مرحبا بك في جمال بوس، سلسلة متكررة نسلط فيها الضوء على اللاعبين الأقوياء الذين يقودون عالم الجمال إلى الأمام. ضع في اعتبارك أن هذه فرصتك لسرقة أسرارهم الأولية والنمو من دروس الحياة الواقعية التي تعلموها في الوظيفة.
قبل عقود من انتشار ماركات مستحضرات التجميل الصغيرة مثل المقاهي ، كانت ليزا برايس تصوغ وتخلط منتجات العناية بالشعر والجسم في مطبخها في بروكلين. اليوم ، بعد 26 عامًا من قيام برايس بإنتاج أول منتج منزلي لها ، أصبحت علامتها التجارية كارول ، ابنة ، وطنية كجزء من عائلة لوريال ، المتوفرة في Target و HSN والصيدليات المحلية. إنه أحد أشهر خطوط العناية بالشعر للشعر الطبيعي والمريح ، ولدى العلامة التجارية جحافل من المعجبين المخلصين - بما في ذلك المستثمر جادا بينكيت سميث وأوبرا.
هنا ، تحدثنا مع برايس حول كيفية تحويل هوايتك إلى عمل حقيقي ، المفتاح لنجاح علامتها التجارية ، وكيف رأت أن التنوع في صناعة التجميل يتطور في جميع أنحاء العالم سنوات.
لقد بدأت العمل في التلفزيون. هل كنت مهتمًا دائمًا بكونك جزءًا من صناعة التجميل؟
لا على الاطلاق. لقد تعثرت في العمل في الإنتاج التلفزيوني ، لكنني استمتعت به حقًا وكنت سعيدًا بذلك. كان لدى إحدى صديقاتي التي كانت تعمل في أحد العروض فرصة لموظفيها ، وشعرت أن مجموعة المهارات التي أمتلكها كمساعد تنفيذي ستكون مناسبة جدًا لهذا الدور المحدد. اقترحت أن أرسل سيرتي الذاتية إليها وأن أجربها. أحببت أن الوظيفة كانت إبداعية وليست نفس الشيء كل يوم. أعتقد لأنني كنت سعيدًا في العمل ولم أخشى الذهاب إلى وظيفتي كل يوم ، فقد تمكنت من أن أكون مبدعًا ومعبّرًا في أوقات فراغي لأنني لم أكن متوترة. لذلك ، بدأت في صنع منتجات التجميل الخاصة بي كهواية ولم أفكر أبدًا في أنها ستتحول إلى وظيفة.
لماذا قررت البدء في صنع منتجات التجميل الخاصة بك؟
بدأ العطر لأول مرة. لقد أحببت العطور إلى حد كبير طوال حياتي ، لذلك كنت سأصنع العطور بنفسي. لقد وجدت أنها ستستمر على الجلد لفترة أطول عندما يتم وضعها مع منتج مثل غسول أو بلسم. نظرًا لأن بشرتي جافة دائمًا ولكن لم أجد أبدًا أي شيء يناسبني ، فقد اعتقدت أنه يمكنني صنع هذه المنتجات لنفسي أيضًا. لقد بحثت عن مكونات يمكنني شراؤها لنفسي بسهولة مثل زبدة الشيا وزبدة الكاكاو وزيت الجوجوبا ، ووجدت كتابًا عن الزيوت الأساسية. هناك وصفات في هذا الكتاب لزيوت التدليك الأساسية ، والبلسم ، وأشياء من هذا القبيل. لقد تعاملت مع تلك الوصفات كما تفعل مع الطهي وبدأت للتو في التجريب - إضافة وإخراج الأشياء بناءً على ما أردت أن يكون المنتج.
ذو صلة: أفضل مكون مضاد للشيخوخة لتنعيم التجاعيد ، وفقًا لمؤسس روديال
متى أدركت أن هوايتك يمكن أن تكون وظيفة بدوام كامل؟ كيف كان الأمر مثل المخاطرة؟
كانت هناك لحظات قليلة مختلفة أدركت فيها أن منتجاتي يمكن أن تكون أكثر من مجرد هواية ، ولكن عندما كنت حاملاً بابني الأول ، وصلت إلى مرحلة التخلي عن وظيفتي التلفزيونية. أتذكر أنني كنت في إجازة أمومة... وأدركت أنني إذا حاولت الاستمرار في القيام بهذا العمل أثناء العمل وكوني أماً جديدة ، سأقوم بشكل أساسي بأخذ راتبي وأعطيه إلى جليسه اطفال. لن تكون هناك ساعات كافية في اليوم لفعل كل شيء. لذلك قررت عدم العودة إلى العمل بعد إنجاب ابني. كانت خطتي هي الراحة ، والشفاء ، والقيام بكل ما أحتاج إلى القيام به ، ثم منح الشركة تجربة بدوام كامل لمعرفة كيف [سارت]. لم أعود إلى وظيفتي أبدًا ، لذلك نجح الأمر.
ما هي منتجات Carol’s Daughter المفضلة لديك ، وما أكثر المنتجات التي تفتخر بها؟
ال بخاخ زيت مانوي المضاد للكسر, حليب الشعر مرطب مغذي وبلسم أصلي يترك على الشعر، و زبدة الترطيب المعززة لفائف كوكو كريم كلها منتجات العناية بالشعر المفضلة لي. أما بالنسبة لمنتجات الجسم ، فأنا أحب هلام الجسم.
هناك الكثير من الأشياء التي أفتخر بإنشائها ، لكن يمكنني القول أن حليب الشعر سيكون بالتأكيد واحدًا منهم. عندما صنعته ، لم يكن لدينا أي شيء من هذا القبيل في السوق. اليوم ، هناك العديد من الخيارات المختلفة والمنتجات المماثلة. إنه لأمر رائع أن تعرف أنك كنت أول من فعل ذلك على الرغم من أنك لا تحصل دائمًا على الفضل في ذلك. لكني أعلم أنه لم يكن موجودًا عندما أنشأته لأنني لم أتمكن من العثور عليه عندما كنت أبحث عنه في المتجر.
