مرحبا بك في جمال بوس، سلسلة متكررة نسلط فيها الضوء على اللاعبين الأقوياء الذين يقودون عالم الجمال إلى الأمام. ضع في اعتبارك أن هذه فرصتك لسرقة أسرارهم الأولية والنمو من دروس الحياة الواقعية التي تعلموها في الوظيفة.
في المرة القادمة التي تذهب فيها لإعادة تخزين الماسكارا ، ستساعد أيضًا امرأة محتاجة. هذا إذا كانت الماسكارا جاهزة تزدهر الأسباب. تتبرع ماركة التجميل النباتية الخالية من الوحشية التي أسستها كاريسا بودنار بمنتج أو تبرع نقدي لمنظمة غير ربحية تدعم النساء في كل عملية شراء يتم إجراؤها. تقدم Thrive خمس ركائز مختلفة: العنف المنزلي ، والسرطان ، والتشرد ، والعودة إلى القوى العاملة ، وقدامى المحاربين.
في غضون خمس سنوات فقط ، حولت بودنار الشركة التي أسستها في شقتها المكونة من غرفة نوم واحدة إلى شركة عمل تجاري بملايين الدولارات تم التبرع به بأكثر من 100 مليون دولار في منتجات التجميل والأموال لمنظمات غير ربحية المنظمات. كل ذلك بحلول الوقت الذي بلغت فيه سن الثلاثين.
لكن رد الجميل ليس الشيء الوحيد الذي يميز Thrive عن غيره في صناعة التجميل. يشترك عملاء Thrive المخلصون ، الذين يطلق عليهم Thrive Tribe ، بشكل كامل في جميع جوانب العلامة التجارية. يقول المؤسس: "سواء كان ذلك منتجًا ، أو تصميم موقع الويب ، أو استكشاف الأخطاء وإصلاحها على موقع الويب ، أو تصميم حقائب المكياج التي تأتي مع كل طلب ، واقتراح التبرعات الخيرية".
هنا ، اكتشفناك مع Bodnar لمعرفة كيف تختار Thrive Causemetics الجمعيات الخيرية التي تدعمها ، وكيف إشراك العملاء عند صنع المنتجات ، ولماذا أصبحت العلامات التجارية الخيرية للجمال التي يمكن الوصول إليها شائعة ، و أكثر.
ما الذي ألهمك لبدء Thrive Causemetics؟
بدأت في الصناعة كفنانة مكياج وانتهى بي الأمر في تطوير المنتجات في شركة L'Oréal في قسم المنتجات الفاخرة بالشركة. جاءتني فكرة Thrive لأول مرة في عام 2014 ، لكنني لم أقم بإطلاق العلامة التجارية إلا بعد ذلك بكثير. كنت أرغب في إنشاء علامة تجارية تقدم الجميل للمرأة وتمكنها من خلال الجمال. الطريقة التي أردت القيام بها في البداية كانت من خلال التبرعات بالمنتجات. الآن نتبرع أيضًا بالأموال ، ولكن عندما بدأت العلامة التجارية ، كان الأمر يتعلق حقًا بالتبرع بالمنتجات للنساء اللائي مررن بأوقات عصيبة في الحياة. نقدم للمنظمات التي تدعم النساء المتضررات من العنف المنزلي والسرطان والتشرد والعودة إلى القوى العاملة ، وقدامى المحاربين. منذ إطلاقنا في عام 2015 ، تبرعنا بأكثر من 100 مليون دولار من المنتجات والأموال للمؤسسات التي نعمل معها.
كيف تقرر أين تذهب التبرعات ، وما هي المنظمات التي تحصل على منتجات أو نقود؟
نحن نمارس ما نسميه العطاء المتجاوب. هذا يعني أننا نتبرع حيثما توجد حاجة ماسة بالإضافة إلى ما هو مطلوب. نبيع ماسكارا واحدة كل خمس ثوانٍ وقد تبرعنا بملايين الماسكارا في هذه المرحلة ، ولكن إذا أ تبحث المؤسسة الخيرية التي نتشارك معها عن رموش مستعارة ، وسوف نتأكد من التبرع بذلك بالتحديد منتج. إذا لزم الأمر ، فسنجري عملية إنتاج منفصلة لأحد المنتجات لضمان حصول المؤسسة الخيرية على ما تحتاجه بالضبط للنساء اللاتي تدعمهن. كان هدفي منذ البداية هو أن أكون قادرًا على التبرع بكمية كاملة من منتجات الحمام للنساء. أحد الأمثلة على كيفية التبرع بالمال هو عندما ضربت حرائق الغابات شمال وجنوب كاليفورنيا في عام 2018. لقد تبرعنا بنسبة 100٪ من أرباح موقعنا على الإنترنت لخمس جمعيات خيرية مختلفة ربطنا بها مجتمعنا. انتهى الأمر بأكثر من ربع مليون دولار.
كما توصي Thrive Tribe جمعيات خيرية محددة وسيتواصل فريق التبرع الداخلي لدينا الذي يدير تدفق التبرعات إليهم. نحن نعمل الآن مع مئات المؤسسات الخيرية حول العالم.
