Velkommen til Beauty Boss, en tilbagevendende serie, hvor vi sætter fokus på power -spillerne, der driver skønhedsverdenen fremad. Betragt dette som din chance for at stjæle deres fremskridtshemmeligheder og vokse fra de virkelige lektioner, de har lært på jobbet.
Selvom "inklusivitet" og "mangfoldighed" er to af de største buzz -ord i skønhedsindustrien lige nu, kræver det mere end at droppe 40 nuancer af fundament for et brand for virkelig at inkorporere disse udtryk. Og hvad angår hudplejeprodukter og behandlinger, ignoreres melaninrige menneskers behov og bekymringer stadig bredt. Rachel Roff oplevede denne førstehånds arbejde som æstetiker i Charlotte, NC Så hun gik på arbejde med en løsning.
Roff uddannede sig til behovene i melaninrig hud og åbnede Urban Skin Solutions, en medspa, med speciale i sikre, effektive behandlinger mod mørke hudtoner. Gennem mund til mund tog hendes forretning fart med folk, der endda rejste fra udlandet for at lave aftaler. I stedet for at forsøge at bevare integriteten af de behandlinger, hun tilbød på åbne flere spa -steder, fokuserede hun på at skabe en klinisk hudplejelinje centreret omkring en af de største bekymringer, mennesker med mørke hudtoner oplever: hyperpigmentering. Og sådan er det
Mens Roffs kunder elskede linjen, tog tingene virkelig fart, da hun mødte Fantasia i en klub. De to slog til, og sangerinden blev en kæmpe fortaler for mærket, efter at hun besøgte Urban Skin Solutions. Takket være et opslag på hendes Instagram blev Urban Skin RX et Insta-berømt hudplejemærke.
I dag er Urban Skin RX -produkter tilgængelige, som en stor forhandler kan lide Ulta, Mål, og CVS, sammen med mærkets websted, og selvfølgelig på medspaen, hvor det hele startede. Her fangede vi Roff for at finde ud af, hvordan hun blev ekspert i melaninrig hud, den største fejl mennesker begår, når de behandler hyperpigmentering, hvordan Urban Skin RX blev et berømtheds-yndlingsmærke, og mere.
Hvordan startede du Urban Skin RX?
Da jeg voksede op, havde jeg mange hudproblemer, herunder acne og en kræftfremkaldende muldvarp på siden af mit ansigt. Jeg begyndte at gå til æstetikere, hudlæger og endda plastikkirurger på grund af hvor muldvarpen var placeret på siden af min mund. At håndtere mine hudproblemer og blive mobbet over mit udseende på skolen fik mig til at indse, at jeg ville være æstetiker og ejer et medicinsk spa, så jeg kunne have værktøjerne til at forbedre min egen usikkerhed og hjælpe andre, der går igennem lignende kampe.
Jeg endte med at gå på college og estetisk skole i North Carolina. De købte kemiske peelinger og en laser for at udføre behandlinger, og tilfældigt var det en af de få lasere på markedet, der er sikre for mørkere hudtoner. Da jeg var uddannet til det, begyndte jeg at bruge det på nogle af mine venner med melaninrig hud. Da centret ikke havde et marketingbudget, lavede jeg løbesedler, der viste et før-og-efter-billede af laserhårfjerning I optrådt på en sort mandlig vens voksen halshår og bragte dem til barbersaloner omkring Charlotte for at få mere klientel. Derefter fokuserede jeg virkelig på at uddanne mig selv til behovene ved forskellige hudtoner. Jeg havde en masse familiemedlemmer og venner, der havde mørkere hud, og fortsatte med at se, at der var en total mangel på uddannelse om behovet for disse hudtoner og tilvejebringelse af sikre og effektive behandlinger for dem.
Til sidst åbnede jeg min egen medspa, Urban Skin Solutions. Mund til mund rejste, og jeg fik mange klienter fra byen. I stedet for at forsøge at åbne medspa -lokationer rundt om i verden, besluttede jeg at hælde al min viden i at formulere hudplejeprodukter. Urban Skin RX koncentrerer sig om hyperpigmentering, nummer et bekymring jeg ser i mørkere hudtoner.
