Hoşgeldiniz güzellik patronu, güzellik dünyasını ileriye taşıyan güçlü oyuncuları ön plana çıkardığımız, tekrar eden bir dizi. Bunu, onların ilerleme sırlarını çalmak ve işte öğrendikleri gerçek hayat derslerinden büyümek için bir şans olarak kabul edin.
Bir dahaki sefere maskaranızı yenilemeye gittiğinizde, ihtiyacı olan bir kadına da yardım etmiş olacaksınız. Yani, eğer maskara Thrive Causemetics. Karissa Bodnar tarafından kurulan vegan, zulüm içermeyen güzellik markası, yapılan her satın alma için kadınları destekleyen kar amacı gütmeyen bir kuruluşa ürün veya parasal bağışta bulunuyor. Thrive, beş farklı sütuna katkıda bulunur: aile içi istismar, kanser, evsizlik, işgücüne yeniden girme ve gaziler.
Bodnar, sadece beş yıl içinde tek yatak odalı dairesinde kurduğu şirketi bir şirkete dönüştürdü. güzellik ürünleri ve kar amacı gütmeyen kuruluşlara nakit olarak 100 milyon doların üzerinde bağışta bulunan multi-milyon dolarlık işletme kuruluşlar. Hepsi 30 yaşına geldiğinde.
Ancak Thrive'ı güzellik endüstrisinde farklı kılan tek şey geri vermek değil. Thrive Tribe olarak adlandırılan Thrive'ın sadık müşterileri, markanın tüm yönleriyle tamamen ilgilenmektedir. Kurucu, "İster ürün, web sitesinin tasarımı, web sitesinde sorun giderme, her siparişle birlikte gelen makyaj çantalarının tasarımı ve bağışlar için hayır kurumları önermesi olsun" diyor.
Burada, Thrive Causemetics'in desteklediği hayır kurumlarını nasıl seçtiğini, nasıl çalıştıklarını öğrenmek için sizi Bodnar ile yakaladık. ürünleri üretirken müşterileri dahil edin, neden ulaşılabilir, hayırsever güzellik markalarının popüler hale geldiğini ve daha fazla.
Thrive Causemetics'i başlatmanız için size ne ilham verdi?
Sektöre makyaj sanatçısı olarak başladım ve sonunda L'Oréal'de şirketin lüks bölümünde ürün geliştirme bölümüne geçtim. Thrive fikri aklıma ilk olarak 2014 yılında geldi, ancak markayı çok sonrasına kadar piyasaya sürmedim. Kadınları güzellik yoluyla gerçekten geri veren ve güçlendiren bir marka yaratmak istedim. Bunu ilk başta yapmak istediğim yol ürün bağışlarıydı. Şimdi biz de bağış yapıyoruz, ancak markayı kurduğumda, gerçekten hayatta zor bir dönemden geçen kadınlara ürün bağışlamakla ilgiliydi. Aile içi şiddetten, kanserden, evsizlikten ve işgücüne yeniden girmekten etkilenen kadınları ve gazileri destekleyen kuruluşlara veriyoruz. 2015 yılında faaliyete geçtiğimizden beri birlikte çalıştığımız kuruluşlara 100 milyon doların üzerinde ürün ve nakit bağışladık.
Bağışların nereye gittiğine ve hangi kuruluşların ürün veya nakit alacağına nasıl karar veriyorsunuz?
Duyarlı verme dediğimiz şeyi uyguluyoruz. Bu, ihtiyaç duyulanın yanı sıra en çok ihtiyaç duyulan yerlere bağış yaptığımız anlamına geliyor. Her beş saniyede bir maskara satıyoruz ve bu noktada milyonlarca maskara bağışladık, ancak Ortak olduğumuz hayır kurumu takma kirpik arıyor, bu özel bağışı yapacağımızdan emin olacağız. ürün. Gerekirse, hayır kurumunun destekledikleri kadınlar için tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi almasını sağlamak için bir ürünün ayrı bir üretim koşusunu yapacağız. En başından beri amacım, kadınlara banyo değerinde tam bir ürün bağışlayabilmekti. Nasıl nakit bağışladığımıza bir örnek, 2018'de orman yangınlarının Kuzey ve Güney Kaliforniya'yı vurduğu zamandır. Web sitemizden elde ettiğimiz kârın %100'ünü topluluğumuzun bizi bağladığı beş farklı hayır kurumuna bağışladık. Bu, çeyrek milyon doların üzerinde bir rakam oldu.
Thrive Kabilemiz ayrıca belirli hayır kurumları önerir ve bağış akışını yöneten dahili bağış ekibimiz onlara ulaşacaktır. Artık dünya çapında yüzlerce hayır kurumuyla çalışıyoruz.
Thrive, ürün geliştirmeden e-ticarete kadar her şeyi dahili olarak yapar. Ünlülerden veya etkileyicilerden herhangi bir dış yardım veya onay almadan markayı oluşturmanın zorlukları nelerdi?
