Жінки просять підвищити, ми їх просто не отримуємо, Гарвардське дослідження

Прийнято вважати - і це прийнято як факт - що жінки не просять підвищувати так часто, як це роблять чоловіки, і тому вони просять не дістати їх. Бестселер Шеріл Сендберг за 2013 рік Нахилитися сказав нам це (і отримав за це багато недоліків), як і 2007 -ті Жінки не питають, одна з найвідоміших книг про переговори і навіть огидно озаглавлене дослідження з Гарварду в 2003 році: «Приємні дівчата не питають» Добре, нове дослідження з Гарварду повністю перевернув сценарій: жінки виявили, що просять про підвищення зарплати так само часто, як і чоловіки. Вони просто не отримують їх.

У 2016 році я почав Жінки отримують платню, жіноча організація з розвитку кар’єри, яка пропонує семінари, заходи та мережу в Інтернеті де понад 30 000 жінок у всьому світі збираються, щоб поділитися порадами, ресурсами, можливостями працевлаштування тощо більше. Це, по суті, перепочинок від виснажливої ​​та часто деморалізуючої гендерної динаміки на робочому місці, що, насамперед, її надихнуло.

ПОВ'ЯЗАНІ: Дивовижні юридичні лазівки, що запобігають рівній оплаті праці жінок

Білі жінки заробляють 78 центів за долар, який чоловіки беруть додому, і це ще гірше для кольорових жінок: чорні отримують 64 центи, тобто їм доведеться працювати з січня минулого року аж до 7 серпня цього року щоб наздогнати те, що чоловіки забрали додому в 2017 році, а іспаномовні жінки заробляють мізерні 55 центів за долар. І тоді, можливо, в найжорстокішому трюку патріархату, цю розбіжність значною мірою звинувачують жінки та наші жіночі схильності просто не питати за те, що нам потрібно або заслуговуємо. Тут є щось серйозно неправильне, і це виходить за рамки того, що жінки просто чудово ставляться до того, що нам дають.

Згідно з дослідженням, проведеним в Австралії, де роботодавці ведуть детальний облік запитів працівників У поведінці жінки отримували підвищення в 15% випадків, а чоловіки - у 20%. Хоча це може звучати як скромна різниця, за все життя це дійсно додається.

Раніше вважалося, що жінки не просять побоюватися порушити стосунки зі своїм начальником. Але дослідження показує, що це однаково справедливо як для чоловіків, так і для жінок. Один шматочок срібної підкладки (крім підтвердження науки, що підтверджує те, що жінки знали весь час), полягає в тому, що різниця зменшується - написали автори дослідження що жінки та чоловіки у наймолодшій віковій групі «статистично не відрізняються». Значить, хтось все правильно розуміє.

Це нове дослідження зосереджено лише на людях, які просять підвищити їхню нинішню роботу, але у програмі Ladies Get Pand ми виявили, що наші учасники часто бояться вести переговори, коли йдеться про нову роботу. Напевно, ці 85%періодичних розмов "ні" сприяють цьому. Якщо вам сказали «ні», і ви залишаєте роботу, шукаючи кращої можливості (тобто поширений серед жінок у віці 30 років саме через відсутність заробітної плати), ви не тільки починаєте з чистого аркуша і маєте доводити знову і знову, ти робиш це з убитим его, яке вже було збито, можливо, навіть неодноразово.

І тут деякі попередні дослідження все ще вважаються дійсними. Молоді дівчата вже давно були соціалізованими, щоб не заважати, не хвалитися чи не відштовхуватися, що може наслідувати нас у дорослому житті та на робочому місці. Деякі можуть турбуватися про те, щоб не завдати шкоди відносинам зі своїм менеджером, очікуючи більшого (що ми тепер знаємо, що роблять і чоловіки); інші можуть побоюйтесь домовленості про «кід-про-кво» виходило б з них просити про це. Повільне зростання наших зарплат відбувається не у вакуумі - більша культура навколо жінок на роботі має багато спільного з цим. І так само успішне отримання підвищення не відбувається через зустріч, на якій ви просите про це; часто це запізніла винагорода за активізацію, претендування на заслуги у ваших успіхах та постійну та постійну відстоювання себе протягом року. Ці старі стандарти а цілком тиха жінка не служити нам - особливо не на роботі.

ПОВ'ЯЗАНІ: Найбільша помилка грошей, яку роблять жінки

Жінки -тисячоліття знають це, тому що підростаючим їм казали, що вони можуть робити все, що роблять хлопчики - і багато в чому вони це роблять. Зараз у вищих навчальних закладах жінок більше, ніж чоловіків. Ми отримувати більше докторів наук. Ми поглянули на C-люкси, політичні місця, і цілі галузі промисловості які історично тримали нас осторонь. Ми розуміємо, що гроші відкривають багато дверей, і вважаємо, що ми повинні їх отримати. Ми запитуємо - як показує Гарвардське дослідження - і все -таки нас збивають.

Так що ж тоді? Ось три блокпости із зарплатами - і те, що ви можете зробити, коли в них натрапите.

Жінки, можливо, просять більше грошей, але, можливо, не роблять настільки сильної справи, наскільки могли б. Під час самих переговорів та протягом усього року ми можемо використовувати пасивну мову (починаючи електронні листи зі словами «Я вибачте "та використовуйте такі кваліфікатори, як" просто "та" насправді "), і не берете на себе такої заслуги, як ми слід. Ми стаємо жертвою помилкового переконання, що якщо ми будемо опускати голови і наполегливо працювати, нас впізнають. Я постійно бачу це з жінками, які приходять на «Жіночу грошову винагороду», які хочуть навчитися виступати за себе, розповідати історію своїх перемог, щоб вони могли отримати визнання та нагороди, на які вони заслуговують.