RELATERET: De 10 bedste acne ar -behandlinger, der Rent faktisk Arbejde
Hvad er den største fejl, du ser med mennesker, der behandler hyperpigmentering?
Jeg tror, at folk glemmer at forsøge at løse den underliggende årsag til hyperpigmentering, fordi de bliver så desperate efter en hurtig løsning. De er ikke klar over, at før de gør en større indsats for, hvad der forårsager en ujævn hudtone, vil du ikke løse problemet på lang sigt. For eksempel, hvis du har acne, vil det ikke forhindre dig i at bryde ud med at lægge en creme på huden. Hvis du ikke følger en acne-fokuseret hudplejerutine eller udforsker receptpligtige behandlingsmuligheder, arbejder du bare baglæns.
Hvad er din tilgang til at lave produkter?
Jeg har over 40 produkter, og de fleste af dem indeholder ingredienser, der er beregnet til behandling af hyperpigmentering. Vi ved, at vores forbruger har en tendens til at have melaninrig hud, så selvom de har at gøre med acne, tørhed eller aldring, er der stor risiko for ujævn hudtone. Så vi tænker altid på hyperpigmentering som et mærke, og selvom vi skaber et produkt, der modvirker ældning eller fugt, vi tilføjer ingredienser til at gøre huden lysere, så de går den ekstra afstand for at holde din hud, selvom den henvender sig til andre problemer.
Alle Urban Skin RXs berømthedspåtegninger på sociale medier hjalp mærket med at vokse. Hvordan fik du alle disse berømte fans?
Jeg er en slags anomali. Ikke mange iværksættere har en medispa, hvor berømtheder besøger og sender gratis. Ja, i dagens verden af influencer marketing har vi et budget til mikro- og makro -influencers, hvor nogle betales for at sende, men jeg har været så velsignet over at have berømtheder opsøge mig, fordi deres jævnaldrende har talt om hudplejelinjen og spa. Jeg har også opbygget stærke relationer med kendte frisører og makeupartister ved at kontakte dem og give dem et produkt. Det er vigtigt at tilpasse sig dem, fordi det er de mennesker, berømtheder stoler på med produktanbefalinger.
Teyana Taylors første par indlæg var helt gratis. Hun havde hørt om spaen, så hun kom ind, da hun var i Charlotte og endte med at elske Even Tone Bar. Efter Teyanas første indlæg solgte vi $ 80.000 på 24 timer. Så selvfølgelig måtte jeg oprette en kontrakt med hende.
VIDEO: Beauty Now: Face Gym
Hvilke produkter fra din serie er du mest stolt af?
Det Kombineret hudrensende bar fordi det minder mig om min egen historie. Mange mennesker troede ikke, at jeg skulle komme dertil, hvor jeg er i dag, men jeg var fast, fordi jeg vidste, hvad jeg havde, var noget særligt. Det var et af de første produkter, jeg nogensinde har udviklet, og dets oprindelige navn var Dry Skin Bar. Mens nogle af vores kunder har tør hud, var den bare aldrig så populær som den Selv Tone Cleansing Bar og Clear Skin Cleansing Bar. Da jeg fik mulighed for, at mærket kunne gå ind i Target, tænkte jeg, at vi skulle ændre navnet for at se, om det gør det bedre. Så det blev Anti-Aging Cleansing Bar, fordi det er en enorm kategori for detailhandlere, selvom det ikke er min kundes største bekymring. Som et sidste anbringende endte vi med at ændre navnet igen til Combination Skin Cleansing Bar, og salget blev fordoblet. Folk er besat af det og er begejstrede for det på sociale medier. Det er en af mine personlige favoritter, så det var kirsebær på toppen, da det for nylig vandt en branchepris.
Jeg har også arbejdet på en solcreme i tre år, der endelig kommer ud i foråret. Det er en 100 procent mineralsk solcreme, der fortsætter helt klar på mørke, mørke hudtoner. Jeg føler, at jeg ikke virkelig er en melanin -ekspert, før jeg frigiver den eneste rene mineralformel, der er gennemsigtig på alle hudtoner. Det har taget så mange penge og tid at gøre, men vi har opnået det.