Kardashian-Jenner kadınlarının, ilk ürün vizyonunu yönlendiren süreçte oldukça uygulamalı oldukları söyleniyor. başından itibaren ve gerekli herhangi bir şeyi yapmak için ürün geliştirme ekipleriyle haftada bir ila iki kez kontrol edin. ince ayarlar.

Nelson her zaman bu kadar ağzı sıkı olmamıştı, Shopify Geçen yıl, 2014'te bir marka kurma konusunda ona ilk yaklaşan Jenner oldu.

İLGİLİ: Tırnaklarımı Yemeyi Bırakmak İçin Her Şeyi Denedim—İşte Sonunda İşe Yarayanlar

“Kylie, en doğrudan yolu bulmak olan başka birçok şeyden geldiğini öğrendiğim şekilde ortaya çıktı. Birlikte çok iyi çalışmamızın nedenlerinden biri de bu,” dedi Nelson o sırada. "İşteki yeteneklerimiz onun vizyonu ve erişimiyle eşleşti - Kylie Cosmetics'in sadece 12 ayda ölçeklenebileceği şekilde ölçeklenmesini sağlayan sihir budur."

Seed'in geçen yıl KKW Beauty'nin lansmanındaki rolü, Nelson'ın sektördeki akranlarının çoğuna göre daha da sessiz kaldı. demek sadece akıllı bir iştir - her iki şirketin başarısının doğasında var olan “gizli sosu” koruma girişimi, peki, gizli. Seed Beauty'nin web sitesi çok az bilgi sağlıyor ve sosyal medya varlığına sahip değil, bu da dijitale öncelik veren bir şirket için ironik görünebilir.

"Seed'in kurucularının düşük profilli olmaları beni şaşırtmadı. Bir markanın tüketicinin umutları, hayalleri ve fantezileriyle bağlantı kurma gücünü anlıyorlar ve marka olmadıklarını biliyorlar” diyor Katz. "Bir Kardashian ürün lansmanı etrafındaki heyecan girdabını düşünün - [siz] Seed'in kendi amplifikasyonunun sosyal medyadaki bu inanılmaz şehvetli enerjinin önüne geçmesini istemezsiniz."