На сьогоднішній день ви, напевно, це вже бачили: шикарна синя трубка, яку, можливо, тримають біля вікна літака або кладуть на гранітну стільницю, заливаючи ваш канал в Instagram. Ви помітили публікації про це від Кім Кардашіан, Джессіка Альба, перукар знаменитостей Джен Аткін, блогери, редактори краси, та мегафани. Правильно, Реактивна маска для ніг до літніх п’ятниць ($ 48) усі говорять.
Але те, про що ми повинні говорити, - це засновницький дует, що стоїть за ним, Маріанна Хьюіт та Лорен Горес Ірландія, і геніальний бізнес -план, який дозволив їм перетворити стартап краси в миттєвий вірусний хіт - лише з одним продуктом ім'я.
Цей продукт - зволожуюча маска, яку не потрібно змивати - з’явився за роки розвитку друзів та соціальних авторитетів, які обидва працювали в журналістиці, перш ніж почати ведення відповідних блогів про стиль життя, обмінюючись відгуками про свої улюблені косметичні засоби аудиторії. Випробувавши незліченну кількість косметики та прочитавши глибокі коментарі своїх послідовників, Х'юїт та Горес Ірландія відчувала, що вони точно розуміють, що їм - і їхнім читачам - подобається і не подобається в красі продукту. Ідеальний стартовий майданчик для бренду.
ПОВ'ЯЗАНІ: Лупіта Ньонго звернулася до своєї вищої школи з проханням носити макіяж
Кредит: Ввічливість
«Ми хотіли створити щось, що б дійсно розмовляло з людьми, яких ми знали, - і з нами», - каже Горес Ірландія. "Так, жінки, які страждають від джет -лагу після подорожей, але також жінки з напруженим способом життя - батьки, ті, хто з напруженою роботою, і жінки, які постійно багато роблять".
ВІДЕО: 8 чудових масок для обличчя
Так розпочалися літні п’ятниці, які розпочались у березні, засновані Х'юіттом та Горесом Ірландією - сміливим кроком у часи співпраці з впливовими брендами, ті, які мають короткий або обмежений тираж і продукти яких розроблені компанією налагоджена лінія краси. Х'юіт та Горес Ірландія? Вони хотіли виконати роботу. І вони хотіли, щоб це було зроблено по -їхньому.
«Як блогери та інфлюенсери, протягом багатьох років ми працювали з багатьма брендами. І нам подобається цей аспект. Але ми не хотіли співпрацювати, тому що не хотіли адаптуватися до певного стилю чи бренду. Ми володіємо компанією, і ми хотіли, щоб це було все, що ми собі уявляли », - каже Х'юітт.
ПОВ'ЯЗАНІ: Таві Гевінсон на канадських смокінгах, у публічних костюмах та піжамах на червоній доріжці
Кредит: Ввічливість
Їм знадобилося два роки, щоб розробити формулу маски Jet Lag, яка містить корисні для вашої шкіри інгредієнти, включаючи вітамін С для вирівнювання текстури та гіалуронат натрію для підвищення вологості. (Вони підкреслюють, що у Х'юіта надзвичайно чутлива шкіра, а Горес Ірландія була вагітна під час розробки формули, тому вона чудово підходить практично для будь -якого типу шкіри - без парабенів та сульфатів.)
Замість того, щоб запускати з повним асортиментом продуктів, Hewitt and Gores Ireland вирішили представити лише одну чудову формулу та спиратися на неї. Вони знали, що проект вимагатиме часу і терпіння, знання іноземних мов у стрімкому світі соціальних медіа. «Вести бізнес по догляду за шкірою не миттєво. Ми повинні були бути трохи терплячішими ", - сміється Х'юіт, відзначаючи несподівані практичні міркування, як -от уявлення про те, як запакувати маску в алюмінієву трубку, не впливаючи на формулу - це відклало їх запуск дата.
Після того, як продукт був повністю випечений, дві ділові жінки застосували перший підхід до маркетингу в Instagram (і без слідів тисячолітнього рожевого кольору). Переклад? Вони випустили продукт і створили впізнаваність бренду насамперед через додаток, спираючись на платформу, щоб повернутися на свій веб -сайт. І в той час, як інші бренди краси в цей час і в наш час стали популярними завдяки Instagram - подумайте Травоїдні тварини, Morphe пензлі та Косметика для макіяжу—Літні п’ятниці відрізняються тим, що планують цілу кампанію в соціальних мережах навколо єдиного, міцного продукту. Це стратегія, яку багато хто вважатиме ризикованою, враховуючи, що традиційна логіка продажу передбачає, що більшість продуктів означає більшу ймовірність продажу. Але Горес Ірландія та Х'юїт зробили ставку на свою єдину маску.
ПОВ'ЯЗАНІ: Як материнство змінило мою рутину краси
Кредит: Ввічливість
І успіх був вражаючим. З загальною кількістю підписників у Instagram 860 000 і за підтримки друзів та знаменитостей, включаючи Кардашян, Альбу, та Аткін - ця маска стала комерційним хітом серед прямих продажів на summerfridays.com, а також у партнерів із запуску в Інтернеті Сефора.
Хоча точні дані про продажі відсутні, WWD повідомляє, що маска продає великі бренди, такі як La Mer, The Ordinary та Sunday Riley, а також подібні маски від SK-II, Glamglow та Dr.Jart в Інтернеті. Фактично, Sephora.com збільшила своє початкове виробниче замовлення в шість разів, і за два тижні маска стала її найбільш продаваним засобом для догляду за шкірою. (Він з’явиться на полицях магазинів Sephora у серпні.)
"Подібно до інших зірок соціальних медіа, які запустили успішні бренди з кількома продуктами, літні п'ятниці не тільки успішно запустилися високоякісний продукт, але зробив це, застосувавши маркетинговий підхід, очолюваний соціальними мережами »,-Артеміс Патрік, головний директор з питань продажів Сефора, сказав нам. "Ми схвильовані здатністю бренду швидко генерувати культову аудиторію за допомогою одного продукту".
У той час як двом ще належить розкрити, які нові продукти та маски з’являються на щуці, другий вийде восени, а наступні - щоквартально. Але вони підкреслюють, що лінія по догляду за шкірою є тим, що «доповнює ваш розпорядок дня», а не замінює її.
«Ми просто хотіли зробити дійсно хороший догляд за шкірою. Ось чому ми роками тісно співпрацюємо з нашими лабораторіями, створюючи все з формули з нуля », - каже Горес Ірландія. «Ми хотіли мати довголіття. Мова не йде про те, щоб зробити щось "модне" у 2018 році ".