Можливо, ви не знайомі з ім’ям Дженніфер Джастис. Але протягом останніх двох десятиліть вона була юридичною силою за деякими з найбільших угод у музичній індустрії, працюючи з усіма, від Outkast і Марка Ронсона до Бейонсе і Джей Зі (вона представляла магната хіп-хопу цілих 17 років). Хоча вона швидко здобула популярність у сфері розважального права, Джастис на початку своєї кар’єри дізналася, що: за зачиненими дверима в деяких з найбільших звукозаписних лейблів і розважальних фірм жінки отримували все, але, ну, справедливість.
«Під час зустрічей я була б однією з єдиних жінок — якби ні в єдина жінка — у конференц-залі», — розповідає вона В стилі. «Я б розмовляв, але в потилиці я думав: «Він просто прийняв мою ідею, а тепер він не дивиться на мене; він дивиться лише на партнерів-чоловіків». Або я задаюся питанням: «Чи достатньо я кажу? Чи я досить агресивний?’ Звичайно, про це не можна було говорити буття єдина жінка в кімнаті в цьому світі, де панують чоловіки, бо тоді їхні очі закотилися. Тож це було схоже на подвійну ідентичність, де я виконував дві різні ролі: я заробляв гроші для чоловіків вдень і намагався повалити патріархат вночі».
Джастис не дозволив клубній природі музичної індустрії для хлопчиків стримувати її. Після закінчення Корнельської юридичної школи вона працювала юристом у юридичній фірмі з бізнесу та фінансів у м. Нью-Йорк до співбесіди на роботу адвоката з розваг у Carroll, Guido and Groffman LLP в кінці 90-ті роки Вона швидко вразила команду своїм смаком і пристрастю до музики. «Вони пройшли через всю свою літанію артистів, серед яких були Мерілін Менсон, Шугар Рей, Дейв Метьюз і всі ці великі групи того часу», – згадує Джастис. Потім вони додали: «О, а у нас є молодий хіп-хоп виконавець на ім’я Джей Зі». Я відповів: «О! Обґрунтований сумнів мій улюблений альбом!» Вони не могли повірити, що я навіть знаю що Обґрунтований сумнів був, і вони сказали, що якби мене найняли, то перше, що я зроблю, - це працювати над майбутнім альбомом Jay Z, Жорстке життя. Тож я отримав роботу, і це те, що я зробив».
ЗА ВІДОМ: Сім крутих жінок-шоуранерів і творців про створення на телебаченні
Justice став партнером фірми всього за три роки, створивши повний список клієнтів, а також представивши Jay Z. Наприкінці 2009 року вона покинула Керролла, Гвідо та Грофмана, щоб приєднатися до команди з шести осіб, яка запустила розваги репера. компанії Roc Nation, де вона мала звання генерального радника та віце-президента зі стратегічного маркетингу та бізнесу Розвиток. Але після п’яти і більше років у Roc Nation (включаючи річну роботу в якості особистого адвоката Бейонсе), Джастис був готовий рухатися далі. Вона три роки обіймала посаду президента з корпоративного розвитку в Superfly, перш ніж вирішила це зробити настав час заснувати власну компанію: дорадчу та юридичну фірму, орієнтовану на жінок названий Міністерство юстиції.
Тут Джастис розповідає про свою мету зробити жінок «такими ж багатими, як і чоловіки», як це було працювати з парою, що панує в музиці, і як рух #MeToo надихнув її на наступний етап кар'єра,
Стати юристом: Я з дуже скромного походження — моїй мамі було 16, коли у неї була моя сестра, і 19, коли у неї був я. Вона не закінчила середню школу, а решта моєї родини також не здобули офіційної освіти. Я був першим, хто вступив до коледжу з усієї своєї великої родини з обох сторін. Я пішов до Вашингтонського університету і провів багато часу, дивлячись на грандж-групи, які в той час виходили з цього району, задовго до того, як хтось інший у світі дізнався, хто вони. Коли я закінчив, я працював у прокуратурі, перш ніж вирішив вступити на юридичний факультет. На щастя, я потрапив до Корнелла на стипендію. Перед тим, як я пішов, я влаштував вечірку на виїзді. Усі гурти, які були великими в цьому районі в той час, були там, і вони постійно говорили: «Ти повинен бути адвокатом у сфері розваг. Наші жінки». Я думав: «Чекай, що? Це те, що я збираюся зробити!» Невігластво — це блаженство, і я думав, що можу просто закінчити юридичний факультет і стати музичним адвокатом. Але врешті-решт, це те, що я зробив.
