Bugün makyaj fırçası kullandın mı? Başınızı evet anlamında salladıysanız, makyaj fırçası endüstrisinde otuz yıldır birincil yenilikçi olan bir güç merkezi olan Anisa Telwar-Kaicker tarafından tasarlanmış olması muhtemeldir. Ama onun kim olduğunu henüz keşfetmemiş olma ihtimalin var.
Bunun nedeni, Telwar-Kaicker'in kariyerinin ilk 25 yılını size satılan fırçaları tasarlayarak ve beyaz etiketleyerek geçirmesidir. MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection ve Revlon gibi aklınıza gelebilecek hemen hemen her büyük marka tarafından tüketici bir kaç. Aslında, Anisa 700'den fazla farklı markayla çalışıyor ve sephora.com'da 4,9 veya daha yüksek yıldız derecesine sahip fırçaların %65'inin arkasındaki tasarım dehası (bu nasıl etkileyici bir istatistik?). Şirketi, Çin'de sahibi olduğu sürdürülebilir bir üretim tesisinden her yıl 20 milyondan fazla makyaj fırçası gönderiyor. Telwar-Kaicker, B2B işine ek olarak 2019'da doğrudan tüketiciye yönelik bir marka olan Anisa Beauty'yi piyasaya sürdü ve doğrudan bireylere fırça satışına ilk adımını attı.
Ama kendimizi fazla kaptırmadan önce, hadi başlangıca geri dönelim.
Telwar-Kaicker, yedi yıl önce annesinin uluslararası ticaret şirketinde ithalat ve ihracatta çalıştıktan sonra, 1992 yılında 24 yaşında Anisa International'ı kurdu. Üniversite diploması bile yoktu, ama sahip olduğu şey azim, muazzam bir iş ahlakı, yaratıcı bir göz ve sağlıklı bir doz doğuştan gelen iş anlayışıydı.
“Annemin şirketi dağıldığında, ailesi kozmetik fırçalar üreten bir arkadaşım vardı ve fırçaları pazarlamayı deneyip deneyemeyeceğimi sordum. Ona, 'Onları bana satmana ihtiyacım var ama paramı aldığımda sana ödeyeceğim' dedim."
Telwar-Kaicker, hiçbir kredi limiti, hiçbir misyon beyanı ve kendi söylediğine göre birkaç numune olmadan, stok fırça satan dünyanın en büyük kozmetik kuruluşlarına ulaşmaya başladı. Kısa süre sonra Revlon adlı küçük bir markadan iş aldı (önemli değil). Sonra tasarlamaya başladı.
“Nasıl hayatta kalabilirim, sektöre nasıl değer katabilirim diye düşünmeye başlayınca, sanat fırçaları ve fırçaların nasıl daha değerli ve aynı zamanda nihai tüketici haline getirilebileceği hakkında düşünüyorum" dedi. diyor. "Herkes makyöz değildir ama herkesin fırçaya ihtiyacı vardır. Ben de bu fırçaları yapmaya ve markalara 'Sıradan müşterilerinizin istediği şey bu' demeye başladım ve bazı insanlar bana inanmaya başladı."
Öncü şirketinin 30. yıldönümünün hemen ardından, markası ve onu farklı kılan şeyler hakkında daha fazla bilgi edinmek için Telwar-Kaicker ile görüştük.
Modaya uygun: B2B iş modeliyle 27 yıl geçirdikten sonra, 2019'da ilk doğrudan tüketici hattınız olan Anisa Beauty'yi piyasaya sürdünüz. Bu kadar uzun bir aradan sonra şubeleşmeye karar vermenize ne sebep oldu?
Anisa Telwar-Kaicker: Manzara değişiyordu ve fırça koleksiyonları başlatan makyaj sanatçıları ve ünlüler vardı ve artık herkes MAC'a girmiyordu. Ayrıca inovasyon gösteriyordum ve ortaklarım bunu gerçekten kabul etmiyordu, bu yüzden ortaklarıma insanların benim geliştirdiğim şeyi istediğini göstermek için başka bir platforma ihtiyacım vardı. 20 yıl boyunca sadece fırça satan biriydim ama şimdi gerçekten insanların ne istediğini kanıtlayabiliyorum. Anisa Beauty'nin Pinnacle Foundation Brush'ı bu kadar popüler olduktan sonra, yakında patentli Pinnacle Foundation Brush tasarımının diğer markalar tarafından da satıldığını göreceksiniz.
Ayrıca 2020'de Anisa Beauty ile sektör için bir ilk olan cilt bakımı fırçaları serisini piyasaya sürdünüz. Fikri geliştirme süreciniz nasıldı?
Kullandığımız cilt bakım ürünlerine baktığınızda, çok harikalar, çok fazla etkinliğe sahipler ve çok yenilikçiler ve birçok insan kullanıyor. cilt bakımı makyajdan daha önemliydi, bu yüzden hangi aracı uygulamak istediğinizi düşünmeye başlamak benim için doğal bir ilerlemeydi. cilt bakımı. Uygun araç, daha eşit bir uygulama sağlar, ürün penetrasyonunu en üst düzeye çıkarır ve cilt bakımına yardımcı olur. katmanlama süreci ve uyguladığınız zaman [kişisel bakım] o ana daha fazla yatırım yapmanıza gerçekten yardımcı olur. cilt bakımı. Ancak cilt bakımındaki asitler ve yağlar normal yapıştırıcıyı parçalayabildiğinden, lifleri yerinde tutan yapıştırıcıya kadar tamamen farklı şekilde yapılması gerekir. Bu yüzden bu konsepti gerçekten araştırdım.
