Vítejte v Šéf krásy, opakující se série, ve které se zaměřujeme na hráče síly, kteří posouvají svět krásy vpřed. Považujte to za svou příležitost ukrást jejich tajná tajemství a vyrůst z reálných lekcí, které se při práci naučili.
V létě 2017, Melounová spací maska s melounem se stal virální senzací, sestavením čekací listiny více než 5 000 lidí - a to bylo ještě před oficiálním uvedením produktu na trh. I když je maska na spaní jedním z jejich nejoblíbenějších produktů, tím vliv Glow Recipe nekončí. Díky své cenově dostupné vlastní řadě péče o pleť a dobře vybrané nabídce korejských značek krásy Recept na záři se za pár let od spuštění webu elektronického maloobchodu v roce 2014 rychle stala online destinací péče o pleť K-beauty.
Stránka a její stejnojmenná řada péče o pleť jsou myšlenkou spoluzakladatelů Christine Chang a Sarah Lee, kteří se setkali při práci v marketingu a vývoji produktů ve společnosti L'Oreal Paris. Pár se spojil kvůli své lásce ke korejským výrobkům na péči o pleť, jako jsou masky. Jak se říká, je to historie.
Dnes můžete výrobky Glow Recipe najít také na Sephora, a počínaje koncem tohoto měsíce, Target, se spuštěním Sladký kuchař, sesterská značka, která je ještě šetrnější k rozpočtu se všemi svými recepturami založenými na superfoodech za 20 $ nebo méně.
Zde jsme si povídali s Changem a Lee o tom, jak se Glow Recipe stal, klíčem k výrobě virálních kosmetických produktů, a proč jsou USA tak posedlé K-beauty.
SOUVISEJÍCÍ: 9stupňový korejský postup péče o pleť, který udrží vaši pokožku zdravou po celou zimu
Řekněte nám, jak Glow Recept vznikl.
Sarah Lee: Christine a já jsme jednoho dne společně maskovali prostěradlo a uvědomili jsme si, že oba pracujeme na projektech inspirovaných korejskými technologiemi krásy. Jako globální obchodníci, kteří jsme několikrát ročně cestovali do Koreje, jsme byli vždy ohromeni tím úžasným inovace v korejské kráse, ale zjistila, že mnoha korejským společnostem chybí odborné znalosti, aby mohly využít svůj domácí úspěch globální. A zde byl prázdný prostor: absence zúčastněné strany, která by dokázala identifikovat, prodávat a vychovávat korejštinu produkty a značky s potenciálem stát se klíčovými hráči a učinit je relevantními a přitažlivými pro americké spotřebitele. Bylo zapotřebí zprostředkovatele s přidanou hodnotou, který překládal nejen jazyk, ale i kulturu, zahrnující marketing a balení.
Christine Chang: Jako vedoucí marketingu a vývoje produktů ve společnosti L’Oreal jsme byli jediní dva zaměstnanci ve společnosti s odbornými znalostmi na korejském i americkém trhu. To nám poskytlo jedinečnou perspektivu, která nám pomohla zavést inovativní a kvalitní značky K-beauty pro spotřebitele kdekoli. Věděli jsme, že chceme vytvořit digitální platformu pro vyprávění příběhu K-beauty a také pomoci velkým maloobchodníkům procházet a vybírat nejlepší produkty z Koreje.
Byly vám nabídnuty investiční prostředky na Shark Tank, ale nakonec jste je nepřijali. Proč je důležité odmítnout některé příležitosti jako mladá značka?
CC: Byla nám nabídnuta řada různých investičních příležitostí, za které jsme vděční. Jako rostoucí značka je pro nás opravdu důležité, aby všichni naši partneři, ať už je to maloobchodník, značka nebo ovlivňovatel, skutečně chápali naše potřeby a byli v souladu s našimi cíli. Vždy si pokládejte důležité otázky, aby vaše značka uspěla.
SOUVISEJÍCÍ: Vyzkoušeli jsme obličejovou masku z melounu s pořadníkem 5 000 osob
Jak si vyberete, které trendy K-beauty chcete začlenit do své linie?
