Бути у світі ароматів – серйозна справа. Просто запитайте Жана Мадара, генерального директора та співзасновника InterParfums, компанія, що стоїть за багатьма вашими улюбленими ароматами від таких брендів, як Anna Sui, Kate Spade і Oscar de la Renta.
Насправді Мадар, який працює в цій індустрії з 80-х років, настільки відданий створенню прекрасних ароматів для решти світу, що часто сам не використовує їх.
«Мене, як генерального директора парфумерної компанії, люди завжди запитують, які аромати ношу я особисто, і вони дуже здивовані, почувши, що ні», — ділиться він з В стилі. «Оскільки я постійно розробляю та відчуваю аромати, це надто заважало б моїй роботі».
І з розвитком парфумерної індустрії розвивається і бізнес Мадара.
InterParfums нещодавно відкрив свою нову штаб-квартиру в Парижі, розташовану в сьомому окрузі — одному з найпрестижніших районів французької столиці.
Але з усіма останніми успіхами, В стилі говорив з Мадаром про подорож. Тут французький парфумер розповідає нам про свої перші спогади про аромати, свої думки про індустрію, що постійно розвивається, що він сказав би будь-якому інді-бренду, який хоче продати, тощо.
InStyle: ВЯким було ваше перше знайомство з ароматами?
Жан Мадар: Це цікаве питання – я б сказав, що моє знайомство з ароматами почалося не з одного аромату, а з моєї пристрасті до садів і рослин. Багато років тому я почав збирати рідкісні рослини для свого саду в Сен-Тропе, який продовжує служити для мене джерелом нескінченного натхнення.
Ви працюєте в індустрії з початку 80-х, як розвивався парфумерний бізнес за ці роки?
По-перше, сучасний споживач ароматів є надзвичайно досвідченим і добре освіченим, коли йдеться про те, що входить у створення їхнього улюбленого аромату. По-друге, профіль споживачів набагато глобальніший. Нарешті, еволюція чоловічих ароматів зазнала величезних змін. З 2020 по 2021 рік кількість користувачів ароматів чоловічої статі зросла на 4,6 мільйона, причому зростання відбулося в усіх демографічних групах. Ми помітили, що чоловіки почали купувати різні аромати для себе. Споживачі не хочуть пахнути, як хтось інший, і купівля кількох ароматів одночасно дозволяє їм створити власний підпис.
Розкажіть нам більше про свою подорож. Як ви створили такий великий парфумерний бізнес?
У парфумерному бізнесі ви повинні викликати хвилювання, бажання та емоції. Ми оповідачі з пляшкою. Я вважаю, що будь-який новий ароматний проект починається з нутра, тому що ми спочатку повинні щось там відчути. Потім це почуття доходить до серця. Щойно ми любимо проект на рівні нутра та серця, тоді він переходить до голови.
Коли я навчався в бізнес-школі в Парижі, я зустрів Філіпа Бенасіна, який став моїм діловим партнером і близьким другом. Дуже рано ми вирішили створити InterParfums і розділити компанію, щоб я розвивав американську сторону, відкривши офіс у Нью-Йорку, а він зосередився на Франції та створив команду в Парижі. Цей підхід «розділяй і володарюй» виявився успішним: приблизно через три роки ми завершили наш первинне публічне розміщення акцій, яке фактично було одним із перших IPO після фондового ринку в жовтні 1987 року аварія.
Коли ви публічна компанія, ви не говорите про свої невдачі, ви говорите лише про успіх. Кілька років тому ми втратили одну з наших основних ліцензій — Burberry. Це означало, що ми втратили 50% нашого бізнесу за один рік. Ми змогли відновити та відновити за допомогою нових брендів. Сьогодні ми створили красиве, різноманітне та динамічне портфоліо, яке включає деякі з найвідоміших у світі парфумерних брендів, таких як Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta та Van Cleef & Арпелс. Ця різноманітність брендів є ключовою перевагою, оскільки вона дозволяє всім нашим клієнтам у понад 120 країнах світу знайти доступну розкіш, яка їм подобається.
Ми щойно пережили дворічну пандемію. Ви думали, що за цей час люди втратять інтерес до ароматів?
Звичайно, спочатку під час пандемії вся галузь страждала від великої невизначеності. Однак через деякий час ми помітили, що споживачі дійсно глибоко закохалися в аромат. Вони звернулися до ароматів як до джерела комфорту в дуже важкий час. Коли вони зрозуміли позитивний вплив аромату на їхні емоції, вони витратили багато часу на дослідження всіх аспекти процесу створення ароматів, пошук інгредієнтів, хто такі парфумери, що стоять за їхніми улюбленими творіннями. Ми продовжуємо спостерігати зростання завдяки різноманітним групам споживачів.
Ми спостерігаємо, як аромати для дому стають все більш популярними. Ви помітили сплеск пандемії?
Так, з тих же причин, чому під час пандемії споживачі звернулися до особистих ароматів, вони почали шукати інші розширення ароматів, щоб підняти собі настрій. Ми помітили, що оскільки споживачі були обмежені своїми домівками, це запалило новий інтерес до покращення дому та створення комфортного притулку, в якому аромати для дому відіграли ключову роль.
Сьогодні ми бачимо на ринку багато інді-брендів. Що ви порадите компанії, яка намагається приєднатися до більшої материнської компанії?
Я б відзначив два моменти. По-перше, незалежно від того, з ким ви співпрацюєте, вам потрібно буде зберегти свою унікальну історію бренду, щоб зберегти лояльність ваших існуючих клієнтів до бренду.
По-друге, ви повинні мати дуже високий рівень довіри до свого партнера. Вони повинні повністю узгоджуватися з вашими загальними цілями та завданнями та глибоко віддані підтримці автентичності та цілісності вашого бренду.
Бос краси описує мізки, що стоять за брендами, які викликають хвилю в індустрії краси. Від ідей, які першими надихають бренди, до того, як виготовляються найпопулярніші засоби для волосся, макіяжу та догляду за шкірою, дізнайтеся, як це роблять ці лідери.
