Amber Venz Box, Bir Metin Mesajından İlham Alarak Nasıl 1 Milyar Dolarlık Bir Moda Teknolojisi Şirketi Kurdu?

Dallas doğumlu girişimci Amber Venz Box, bir etkileyicinin en iyi arkadaşıdır. Kocası Baxter Box ile birlikte web sitesini başlattı Ödül Stili ve uygulama dalı LIKEtoKNOW.it, moda etkileyicilerinin sosyal gönderilerini yalnızca 'beğenilere' değil dolar işaretine dönüştürebilecekleri. "Bizim misyon gerçekten etkileyicileri mümkün olduğunca ekonomik olarak başarılı olmaları için güçlendirmektir” Venz Box diyor. “Para kazanma etkisini anahtarı çevirmek kadar kolay hale getirmek istiyoruz.”

Ve işe yaradı - 1 milyar dolara kadar. İş modeli? Influencerlar uygulamaya kaydolur, perakendeciler onunla ortak olur ve alışveriş yapanlar kayıtlı bir influencer’ın resimlerinde gördükleri bir ürünü her satın aldıklarında herkes para kazanır.

RewardStyle ve LIKEtoKNOW.it uygulamasının tohumları, Venz Box'ın bir iltifat etmeye karar verdiği Instagram çağından önce ekildi. moda Stilistlik işini Dallas'ta bir blogla yürütüyordu. Müşterileri içeriğini okumaya ve kapsadığı ürünleri aramaya ve satın almaya başladığında Venz Box yüz yüze stil için randevu almak yerine ne kadar para kazandığını fark etti. kaybetmek. “Beni [styling] randevuları için ayırmak yerine bloguma gider, mesaj atar ve 'O çantayı aldım' veya 'Haklısın, o skinny jeans' derlerdi.

Böylece Venz Box, sosyal medyanın uygulama içi satın alma devriminden önce yenilik yaparak oyunu değiştirmeye karar verdi. "Gerçekten beni o zamanlar erkek arkadaşım, şimdi kocam olan RewardStyle'ı başlatmaya iten şey buydu, çünkü çevrimiçi satışlar için perakendecilerden ücret almam gerekiyordu. sürüyordu.” Şimdi, Gucci'den Duane Reade'e kadar markalar, önceki satış başarısına ve daha fazlasının vaadine dayanarak Venz Box'ın girişimine güveniyor. Gelmek.

İLGİLİ: Moda Endüstrisini Sonsuza Kadar Değiştirebilecek Kumaşın Arkasındaki Kadınla Tanışın

Ama önce, atlanması gereken bazı engeller: Venz Box'ın fikrinin hayata geçmesi için, büyük perakendecileri gemiye binmeye ikna etmesi gerekiyordu, ki bu kulağa geldiği kadar zor. Venz Box, "Binadaki herhangi birinin benimle konuşması için açıkçası vücudumu arabalara atmam gerekti" diyor. Adımını kapıya koyduğunda, ikinci engel, pazarlamacıları, blogcuların yıldızlığı çağından önce, işine gerçekten para aktarmaya ikna etmekti. “Sonunda pazarlama departmanına girip oradaki kadına blogumu gösterdiğimde, 'Gerçekten blog yazarlarıyla çalışmıyoruz, ünlülerle ve dergilerle çalışıyoruz. Bunun için bir bütçem yok.”

Ah, zaman nasılda değişti. Venz Box biraz ısrarla nihayet ilk perakende ortağı Shopbop'u bir şans vermeye ikna etti. "Shopbop için ciddi satışlar yapmaya başladık ve bunu Neiman'a [Marcus] geri getirebildik ve 'Ne yaptığımıza bir bakın' dedik." Venz Boxis, Gucci'den Duane Reade'e kadar satılan ürünlerinden herhangi biri için komisyon ödeyen yaklaşık 4.500 perakendeciyle çalışıyor. Ödül Tarzı. Venz Box, "Airbnb'nin yatak odalarından para kazanan bir platform oluşturmasıyla ve Uber'in insanların arabalarında geçirdikleri fazladan zamandan para kazanmalarıyla çok benzer şekilde, biz de içerikten para kazandık" diye açıklıyor. “Artık bu forumdan yararlanarak içerik endüstrisi aracılığıyla kendilerini ve ailelerini destekleyen bir nesil solo girişimciler yarattık.”

