Секретна компанія, яка стоїть за KKW Beauty та Kylie Cosmetics

Якщо ви дивилися «Keeping Up With the Kardashians» (а хто ні?), ви, ймовірно, були свідками того, як сестри Кайлі та Кім торкаються бази з великими командами, які стоять за їхніми надзвичайно популярними краса бренди, Косметика Кайлі і KKW Краса. Звісно, ​​на екрані зустрічі скорочуються — швидкі знімки та кілька рядків обмінюються без особливого контексту, щоб уточнити інших гравців, які прикрашають камеру. Їхні запуски продуктів та спливаючі вікна приходять і зникають із швидкістю деформації, але те, що потрібно, щоб втілити ці ідеї в життя, і людей, які беруть участь у цьому, залишається непоміченим.

Саме так хоче бути Seed Beauty, компанія, яка стоїть за брендами Кайлі та Кім. Заснований братами і сестрами Лаурою та Джоном Нельсонами в 2014 році, інкубатор бренду краси відповідає за більшу частину успіху цих брендів. Seed дебютував з Colorpop, миттєво активна косметична компанія, успіх якої заснований на стратегічному партнерстві з впливовими людьми. Colourpop — один із перших брендів, який заявив про рідкі помади, які стануть основним продуктом косметики Kylie, Colourpop співпрацює з б’юті-блогерами, такими як Kathleen Lights і Jenn. ім. Зараз у Instagram 5,9 мільйона підписників, що переважає базу шанувальників колишніх красунь, таких як Estee Lauder (2,6 мільйона підписників) і Revlon (1,6 мільйона). послідовники). Партнерство з Кардашьян-Дженнерс підняло цю модель на новий рівень.

«У своїй основі Seed Beauty — це лабораторія підприємницького бренду», — пояснює Джоді Кац, експерт індустрії краси, засновник і креативний директор Base Beauty Creative Agency. «Вся причина його існування полягає в тому, щоб не дотримуватися жодних галузевих правил».

Співзасновники Сіда були натхненні розпочати бізнес після того, як відточували своє ремесло, керуючи Spatz Laboratories, компанією з постачання індустрії краси, що належить їхньому батькові. Але вони відчутно привернули моделі свого батька тисячоліття: коли бульбашка краси зростала в Інтернеті, підживлена ​​зростанням тенденційного YouTube та підручники Instagram, Нельсони побачили можливість виробляти продукти, натхненні тим, що зараз викликає хвилю в соціальних мережах. З огляду на це понад 55 відсотків Зараз люди кажуть, що соціальні мережі є рушійною силою їхніх рішень про покупку, час настав.

Справжнім ключем до успіху Сіда — і причиною, чому Кардаш’яни залицялися до них — була швидкість. «Була можливість довести модель швидкої моди до краси», — каже Лаура Нельсон, президент і співзасновник Seed Beauty. У той час як багато брендів тепер шукають натхнення для продуктів у соціальних мережах, Seed робив це набагато швидше, ніж звикла галузь, один із них краще підходив для цифрового покоління.

За темою: Кайлі Дженнер і Тревіс Скотт про це "Прокляття Кардашян", яке переслідує друзів сім'ї

Сьогодні компанія може похвалитися тим, що вона може перенести продукт від концепції до створення всього за п’ять днів — швидкість, з якою інші компанії, як-от E.l.f. Красуня і Вінкі Люкс, зараз намагаються відтворити. Враховуючи, що традиційні косметичні компанії, такі як Estee Lauder і L’Oreal, часто займають до двох років для розробки та запуску нових продуктів, цей графік є подвигом.

Це допомагає, що Seed повністю контролює свій виробничий процес, працюючи над усім, від розробки продукту до маркетингу, і все це під одним дахом у кампусі площею 200 000 квадратних футів в Окснарді, Каліфорнія. Усі його шість брендів — поряд із вищезгаданими трьома, є кілька тихих брендів у розробка — також спочатку цифрові, що дозволяє кожному швидко розробляти нові продукти та запускати їх негайно.

