Tajná společnost za KKW Beauty a Kylie Cosmetics

Pokud jste sledovali „Keeping Up With the Kardashians“ (a kdo ne?), pravděpodobně jste byli svědky toho, jak se sestry Kylie a Kim dotýkaly základny s většími týmy za jejich uber-populární krása značky, Kosmetika Kylie a Krása KKW. Na obrazovce jsou schůzky samozřejmě zkrácené – rychlé momentky a pár řádků vyměněných bez velkého kontextu, který by objasnil ostatní hráče, kteří zdobí kameru. Uvedení jejich produktů na trh a vyskakovací okna přicházejí a odcházejí rychlostí warpu – ale to, co je potřeba k uvedení těchto nápadů do života, a lidí, kteří se na tom podílejí, není vidět.

Přesně tak to chce Seed Beauty, společnost stojící za značkami Kylie a Kim's. Inkubátor kosmetických značek, který založili sourozenci Laura a John Nelsonovi v roce 2014, je zodpovědný za velkou část úspěchu těchto značek. Seed debutoval s Colorpop, okamžitě rušná kosmetická společnost, jejíž úspěch je založen na strategickém partnerství s influencery. Colourpop, jedna z prvních značek, která prosadila tekuté rtěnky, které se staly základem kosmetiky Kylie, spolupracovala s beauty vlogerkami jako Kathleen Lights a Jenn. Im. Nyní má na Instagramu 5,9 milionu sledujících, čímž překonala základnu fanoušků kdysi kosmetických juggerů jako Estee Lauder (2,6 milionu sledujících) a Revlon (1,6 milionu následovníci). Partnerství s Kardashian-Jennerovými posunulo tento model na další úroveň.

„Seed Beauty je ve svém srdci podnikatelská značková laboratoř,“ vysvětluje Jodi Katz, expertka na kosmetický průmysl a zakladatelka a kreativní ředitelka Base Beauty Creative Agency. "Celým důvodem jeho existence je nedodržovat žádná průmyslová pravidla."

Spoluzakladatelé Seedových sourozenců byli inspirováni k zahájení podnikání poté, co zdokonalili své řemeslo, když provozovali Spatz Laboratories, dodavatelskou společnost pro kosmetický průmysl vlastněnou jejich otcem. Model jejich otce však výrazně posunuli tisíciletí: Jak bublina krásy na internetu rostla, poháněna vzestupem trendově poháněného YouTube a instagramové tutoriály, manželé Nelsonovi viděli příležitost vyrábět produkty inspirované tím, co v současné době dělá vlny na sociálních sítích. Vzhledem k tomu přes 55 procent lidí nyní říká, že sociální média jsou hnací silou jejich nákupních rozhodnutí, načasování bylo zralé.

Skutečným klíčem k Seedovu úspěchu – a důvodem, proč se jim Kardashianky dvořily – byla rychlost. „Naskytla se příležitost přivést rychle módní model ke kráse,“ říká Laura Nelson, prezidentka a spoluzakladatelka Seed Beauty. Zatímco mnoho značek nyní hledá inspiraci pro produkty na sociálních sítích, společnost Seed tak činila mnohem rychlejším tempem, než na jaké bylo toto odvětví zvyklé, a je vhodnější pro digitálně nativní generaci.

SOUVISEJÍCÍ: Kylie Jenner a Travis Scott o „Kardashianově kletbě“ sužující rodinné přátele

Dnes se společnost chlubí tím, že dokáže převést produkt od konceptu k vytvoření za pouhých pět dní – což je rychlost, kterou jiné společnosti, jako je E.l.f. Beauty a Winky Lux se nyní snaží znovu vytvořit. Vzhledem k tomu, že tradičním kosmetickým společnostem jako Estee Lauder a L'Oreal často trvá až dva roky, než vyvinou a uvedou nové produkty, je tato časová osa výkon.

Pomáhá to, že společnost Seed má naprostou kontrolu nad svým výrobním procesem, pracuje na všem od vývoje produktu po marketing, vše pod jednou střechou v kampusu o rozloze 200 000 čtverečních stop v Oxnardu v Kalifornii. Všech jeho šest značek – kromě výše zmíněných tří existuje několik tichých značek vývoj — jsou také nejprve digitální, což každému umožňuje rychle vyvíjet nové produkty a uvádět je na trh ihned.

