Жените искат повишения, просто не ги получаваме, констатира Harvard Study

Обикновено се приема - и се приема като факт - че жените не искат повишения толкова често, колкото мъжете, и затова го правят не ги вземайте. Бестселърът на Шерил Сандберг за 2013 г. Облегни се ни каза това (и получи много недостатъци за него), както и през 2007 г. Жените не питат, една от най -известните книги за преговори и дори зловещо озаглавено проучване от Харвард през 2003 г.: „Хубавите момичета не питайте“ Добре, ново изследване от Харвард напълно обърна сценария: Жените НЕ искат увеличение на заплатите толкова често, колкото и мъжете, установи той. Те просто не ги получават.

През 2016 г. започнах Дами получават заплащане, организация за развитие на кариерата за жени, която предлага семинари, събития и онлайн мрежа където повече от 30 000 жени по света се събират, за да споделят съвети, ресурси, възможности за работа и Повече ▼. Това е по същество отдих от изтощителната и често деморализираща полова динамика на работното място, което го вдъхнови на първо място.

СВЪРЗАНИ: Изненадващите правни вратички, предотвратяващи равното заплащане за жените

Белите жени правят 78 цента за долар, който мъжете носят вкъщи, а това е още по -лошо за цветнокожите жени: черните получават 64 цента - което означава, че ще трябва да работят от миналия януари чак до този 7 август за да наваксат това, което мъжете взеха у дома през 2017 г. - а испаноязычните жени правят нищожните 55 цента на долара. И тогава, може би в най -жестокия трик на патриархата, това несъответствие до голяма степен е обвинено върху жените и нашите дамски тенденции просто да не питам за това, от което се нуждаем или заслужаваме. Тук нещо сериозно не е наред и излиза далеч отвъд това жените да се справят с всичко, което ни се дава.

Според проучването, проведено в Австралия, където работодателите водят подробни записи на запитванията на служителите поведение, жените, които са поискали такова, получават повишение 15% от времето, докато мъжете получават увеличението си 20% от времето. Въпреки че това може да звучи като скромна разлика, през целия живот това наистина се добавя.

Преди се смяташе, че жените не искат от страх да не нарушат отношенията с шефа си. Но проучването установява, че това е еднакво вярно както за мъже, така и за жени. Една част от сребърната подплата (освен оправданието на науката, потвърждаващо това, което жените са знаели през цялото време), е, че разликата се свива - писаха авторите на изследването че жените и мъжете в най -младата възрастова група са „статистически неразличими“. Значи някой се справя правилно.

Това ново проучване се фокусира само върху хората, които искат повишения на текущата си работа, но в Ladies Get Paid установихме, че нашите членове често се страхуват от преговори, когато става въпрос за нова работа. Със сигурност тези 85%от времето „не“ разговори допринасят за това. Ако са ви казали „не“ и напускате работата си, търсейки по -добра възможност (което е често срещано сред жените на 30 години точно поради липса на заплащане), не само започвате с празен лист и трябва да доказвате себе си отново, правиш това с наранено его, което вече е свалено, може би дори многократно.

И тук някои от предишните изследвания все още се чувстват валидни. Младите момичета отдавна са социализирани, за да не пречат, да се хвалят или да отблъскват, което може да ни последва в зряла възраст и на работното място. Някои може да се притесняват, че ще навредят на отношенията с мениджъра си, като очакват повече (което сега знаем, че правят и мъжете); други могат страхувайте се от споразумение за quid-pro-quo би излязъл от тях да го поиска. Бавното нарастване на нашите заплати не се случва във вакуум - по -голямата култура около жените по време на работа има много общо с това. И също така, успешното получаване на повишение не се случва поради срещата, на която го поискате; често това е закъсняло възнаграждение за засилване, претендиране за успехите ви и застъпване за себе си многократно и последователно през цялата година. Тези стари стандарти на а добродетелно тиха жена не ни служат - особено не на работа.

СВЪРЗАНИ: Най -голямата грешка в парите, която жените правят

Хилядолетните жени знаят това, защото им е било казано, когато растат, че могат да направят всичко, което момчетата правят - и до голяма степен имат. Сега жените надвишават мъжете във висшите училища. Бяха печелите повече докторанти. Погледнахме към C-апартаментите, политически места, и цели индустрии които исторически са ни държали настрана. Ние разбираме, че парите отварят много врати и вярваме, че трябва да ги получим. Ние питаме - както установява изследването в Харвард - и все пак сме свалени.

И така, какво тогава? Ето три пречки за заплати - и какво можете да направите, когато се сблъскате с тях.

Жените може да искат повече пари, но може би не правят толкова силен случай, колкото биха могли. По време на самите преговори и през цялата година можем да използваме пасивен език (започване на имейли с „Аз съм съжалявам “и използвайки квалификатори като„ просто “и„ всъщност “) и не взимаме толкова заслуги за нашата работа, колкото ние Трябва. Ставаме жертва на погрешното убеждение, че ако държим главата си надолу и работим усилено, ще бъдем разпознати. Виждам това през цялото време с жени, които идват на Ladies Get Paid, които искат да се научат да се застъпват за себе си, да разказват историята на своите победи, за да могат да получат признанието и наградите, които заслужават.

