Aleena, Aleezeh ve Naseeha Khan Bir makyaj markası kuracaklarını hiç düşünmemiş üç Pakistanlı kız kardeş.
Ancak, güzellik dünyasında sürekli olarak kendilerini yetersiz hissettikten ve yanlış temsil edildikten sonra, meseleleri kendi ellerine almaya karar verdiler ve CTZN KozmetikRenkli insanları ve yeterince temsil edilmeyen tüm toplulukları desteklemeye odaklanan bir koleksiyon doğdu.
"Güzellik endüstrisinin kapsayıcılığı yalnızca beyaz olmayan kadınlar olarak tanımladığını fark ettiğimizde konuşma gelişti, aslında, diğer cinsiyetler, yaşlar, cinsellikler ve cilt tipleri tamamen dışlanmış hissediyor" diyor markalaşma ve marka bilinci oluşturmanın kurucu ortağı Aleena. pazarlama.
Marka ilk olarak bir ucunda mat ruj ve diğer ucunda uyumlu dudak parlatıcısı bulunan çift taraflı bir dudak ürünü olan Nudiversal Lip Duo'nun 25 tonuyla piyasaya çıktı. NS geniş renk yelpazesi güzellik etkileyicileri de dahil olmak üzere güzellik tüketicilerinden büyük ilgi gördü Mikayla Nogueira, geçenlerde TikTok'ta ruj hakkında çılgın bir video yapan. Videosu (diğerleriyle birlikte) viral hale geldi ve güzellik severlerin
CTZN Cosmetics sitesini kilitleyin mükemmel çıplaklık tonlarını bulma umuduyla.Önde, markanın arkasındaki ilham kaynağı ve güzellik endüstrisinde temsilin önemi hakkında konuşmak için kurucularla konuştuk.
Markayı yaratmanız için size ne ilham verdi ve kız kardeşlerinizle iş yapmak nasıl bir şey?
CTZN konseptinin tamamı, güzellik endüstrisindeki müşteri alışveriş deneyimindeki eşitsizliği kişisel olarak deneyimlemekten doğdu. Kız kardeşlerim ve ben, tek bir demografinin normalleşmesini kabul etmeye istekli değildik. kampanyalar tarafından temsil edilmediğini veya gölgede sayılmadığını hissederken başkaları ürünlerini bulmak için aralıklar. Pakistanlılar olarak, güzellik kampanyalarında görülen Güney Asya veya Orta Doğu tenlerinde orta kahverengi ten tonunun nadiren temsil edildiğini hissettik. Kız kardeşlerim ve ben doğru alt tonlarımızı bulmak için daha çok çalışmak zorunda kaldık, mükemmel tonu elde etmek için sürekli tonları karıştırdık. Renkli arkadaşlarımız da benzer bir duyguyu paylaştılar ve çeşitli sektörlerdeki kişisel deneyimlerini paylaşmaya başladılar.
Siyah bir model olan arkadaşlarımızdan birinin, daha açık tenli bir modelin kendisinin olacağına tam olarak inanarak sete gelebileceğini açıklamasından dehşete düştüğünü hatırlıyoruz. Siyah bir model, setteki sanatçının büyük olasılıkla onunla çalışmak için donanımlı olmayacağını kabul ederek ürünlerini sete getirmek zorundadır. ten. Bu nedenle, yarattığımız her koleksiyonla her cilt tonu için mükemmel bir tonu garanti eden, dünyanın tüm vatandaşlarının görüldüğünü hissetmesini sağlayan bir marka yaratmak için yola çıktık.
Kız kardeş olarak iş yapmak nasıl bir şey?
Kız kardeşlerle çalışmak, hayal ettiğiniz şey. Önemsiz şeyler hakkında tartışıyorsunuz, birbirinizle resmi olarak konuştuğunuz gibi konuşmuyorsunuz. meslektaşlar (bunu hayal edin), ama günün sonunda, bir şeyi içinde tutmak en kutsal duygudur. aile. Birlikte iş yapmanın en iyi yanı, bu süreçte kimsenin kendini yalnız hissetmemesidir. katılmıyorum, markanın vizyonu konusunda hepimiz aynı fikirdeyiz ve hiçbir şey bundan daha önemli değil hizalama.
İLGİLİ: Uoma Beauty Kurucusu Sharon Chuter, Kapsayıcılığın Neden 40 Fondöten Tonunda Durmaması Gerektiğine Dair
Markayı neden rujlarla lanse etmeyi seçtiniz?
Markayı piyasaya sürmeden iki yıl önce, 2017 yılında geliştirmeye başladığımızda dudak kitinin yaşıydı. Herkes sıvı rujlara ve mat dudak cilalarına takıntılıydı, ancak formülasyonları kuru buldular.
Dudak kategorisinin fondöten ve kapatıcılara kıyasla inklüzyon merceğinde henüz bozulmadığını hissettik. Yeni bir marka olarak, insanların daha önce görmüş olduğu bir ürünü piyasaya sürmek istemedik, bu yüzden karar verdik. Tüm ciltler için renk garantisi sağlama konseptimizle uyumlu olduğu için çıplak dudak kategorisine odaklanın tonlar. Güzellik endüstrisinin hala nude'yi bej olarak tanımladığını ve diğer tüm ten ve dudak tonları için gerçek nude tonları göz ardı ettiğini fark ettik, bu yüzden 25 nude tonu yarattık. Her zaman birisinin doğru ten rengi rujunu başka bir yerde bulabileceğini söyleriz, ancak diğer markalar buna koyu kahverengi ruj der, oysa CTZN onu çıplak olarak kabul eder.
Rujların tonlarını oluşturma sürecinden bahseder misiniz? Zor muydu? Her ten rengi için ten rengi tonlar oluşturmaya ne gider?