«Ця гнучкість дозволяє нам залишатися культурно актуальними та бути в авангарді нових тенденцій», — каже Нельсон.

Як і нескінченне соціальне слухання, джерело життя Colourpop, Kylie Cosmetics і KKW Beauty. Співробітники Seed використовують різні платформи, щоб уважно відстежувати все, що підриває простір краси в Інтернеті, будь то типу консилера або нового смокі айс, і постійно спілкуються зі споживачами брендів для конструктивного зворотній зв'язок.

«Ми використовуємо наші соціальні платформи та інструменти, щоб запитувати споживачів, чого вони хочуть [а не] говорити їм», — пояснює Нельсон, який зазначає, що найважливішими якостями бренду краси сьогодні є «відносність, автентичність, оригінальність та якість.”

Назвати Кардашян близькими, можливо, буде натяжкою. Скільки з нас літає на приватних літаках і катається навколо Мода Тиждень, не кажучи вже про одруження з Каньє Вестом? Але їхню привабливість і інтимні стосунки, які, на думку шанувальників, вони поділяють з родиною Калабасас, не можна заперечувати. Продукція Kylie Cosmetics і KKW Beauty регулярно розпродається, і десятки тисяч людей шикуються в чергу до їхніх спливаючих магазинів, вимагаючи достатньої безпеки, щоб утримати натовп, божевільний від макіяжу. Багато їх продуктів — від контурних наборів Кім до наборів для губ Кайлі — часто перепродаються на таких сайтах, як eBay, за сотні доларів.

ПОВ’ЯЗАНО: Дуже специфічний протокол переривчастого голодування Розі Хантінгтон-Уайтлі

Тож не дивно, що Forbes просто оголосила що Дженнер на шляху до того, щоб стати наймолодшою ​​мільярдеркою, яка зробила сам себе, повідомляючи, що вона заробила на собі статки в 800 мільйонів доларів макіяж імперії всього за три роки.

Нельсон, зі свого боку, відмовився говорити конкретно про будь-який із знаменитих брендів, зазначивши лише, що стосунки Сіда ніколи не були навмисно конфіденційними. Тиша може бути кращим дескриптором.

Тим не менш, жінки Кардашьян-Дженнер, як кажуть, досить вправні в процесі, керуючи початковим баченням продукту. від самого початку та звернення до команди розробників продуктів один-два рази на тиждень, щоб зробити все необхідне налаштування.

Нельсон не завжди був таким багатомовним, промовистим Shopify минулого року саме Дженнер вперше звернулася до неї про створення бренду в 2014 році.

ПОВ’ЯЗАНО: Я спробував усе, щоб перестати гризти нігті — ось що нарешті спрацювало

«Кайлі прийшла до цього так само, як я дізнався, що вона займається багатьма іншими речами, тобто знайти найпряміший шлях. Це одна з причин того, що ми дуже добре працюємо разом», – сказав тоді Нельсон. «Наші можливості в бізнесі збігалися з її баченням та охопленням — це та магія, яка дозволила Kylie Cosmetics досягти такого масштабу, як це вдалося лише за 12 місяців».

Роль Сіда в запуску KKW Beauty минулого року залишалася ще тихішою, що багато хто з колег Нельсона в галузі скажімо, це просто розумний бізнес — спроба зберегти «секретний соус», властивий успіху обох компаній, ну, секрет. Веб-сайт Seed Beauty надає мало інформації, і на ньому немає присутності в соціальних мережах, що може здатися іронічним для компанії, яка просувається про цифрові технології.

«Мене не дивує, що засновники Seed тримаються скромно. Вони розуміють силу бренду для зв’язку з надіями, мріями та фантазіями споживача, і знають, що вони не бренд», – каже Кац. «Подумайте про вир хвилювання навколо запуску продукту Kardashian — [ви] не хотіли б, щоб власне посилення Сіда заважало цій неймовірно пишній енергії в соціальних мережах».