2018 yılında gülen roy lüks temiz güzellik markasını kurdu Aavrani, hepsi hala Philadelphia'daki The Wharton School'da MBA derecesini tamamlamak için çalışırken.
Piyasadaki beyaz bir alanı tanımlayarak, eski Hint ritüellerinden ilham alan güzelliğe odaklanan ve klinik olarak kanıtlanmış bilim yoluyla erişilebilir hale gelen "I-Beauty" terimini türetti.
Ve tüketiciler bunun için buradaydı.
2020'ye gelin, Roy bir 30 yaş altı Forbes 30 Honoree ve şimdiden 2 milyon doların üzerinde fon sağladı. Ancak Aavrani üstel büyüme yaşayan başarılı bir güzellik markasıyken, Roy modern bir güzellik markası kurucusu gibi hissetmiyordu.
Diğer CEO'lar ön planda olmak istese de, o sahne arkasında kalmayı tercih etti. markanın yüzü olduğu için - hepsi kendi içinde güzel hissetmediği ve kendine ait olmadığı için güzellik.
"Bir güzellik markası kurucusu olduğunuzu söylediğiniz an, insanlar yüzünüzü tarar, cildinize bakar" Modaya uygun. “Bir iş merceğinden başarılı bir marka yaratacaksam, başka birinin bunun yüzü olması gerektiğini düşündüm, böylece kendimi oraya koymak zorunda kalmam. Ama güzelliğin sadece işe yarayan ürünlerle ilgili olmadığını, ekstra unsurunun çok kişisel olduğunu ve kendimiz ve kendi kimliklerimiz hakkında nasıl hissettiğimiz tarafından yönlendirildiğini fark ettim.
İLİŞKİLİ: BENf Bir Yüz Maskesi Yapacaksanız, Bu İkisinden Biri Yapın
Aavrani'nin eski markası - bir nilüfer çiçeği, baharat yığınları ve kına tasarımları - daha basmakalıp bir Hint deneyimini yansıtıyordu ve mutlaka Roy'un öngördüğü gibi değildi. “Liseden beri kültürümle yeniden bağlantı kurmaya çalışmamıştım bile” diye açıklıyor. "[İlk] görünüm, çevremdeki insanların onda sevdiği şeylerden ilham aldı."
Güzellik ve mirasıyla kendi yolculuğunu keşfederken, Aavrani'nin kadınların kim olduklarına ve doğal güzelliklerine sahip olmalarına yardım etmesini istiyorsa, o zaman ona kendisinin sahip olması gerektiğini fark etti. O zamana kadar markasını, sahip olduğu şeylere dayanarak inşa ediyordu. düşünce olmalı, ama aslında olması gerektiği gibi değil - özellikle onun gibi Hintli bir kız için.
"Geçen yaz ilk tam zamanlı işe alımımızı yaparken, bu kişiye şirket değerlerimizin ne olduğunu, misyonumuzun ne olduğunu vb. açıklamak zorunda kaldım. ve işte o zaman gerçekten bir sahtekar gibi hissetmeye başladım” diye açıklıyor. "Burada bu kıza markamızın sizin güveninize sahip olmakla ilgili olduğunu ve güzelliğin bir şey olmadığını anlamak olduğunu anlatıyordum. sadece etkili ürünler ama iyi uyumak, iyi yemek yemek, kendi kendine güzel konuşmak hakkında ama ben bunları yapmıyordum. şeyler. Kendi güzelliğime, kendi markamın yüzü olacak kadar kendime güvenmiyordum.”
O anda, kendi güzelliğini ve modern Hint kültürünü kabul etme yolculuğuna dayanarak tüm şirketi yeniden çerçeveleme zamanının geldiğini fark etti.
Roy hemen markayı yenilemek için çalışmaya başladı. Ancak başkalarından onay istemek veya pazar araştırmasını gözden geçirmek yerine, içgüdüleriyle hareket etti.
Kurucu, eski ambalaj renklerini elektrik mavisi ile değiştirdi - diğerleri bunun çok erkeksi olduğunu söylemesine rağmen - parlak turuncu, büyükannesinin onun için keseceği mangoları ve bir Kızılderilide hissettiği saf neşe için fuşyayı temsil eder. düğün.
“Bu renk yolu, bugün Hint kültürüyle olan ilişkimin en özgün temsili” diyor.
Logodaki değişiklik bile tamamen kasıtlıydı: küçük harften büyük harfe, bir açıklama yapmak için ve serif'ten sans serif'e, çünkü kendini fazla ciddiye almıyor.
Ancak Roy, marka bilinci oluşturma kararlarının nasıl alındığı konusunda tamamen şeffaf davranarak tüketiciyi yine de gezintiye çıkardı. “Onlardan izin istemedim, onları yolculuk boyunca yanımda getiriyordum” diye açıklıyor. "Henüz orada olmadığımı itiraf etmek istedim, bu süper özgüvenli güzellik markası kurucusu değilim, o kadar da farklı değiliz, bunu ben de yaşıyorum ve birlikte aşabiliriz."
Verdiği her karar, ilk versiyondan itibaren zihniyetteki bu değişimin bir yansımasıydı. Artık başkalarını memnun etmek ve bir güzellik markası CEO'su olacak kadar güzel olmadığını hissetmekle ilgili değildi. Bu, bu role güvenle adım atmak ve Aavrani'nin gerçek misyonunu temsil etmekle ilgiliydi: #OwnYourGlow.
VİDEO: Güzellik Ürünü Alicia Keys Günde "Bin Kez" Kullanıyor
Markanın hashtag'i #OwnYourGlow, yeniden markalaşma niyetiyle bağlantı kurmakla ilgilidir.
Roy, kendini sorgulamayı ve algıladığı kusurlara dayalı kararlar vermekten kendini alıkoymayı bırakmak istedi. Geçmişte, biri onun çok gürültülü olduğunu düşünürse, belki elektrik mavisini yeniden düşünür ve daha sessiz bir şey seçerdi. Ama bu sefer, özgünlüğünün aslında onun süper gücü olduğuna karar verdi - ve aynı şekilde onlar da Aavrani'nin süper güçleriydi.
Yüksek sesle, yoğun veya cesursa, bunun nedeni gururlu, kendine güvenen ve çalışkan olmasıdır. Roy'un Aavrani tüketicileri için de istediği şey, utanç noktalarını güven sürücülerine dönüştürme yeteneği.
Aavrani'den alışveriş yapın
Glow Aktive Edici Exfoliator
Bu temizleyici-maske kombinasyonu, cildi nazikçe pul pul dökmek ve aydınlatmak için organik zerdeçal, neem, jojoba ve ham bal kullanır.
Markete: $70; aavrani.com
Denge Yenileyici Serum
Cildin nem bariyerini yenilemek için bu tonerin çay ağacı yağı, salatalık özü, papatya çiçeği ve cadı fındığı karışımını kullanın.
Markete: $60; aavrani.com
Yumuşatıcı Hydra-Whip
Bu nemlendiricide bulunan organik hindistan cevizi sütü, çayır köpüğü ve kuşburnu tohumu yağları dokuyu besler ve yumuşatır.
Markete: $55; aavrani.com
Toksik olmayan makyaj ve cilt bakımından sürdürülebilirlik uygulamalarına kadar Clean Slate, yeşil güzellik alanındaki her şeyin keşfidir.