Какво можеш да правиш:

Уверете се, че се застъпвате за себе си през цялата година, а не само когато времето за преглед се върти. Планирайте последователни срещи с вашия мениджър, за да проверите растежа си и да сте сигурни, че надхвърляте очакванията, и винаги имайте нови, към които да работите. Разберете какви са техните приоритети и какво трябва да видят от вас, преди да бъдете възнаградени с повишение или повишение (надявам се и двете!). Разберете как влияете на бизнеса като цяло, за да можете да определите количествено стойността си с твърди цифри. Проследявайте постиженията си, както и положителните отзиви, които получавате, от вашия директен мениджър или други в цялата организация, за да можете да се позовавате на него, когато поискате повишение.

Когато е време да говорите за вашите печалби, мислете отвъд очевидното. Какви пречки преодоляхте? Спестихте ли пари за компанията? Подобрихте ли динамиката на отбора? Създаване на организационен процес? За да разкажете завладяваща история за това, което сте направили, следвайте метода STAR: Задайте сцената; каква беше задачата; какви действия сте предприели; и какъв беше резултатът. Ако се чувствате неудобно да говорите за себе си, представете се, че описвате сцена във филм и сте главният герой. Обикновено нещата им се получават.

Въпреки всички разговори за менторство в наши дни, трябва да търсим спонсори. Това са влиятелни хора, които се застъпват за нас, когато не сме в стаята. Например някой, който ви възпитава като потенциален лидер на среща, пълна с ръководители. (Докато ментор може да ви даде съвет на кафе как да се застъпвате за себе си.) За съжаление, мъжете все още са мнозинство на ръководни длъжности и фактът е, че е по -вероятно те да се чувстват близки с някой, който им напомня себе си. И така, познайте чии имена се появяват на тези срещи?

Какво можеш да правиш:

Предложете прилагане на програма във вашата компания, която улеснява връзките между висококвалифицирани служители и по -млади. Според Центъра за американски прогрес, по -малко от 22% от жените преминават през средния мениджмънт. Ако имате очи за засилване, срещнете лидер, на когото се възхищавате, и се включете в техния радар. Направете нещо, което улеснява работата им; след това последвайте това, като ги поканите на кафе или обяд, за да научите как са се озовали там, където са. Ако те не се грижат за вас, трябва да скочите от периферията в техния ясен поглед. Докато сте там, можете да предложите висшето ръководство да разгледа прозрачност на заплатите, или стигнете още по -далеч и лобирайте пред местния законодател да приеме забраната за историята на заплатите, което прави незаконно искането на компаниите бъдещите кандидати колко са направили на последната си работа (което конкретно е в неравностойно положение с жените и цветните хора недоплатен). Някои добри новини: Той вече е влязъл в сила на девет държави.

Всичко е в това да се даде ясен аргумент и да се подкрепи. Спонсорските програми са свързани с подобрена удовлетвореност на служителите, което води до задържане, което води до спестени пари. И ако спестявате пари на компанията си, има ясен случай те да ви върнат малко повече.

Newsflash: това все още съществува. Укрепен е, така е коварен и ще отнеме много време и много работа, преди да спре да влияе на ежедневието ни.

Какво можеш да правиш:

Предложете обучение за безсъзнателно пристрастие на работното място. Това ще бъде от полза не само за жените, но и за цветни хора, хора с болести или увреждания; всяка маргинализирана група хора, към които се отнасят несправедливо по време на работа. Отново данните показват, че тези инвестиции се изплащат. Но ако вашата компания няма да търси официално обучение, можете да го направите ad-hoc, като просто повдигате жените, когато пожелаете може - опитайте се да кажете: „Ашли имаше страхотна идея по -рано ...“ и да даде реквизит на колега в средата на голяма среща. Ан Фридман нарече това „Теория на блясъка“ през 2013 г.- ако получите някакъв блясък, отразете го върху жените около вас. Ако сте жена с лидерство, важно е да се застъпвате за други жени. На път ли сте нагоре? Вземете ги със себе си. Вместо да се състезавате с другите жени в стаята, споделете богатството, така да се каже.

ГЛЕДАЙТЕ: Съветите за пари на Елън Помпео ще ви помогнат да получите заплатата, която заслужавате

Тези промени са бавни. Вероятно няма да ви получат увеличение на заплатата в същия ден (ако само). Но въздействието ще се усети далеч отвъд вас самите-и това е вид печалба, която заслужава повишаване.

Клер Васерман е основател на Дами получават заплащане, платформа за кариерно развитие за жени. През последната година Клер пътува из страната, където е домакин на кметства за хиляди жени, за да говорят за пари, работа и самочувствие. В момента тя пише книга за своя опит.