تقوم Thrive بكل شيء داخليًا من تطوير المنتجات إلى التجارة الإلكترونية. ما هي تحديات بناء العلامة التجارية دون أي مساعدة خارجية أو موافقات من المشاهير أو المؤثرين؟
أنا لست مؤثرًا أو مشهورًا ، لذا لم أبدأ بأي نوع من المنصات. بشكل عام ، التحدي هو أنك يجب أن تكون مبدعًا بشكل لا يصدق. عليك إلقاء كتاب القواعد خارج النافذة وكيف تفكر في تطوير المنتج. على سبيل المثال ، لدي عيون حساسة حقًا ولم أتمكن من العثور على كحل يمكنه البقاء دون حرقهما. لذلك ، كان هدفي هو إنشاء كحل مقاوم للماء يستمر لمدة 24 ساعة ولكنه أيضًا لن يجعل عيني تتحول إلى اللون الأحمر. لقد صنعت الصيغة في مطبخي ، لكنني تعاونت مع أخصائيي البصريات للاختبار. نظرًا لأننا تمكنا من تحقيق ذلك بنجاح ، فإننا نبيع الملايين من محدد العيون كل عام ، وهذا هو المنتج الذي وضعنا على الخريطة. لقد كان عملاؤنا دائمًا هم من ينشر الخبر ؛ المرأة اليومية التي تريد منتجًا أفضل لك يحقق المزيد.
Thrive Lab هي طريقة العلامة التجارية في التعهيد الجماعي أثناء تطوير المنتج. كيف تؤثر مدخلات العميل على كيفية صنع المنتجات؟
ما أحبه في العمل مع Thrive Tribe هو أنه يتيح لنا فهم ما يبحث عنه مستهلكينا بالضبط. لدينا بشكل أساسي مجموعة تركيز ضخمة ، ونرسل عينات معملية لعملائنا وهذا هو السبب في أن تطوير منتجاتنا يستغرق وقتًا أطول مما يتطلبه الأمر عادةً.
على سبيل المثال ، عندما كنا نطور كريم Blur CC قابل للبناء، أجرينا اختبارات سريرية وعملنا مع آلاف النساء ، بما في ذلك المشاهير وفناني الماكياج المشاهير وموظفينا و Thrive Tribe. هم السبب وراء إنشاء مجموعة ظلال شاملة لكريم CC الخاص بنا. إذا نظرت إلى السوق ، فإن معظم كريمات CC تحتوي فقط على حوالي خمسة ظلال. انتهينا من الخروج من البوابة بـ 18 لونًا لأننا تمكنا من اختبارها في الحياة الواقعية مع عملائنا والمستفيدين. عندما تبيع مع جهة خارجية ، ليس من الممكن دائمًا أن يكون لديك اتصال شخصي مثل هذا مع عملائك.
أصبحت ماسكارا Liquid Lash Extensions فيروسية عند إطلاقها. هل فوجئت بهذا؟ هل هناك أي منتجات أخرى تفتخر بها حقًا؟
ال المسكرة كان مفاجئًا لأن محدد العيون كان ناجحًا للغاية بالنسبة لنا وهذا حقًا ما حولنا إلى علامة تجارية بملايين الدولارات. أنا دائمًا متفائل بحذر عند إطلاق الأشياء ، ولكن بالنسبة للمنتج الذي يتم بيعه على الفور ثم بشكل مستمر البيع والحصول الآن على حجم مبيعات مرتفع هو شهادة على إنشاء منتج مع المستهلك وإزالة الأنا حولها. أعتقد أن الكثير من العلامات التجارية الفاخرة تريد إخبار المستهلك بما يريده ونتخذ النهج المعاكس تمامًا. أريد أن تُعرف Thrive Causemetics بالفتاة اللطيفة في الجمال.
منتج آخر فاجأني حقًا هو قناع النوم المشرق للإحساس بين عشية وضحاها أطلقنا في 2018. لم نطلق أبدًا منتجًا للعناية بالبشرة من قبل ، ولكن في أحد أيام الأسبوع في المختبر ولعبنا بصنع قناع النوم. أعطيت عينات لحوالي 100 مستهلك وأحبها جميعًا. عندما ظهر هذا المنتج أخيرًا ، كان نوعًا ما بمثابة إحساس بين عشية وضحاها بالنسبة لنا. نحن متأصلون جدًا في اللون ، لكنني فخور بالنجاح الذي حققناه في العناية بالبشرة ومنذ ذلك الحين أطلقنا المزيد من المنتجات بالشراكة مع Thrive Tribe.
فيديو: التنظيف المزدوج هو الطريقة المضمونة لإزالة مكياجك بالكامل
تتمتع ماركات مستحضرات التجميل تقليديًا بمستوى من الطموح مرتبط بها. اليوم ، يبدو أن المزيد من الناس ينجذبون إلى العلامات التجارية التي يمكن الوصول إليها مثل Thrive والتي تقدم الجميل أيضًا. لماذا تعتقد أن هناك تحول؟
شخصيًا ، بصفتي مستهلكًا من جيل الألفية ، سأشتري تمامًا المنتج الذي يقدم الجميل أو يحدث فرقًا في العالم إذا كان هو نفسه أو أفضل. أعتقد أن Thrive Causemetics هي هذه الحركة والمهمة حيث يكون العائق الوحيد للانضمام إليها هو مجرد متابعتنا على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة التأثير الذي يمكن أن تحدثه على العالم. قم بشراء ماسكارا أو منظف وستعرف أن شيئًا جيدًا يحدث.
إنه أمر مثير ، ويسعدني أن ماركات التجميل الأخرى تفعل الشيء نفسه. نحن الآن علامة تجارية كبيرة ، لكنني بدأت هذا العمل من شقتي المكونة من غرفة نوم واحدة قبل أقل من خمس سنوات وقمت بتمويله بنفسي. أنا لست من المشاهير أو المؤثرين ، ولكن إذا كان بإمكاني إنشاء شركة مثل هذه ، فقد تبرعت الآن بأكثر من 100 مليون دولار من المنتجات والنقد ، فهذا أمر غير عادي. فكر في التأثير الذي يمكن أن يحدث على العالم إذا كان الجميع يفعل ذلك.