Ласкаво просимо до Бос -красуня, повторювана серія, в якій ми звертаємо увагу на сильних гравців, які рухають світ краси вперед. Вважайте це своїм шансом вкрасти їх секрети, які випереджають, і зростати з реальних уроків, які вони засвоїли під час роботи.
Влітку 2017 р. Спляча маска з кавуна за рецептом Glow стала вірусною сенсацією, склавши список очікування з більш ніж 5000 людей - і це було ще до офіційного запуску продукту. Хоча спляча маска є одним з їх найпопулярніших продуктів, це не закінчує вплив Glow Recipe. Завдяки доступній власній лінії догляду за шкірою та добре підібраній пропозиції корейських брендів краси, Рецепт свічення швидко став місцем для догляду за шкірою K-beauty всього за кілька років з моменту запуску сайту електронного магазину в 2014 році.
Сайт та його одноіменна лінія по догляду за шкірою-дітище співзасновниць Крістін Чанг та Сари Лі, які познайомилися під час роботи у сфері маркетингу та розробки продуктів у L'Oreal Paris. Пара пов'язана любов'ю до корейських засобів по догляду за шкірою, таких як маски. Як то кажуть, це історія.
Сьогодні ви також можете знайти продукти Glow Recipe за адресою Сефора, і починаючи пізніше цього місяця, Target, із запуском Солодкий шеф -кухар, сестринський бренд, який ще більш сприятливий для бюджету з усіма його формулами на основі суперпродуктів, які коштують 20 доларів або менше.
Тут ми поспілкувалися з Чангом та Лі про те, як з’явився рецепт Glow, ключ до виробництва вірусних косметичних засобів, і чому США настільки одержимі K-beauty.
ПОВ'ЯЗАНІ: 9-кроковий корейський режим догляду за шкірою, який збереже вашу шкіру здоровою всю зиму
Розкажіть, як з’явився рецепт Glow.
Сара Лі: Одного разу ми з Крістін разом маскували листи, і зрозуміли, що ми обидва працюємо над проектами, натхненними корейськими технологіями краси. Як глобальні маркетологи, і ми неодноразово їздили до Кореї, ми завжди були вражені цим дивовижним інновацій у корейській красі, але виявилося, що багатьом корейським компаніям не вистачає досвіду, щоб досягти успіху на внутрішньому ринку глобальні. І тут було простір: відсутність зацікавленої сторони, яка мала можливість ідентифікувати, продавати та виховувати корейську мову продукти та бренди з потенціалом стати ключовими гравцями та зробити їх актуальними та привабливими для американських споживачів. Потрібен був посередник із доданою вартістю, який перекладав не тільки мову, але й культуру, включаючи маркетинг та упаковку.
Крістін Чанг: Будучи керівниками відділу маркетингу та розробки продуктів у L'Oreal, ми були єдиними двома співробітниками компанії з досвідом роботи на корейському та американському ринках. Це дало нам унікальну перспективу допомогти представити інноваційні, якісні бренди K-beauty споживачам у всьому світі. Ми знали, що хочемо створити цифрову платформу, щоб розповісти історію K-beauty, а також допомогти великим роздрібним торговцям орієнтуватися та вибирати найкращі продукти з Кореї.
Вам пропонували інвестиційні кошти в Shark Tank, але зрештою ви їх не прийняли. Чому важливо сказати «ні» деяким можливостям як молодий бренд?
CC: Нам запропонували низку різних інвестиційних можливостей, за що ми вдячні. Як зростаючого бренду, нам дуже важливо, щоб будь -які наші партнери, будь то роздрібний продавець, бренд чи інфлюенсер, дійсно розуміли наші потреби та відповідали нашим цілям. Завжди задавайте важливі питання, необхідні для успіху вашого бренду.
ПОВ'ЯЗАНІ: Ми випробували кавунову маску для обличчя зі списком очікування на 5000 осіб
Як ви обираєте, які тенденції K-beauty включати до своєї лінії?
SL: Ми подорожуємо до Кореї постійно і завжди користуємось нашою мережею інсайдерів краси, як наші візажисти та друзі -редактори краси в Кореї, щоб почути про новітні тенденції. Ми були першими, хто повідомив про скляну шкіру та 7-шкірний метод тут, у штатах, і використав це ці тенденції для створення спеціалізованих шкірних процедур, а також навчальних відеороликів у нашій соціальній мережі канали.
