Koku dünyasında olmak ciddi bir iştir. CEO'su ve Kurucu Ortağı Jean Madar'a sormanız yeterli. InterParfum'larAnna Sui, Kate Spade ve Oscar de la Renta gibi markaların en sevdiğiniz kokularının birçoğunun arkasındaki şirket.
Aslında, 80'lerden beri sektörde çalışan Madar, kendisini dünyanın geri kalanı için güzel kokular yaratmaya o kadar adadı ki, çoğu zaman kendisi kullanmaktan vazgeçiyor.
"Bir koku şirketinin CEO'su olarak, insanlar bana her zaman kişisel olarak hangi kokuyu kullandığımı soruyorlar ve kullanmadığımı duyunca oldukça şaşırıyorlar," diye paylaşıyor. Modaya uygun. "Sürekli olarak koku geliştirip kokladığım için bu, işime çok fazla engel olur."
Parfüm endüstrisi hızla büyürken, Madar'ın işi de öyle.
InterParfums kısa süre önce Paris'te, Fransız başkentinin en prestijli bölgelerinden biri olan yedinci bölgede bulunan yeni genel merkezini açtı.
Ama son zamanlardaki başarısıyla, Modaya uygun Madar ile yolculuk hakkında konuştu. Burada, Fransız parfümcü bize kokuyla ilgili ilk anılarını, sürekli genişleyen endüstri hakkındaki düşüncelerini, satmak isteyen herhangi bir bağımsız markaya neler söyleyeceğini ve daha fazlasını anlatıyor.
Tarz: Wkokuyla ilk tanışmanız nasıldı?
Jean Madar: Bu ilginç bir soru - kokuyla tanışmamın tek bir kokuyla değil, bahçelere ve bitkilere olan tutkumla başladığını söyleyebilirim. Yıllar önce, benim için sonsuz bir ilham kaynağı olmaya devam eden St. Tropez'deki bahçem için nadir bitkiler toplamaya başladım.
80'lerin başından beri sektörde çalışıyorsunuz, koku işi yıllar içinde nasıl gelişti?
Birincisi, günümüzün parfüm tüketicisi, en sevdikleri kokuyu yaratmaya gelince son derece sofistike ve iyi eğitimli. İkincisi, tüketici profili çok daha küreseldir. Son olarak, erkek parfümlerinin evrimi büyük bir değişim geçirdi. Erkek parfüm kullanıcıları, tüm demografilerdeki artışlarla 2020'den 2021'e 4,6 milyon arttı. Erkeklerin kendileri için çok sayıda parfüm satın almaya başladığını fark ettik. Tüketiciler başkaları gibi kokmak istemezler ve aynı anda birden fazla koku satın almak kendi imzalarını oluşturmalarına olanak tanır.
Bize kendi yolculuğunuz hakkında daha fazla bilgi verin. Bu kadar büyük bir koku işini nasıl kurdunuz?
Koku işinde heyecan, arzu ve duygu yaratmalısınız. Bizler şişeli hikaye anlatıcılarıyız. Herhangi bir yeni koku projesinin bağırsaklardan başladığına inanıyorum çünkü önce orada bir şeyler hissetmemiz gerekiyor. Sonra bu duygu kalbe doğru yol alır. Projeyi içgüdüsel ve kalp seviyesinden bir kez sevdiğimizde, o zaman kafamıza gider.
Paris'te işletme okuluna giderken iş ortağım ve yakın arkadaşım olan Philippe Benacin ile tanıştım. Çok erken bir zamanda InterParfums'u yaratmaya ve şirketi bölmeye karar verdik, böylece o Fransa'ya odaklanıp Paris'te bir ekip kurarken ben NYC'de bir ofis açarak Amerikan tarafını geliştireyim. Bu “böl ve yönet” yaklaşımı başarılı oldu: Yaklaşık üç yıl sonra, Aslında Ekim 1987 borsasından sonraki ilk halka arzlardan biri olan ilk halka arz kaza.
Halka açık bir şirket olduğunuzda başarısızlıklarınızdan bahsetmezsiniz, sadece başarılarınızdan bahsedersiniz. Birkaç yıl önce, en önemli lisanslarımızdan biri olan Burberry'yi kaybettik. Bu, bir yıl içinde işimizin %50'sini kaybetmemiz anlamına geliyordu. Geri sıçrayabildik ve yeni markalarla yeniden inşa edebildik. Bugün, Abercrombie & Fitch gibi dünyanın en ikonik koku markalarından bazılarını içeren güzel, çeşitli ve dinamik bir portföy oluşturduk. Anna Sui, Koç, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta ve Van Cleef & Arpeller. Bu marka çeşitliliği, dünya çapında 120'den fazla ülkedeki tüm müşterilerimizin sevdikleri, uygun fiyatlı bir lüksü bulmalarına olanak tanıdığı için önemli bir güçtür.
İki yıllık bir pandemi sürecinden yeni geçtik. Bu süre zarfında insanların kokuya olan ilgisini kaybedeceğini düşündünüz mü?
Tabii ki, başlangıçta pandemi sırasında tüm sektör büyük bir belirsizlik yaşadı. Ancak bir süre sonra tüketicilerin kokuya derinden aşık olduklarını fark ettik. Çok zor bir dönemde rahatlık kaynağı olarak kokuya yöneldiler. Parfümün duyguları üzerindeki olumlu etkisini fark ettiklerinde, tüm kokuları araştırmak için çok zaman harcadılar. koku yaratma sürecinin yönleri, en sevdikleri kreasyonların arkasındaki parfümcülerin kim olduğu, bileşenlerin tedarik edilmesi. Farklı tüketici gruplarından kaynaklanan büyümeyi görmeye devam ediyoruz.
Ev kokularının giderek daha popüler hale geldiğini görüyoruz. Pandemide bir artış fark ettiniz mi?
Evet, tüketicilerin pandemi sırasında kişisel kokulara yönelmeleriyle aynı nedenlerle, ruh hallerini yükseltmek için başka koku uzantıları aramaya başladılar. Tüketicilerin evlerine kapatılmalarının, ev dekorasyonuna ve ev kokusunun önemli bir rol oynadığı konforlu bir sığınak yaratmaya olan ilgiyi yeniden ateşlediğini fark ettik.
Bugünlerde piyasada pek çok bağımsız marka görüyoruz. Daha büyük bir ana şirkete katılmaya çalışan bir hat için tavsiyeniz nedir?
İki noktaya değineceğim. İlk olarak, kiminle ortak olursanız olun, mevcut müşterilerinizi markaya sadık tutmak için benzersiz marka hikayenizi sürdürmeniz gerekecek.
İkincisi, partnerinize çok yüksek düzeyde güven duymalısınız. Genel amaç ve hedeflerinizle tam olarak uyumlu olmalı ve markanızın orijinalliğini ve bütünlüğünü korumaya derinden bağlı olmalıdırlar.
güzellik patronu güzellik endüstrisinde dalgalar yaratan markaların arkasındaki beyinlerin profilini çıkarıyor. Markalara ilham veren fikirlerden en çok satan saç, makyaj ve cilt bakım ürünlerinin nasıl yapıldığına kadar, bu liderlerin bunu nasıl başardığını öğrenin.