Özellikle ilk kez bir kozmetik ürün yelpazesi geliştirdiğimiz için, süreçte çok fazla adım vardı. Dünyanın dört bir yanındaki yüzlerce güzellik tüketicisine gönderilen bir anketle başladık ve en sevdikleri ten rengi rujlarının ne olduğunu ve en sevdikleri renk tonu veya formülasyonu hakkında ne yapacaklarını sorduk. Bu, insanların zaten sevdiği standart renk tonlarıyla başlamanın ayrılmaz bir parçasıydı, ancak yine de biraz ayarlamaya çalışıyorduk. Daha sonra YouTube ve Instagram'da haftalar geçirdik ve hangi çıplak dudak ürünlerinin önemli vloggerlar tarafından olumlu eleştiriler aldığını ve hangi ürünleri yüksek oranda değerlendirmediklerini not ettik. Bir çok saha araştırmasını kendimiz yaptık.
İlk araştırma ve geliştirmeye dayanarak, onu 25 tona indirdik. Formülasyonların zulüm içermediğinden, vegan dostu olduğundan ve yüksek bir renk getirisine sahip olduğundan emin olmak için üreticimizle birlikte çalıştık. Örneklerimizi aldıktan sonra, farklı cilt tonlarındaki arkadaşlar ve gönüllüler üzerinde aylarca tonları test ettik. Çeşitli ten rengi ve dudak tonları üzerinde test yapmak, bu işlem için kesinlikle her şeydi!
VİDEO: Bu Sonbaharda Deneyebileceğiniz 10 Ruj Rengi
Pandeminin artmasıyla birlikte birçok makyaj markası, makyaj yapmayan insanlardan, özellikle de rujlardan maskeler nedeniyle darbe aldı. Pandemi sırasında işinizi nasıl yönlendirdiniz ve bu deneyimden ne öğrendiniz?
Anında duyarsız pazarlama dudak ürünlerini yoğun bir şekilde hissettik, bu yüzden daha çok topluluk oluşturmaya odaklandık. Ünlü makyaj sanatçılarıyla Instagram hayatlarına başladık, pandemiye kadar pek kamera karşısına geçmediğimiz için konfor alanımızın dışına çıktık. Ayrıca Salı pazarlama e-postamızı "CTZN Connect" adlı yeni bir e-posta segmenti ile değiştirdik ve dünyanın dört bir yanından biri ve diğerlerinin yeni bir konu hakkında bilgi edinmelerini sağlayan Soru-Cevap ile meşgul olmalarını sağladı. kültür. Bizim için en güzel an "Karantinada Yaşadığım Olumlu Düşünceler" başlıklı içerik oluşturmaktı. çeşitli ülkelerden ve kıtalardan kullanıcı video gönderilerini aldığımız bir zamanda pozitiflik bulmak için kriz.
Tüm bunlar için amacımız, kişiliğimizi göstermek ve CTZN ailemizle kişisel bir bağ kurmaktı.
Ürün düzeyinde göz kategorisine döndük ve dudak satışları maskelerle ilgili COVID kuralları ile ilişkili olduğundan, evrensel olarak gurur verici bir göz ışıltısı geliştirmeye başladık. Pandemi bize dış etkilerin ne kadar öngörülemez olduğunu ve monoton bir şekilde bir pazarlama takvimine bağlı kalmak yerine reaktif olmanın önemini öğretti.
Kültürel farkındalık ve cinsiyet klişelerini kırma konusunda bir markaya sahip üç farklı renkten kadın olarak, güzellik sektörünün geleceği için ne umuyorsunuz?
Kapsayıcı gölge aralıklarının norm haline gelmesini umuyoruz. Markaların, gölge yaratmaya çalıştıkları bireyler üzerinde tüm ürünleri test etmeleri, geri bildirimlerini toplamaları ve ne istediklerini varsaymak yerine onları sohbete dahil etmeleri gerekiyor.
Ayrıca, bir marka etnik bir olayı veya tatili tanıtan bir kampanya oluşturmak isterse, markalar o gruptan insanlara danışır ve kampanyalarının veya promosyonlarının hedeflenen kitleye fayda sağladığını toplum. Bir kültürü benimsemekten veya birisine bir pazarlama özetinde sadece bir onay işareti olduğunu hissettirmekten daha kötü bir şey yoktur.
Ayrıca güzellik markalarının güçlü platformlarını ürün farkındalığından daha fazlası için kullanmaya ilgi göstereceğini umuyoruz. Birinin kültürünü öğrenirken öğrendiğiniz "kültürel" adlı bir sosyal medya segmenti oluşturduk. makyaj rutinlerini yapıyorlar ve biz de eğitebileceğimiz daha fazla yöntem geliştirmeye devam etmek istiyoruz. güzellik. Son olarak, her markanın arkasında daha çeşitli ekipler görmeyi umuyoruz. İptal kültürü çağında, bir grup insanı istemeden rahatsız etmekten kaçınmanın bir yolu, kavramlarımızı analiz ettiğimizden emin olmaktır. ve fikirleri, genellikle bizimkine çok benzeyen iç akran gruplarımıza danışmak yerine, birden çok perspektiften demografi. Temel fikirlerinizi çeşitli yaşlar, cinsiyetler, etnik kökenler ve cinselliklerden oluşan çeşitli bir ekiple yürütün.
güzellik patronu güzellik sektöründe ses getiren markaların arkasındaki beyinleri profilliyor. Markalara ilk kez ilham veren fikirlerden en çok satan saç, makyaj ve cilt bakım ürünlerinin nasıl yapıldığına kadar bu liderlerin bunu nasıl başardığını öğrenin.