LIKEtoKNOW.it 1 milyon kullanıcıyı Facebook'tan daha hızlı hale getiren lansman: 2014 yılında, web sitesi para kazanma özelliğini kıran Venz Box, sosyal medyadan para kazanmanın gizemini çözmek için yola çıktı. “Bir tüketici olarak Instagram kimlik bilgilerinizi kaydedebileceğiniz ve bize e-posta adresinizi ve istediğiniz zaman verebileceğiniz bir sistem oluşturduk. Influencer'larımız tarafından oluşturulan fotoğrafları beğenirseniz, size alışverişe hazır tüm bilgileri içeren bir e-posta göndeririz," diye açıklıyor Venz Box. Şimdi ayrıca, gelecekteki potansiyel satın alımları depolamak için bir dilek tutma yeteneği de içerir. “Bu hizmet, ilk yıl 10 milyon dolarlık satıştan sonraki yıl 50 milyon dolarlık satıştan 150 milyon dolara çıktı.”

Gelişmekte olan diğer moda teknolojisi şirketlerine ayak uydurmak için Venz Box, NYC'de bir ekran görüntüsü teknolojisi geliştiren ve kullanıcıların öğelerin ekran görüntüsünü almasına olanak tanıyan bir teknoloji ekibi satın aldı. LIKEtoKNOW.it uygulamasının dışında (geçen Mart ayında RewardStyle'da mobil dönüş olarak başlatılan, bu görüntüyü sisteme yükleyin ve genellikle LIKEtoKNOW.it'in tüm alışveriş bilgilerini alın sağlar. “Aralık 2017 itibariyle, uygulamada bir milyondan fazla kullanıcımız vardı ve bu, bir milyona Pinterest, Facebook, Tumblr ve Twitter'dan daha hızlı. Ve bu sıfır reklamla, ”diyor.

Net-a-Porter anlaşmayı imzaladı: "Blogumdan kira ödeyecek kadar para kazandığım için babamın evinden ayrılıp kendi daireme taşındığımda, 'Bu inanılmaz,'” Venz Box hatırlıyor. Ancak işi için gerçek dönüm noktası, Net-a-Porter'ın imza attığı gün geldi. Venz Box, "Onlarla bir Skype görüşmesi yaptım ve ofisimizin dışında yaşıyor ve çalışıyordum" diyor. "Küçük Soffe şortlarım, tişörtüm ve ıslak saçlarım vardı, ama o arama zamanı geldiğinde saçlarımı kaygan bir şekilde geri çektim. topuz, bu büyük inci küpeleri, güzel bir gömlek giy ve arkamda her şeyi düzeltip gerçekmiş gibi davranmaya çalıştım. işletme. Net-a-Porter'ı imzaladığımızda, başardığımızı sanıyordum."

İlişkisine aldığı bedel: Venz Box, RewardStyle'ı 2011 yılında, şimdiki kocasıyla çıkmaya başladıktan sadece iki yıl sonra, 23 yaşında başlattı. İkisi artık ayrılmaz bir iş ikilisi, ancak başlangıçta işler o kadar pürüzsüz değildi. Venz Box, “Birlikte çalıştıktan sonraki aylar içinde ilişkimizdeki bu değişikliği hemen gördüm” diye hatırlıyor. "Evlenmek istediğim bu adama aşık olan genç bir kızdım ve ilişkimizin dağılmaya başladığını görüyordum. birlikte kurduğumuz bu iş.” Venz Box, daha fazla personel işe almanın ilişki üzerindeki baskının bir kısmını ortadan kaldırdığını söylüyor. Ve şimdi ikisi birlikte tatil yapmaya başlayabildiğine göre, sıcaklık azaldı. “Kişisel zamanda inşa etmede çok daha iyi hale geldiğimizi düşünüyorum ve şimdi birlikte çalışmayı sevdiğimizi söylüyoruz çünkü 30'um onunla sabahları arabada ve eve giderken geçen dakikalar muhtemelen geçirdiğimiz en değerli zamanlardan bazılarıdır. Sahip olmak."