Стати партнером всього за три роки: Я був справді амбітним. Мені хотілося досягти успіху і піднятися вгору. Я не просто хотів бути робочою бджолою; Я хотів бути партнером. А в музиці я знав, що можу. Музиканти часто схожі на мене, тому я знав, як з ними розмовляти. Незважаючи на те, що 50 відсотків мого часу було витрачено на Jay Z, я все одно привів багато клієнтів. Мені це дуже вдалося, тому через три роки я став партнером.
Проникнення в клуб хлопчиків музичної індустрії: Спочатку я не знав, що є проблеми з жінками. Я не мав жодного уявлення про бізнес і не знав, що існує така річ, як скляна стеля. На початку я уклав угоду з цим хлопцем у видавничій компанії, і він отримував 130 000 доларів на рік на рівні директора. Потім я уклав угоду зі старшим директором у тій самій компанії — яка на той час щойно уклала контракт з великим артистом, що означало, що в компанію ось-ось надійде багато грошей. Старшим директором була жінка, і вона отримувала 90 000 доларів. Я думав: «О ніяк ні, це фігня!» Я пішов на переговори про більше, і в підсумку отримав їй ще 10 000 доларів, але не таку ж платню. Після цього я почав представляти більше жінок і вести переговори за них. Я мав реальне бачення того, що отримують жінки, оскільки я представляв людей в одній компанії. І була просто така величезна диспропорція.
ПОВ'ЯЗАНО: Алекс Морган про різницю в заробітній платі в спорті: «Наратив змінюється»
Народження нації Рок: Джей дуже хотів зробити наступний крок у своїй кар’єрі, тому що, очевидно, він амбітний. У той час Live Nation підписував артистів на ці ексклюзивні гастрольні угоди, і це було багато грошей наперед. Вони почали розмовляти з Джеєм і хотіли зробити це більшою угодою, і Джей сказав: «Дивіться, я відкритий для цього, але я хочу створити розважальну медіа-компанію, а ви, хлопці, повинні співпрацювати зі мною та допомагати фінансувати це». Я був частиною команди, яка вела переговори про всю цю угоду, а потім він попросив мене прийти в дом в якості генерального юрисконсульта і допомогти розвивати Roc Nation як компанія. Якщо ви збираєтеся створити щось, що масштабується, і ви хочете вплинути, ви не можете зробити це самостійно; ви повинні залучити різних людей, які мають різні навички та досвід. Це багато про створення додаткових можливостей. Звичайно, ми також мали важелі впливу Джея та інших клієнтів, якими ми почали керувати на той час, наприклад Ріанна, Ед Ширан, і Каньє. Це теж допомогло.
Чого вона навчилася, працюючи з Jay Z: Джей — це той, хто ніколи не боявся сказати «ні» угоді. Він художник, якого ніхто спочатку не хотів підписувати, тому він профінансував і зробив Обґрунтований сумнів сам. Потім раптом усі прибігли. Він сказав: «Зачекайте, я продав цей альбом сам. Я розумію, скільки можна заробити на цьому. Я не хочу бути просто «художником», я хочу бути «власником». Таким чином, він завжди був людиною, яка вирізала посередників і намагалася штовхнути голку, щоб отримати найкращу можливу угоду. Якби хтось сказав: «Ми робимо це не так», він сказав би: «Добре, тоді ви точно цього не робите». Він хотів робити найкращі у своєму класі угоди та те, чого ще ніхто не робив. Тому я взяв усі ці знання та навчання.