„Tato flexibilita nám umožňuje zůstat kulturně relevantní a být v popředí nových trendů,“ říká Nelson.

Stejně jako nekonečné sociální naslouchání, míza Colourpop, Kylie Cosmetics a KKW Beauty. Zaměstnanci společnosti Seed používají různé platformy k podrobnému sledování čehokoli, co fouká do povětří kosmetický prostor online, ať už je to a typu korektoru nebo nového kouřového oka a neustále konverzují se spotřebiteli značek, aby byli konstruktivní zpětná vazba.

„Naše sociální platformy a nástroje používáme k tomu, abychom se spotřebitelů zeptali, co chtějí, než abychom jim to řekli,“ vysvětluje Nelson, který poznamenává, že nejdůležitější vlastnosti dnešní kosmetické značky jsou „příbuznost, autenticita, originalita a kvalitní."

Nazývat Kardashianky příbuznými může být oříšek. Kolik z nás létá soukromými tryskami a skotačí po okolí Móda Týden, nemluvě o manželství s Kanye Westem? Ale jejich přitažlivost a intimní vztah, který jejich fanoušci sdílejí s rodinou Calabasas, nelze popřít. Produkty od Kylie Cosmetics a KKW Beauty se běžně vyprodávají a desítky tisíc lidí stojí ve frontách do jejich pop-up obchodů, které vyžadují dostatečné zabezpečení, aby udržely davy šílené make-upem v klidu. Mnoho z jejich produktů – od Kimových konturovacích souprav po Kylieiny soupravy na rty – se často znovu prodávají na stránkách jako eBay za stovky dolarů.

SOUVISEJÍCÍ: Velmi specifický protokol o přerušovaném půstu od Rosie Huntington-Whiteley

Není tedy žádným překvapením, že právě Forbes oznámil že Jenner je na dobré cestě stát se nejmladšími „self-made“ miliardáři a uvádí, že si vybudovala jmění ve výši 800 milionů dolarů. makeup impéria za pouhé tři roky.

Nelsonová ze své strany odmítla mluvit konkrétně o žádné ze značek celebrit, pouze poznamenala, že Seedovy vztahy nebyly nikdy úmyslně důvěrné. Ticho může být lepší popis.

Přesto se o ženách Kardashian-Jenner říká, že jsou v tomto procesu docela šikovné a řídí počáteční vizi produktu od začátku a kontroly týmů vývoje produktu jednou až dvakrát týdně, aby bylo vše nutné vychytávky.

Nelson nebyl vždy tak blízkomluvný Shopify v loňském roce to byla Jenner, kdo ji poprvé oslovil, aby založila značku v roce 2014.

SOUVISEJÍCÍ: Zkoušel jsem všechno, abych přestal kousat nehty – tady je to, co nakonec fungovalo

"Kylie k tomu přišla stejným způsobem, jakým jsem se dozvěděl, že přichází na mnoho jiných věcí, což je najít tu nejpřímější cestu." To je jeden z důvodů, proč spolu velmi dobře spolupracujeme,“ řekl tehdy Nelson. „Naše schopnosti v oboru odpovídaly její vizi a dosahu – to je kouzlo, které Kylie Cosmetics umožnilo škálovat tak, jak se dokázala škálovat za pouhých 12 měsíců.“

Role Seed při uvedení KKW Beauty v loňském roce na trh zůstala ještě tišší, což mnozí z Nelsonových vrstevníků v oboru say je prostě chytrý byznys – pokus udržet „tajnou omáčku“ vlastní úspěchu obou společností, no, tajný. Webové stránky společnosti Seed Beauty poskytují málo informací a nemají žádnou přítomnost na sociálních sítích, což by se mohlo zdát ironické pro společnost, která troubí jako první.

"Nepřekvapuje mě, že zakladatelé společnosti Seed se drží nízko. Chápou sílu značky spojit se s nadějemi, sny a fantaziemi spotřebitele a vědí, že oni nejsou značkou,“ říká Katz. „Přemýšlejte o víru vzrušení kolem uvedení produktu Kardashian – nechtěli byste, aby se Seedova vlastní amplifikace postavila do cesty té neuvěřitelně smyslné energii na sociálních sítích.“