Derin moda kökleri: Venz Box modayı her zaman sevmiştir çünkü bunun ona utangaç bir çocukken kendini ifade etmesinin bir yolunu verdiğini söylüyor. Venz Box, "Moda benim için harika çünkü odadaki en gürültülü kişi olmak zorunda değilim," diye açıklıyor. “Sanırım bu, kişiliğim ve sınıftaki veya sosyal dünyadaki yerim hakkında beni çok daha iyi hissettiren bir şeydi. Sakin olmam sorun değildi."

İLGİLİ: Jenner-Favorite Beau Dunn'a Göre Sanat Dünyasında Nasıl Yapılır?

En iyi tavsiyesi: Atlamak. "İnsanlar eskiden teknoloji alanında olmak için kodlayıcı olmanız gerektiğini düşünürdü, ama bence en havalılarından biri teknolojide olmakla ilgili şeyler, pazarlama, etkinlik planlama ve satış gibi işlerin hepsinin uzayda var olması, "Venz Box diyor. “En iyi olduğun şey olabilirsin ve yine de bu sektörü seçebilirsin.”

Etkileyicileri için vuruş yapacak... mahkemede: RewardStyle her zaman etkileyicilerini desteklemekle ilgili olmuştur, öyle ki mahkemede onlar için ayağa kalkmaya isteklidirler. Geçtiğimiz bahar, RewardStyle, PopSugar'ı etkileyicilerinden fotoğraf yüklemesi için çağrıda bulundu. bağlı kuruluş bağlantı kodlarını, PopSugar'ın aksine etkileyici. RewardStyle'ın hala sürdürdüğü yasal bir savaşa dönüştü, bu yüzden Venz Box hakkında fazla bir şey açıklayamadı. tartışma, ancak o, “Biz her zaman insanları güçlendirmek için kurulmuş bir şirketiz etkileyici. Ve biz etkileyicinin savunucularıyız. Misyonumuz yüzde 100 onlarınkiyle uyumlu ve bu yüzden bu endüstri ortaya çıktıkça onların koruyucusu olmaya devam edeceğiz.”

STEM'de kadınlar için avantajlar: Kadınlar hala STEM alanındaki cam tavanları yontuyor, ancak Venz Box teknoloji alanına dahil edilmesini bir avantaj olarak görüyor. “Aslında teknolojide kadın olmanın dünyadaki en şanslı şey olduğunu düşünüyorum” diyor. "Bak, çevrimiçi alışverişlerin yüzde 80'i kadınlar tarafından yapılıyor ve bu pazara iyi hizmet verebilmek için kendi müşteriniz olmanın size bir avantaj sağladığını düşünüyorum."

Kişisel zafer: Uzun vadede Venz Box, seçtikleri alan ne olursa olsun, diğer kadın girişimcilere hedeflerine ulaşmaları için ilham vermek istiyor. Venz Box, "Her zaman kendi işimi yürütmek ve sahibi olmak istemiştim, ancak bunu daha büyük bir ölçekte başarılı bir şekilde yapabilmek için araç setinden ve iş zekasından yoksun olduğumu hissettim" diyor. “RewardStyle'ın şu anda 93 ülkede bu kadınları kendi işlerini yürütmeleri için güçlendiren bir platform oluşturabileceği için çok heyecanlıyım. Birçok kadın artık ailenin geçimini sağlayan kişidir. Bu benim için çok heyecan verici."