Beauty Boss: Hvordan Bobbi Brown byggede et makeup-imperium uden makeup

Velkommen til Beauty Boss, en tilbagevendende serie, hvor vi sætter fokus på magtspillerne, der driver skønhedsverdenen fremad. Overvej dette som din chance for at stjæle deres komme-for-hemmeligheder og vokse fra de lektioner i det virkelige liv, de har lært på jobbet.

Længe før makeup uden makeup overhovedet var et snev på vores kollektive skønhedsradar, holdt makeupartisten Bobbi Brown det ægte. En naturlig, du-men-bedre tilgang blev hendes visitkort i den redaktionelle verden, og ikke længe efter, på skønhedsgulvene i stormagasiner over hele Amerika. Hun valgte for nylig at træde tilbage fra det mærke, der gjorde hende til et kendt navn, men vær sikker på, at ordet "pause" ikke er i Browns ordforråd: Hendes nye bog, Skønhed indefra og ud ($16; amazon.com), kom på hylderne i sidste uge. Her fortæller makeup-mogulen os gennem skabelsen af ​​sin mangefacetterede karriere.

Hvor voksede du op?

Chicagos forstæder. Det var ret normalt. Unge forældre, der fik børn og flyttede til forstæderne. Forældre blev skilt. Forældre blev gift igen. Jeg var den ældste af tre børn.

Lærte du noget om ledelse at være den ældste?

Ikke så meget som den tid, jeg tilbragte med min bedstefar. Han kom til dette land fra Rusland og arbejdede virkelig, virkelig hårdt på mange forskellige ting og endte med at eje en af ​​de største bilforhandlere i Chicago. Jeg plejede at hænge med ham på kontoret. Jeg hjalp med at udsende brochurer til kunder og kunder. Det lærte mig virkelig, hvordan man bare aldrig kan stoppe. Du er nødt til at fortsætte, uanset hvad.

Vidste du dengang, at du ville blive iværksætter?

Når jeg ser tilbage nu, ja. Men jeg vidste ikke meget om rigtigt iværksætteri på det tidspunkt. Jeg vidste ikke, at det kunne være en mulighed for mig. Jeg tænkte på at blive lærer. Jeg gik på college. Jeg var virkelig heldig, fordi min mor – efter mit første år på college, da jeg meddelte, at jeg var det droppede ud – sendte mig i den rigtige retning ved at sige til mig: "Glem alt om, hvad du vil gøre med din liv. Det er din fødselsdag, og du kan gøre alt, hvad du vil. Hvad vil du gøre?" Uden at jeg vidste det, fordi jeg ikke engang var klar over det, sagde jeg, at jeg ville elske at gå hen til makeupdisken og lege med makeup, og hun sagde: "Hvorfor bliver du ikke makeupartist?"

Jeg meldte mig tilbage til college, denne gang på Emerson. Det er en meget lille skole, der gav mig mulighed for at designe mit eget hovedfag. Nu ved jeg, at det hedder iværksætteri.

Hvordan var den oplevelse?

I sidste år studerede jeg teater makeup. Jeg troede bare, jeg ville lave mode ved siden af. Men i løbet af den tid læste jeg en artikel i et magasin om en kendt makeupartist ved navn Bonnie Maller, som lavede makeup til alle Bruce Weber-optagelserne og Ralph Lauren-reklamerne. Jeg vidste ikke engang, at karrieren eksisterede. Så hvad gjorde jeg? Jeg skrev et brev til hende, hvori der stod, at jeg gerne ville hjælpe hende. Hun skrev ikke tilbage, men jeg kendte da til karrieren. Da jeg flyttede til New York, ringede jeg til hende. Hun ringede ikke tilbage, men på hendes telefonsvarer stod der, at hvis du ville booke hende, så ring til Bryan Bantry, hendes agent. Så det gjorde jeg! Jeg ringede til Bryan, og han startede min karriere - og jeg hjalp til sidst Bonnie.

Det var hurtigt! Hvad tror du fik dig til at skille dig ud blandt de tusindvis af håbefulde, der kalder det agentur?

Jeg tror, ​​at en af ​​mine største styrker, som ikke kan læres, var naivitet. Jeg er nok stadig den mest naive person. Jeg tror aldrig, at noget ikke kan fungere. Så jeg er sikker på, at hvis du spurgte Bryan, var det, at jeg gik derind med min portefølje – som du ved, ikke var hvad folk var ledte efter i New York City - og jeg var utrolig storøjet og ivrig og tilgængelig og villig til at gøre alt, hvad de spurgt. Jeg tilbød mine tjenester uden at blive betalt, og de begyndte at hjælpe mig, og det var virkelig sådan, jeg startede i New York.