الآن ، كوننا جزءًا من شركة أكبر ، عندما نتخذ قرارات ، فإننا نتحمل مخاطر أكبر لأن جمهورنا أكبر بكثير. نحن نبحث ونختبر ونتحدث إلى المستهلكين حول المفاهيم لاكتشاف ما يبحثون عنه بالضبط. عندما كنت في منزلي لم يكن لدي أي شخص أتحدث إليه بخلاف العملاء القلائل الذين كانوا عائلتي. لم أكن أدرك في ذلك الوقت أنني كنت شجاعًا في فعل ذلك ، وابتكر أشياء مثل حليب الشعر وعسل الشعر بدون بحث. إن استمرار بيع هذه المنتجات اليوم هو شهادة على مدى قوة غريزة القناة الهضمية لديك.
يوجد اليوم عدد كبير جدًا من العلامات التجارية التي تعطي الأولوية للتنوع في نطاقات منتجاتها من خلال تضمين تركيبات للشعر الطبيعي. ماذا كان مثل رؤية هذا التحول؟
بصراحة ، إنه أمر رائع لأنني أتذكر في البداية اعتاد الناس القول كم كان رائعًا أننا كنا الوحيدين علامة تجارية للعناية بالشعر في تلك المساحة ، ولكن في الحقيقة لم يكن ذلك لأنه لا ينبغي أن تكون هناك علامة تجارية واحدة فقط بهذه الأنواع من منتجات. لا أحد سيقول ذلك عن ماركات الماكياج MAC و Revlon و Fenty. أنت تدخل إلى سيفورا ولديك اختيارك من بين 30 علامة تجارية أو نحو ذلك ، لذلك هناك دائمًا متسع للمزيد.
هل كان من الصعب عقد اجتماعات مع تجار التجزئة في البداية؟
لم يكن من الصعب جذبهم ليكونوا مهتمين ، ولكن ما كان صعبًا هو التمسك بقدراتك في تلك البيئة بمجرد وصولك إلى هناك. كنا صغارًا جدًا ولم تكن بنيتنا التحتية ضيقة كما يمكن أن تكون ، لكننا انتهزنا الفرصة ومضينا قدمًا. لقد ارتكبنا أخطاء وأنفقنا الكثير أو القليل من المال على الأشياء الخاطئة ، وتعلمنا من تلك الأخطاء. بسبب المزايا في التكنولوجيا ، أصبح تجار التجزئة الآن مجهزين بشكل أفضل للتعامل مع العلامات التجارية المستقلة مما كانوا عليه عندما كنت أقوم بذلك. هناك احترام أكبر الآن للعلامات التجارية المستقلة المعروفة على الإنترنت أكثر مما هي عليه في المتاجر التقليدية.
لم تكن وسائل التواصل الاجتماعي موجودة في الأيام الأولى لابنة كارول - فالكلام الشفهي كان حقًا كيف اكتشف الناس العلامات التجارية. أيدت أوبرا العلامة التجارية وأصبحت جادا بينكيت سميث مستثمرة. ما مدى أهمية ذلك لنجاحك؟
على الاطلاق. نعم ، جادا بينكيت سميث هي شركة قوية ووجود اسمها وراء شيء ما يعني الكثير ، ولكن كان من المهم أيضًا أن يكون اسمها مرتبطًا بشكل أصلي بالعلامة التجارية. استخدمت المنتجات لما يقرب من 10 سنوات قبل أن تستثمر في الأعمال التجارية. عندما كانت تتحدث عن العلامة التجارية ، كانت تتحدث عن المنتجات التي كانت تستخدمها بالفعل وتدفع ثمنها. حتى بعد أن أصبحت مستثمرة ، كانت تقدم طلبها وتدفعها دائمًا. قد يقول الناس إنهم سيهتمون بها ، لكنها أصرت على الدفع لأن هذه ليست الطريقة التي يجني بها النشاط التجاري المال.
فيديو: مدرسة التجميل: كيفية تغطية البثرة بشكل صحيح
لقد تطرقت إلى ما يشبه أن ترى ماركات مستحضرات التجميل أكثر تنوعًا ، ولكن ما الذي تعتقد أن الصناعة لا تزال تفتقر إليه اليوم؟
أود أن أقول إن هناك حاجة لمزيد من التنوع فيما بين الشعر الطبيعي. سيكون رائعًا لو كانت المتاجر قد قسمت الأشياء بطريقة تتواجد بها منتجات تتحدث مباشرة إلى مرتدي الشعر المستعار أو الحياكة ، لأن بعض الناس يرتدون الشعر المستعار ويتركون تجعيدهم كما هو. في الوقت الحالي ، قرأوا عن المنتجات وقاموا بتكييفها وفقًا لذلك.
أيضًا ، مزيد من المحادثات حول أهمية أن يكون شعرك صحيًا ومرطبًا ، وليس بالضرورة محاولة تحقيق نوع معين من نمط الضفيرة. لدى الناس فكرة مفادها أنهم إذا وجدوا الكوكتيل المناسب من منتجات الضفيرة ، فسيحولون شعرهم بطريقة سحرية إلى نوع مختلف من الضفائر. يجب أن يكون الهدف حقًا هو الحصول على شعر صحي واحتضان تجعيد الشعر لديك. أعتقد أننا نتحرك في هذا الاتجاه ، لذلك بالنسبة لي ليس فراغًا هائلاً أو محادثة لم يتم إجراؤها ، فهي لم تنتشر بعد.