Коротше кажучи, це тому вони вільні. І ні, це не шахрайство; повторюємо, це не шахрайство. Але давайте трохи повернемося назад. Коли дует дружини та чоловіка Еллі та Куанг Дінь заснували свій нещодавно запущений бренд Колектив подруг На початку цього року вони хотіли досягти трьох основних моментів: 1) створити шикарну лінійку спортивного відпочинку з мінімалістичним дизайном без шкоди для продуктивності, 2) бути екологічно чистим і забезпечувати повну прозорість на кожному етапі процесу виготовлення одягу, і 3) випускати продукт класу люкс, якому люди довірятимуть.
Як вони досягли всього вищесказаного: вони найняли дизайнерів, одного з Acne Studios (щоб досягти цієї шикарної естетики крутої дівчини), а іншого з Lululemon (для виконання). Вони знайшли фабрику на Тайвані, яка займається перетворенням пластикових пляшок для води на перероблений поліестер (вони розбивають, розплавляють і перетворюють на волокна). Вони знайшли у В'єтнамі об'єкт справедливої торгівлі, який міг би взяти перероблений поліестер і переплітати його в одяг.
«Це була наша тканина єдинорога», — розповідає нам Еллі. «У мене було багато упереджених уявлень про те, якою буде перероблена тканина, і найбільше мене хвилювало те, що вона не буде високої якості, але ми просто були забиті підлогою — це було дивно. Це, мабуть, найм’якша та найрозкішніша тканина, яку я коли-небудь зустрічав».
ПОВ’ЯЗАНО: 8 чорних легінсів, які змусять вас розлучитися зі штанами
І, каже вона, більше нічого подібного на ринку немає. Він м’який, але міцний. Він густий, але не незручний. Вона стверджує, що це ідеальна пара компресійних легінсів, які підходять для всього, від відпочинку до марафону. зверху покращення навколишнього середовища (кожна пара виготовлена з приблизно 25 пляшок води). Тож як ці легінси стали божевільними майже за ніч? (Наразі вони замовлені до січня.)
«Мій чоловік насправді придумав цю ідею», — розповідає Еллі про їхній маркетинговий план віддати легінси і змусити споживачів платити за Вартість доставки 20 доларів. «Це трохи страшно купувати легінси за 100 доларів від бренду, про який ви ніколи не чули. Ми хотіли, щоб люди довіряли нам, і, даючи людям продукт, ми знали, що вони довірятимуть нам — ось наскільки ми вірили в те, що ми робимо».
Вони запустили в квітні на початку цього року, поширюючи свою інформацію трохи нетрадиційна, це надто добре, щоб бути правдою, вільні легінси через Facebook. І саме так вони продали 10 000 пар за перший день і отримали приблизно 800 електронних листів від споживачів із вимогою дізнатися, чи це було шахрайством.
«Це було так божевільно», — згадує вона. «Ми просто злякалися, а потім функція обміну у Facebook вийшла з ладу, що допомогло нам перевести подих на хвилину».
ПОВ’ЯЗАНО: Екологічно чистий Мода Бренди, які рятують планету
Акція завершиться в січні 2017 року, і навесні бренд знову запустить повний асортимент предметів Girlfriend Collective (вони вже почали дражнити над спортивний бюстгальтер і Еллі також обіцяє кілька кольорів). Але ми повинні були знати: чи вони втрачають гроші від цієї кампанії? «Скажімо так: ми ні виготовлення гроші з нього. Залучення нового клієнта коштує грошей», – пояснює вона. «Тому ми просто взяли бюджет на традиційну рекламу і делегували його по-іншому. Це, по суті, наша реклама».
Наразі вони переробили понад 1,5 мільйона пляшок з водою — і майте на увазі, що вони тільки починаються.
«Ми стикаємося з багатьма різними демографічними показниками — є дівчина, яка просто хоче угоди, а є дівчата, які є етичними, вдумливими покупцями, а потім дівчиною, яка розуміє нашу естетику", - каже Еллі про їхню ціль аудиторії. «Ми, безумовно, бренд для міленіалів, але в наших легінсах є бабусі — це справді для будь-кого, і це так цікаво бачити».
У вас є ще місяць! Отримайте безкоштовну пару легінсів Girlfriend Collective (доставка коштує 20 доларів США; ви можете прочитати, як вони досягли цієї ціни тут), зареєструвавшись за адресою girlfriend.com.