Авторство: Діана Бондарев/Shutterstock
Представляючи Бейонсе: Вона була в середині зміни всієї своєї команди, приблизно в той час, коли вона випустила гербовий альбом 4, той з «Хто керує світом (дівчата)». Джей просив мене допомогти їй приблизно місяць або близько того, і в підсумку я став її адвокатом на рік. Я думаю, що вона буквально найпрацьовитіша людина в світі. Було справді цікаво представляти таку могутню жінку. Я познайомився з нею з іншої сторони, ніж просто як дружина Джея. Вона дивовижна людина, і я побачив, як вона працює, наскільки вона прискіплива і наскільки вона дійсно невід’ємна у всьому цьому бізнесі. Крім того, вона може буквально цілими днями робити такі речі, як фотосесії посеред ночі. Вона сила.
Як Час вийшов і #MeToo надихнули її наступний крок у кар'єрі: Коли я покинув Roc Nation [у 2015 році], я не думаю, що навіть жінки були готові визнати той факт, що до нас не ставилися однаково. Лише до Гретхен Карлсон [подала позов про сексуальні домагання проти голови Fox News Роджера Ейлза в 2016 році] і Рух #MeToo, що жінки почали говорити між собою і виявили, що до нас не всіх ставляться однаково чоловіків. Я зрозуміла, що маю чудовий досвід, який я можу використати, щоб допомогти жінкам будувати бізнес, вести переговори та ставати впевненими в собі та в тому, що вони заслуговують. Ось чому я заснував Міністерство юстиції, щоб жінки могли бути такими ж багатими, як і чоловіки.
Внутрішня робота Міністерства юстиції: Ми є юридичною фірмою, яку жінки можуть найняти як адвокати та виконувати такі речі, як оформлення документів, але вони також отримують всю ділову хватку від нашої індивідуальної роботи за останні 20 років. Тож інший бік — це поради, консультації та стратегія. Ми можемо прийти і стати вашою командою керівних кадрів, які допоможуть вам пройти через все, від визначення стратегії корпоративного розвитку до використання капіталу. У нас широка мережа, ми всю нашу кар’єру грали в пісочниці з чоловіками, і ми бачили, як вони ведуть бізнес. Ми розуміємо, як вони дають один одному бізнес, допомагають один одному розвиватися, і як вони постійно ведуть бізнес на полях для гольфу та в лігах фентезі. Тому ми застосовуємо все це з жіночої точки зору. Їхній день гри в гольф – це наша вечеря. Їхній фентезі-футбол – це наше маніпулювання, де ми говоримо не про наших дітей, а про бізнес. І ми маємо можливості далеко за межами музики та розважальних засобів масової інформації.
Найбільша проблема, з якою вона зіткнулася: Намагаючись переконати жінок, що вони мають голос, який є у всіх нас, і змусити їх зрозуміти можливості, які перед ними. Половина – це як бути лайф-коучем або терапевтом. У нас були відгуки жінок, які говорили: «Я не знала собі цінності, поки мене не представляли ви. Тепер я ходжу з високо піднятою головою і знаю собі ціну». Тож це просто показує їм, що можливо, і не змушує їх почуватися дурними, коли задають питання. Треба задавати всі питання, бо не треба знати все. Навіщо тобі? Це смішно. Але чомусь у бізнесі жінки вважають, що ми повинні все робити самі і що ми повинні довести всьому світу, що ми можемо. Так не роблять чоловіки; вони наймають людей. Тож чому ви думаєте, що можете зробити всі ці речі самостійно?
Кредит: люб'язність
Що вона робить, коли не працює: Я сплю! Це те, чим я займаюся у вільний час. Я мати-одиначка шести з половиною річних близнюків. Коли люди люблять «неділю самообслуговування», я думаю: «Це весело!» Але у мене були діти пізно, тож у мене було багато неділі, яка займалася самообслуговуванням… і понеділка, і суботи, і п’ятниці. [сміється] Тож у мене все добре.
Найкрутіша річ, яку вона коли-небудь робила: Проходження багатьох нетрадиційних маршрутів для жінок. Я ніколи не виходила заміж. У мене були самі діти. Я звільнився з Roc Nation, коли мої діти були два з половиною без роботи. Потім, коли їм було шість, я створив компанію, яка буквально робить мене безробітним у світі чоловіків. [сміється] Неможливо, щоб чоловік коли-небудь знову влаштував мене на роботу.