Що ви можете зробити:

Переконайтесь, що ви захищаєте себе протягом усього року, а не лише коли час огляду проходить. Заплануйте послідовні зустрічі зі своїм менеджером, щоб перевірити ваше зростання та переконатися, що ви перевищуєте очікування, і завжди шукайте нові. Зрозумійте, які у них пріоритети і що вони повинні побачити від вас, перш ніж ви будете винагороджені підвищенням або підвищенням (сподіваюся, обом!). Дізнайтесь, як ви впливаєте на бізнес у цілому, щоб ви могли кількісно оцінити свою цінність за допомогою жорстких цифр. Слідкуйте за своїми досягненнями, а також за позитивними відгуками, які ви отримуєте від свого безпосереднього керівника чи інших осіб у всій організації, щоб ви могли посилатися на це, коли ви просите про підвищення.

Коли настав час поговорити про свої перемоги, подумайте не тільки про очевидне. Які перешкоди ви подолали? Ви економили гроші для компанії? Чи покращили динаміку команди? Створити організаційний процес? Щоб розповісти захоплюючу історію про те, що ви зробили, дотримуйтесь методу STAR: Встановіть сцену; в чому полягала Завдання; які дії Ви вжили; і який був результат. Якщо вам незручно говорити про себе, зробіть вигляд, що описуєте сцену у фільмі, а ви - головний герой. Зазвичай у них все виходить.

Незважаючи на всі розмови про наставництво в ці дні, ми повинні шукати спонсорів. Це впливові люди, які виступають за нас, коли нас немає в залі. Наприклад, хтось, хто виховує вас як потенційного керівника на зборах, на яких повно керівників. (Хоча наставник може дати вам пораду за кавою, як відстоювати свої інтереси.) На жаль, більшість чоловіків все ще є про керівні посади, і справа в тому, що вони, швидше за все, почуватимуться близькими з тим, хто їм нагадує себе. Тож вгадайте, чиї імена висвітлюються на цих зустрічах?

Що ви можете зробити:

Запропонуйте впровадження у вашій компанії програми, яка сприятиме зв’язкам між високопоставленими працівниками та молодшими. За даними Центру американського прогресу, Менше 22% жінок пройшли повз середнього керівництва. Якщо у вас є очі на активізацію, зустріньтесь із лідером, яким ви захоплюєтесь, і станьте на їхній радар. Робіть щось, що полегшує їх роботу; потім продовжуйте це, запрошуючи їх на каву чи обід, щоб дізнатися про те, як вони опинилися там, де вони є. Якщо вони не дивляться на вас, вам потрібно перейти з периферії на їхнє чітке уявлення. Перебуваючи там, ви можете запропонувати звернутись до вищого керівництва прозорість заробітної плати, або дістатися ще далі і лобіювати місцевого законодавця, щоб він прийняв заборону історії зарплат, що робить незаконним прохання компаній майбутні кандидати, скільки вони заробили на своїй останній роботі (що особливо заважає жінкам та кольоровим людям недоплачується). Деякі хороші новини: це вже прийнято дев’ять штатів.

Вся справа в тому, щоб надати чіткий аргумент і підтримати його. Спонсорські програми пов'язані з поліпшення задоволеності працівників, що призводить до утримання, що призводить до економії грошей. І якщо ви економите гроші вашої компанії, вони мають чіткі підстави, щоб вони повернули вам трохи більше.

Екстрене повідомлення: це все ще існує. Це міцно, це підступно, і це займе багато часу і ще багато роботи, перш ніж вона перестане впливати на наше повсякденне життя.

Що ви можете зробити:

Запропонуйте тренування неусвідомленого упередження на роботі. Це піде на користь не лише жіночим результатам, але й кольоровим людям, людям із захворюваннями чи інвалідністю; будь -яка маргіналізована група людей, до якої поводяться несправедливо на роботі. Знову ж таки, дані показують, що ці інвестиції окупаються. Але якщо ваша компанія не збирається проходити офіційне навчання, ви можете зробити це спеціально, просто піднімаючи жінок, коли завгодно можу - спробуйте сказати: «Ешлі мала чудову ідею раніше ...» і передати реквізит колезі в середині великої зустрічі. Так назвала Енн Фрідман "Теорія блиску" ще в 2013 році—Якщо ви отримуєте якийсь блиск, відобразьте це на жінок навколо вас. Якщо ви жінка -лідер, важливо відстоювати інтереси інших жінок. Ви на шляху? Візьміть їх із собою. Замість того, щоб конкурувати з іншими жінками в кімнаті, діліться багатством, так би мовити.

ГЛЯДІТЬ: Грошова порада Елен Помпео допоможе вам отримати заробітну плату, яку ви заслуговуєте

Ці зміни відбуваються повільно. Швидше за все, вони не дадуть вам підвищення зарплати в один день (якщо тільки). Але вплив буде відчутно далеко за межами вас самих-і це така перемога, яка гідна підвищення.

Засновницею є Клер Вассерман Жінки отримують платню, платформа для розвитку кар’єри для жінок. За останній рік Клер об’їздила країну, де були розміщені ратуші для тисяч жінок, щоб поговорити про гроші, роботу та самоцінність. Зараз вона пише книгу про свій досвід.