Velkommen til Beauty Boss, en tilbagevendende serie, hvor vi sætter fokus på power -spillerne, der driver skønhedsverdenen fremad. Betragt dette som din chance for at stjæle deres hemmeligheder med at komme videre og vokse fra de virkelige lektioner, de har lært på jobbet.
I sommeren 2017, Glow Recipes Watermelon Sleeping Mask blev en viral fornemmelse og fik en venteliste på mere end 5000 mennesker - og det var før produktet overhovedet var officielt lanceret. Mens sovemasken er et af deres mest populære produkter, er det ikke slutningen på Glow Recipes indflydelse. Takket være sin overkommelige hudplejeserie og et velkurateret tilbud af koreanske skønhedsmærker, Glow Opskrift er hurtigt blevet online-destination for K-beauty hudpleje på bare et par år siden e-forhandlerens websted blev lanceret i 2014.
Webstedet og dets hudplejelinje med samme navn er hjernebarn af medstiftere Christine Chang og Sarah Lee, der mødtes, mens de arbejdede inden for marketing og produktudvikling i L'Oreal Paris. Parret bandt over deres kærlighed til koreanske hudplejeprodukter som plademasker. Som de siger, er historie.
I dag kan du også finde Glow Recipes produkter på Sephora, og begyndende senere på denne måned, Target, med lanceringen af Sød kok, et søstermærke, der er endnu mere budgetvenligt med alle sine superfood-baserede formler, der ringer ind på $ 20 eller mindre.
Her chattede vi med Chang og Lee om, hvordan Glow Recipe blev til, nøglen til at lave virale skønhedsprodukter, og hvorfor USA er så besat af K-beauty.
RELATERET: Den 9-trins koreanske hudplejerutine, der holder din hud sund hele vinteren
Fortæl os, hvordan Glow Recipe blev til.
Sarah Lee: Christine og jeg maskerede ark en dag, og vi indså, at vi begge arbejdede på projekter inspireret af koreanske skønhedsteknologier. Som globale marketingfolk, og efter at have rejst til Korea flere gange årligt, blev vi altid forbløffet over det fantastiske innovationer inden for koreansk skønhed, men fandt ud af, at mange koreanske virksomheder manglede ekspertise til at tage deres indenlandske succes global. Og her var det hvide rum: fraværet af en interessent, der havde evnen til at identificere, markedsføre og pleje koreansk produkter og mærker med potentiale til at blive nøglespillere og gøre dem relevante og tiltalende for amerikanske forbrugere. Det, der var nødvendigt, var en værditilvækkende mellemmand, der ikke kun oversatte sproget, men også kulturen, og som omfattede marketing og emballage.
Christine Chang: Som marketing- og produktudviklingsledere hos L’Oreal var vi de eneste to medarbejdere i virksomheden med ekspertise på både det koreanske og amerikanske marked. Det gav os et unikt perspektiv for at hjælpe med at introducere innovative K-beauty-mærker af høj kvalitet til forbrugere overalt. Vi vidste, at vi ønskede at oprette en digital platform til at fortælle K-beauty-historien samt hjælpe store detailhandlere med at navigere og kurere de bedste produkter fra Korea.
Du blev tilbudt investeringsfonde på Shark Tank, men accepterede dem i sidste ende ikke. Hvorfor er det vigtigt at sige nej til nogle muligheder som et ungt brand?
CC: Vi har fået tilbudt en række forskellige investeringsmuligheder, som vi er taknemmelige for. Som et voksende mærke er det virkelig vigtigt for os, at alle partnere, vi har, uanset om det er en forhandler, brand eller influencer, virkelig forstår vores behov og er i overensstemmelse med vores mål. Stil altid de vigtige spørgsmål, der er nødvendige for, at dit brand kan lykkes.
RELATERET: Vi prøvede vandmelon-ansigtsmasken med ventelisten på 5.000 personer
Hvordan vælger du hvilke K-beauty-tendenser, der skal indarbejdes i din linje?
SL: Vi rejser konstant til Korea og bruger altid vores netværk af skønhedsinsidere, ligesom vores makeupartist og skønhedsredaktørvenner i Korea for at høre om de nyeste trends. Vi var de første til at rapportere om glasskind og 7-hudsmetoden her i staterne og har brugt disse tendenser til at skabe specialiserede hudrutiner samt uddannelsesvideoer om vores sociale kanaler.