Etkileyici veya ünlü değilim, bu yüzden herhangi bir platform türüyle başlamadım. Genel olarak, zorluk, inanılmaz derecede yaratıcı olmanız gerektiğidir. Kural kitabını pencereden dışarı atmanız ve ürün geliştirme hakkında ne düşündüğünüzü düşünmeniz gerekiyor. Örneğin, gerçekten hassas gözlerim var ve onları yakmadan kalıcı olacak bir eyeliner bulamadım. Bu yüzden amacım, 24 saat boyunca kalacak ama aynı zamanda gözlerimi kırmızıya çevirmeyecek su geçirmez bir eyeliner oluşturmaktı. Aslında formülü mutfağımda yaptım ama test için optometristlerle işbirliği yaptım. Başarılı bir şekilde yapabildiğimiz için her yıl milyonlarca eyeliner satıyoruz ve bu bizi haritaya koyan ürün. Haberi veren her zaman müşterilerimiz oldu; sizin için daha iyi olan ve daha fazlasını yapan bir ürün isteyen sıradan kadın.
Thrive Lab, markanın ürün geliştirme sırasında kitle kaynak kullanımı yöntemidir. Müşteri girdisi ürünlerin nasıl yapıldığını nasıl etkiler?
Thrive Tribe ile çalışmanın sevdiğim yanı, tüketicimizin tam olarak ne aradığını anlamamızı sağlaması. Esasen çok büyük bir odak grubumuz var ve müşterilerimize laboratuvar numuneleri gönderiyoruz, bu yüzden ürün geliştirmemiz normalde olduğundan daha uzun sürüyor.
Örneğin, kendimizi geliştirirken Toplanabilir Bulanıklık CC Krem, klinik testler yaptık ve ünlüler, ünlü makyaj sanatçıları, çalışanlarımız ve Thrive Kabilemiz dahil binlerce kadınla çalıştık. CC kremimiz için kapsamlı bir renk yelpazesi oluşturmamızın nedeni budur. Piyasaya bakarsanız, çoğu CC kreminin yalnızca yaklaşık beş rengi vardır. 18 renkle kapıdan çıktık çünkü müşterilerimiz ve lehtarlarımızla gerçek hayatta test edebildik. Üçüncü bir tarafla satış yaptığınızda, müşterilerinizle böyle bir kişisel bağlantı kurmanız her zaman mümkün değildir.
Liquid Lash Extensions Maskara, piyasaya sürdüğünüzde viral oldu. Buna şaşırdın mı? Gerçekten gurur duyduğun başka ürünler var mı?
bu maskara şaşırtıcıydı çünkü eyeliner bizim için çok başarılıydı ve bizi gerçekten milyonlarca dolarlık bir marka haline getiren şey buydu. Bir şeyleri piyasaya sürdüğümüzde her zaman ihtiyatlı bir şekilde iyimserim, ancak bir ürünün hemen satılması ve ardından sürekli olarak satılması için satmak ve şimdi yüksek bir satış hacmine sahip olmak, tüketicinizle bir ürün yaratmanın ve egoyu ortadan kaldırmanın bir kanıtıdır. etrafında. Bence birçok lüks marka tüketiciye ne istediğini söylemek istiyor ve biz tam tersi bir yaklaşım izliyoruz. Thrive Causemetics'in güzellikteki kibar kız olarak bilinmesini istiyorum.
Beni gerçekten şaşırtan bir diğer ürün ise Gece Sensation Aydınlatıcı Uyku Maskesi 2018 yılında faaliyete geçtik. Daha önce hiç bir cilt bakım ürünü piyasaya sürmedik, ancak bir hafta sonu laboratuvarda bir uyku maskesi yaparak oynadık. Yaklaşık 100 tüketiciye numune verdim ve hepsi çok beğendi. O ürün nihayet ortaya çıktığında, bizim için bir gecede sansasyon gibiydi. Renk konusunda çok kökümüz var, ancak cilt bakımında elde ettiğimiz başarıdan gurur duyuyorum ve o zamandan beri Thrive Tribe ile ortaklaşa daha fazla ürün piyasaya sürdük.
VİDEO: Çift Temizleme, Tüm Makyajınızı Gerçekten Çıkarmanın Kusursuz Yoludur
Güzellik markalarının geleneksel olarak kendilerine bağlı bir düzeyde tutkuları vardır. Bugün, daha fazla insan, aynı zamanda geri dönüş sağlayan Thrive gibi ulaşılabilir markalara ilgi duyuyor gibi görünüyor. Neden bir değişiklik olduğunu düşünüyorsun?
Şahsen, bir bin yıllık tüketici olarak, aynı veya daha iyi ise, dünyada geri veren veya fark yaratan ürünü kesinlikle satın alacağım. Bence Thrive Causemetics, katılmanın önündeki tek engelin, dünya üzerindeki etkinizi görmek için kelimenin tam anlamıyla bizi sosyal medyada takip etmek olduğu bu hareket ve misyondur. Bir rimel veya temizleyici satın alın ve iyi bir şeyler olduğunu bilirsiniz.
Bu heyecan verici ve diğer güzellik markalarının da aynı şeyi yapmasına sevindim. Artık büyük bir markayız, ancak bu işe beş yıldan daha kısa bir süre önce tek yatak odalı dairemden başladım ve kendim finanse ettim. Ben bir ünlü veya etkileyici değilim, ancak şu anda 100 milyon doların üzerinde ürün ve nakit bağışlanmış böyle bir şirket kurabilirsem, bu olağanüstü. Herkes bunu yapsaydı, dünya üzerindeki etkimizi bir düşünün.