Hvordan var de tidlige dage?

Jeg var ret fantastisk. Når du hjælper nogen, er det bare utroligt at gå ind i en shoot eller et modeshow, som du aldrig har set før. Så du ved nogle gange, at du står der. Andre gange kommer du til at lave makeup. Nogle gange bærer du bare tasker og rydder op. Så det kom bare virkelig an på. Men jeg stillede mange spørgsmål til folk, og så begyndte jeg at blive ansat. Mit første magasinjob var med Glamour. Fotografen var Brigitte Lacombe, og det var en danser. Jeg skulle vaske balletdanserens fødder. Det tog mig syv år, og så fik jeg en Vogue dække over. Undervejs lavede jeg kataloger og andre jobs for at betale regningerne, og jeg havde endda andre forsider på andre blade, men Vogue cover med Naomi Campbell – hendes første – var bestemt en stor sag.

Hvad skete der så?

Nå, hvad jeg altid har været god til, er ikke kun at fokusere på min karriere, men faktisk at fokusere på mit liv og mine relationer og have et balanceret liv. Så jeg blev forelsket, blev gift, jeg flyttede fra byen til forstæderne og fik en baby. Jeg indså, at jeg ikke ønskede at rejse længere og tage på disse lokationsrejser. Omkring det tidspunkt havde jeg en idé til en læbestift. Jeg lavede et shoot, og jeg mødte en kemiker. Jeg fortalte ham om min idé, som var at lave en læbestift, der ikke lugtede dårligt, ikke var fedtet, ikke var tørre og lignede læber – og han lavede en til mig. Sådan startede mærket.

Hvordan gik det med at bringe dit produkt til masserne?

Jeg tænkte på farve. Jeg ville have en kollektion, der lignede læber. Ikke alle har samme farve læber, så jeg lavede alle slags toner, som jeg kunne forestille mig som læbetoner. Så indså jeg, at nogle mennesker ikke engang kan lide den slags farver, og nogle mennesker ville hellere have en orange eller en rød. Så jeg har lige fundet på ti farver, som du kan blande eller blende som en makeup. Jeg troede, at kvinder virkelig ville elske det, fordi jeg troede, det var det bedste, jeg nogensinde har brugt. Jeg begyndte at sælge den ud af mit hus.

Inden for et år eller deromkring skete det, at jeg mødte en kosmetikkøber til Bergdorf Goodman til en fest. Jeg handlede ikke engang hos Bergdorf Goodman på det tidspunkt. Men de lancerede os. Det var en stor succes. Jeg mener åbningsdagen solgte vi 100 læbestifter, og vi havde troet, at vi skulle lave 100 på en måned. Vi vidste, at vi havde noget. Så begyndte vi bare at tilføje produkter - blyanterne var næste. Så gik det videre. Vi sad på et bord på gulvet hos Bergdorf Goodman. Vi havde ikke engang plads på det tidspunkt. Så det var nyt, og det var interessant. Så ringede Neiman Marcus sammen med de andre store butikker, og efter fire år kom Estée Lauder og ringede.

Og jeg ved, at historien siger, at selvom de købte dit brand, forblev du meget involveret indtil for nylig...

Jeg mener, jeg troede aldrig i en million år, at jeg ville være en del af et milliard-dollar brand. Så du kan forestille dig, at det var enormt og ikke ligefrem det mærke, jeg havde startet. Jeg er en, der er meget iværksætter. Jeg elsker at gøre ting virkelig hurtigt. Jeg kan ikke lide at gøre ting i udvalg. Jeg var lige klar til endnu en udfordring. Jeg ser på denne del af mit liv som min tredje fase. Første fase var freelance. Den anden fase var denne kosmetikvirksomhed, der voksede. Så her er jeg igen!

Apropos, du har en ny bog...

Skønhed indefra og ud er mest fokuseret på min overbevisning om, at det du putter i din krop er endnu vigtigere end det du putter i dit ansigt. Jeg kalder mig ikke en sundhedsekspert eller en wellness-ekspert - men jeg er en person, der er utrolig interesseret i det. Jeg var så heldig at få alle disse virkelig seje kvinder ind, som er professionelle. Jeg er nysgerrig, og min nysgerrighed er noget større, end jeg er. Og jeg synes, bogen er så aktuel, fordi folk virkelig begynder at være meget opmærksomme på, hvad de spiser. Jo bedre du spiser, jo mindre makeup har du brug for. Men der er makeup i bogen. Min udgiver insisterede!