Hvorfor tror du, at der er en fortsat interesse for K-beauty i USA?
CC: Vi ved, at koreanske formuleringer og teknologier ligger foran kurven. Da vi var ledere i L’Oreal inden for produktudvikling og marketing, så vi konstant på koreanske formuleringer som benchmarks. Derfor startede vi Glow Recipe-for at hjælpe mindre, bæredygtige, naturlige K-beauty-mærker med at komme ind på det amerikanske marked.
Vandmelon -sovemasken sprængte i løbet af foråret 2017. Forventede du en så stor reaktion på produktet?
SL: Vi blev ærligt overvældet af kærlighedsudstrømningen og al vores kunders reaktion. Vi kan stadig ikke tro, at vores Vandmelon -sovemaske fik en venteliste på 5.000 personer ved lanceringen. Selv i dag er vi ydmyge over al den kærlighed, vandmelon -sovemasken har modtaget. Med 160 tusind er det i øjeblikket et af de mest populære hudplejeprodukter på sephora.com.
RELATERET: Denne fugtighedscreme udsolgt på fire timer - og det er værd at prøve
Hvad er den hemmelige sauce til at skabe kult-yndlingsprodukter?
CC: Vores opskrift kombinerer heltingredienser med uventede ingrediensparringer. For eksempel arbejdede vi uendeligt med vores laboratorium i Korea for at skabe OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Vi så indsendelse efter indsendelse. Vi vidste, at vi ønskede at skabe en maske til natten, der udnyttede de beroligende og antioxidantrige fordele ved vandmelon, fyldig hyaluronsyre og genopbygning af AHA'er for at skabe en formel, vi aldrig havde set på markedet Før.
Hvorfor syntes du, det var vigtigt/tid til at oprette Glow Recipes udløbermærke Sweet Chef, som netop blev lanceret?
SL: Vi mener, at K-beauty og effektive hudplejeprodukter bør bruges af alle, ikke kun hudplejekyndige. Sweet Chefs mission er at bringe K-beauty-hæfteklammer til ethvert hjem, og derfor har vi indgået et samarbejde med Target om lanceringen med planer om at udvide til flere detailhandlere i 2019.
CC: Serum og arkmasker er hæfteklammer i alle koreanske hjem, så det var helt naturligt, vi lancerede med en samling af heltingredienserne i ingefær + C -vitamin, rødbede + vitamin A og grønkål + vitamin B i en serum- og arkmaske formel.
VIDEO: Skønhedsskole: Sådan dækkes en bums korrekt
Hvilke K-beauty ingredienser/tendenser tror du, at USA går glip af eller bliver den næste store ting?
SL: Under min seneste rejse til Korea så jeg PHA'er overalt! Jeg vidste, at det ville være den nyeste trendy ingrediens, som vi helt sikkert ville udnytte i vores nye lancering. De fleste skønhedselskere kender til AHA'er og deres fordele, men vi tænker gerne på PHA'er som anden generation AHA'er. PHA'er er større og blidere, så de tage længere tid at trænge ind i huden, men er lige så effektive som AHA'er. De er i stand til at eksfoliere, regenerere og hydrere huden på samme tid tid. Vi valgte at have PHA'er i en sovemaske fordi behandlinger natten over er en effektiv måde at behandle huden på, og vi følte, at det var den bedste måde at introducere en blid, men effektiv eksfolierende maske til vores kunder.
CC: Vi tror bestemt, at formler med høje koncentrationer af enkelte ingredienser vil være større i år. Vi har altid været lidenskabelige omkring dette koncept, og derfor har så meget Glow Recipe Skincare til formål at udnytte fødekraften i de frugter, vi omhyggeligt vælger. Vores nye Avocado Melt Sovemaske er 74 procent af fire former for avocado, der bruger avocadokød, ekstrakt, olie og smør, og vores kult-favorit Vandmelon Glød Pink Juice er 90 procent vandmelon! Vi ser allerede denne tendens ske, da der har været lanceringer i år, der indeholder høje koncentrationer af svampe og andre superfoods.