Засновниця Рейни Ребельде про те, як давати закон, щоб увірватися в красу, і пандемію, яка врятувала її бренд

Коли Регіна Мерсон залишила роботу в престижній юридичній фірмі в 2016 році, щоб почати Reina Rebelde, макіяж компанія, орієнтована на латиноамериканських жінок, відомих своїми яскравими кольорами та упаковкою, натхненною Мерсона Мексиканська спадщина, вона не уявляла, що всього чотири роки по тому вона пройде свою компанію через глобальну пандемію — і з’явиться не просто неушкодженою, а й з найкращим роком бренду в історії. «Нашою основою було те, що ми зробили макіяж вторинним, а підтримку громади – основним», – каже Мерсон, чия продукція продається безпосередньо через веб-сайт Reina Rebelde та через роздрібних продавців, як-от Walmart.

Тут вона розповідає про те, що надихнуло її створити Reina Rebelde (що в перекладі з іспанської означає «королева повстанців»), як вона виступає у своїй громаді та що нові продукти знаходяться на горизонті.

Я дуже мексиканець у тому сенсі, що я свого роду співавтор. Це ніколи не про мене, це ніколи не повинно було зробити мене відомим, ніколи не прославити моє життя. Це було для того, щоб інші жінки могли сказати, я бачу себе в цьому. І я хочу підтримати інших власників бізнесу та інших жінок, які роблять дивовижні речі. Минулого року ми недовго співпрацювали з великим роздрібним продавцем — я міг відвідати так багато різних дизайнерів для нашої експозиції, але замість цього я пішов до латиноамериканського дуету чоловіка і дружини і подарував їм можливість.

ПОВ’ЯЗАНО: Я латиноамериканський автор покупок — ось що в моєму кошику цього місяця іспаномовної спадщини

Ми стартували восени 2016 року, і це був дуже суперечливий час для спільноти. Не було багато позитивних балачок навколо того, що означає бути мексиканцем у цій країні. Я надзвичайно пишаюся своєю спадщиною і надзвичайно пишаюся тим, що я іммігрант, що народився в Мексиці. Я намагаюся привнести цю гордість у все, що роблю в бізнесі.

Після того, як я вступив до юридичного факультету, я працював у сфері реструктуризації та банкрутства під час кризи 2008 року, і мій ритуал краси був частиною мого творчого досвіду на той день. Особливо в індустрії, де я був одягнений тільки в темно-синій, сірий, чорний, експериментувати з кольорами [макіяжу] було як [вибір] того, яку сторону себе я хотів би представити того дня.

У корпоративному світі це важко — люди не можуть по-справжньому примирити відчуття того, що вони інтелектуал або перебувають у дуже корпоративному просторі та одержимі красою. Але я купувала коробки і коробочки з косметикою, і я почала усвідомлювати цей шаблон. Мені довелося вийти і придбати стільки різних видів косметики від різних брендів. Я прийшов, щоб дізнатися, що ми — латиноамериканки і кольорові жінки взагалі — є найбільшими споживачами кольорової косметики в країні. Я відчував, що насправді нас ніхто не обслуговує належним чином. Вони не рекламували для нас автентичним способом. Отже, це був генезис ідеї: що станеться, якщо я візьму все це і створю вищу лінію краси з символами, які нагадують вам, що ви походите з жіночої лінії, яка є лютою?

ДО ВІД: Як 24-річна латиноамериканка створила найпопулярнішу нижню білизну в Instagram

Я також був дуже розчарований через те, що про нас завжди говорили зневажливо, ніби ми дешеві, ми кепські, ми не маємо права на власне життя. Я відчував себе дуже розчарованим через це. Навіть з огляду на мій рівень освіти та кар’єри, які я мав, зі мною часто говорили зневажливо. Я також відчував, що був достатньо молодим, щоб був готовий ризикнути, [але якби я цього не зробив, можливо, такої можливості більше не було б.

Як тільки спалахнула пандемія, я відчув, що точно знаю, що тут відбувається. Коли люди почнуть хворіти, на нас це вплине непропорційно. Нашою основою було те, що зараз не час продавати косметику. Це час згуртувати війська та підтримати громаду. У певному сенсі нашою основою було те, що ми зробили макіяж другорядним, а підтримку громади — основним. Бути невеликим брендом дійсно важко, але одна річ, яка, на мою думку, є чудовою, це те, що ви можете дуже швидко змінитися. Ми повернулися приблизно за два дні.

Моя думка була не зовсім альтруїстичною — наш найцінніший актив, який у нас є і який завжди був, — це наша спільнота. Це означало щодня намагатися читати кімнату. У людей смішний настрій? У них справді поганий настрій? Якщо люди в кінцевому підсумку купують помади чудово, а якщо ні, то ні. Але я вважаю, що найкращий рік був завдяки тому, що багато людей сиділи вдома, нудьгуючи, виконуючи уроки макіяжу. [Латинські жінки] гримувалися не для того, щоб виходити, а щоб бути вдома, де нас ніхто не побачить. Це закладено в нас культурно. Ми збиралися зробити це як форму самообслуговування, як інші люди випікали хліб. Це дозволило тому потягу продовжити для нас.

Мені здається, що в цьому році від усього цього є сильне похмілля. Я думаю, що люди влаштовуються. О, це не просто відрив від мого повсякденного життя, це насправді наша нова реальність, і це важко. Це інше відчуття. Є вигорання і знемагання. Так, безперечно, є і в нашій громаді.

Наша червона помада. Це червоний колір, який чудово виглядає на будь-якому відтінку шкіри і має цю енергійну якість. Це стало моєю помадою еквівалентом чашки кави. Наша палітра тіней для повік в ацтеці, із золотими та бронзовими. Він легко одягається і чудово виконується. У нас є два нових блиску, які ми запустили цього року, обидва в сімействі ню, що було дуже навмисно. Це легке, але не велике зобов’язання. Після всієї маски моє обличчя та губи стали сухішими, тому мені подобаються всі зволожуючі аспекти наших формул. Вони стали для мене порятунком.

ЗА ВІДОМ: Треслусе Беккі Джі святкує її мексиканську спадщину та різноманітність латиноамериканців

Ми працюємо над олівцями для губ. Довго думали, а чи потрібні нам олівці для губ? Наш колір губ стійкий — він розроблений так, щоб олівець для губ насправді не потрібен. Але багато людей використовували дві помади, щоб створити цей образ омбре на губах, який досі дуже популярний. Ми також виявили, що людям потрібна підводка для губ, яка виконує безліч різних ролей. Люди скорочують те, що в їхній косметичності.

Не знаю. До пандемії була така модель зростання, за якою ми також гналися. Для того, щоб ви могли визначити успіх, мова йшла про цей остаточний вихід з великого конгломерату, щоб розширитися з експоненційною шаленою швидкістю. Я думаю, що дещо змінилося з пандемією, але я не думаю, що це змінилося скрізь.

З точки зору макіяжу, це, очевидно, продовжувати рости, але правильно. Ми намагаємося шукати клієнтів, які дійсно співпрацюють з нами, і клієнтів, які продовжуватимуть співпрацювати з нами.