90'dan fazla patentli ve patent bekleyen fırça tasarımınız var ve yeni Crescent Brush ve gözler için Primer Brush'ınız şimdiye kadar gördüğüm hiçbir şeye benzemiyor. Bu kadar doymuş bir pazarda sürekli yenilik yapmayı nasıl başarıyorsunuz?
İnsanların güzellik rutinlerinde fark yaratmayı seviyorum. Durup insanların ne tür bir ürün kullandığını düşünmelisiniz ve ardından farklı kafa şekilleri, lifler ve hatta sap türü onlara verecek. Ve şimdi müşterilerle kurduğumuz doğrudan bağlantılarla, fırça kullanan insanlardan geri bildirim alıyoruz ve bu girdi, yaratıcı süreci de beslemeye yardımcı oluyor.
Zulüm içermeyen makyaj fırçaları yapma fikrine öncülük ettiniz, ilk zulüm içermeyen fırça tasarımlarının patentini aldınız ve endüstride hayvan kılı kullanımından geçiş yaptınız. O süreç nasıldı?
Ben sektöre başladığımda tüm fırçalar samur ve sincap kılından yapılırdı ve öğrendiğimde Hayvanlar nasıl öldürüldü, bunun durması gerektiğini biliyordum ama kimse hayvanlardan uzaklaşmayı düşünmüyordu. lifler. Bu yüzden önce yemek için öldürülen hayvanlardan başka lifler getirmeye başladım ve sonunda hayvan liflerini hiç kullanmamaya geçtim. Neyse ki, insanlar hayvanlara eziyet konusunda daha duyarlı olmaya başladılar ve zaman geçtikçe bunu satmak daha kolay hale geldi. Elbette artık markalar o PETA sertifikasını istiyor.
Anisa International, tam olarak dünyanın güzellik başkenti olmayan Atlanta'da bulunuyor. Neden bu şehri merkez yapmaya karar verdiniz?
Bu işi kurarken kişisel nedenlerle Atlanta'ya taşındım ve muhtemelen New York'a veya Los Angeles'a taşınmam gerekirken, buradaki havaalanı uluslararası bir şirket için iyi çalışıyor. Ekibime doğru insanları almak için kesinlikle insanları buraya taşımak zorunda kaldım, ancak insanlara sürekli olarak "Atlanta'da da güzeller yaşıyor!" İnsanların bunu bilmesini istiyoruz!
Yetersiz hizmet alan topluluklara geri vermek, genel olarak sosyal sorumluluğun olduğu gibi, her zaman Anisa International'daki iş modelinizin bir parçası olmuştur. İnsanların işletmeleri eşitlik konusunda daha sorumlu tutmaya başladığı 2020 yazından bu yana, çeşitlilik ve kapsayıcılık, şirketinizin ilerlemek için neler yaptığı konusunda çok sesinizi yükselttiniz. daha öte.
İş insanları söz konusu olduğunda işletmeler vekilharçtır. Ve konuşacak bir platformu olan iş liderleri, kurucular ve mal sahipleri olarak nasıl eşitlik ve adaletsizlik hakkında konuşmaz ve bir fark yaratmak için elimizden gelen her şeyi yapmazız? Küresel bir organizasyonun lideriyim ve şirketimdeki insanlar eşitsizlik ve adaletsizlikten etkilendiler ve etkileniyorlar ve bu gerçekten korkutucu. Bu yüzden insanların sadece burada çalışan herkes için bu şirketin kültürünü sürekli olarak geliştirmek için ne yaptığımızı değil, aynı zamanda nereye yatırım yaptığımızı ve katkıda bulunduğumuzu da bilmelerini istiyorum. Çünkü yerel ve küresel adaletsizlikler benim için önemli ve desteklediğim şeyler konusunda her zaman şeffaf olacağım.
Otuz yıllık başarılarınız var, ancak inşa ettiğiniz imparatorluk söz konusu olduğunda en çok neyle gurur duyuyorsunuz?
Çin'de kendi fabrikamı kurmak oldukça büyük bir işti. Yabancı bir ülkede bir üretim tesisi kurmak şimdiye kadar yaptığım en korkunç şeydi, ama bana şirketimde küresel bir kültüre sahip olma ve kullandığım ürünler üzerinde tam kontrol sahibi olma yeteneği verdi. yapmak. Her şey güvenli, sorumlu üretimle etik olarak yapıldı ve orada 400 çalışanım var. Anisa Beauty benim ikinci büyük gururum. Her zaman perde arkasında olmak ürkütücüydü, ama Ohio'dan birinin 100 dolarlık fırçalarımı satın aldığını gördüğümde çok seviniyorum. Çok heyecanlandım ve markayı nasıl duyduğunu ve satın alması hakkında ne düşündüğünü bilmek istiyorum. İnsanların yarattıklarımızı beğenmesi beni çok gururlandırıyor.
