Maria Hatzistefanis'in yeni kitabı denilebilir Bir Gecede Başarı Nasıl Olunur? ($22; amazon.com), ancak endüstrinin en uç noktasına giden yolculuğu yıllarca "hayır"ı "evet"e çevirmekle geçti. Bugün Hatzistefanis, Rodial, NIP+FAB ve NIP+MAN'ı içeren gelişen bir güzellik imparatorluğunu yönetiyor. İşte, bunu nasıl başardığına bir göz atın.
Güzelliğin senin tutkun olduğunu ne zaman anladın?
14 yaşında ufacık, ücra bir adada güzellik mağazası olmadan yaşıyordum, bir arkadaşımla hazırlanıyordum ve hiç yüzümüz kızarmadı. Bu eski moda Nivea teneke kutum ve biraz rujum vardı - karıştırdım ve bir allık yarattım. Her zaman güzellik ve bir şeyleri bir araya getirme konusunda tutkuluydum.
İlk güzellik işiniz neydi?
Nereli olduğum Yunanistan'da güzellik yazarı olarak başladım. on yedi. Sektörü ilk kez o zaman anladım. O zamanlar cilt bakımının çok sıkıcı olduğunu fark ettim. Bana, havalı isimler ve eğlenceli ambalajlarla belirli cilt sorunlarına yönelik hedefli tedaviler sunacak bir ürün yelpazesi için pazarda bir boşluk olduğunu düşündürdü. "Güzelliği bozmanın bir yolu var mı?" diye düşünüyordum.
VİDEO: Eczaneden Almanız Gereken 12 Doların Altındaki 6 Güzellik Ürünü
Sonra işletme okuluna gittin…
New York'a her zaman hayran kaldım ve orada olmanın bir yolunu bulmak istedim. Ne yapmak istediğimden emin değildim ve o zamanlar şimdi kocam olan erkek arkadaşım MBA yapmak için New York'a gitti, ben de düşündüm ki, New York'a git ve MBA'imi yap, bu bana şehirde yaşama şansı veriyor." Tabii ki işle ilgileniyordum, bu yüzden tamamen değildi. rastgele. MBA yaptım ve sonra hayatımda ne yapmak istediğimi bilmiyordum ve bu beni daha da şaşırttı. Ama o zamanlar herkes bankacılığa gidiyordu - 90'lardı, Wall Street zamanlarıydı, modaydı ve çok para ödüyordu, bu yüzden yapmam gerektiğini düşündüm. Bankacılığa başladım ve üç yıl içinde kovuldum. Bu başıma gelen en iyi şeydi çünkü hayatımda yapmak istediğim şeyin bu olmadığını anlamamı sağladı. Kendimi eleştirmemi ve aynı zamanda tutkumun ne olduğunu araştırmamı sağladı ve işte o zaman kendi işimi kurmaya karar verdim.
Rodial'ı yaratırken attığınız ilk adımlar nelerdi?
Birçok fuara gitmeye başladım. Güzellik endüstrisinde çok şanslıyız çünkü dünyanın her yerinde çok sayıda şov var. Gidip üreticileri ve laboratuvarları arardım ve tüm kaynakları bir araya getirmek için ilk birkaç ay çok seyahat ettim. Açıkçası, formülleri geliştirecek birine ihtiyacımız olduğundan laboratuvar bulmam gereken en önemli şeydi. Birleşik Krallık'a [yaşadığım yer] odaklanıyordum çünkü onlarla düzenli olarak gidip buluşabilmek istiyordum. Bu harika laboratuvarı bir Fransız kimyagerle buldum. Oturdum ve “Bunlar aklımdaki dört ürün” dedim. Hemen vurduk. 18 yıl sonra hala birlikte çalışıyoruz.
Markayla ilk “büyük molanızı” ne zaman verdiniz?
Her şey Yılan Serumu ile ilgiliydi. Yaklaşık beş yıldır iş yapıyorduk ve işler gidiyordu ama biraz yavaştı. O zamanlar üç kişilik bir personelim vardı ve yeni ürün lansmanlarından bahsediyorduk - laboratuvardan az önce yaşlanma karşıtı bir serum aldım. Formül beni heyecanlandırdı ama isim beni heyecanlandırmadı. "Bununla ne yapacağız?" diye düşündüm. Yaşlanma karşıtı serum? Bu sıkıcı." Malzemelere bakarken, engerek zehiri ile ilgili bir madde vardı ve ekibime "Buna Yılan Serumu adını vermeye ne dersin?" diye sordum. "Deli olmalısın, bunu yapamazsın" dediler. Sonra bunun hakkında konuşmaya ve görselleştirmeye başladık ve "Hadi gidelim ve şunu yapalım" dedik. Biz engerek zehrinden büyük harfle şişeyi mat siyah yaptık, yılanlarla çekim yaptık ve bu resim viral oldu ve insanlar bunun hakkında konuşmaya başladı. Bir hafta sonra dünyanın her yerinden telefonlar aldık. Ürün paletlerini Hong Kong, İtalya ve İspanya gibi yeni pazarlara gönderiyorduk. O noktada bu riski almamış olsaydık, bugün iş nerede olurdu bilmiyorum.
Yeni keşfedilen ilgiyi nasıl başardınız?
Heyecanlıydık ama sonra devam etmemiz gerekiyordu. Ardından Dragon's Blood geldi ve bu aslında en çok satan seri haline geldi. Arı Zehirimiz, Süper Asitlerimiz var. Her şey, bir pazarlama hikayesi anlatmak için kullanabileceğimiz ama aynı zamanda etkili olan olağandışı malzemeleri araştırmakla ilgili hale geldi.
Instagram için erken bir bağdaştırıcıydınız. Sosyal medya marka için verdiğiniz kararları nasıl etkiledi?
Her zaman yeni ürünler için fikirler vardır. Örneğin, Muz Tozu (57$; rodial.com.tr) en çok satan ürünlerimizden biridir ve birçok insan onun likit bir versiyonunu istemiştir. Banana Lowlighter'ı yarattık (45$; rodial.com.tr) birkaç ay önce piyasaya sürüldü ve piyasaya sürüldükten sonraki birkaç hafta içinde en çok satan iki numaramız oldu.
Ve yeterince meşgul değilmişsin gibi bir kitap yazmaya karar verdin. Neden şimdi?
Sadece doğru hissettim ve bazen en iyisi bu. Kitabı yazma şeklim, zor bir iş durumum olduğunda oturup iPhone'umda bunun hakkında yazmaktı. “Öğrendiğim dersler neler?” diye düşünürdüm. Bunları listeler ve başıma bir şey gelse nasıl tepki vereceğimi yazardım. Bu notları üç yıldan beri tutuyordum ve bir gün hepsini bir araya getirip bir kitap haline getirdim.
Bu, başlık-Bir Gecede Başarı Nasıl Olunur?-biraz şaka gibi görünüyor.
Pek çok insanın, nasıl bir adam olunacağının sihirli formülünü bulmaya çalışırken kitabı satın alması ilginçtir. bir gecede başarı ve bir gecede gibi bir şey olmadığını anladıklarında hazırlıksız yakalandılar başarı. Bugün olduğum yere gelmem 18 yılımı aldı. Girişimci olmak isteyen herkese bunun bir yolculuk olduğunu paylaşmayı borçlu olduğumu hissediyorum. İnişler ve çıkışlar var - işler öylece olmuyor, işi ve zamanı koymanız gerekiyor. vazgeçme İyi çalışmaya devam edin ve olacak, ancak bir gecede olmayacak.