SL: Neustále cestujeme do Koreje a vždy se zapojíme do naší sítě zasvěcených krásek, jako jsou naši vizážisté a přátelé kosmetické redaktorky v Koreji, abychom slyšeli o nejnovějších trendech. Byli jsme první, kdo zde ve státech informoval o skleněné kůži a metodě 7 vrstev a použil tyto trendy k vytvoření specializovaných rutin kůže a také vzdělávacích videí na našich sociálních sítích kanály.
Proč si myslíte, že v USA je o K-beauty trvalý zájem?
CC: Víme, že korejské formulace a technologie jsou před křivkou. Když jsme byli vedoucími ve společnosti L’Oreal ve vývoji produktů a marketingu, neustále jsme hledali korejské formulace jako měřítka. Proto jsme zahájili Glow Recipe-abychom pomohli menším, udržitelným a přírodním značkám K-beauty vstoupit na americký trh.
Melounová spací maska vybuchla na jaře 2017. Očekávali jste tak velkou reakci na produkt?
SL: Byli jsme upřímně zdrceni přívalem lásky a reakcí všech našich zákazníků. Stále nemůžeme uvěřit, že naše Melounová spací maska při svém spuštění získala čekací listinu pro 5 000 osob. I dnes jsme pokorní vůči veškeré lásce, kterou melounová spací maska získala. Se 160 tisíci je to v současné době jeden z nejoblíbenějších produktů péče o pleť sephora.com.
SOUVISEJÍCÍ: Tento zvlhčovač vyprodán za čtyři hodiny - a stojí za to humbuk
Jaká je tajná omáčka pro vytváření kultově oblíbených produktů?
CC: Náš recept kombinuje ingredience hrdiny s neočekávaným párováním přísad. Například jsme nekonečně spolupracovali s naší laboratoří v Koreji na vytvoření OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Viděli jsme podání po odeslání. Věděli jsme, že chceme vytvořit přes noc masku, která využije uklidňující a na antioxidanty bohaté výhody meloun, nasycení kyselinou hyaluronovou a resurfacing AHA pro vytvoření vzorce, který jsme na trhu nikdy neviděli před.
Proč jste si mysleli, že je důležité/čas vytvořit odnož značky Glow Recipe Sweet Chef, která právě začala?
SL: Věříme, že produkty K-beauty a účinné péče o pleť by měl používat každý, nejen ten, kdo se v péči o pleť vyzná. Posláním Sweet Chef je přinést do každé domácnosti sponky K-beauty, a proto jsme při uvedení na trh spolupracovali s Target s plány rozšířit v roce 2019 na více maloobchodníků.
CC: Séra a masky jsou základem každé korejské domácnosti, a proto bylo přirozené, že jsme uvedli na trh kolekci hlavní složky zázvoru + vitamínu C, řepy + vitamínu A a kale + vitaminu B v séru a masce vzorec.
VIDEO: Škola krásy: Jak správně zakrýt pupínek
Jaké přísady/trendy K-krásy podle vás v USA chybí nebo budou další velkou věcí?
SL: Během mé poslední cesty do Koreje jsem viděl PHA všude! Věděl jsem, že to bude nejnovější trendová ingredience, kterou určitě využijeme v našem novém uvedení na trh. Většina milovníků krásy ví o AHA a jejich výhodách, ale rádi myslíme na PHA jako na AHA druhé generace. PHA jsou větší a jemnější, takže ano proniknutí do pokožky trvá déle, ale jsou stejně účinné jako AHA. Jsou schopné exfoliovat, regenerovat a hydratovat pokožku současně čas. Rozhodli jsme se uvádět PHA v a maska na spaní protože ošetření přes noc je účinný způsob ošetření pokožky a cítili jsme, že to byl nejlepší způsob, jak představit našim zákazníkům jemnou, ale účinnou exfoliační masku.
CC: Rozhodně si myslíme, že vzorce s vysokou koncentrací jednotlivých složek budou letos větší. Vždy jsme byli pro tento koncept vášniví, a proto má Glow Recipe Skincare za cíl využít potravinovou sílu ovoce, které pečlivě vybíráme. Náš nový Avokádová maska na spaní je 74 procent ze čtyř forem avokáda, které používají avokádové maso, extrakt, olej a máslo a naše kultovní oblíbené Melounová záře Růžová šťáva je 90 procent melounu! Tento trend již vidíme, protože v letošním roce došlo ke spuštění, které obsahuje vysokou koncentraci hub a dalších superpotravin.