Чому, на вашу думку, у США існує постійний інтерес до K-beauty?
CC: Ми знаємо, що корейські рецептури та технології випереджають. Коли ми були керівниками компанії L’Oreal у галузі розробки та маркетингу продуктів, ми постійно дивилися на корейські формули як на еталони. Ось чому ми розпочали Glow Recipe-щоб допомогти меншим, стійким, натуральним брендам K-beauty вийти на американський ринок.
Кавунова спляча маска вибухнула навесні 2017 року. Ви очікували такої великої реакції на продукт?
SL: Ми були чесно вражені виливом любові та усією реакцією наших клієнтів. Ми все ще не можемо повірити, що наша кавунова спляча маска зібрала список очікування 5000 осіб на момент її запуску. Навіть сьогодні ми скромні від усієї любові, яку отримала кавунова спляча маска. На сьогоднішній день це 160 тисяч, це один із найулюбленіших засобів по догляду за шкірою sephora.com.
ПОВ'ЯЗАНІ: Цей зволожуючий крем був розпроданий за чотири години - і він вартий реклами
У чому секретний соус для створення улюблених продуктів культу?
CC: Наш рецепт поєднує героїчні інгредієнти з несподіваними поєднаннями інгредієнтів. Наприклад, ми нескінченно працювали з нашою лабораторією в Кореї, щоб створити маску для сну OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Ми бачили подання після подання. Ми знали, що хочемо створити маску на ніч, яка б використовувала заспокійливі та багаті антиоксидантами переваги кавун, гіалуронова кислота, що повертається, і повертаються AHA, щоб створити формулу, якої ми ніколи не бачили на ринку раніше.
Чому ви вважаєте, що важливо/час створити відгалужувальний бренд Glow Recipe Sweet Chef, який щойно був запущений?
SL: Ми вважаємо, що K-beauty та ефективні засоби по догляду за шкірою повинні використовуватися всіма, а не лише підкованими. Місія компанії «Солодкий шеф-кухар» полягає у тому, щоб залучити продукти K-beauty до кожного будинку, саме тому ми співпрацюємо з Target для запуску, плануючи розширюватись до роздрібних продавців у 2019 році.
CC: Сироватки та маски з простирадла є основними продуктами в кожному корейському домі, тому цілком природно ми запустили колекцію основні інгредієнти імбиру + вітамін С, буряк + вітамін А та капуста + вітамін В у сироватці та простирадлі формула.
ВІДЕО: Школа краси: Як правильно прикрити прищ
Які інгредієнти/тенденції K-beauty, на вашу думку, США втрачають або будуть наступною великою справою?
SL: Під час моєї останньої поїздки до Кореї я всюди бачив PHA! Я знав, що це буде останній модний інгредієнт, який ми неодмінно використаємо у своєму новому запуску. Більшість любителів краси знають про AHA та їх переваги, але нам подобається вважати PHAs AHA другого покоління. PHA є більшими і ніжними, тому вони проникають у шкіру довше, але такі ж ефективні, як і АГК. Вони здатні одночасно відлущувати, регенерувати та зволожувати шкіру час. Ми вирішили розмістити PHA у файлі маска для сну тому що нічні процедури - це ефективний спосіб лікування шкіри, і ми відчули, що це найкращий спосіб представити ніжну, але ефективну пілінг -маску для наших клієнтів.
CC: Ми безперечно думаємо, що цього року формули з високими концентраціями окремих інгредієнтів будуть більшими. Ми завжди були пристрасними до цієї концепції, і тому велика частина догляду за шкірою Glow Recipe має на меті використати харчову силу тих фруктів, які ми ретельно відбираємо. Наш новий Спляча маска з розплаву авокадо -це 74 відсотки чотирьох форм авокадо, що використовують м’якоть авокадо, екстракт, олію та вершкове масло, і це наш улюблений культ Рожевий сік кавуна це 90 відсотків кавуна! Ми вже бачимо, як ця тенденція відбувається, оскільки цього року були запущені продукти, що містять високу концентрацію грибів та інших суперпродуктів.