Μέχρι τώρα μάλλον το έχετε δει: Ένας κομψός μπλε σωλήνας, που μπορεί να κρατηθεί κοντά σε ένα παράθυρο αεροπλάνου ή να ακουμπηθεί σε έναν πάγκο από γρανίτη, πλημμυρίζοντας τη ροή σας στο Instagram. Έχετε εντοπίσει δημοσιεύσεις σχετικά με το Κιμ Καρντάσιαν, Τζέσικα Άλμπα, διάσημος κομμωτής Τζεν Άτκιν, bloggers, συντάκτες ομορφιάς, και megafans. Σωστά, το Jet Leg Mask από τις καλοκαιρινές Παρασκευές (48 $) μιλούν όλοι.
Αλλά αυτό για το οποίο πρέπει να μιλήσουμε είναι το ιδρυτικό δίδυμο πίσω από αυτό, η Μαριάννα Χιούιτ και η Λόρεν Γκόρες Ιρλανδία και ιδιοφυές επιχειρηματικό σχέδιο που τους επέτρεψε να μετατρέψουν μια startup ομορφιάς σε ένα άμεσο viral χτύπημα - με ένα μόνο προϊόν όνομα.
Αυτό το προϊόν - μια ενυδατική μάσκα που δεν χρειάζεται να ξεπλυθεί - προήλθε από χρόνια ανάπτυξης από τους φίλους και τους κοινωνικούς επηρεαστές, οι οποίοι και οι δύο εργάστηκαν στη δημοσιογραφία πριν ξεκινήσουν τα αντίστοιχα blogs για τον τρόπο ζωής τους, μοιράζοντας αναθεωρήσεις των αγαπημένων τους προϊόντων ομορφιάς ακροατήριο. Αφού δοκίμασαν αμέτρητα καλλυντικά και διάβασαν τα εμπεριστατωμένα σχόλια των οπαδών τους, ο Hewitt και ο Gores Η Ιρλανδία ένιωσε ότι καταλάβαινε ακριβώς τι άρεσε και τι δεν άρεσε σε αυτούς - και στους αναγνώστες τους - σε μια ομορφιά προϊόν. Η τέλεια βάση εκκίνησης για μια μάρκα.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Η Lupita Nyong'o ζήτησε από το Λύκειό της να της αφήσει να φοράει μακιγιάζ
Πίστωση: Ευγένεια
"Θέλαμε να δημιουργήσουμε κάτι που πραγματικά μιλούσε στους ανθρώπους που γνωρίζαμε - και σε εμάς", λέει ο Gores Ireland. «Ναι, γυναίκες που υποφέρουν από τζετ λαγκ μετά το ταξίδι, αλλά και γυναίκες με πολυάσχολο τρόπο ζωής - γονείς, εκείνες με ταραχώδεις δουλειές και γυναίκες που κάνουν πολλά όλη την ώρα».
ΒΙΝΤΕΟ: 8 υπέροχες μάσκες προσώπου
Έτσι ξεκίνησαν οι καλοκαιρινές Παρασκευές, που ξεκίνησαν τον Μάρτιο, που ιδρύθηκε από τον Hewitt και τον Gores Ireland - μια τολμηρή κίνηση στην εποχή του συνεργασίες με επώνυμη επίδραση, αυτές που έχουν σύντομη ή περιορισμένη έκδοση και των οποίων τα προϊόντα αναπτύσσονται από την καθιερωμένη γραμμή ομορφιάς. Hewitt and Gores Ireland; Wantedθελαν να κάνουν τη δουλειά. Και ήθελαν να γίνει με τον τρόπο τους.
«Ως bloggers και influencers, έχουμε συνεργαστεί με πολλές μάρκες όλα αυτά τα χρόνια. Και μας αρέσει αυτή η πτυχή. Αλλά δεν θέλαμε να κάνουμε μια συνεργασία επειδή δεν θέλαμε να προσαρμοστούμε σε ένα συγκεκριμένο στυλ ή μάρκα. Είμαστε ιδιοκτήτης της εταιρείας και θέλαμε να είναι ό, τι οραματιζόμαστε », λέει ο Hewitt.
ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Tavi Gevinson στο Canadian Tuxedos, Wearing PJs in Public, and Red-Carpet Regress
Πίστωση: Ευγένεια
Χρειάστηκαν δύο χρόνια για να αναπτυχθεί η φόρμουλα για τη μάσκα Jet Lag, η οποία διαθέτει συστατικά κατάλληλα για το δέρμα σας, συμπεριλαμβανομένης της βιταμίνης C για την ομοιόμορφη υφή και του υαλουρονικού νατρίου για την αύξηση της υγρασίας. (Τονίζουν ότι ο Hewitt έχει πολύ ευαίσθητο δέρμα και η Gores Ireland ήταν έγκυος κατά την ανάπτυξη της φόρμουλας, επομένως είναι ιδανικό για σχεδόν κάθε τύπο δέρματος - χωρίς parabens και θειικά άλατα.)
Αντί να λανσάρουν με μια πλήρη γκάμα προϊόντων, οι Hewitt και Gores Ireland αποφάσισαν να εισαγάγουν μόνο μια μεγάλη φόρμουλα και να βασιστούν σε αυτήν. Knewξεραν ότι το έργο θα απαιτούσε χρόνο και υπομονή, ξένες γλώσσες στον γρήγορο κόσμο των κοινωνικών μέσων. «Η λειτουργία μιας επιχείρησης περιποίησης δέρματος δεν είναι άμεση. Έπρεπε να είμαστε λίγο πιο υπομονετικοί », γελάει ο Χιούιτ, σημειώνοντας τις απροσδόκητες πρακτικές σκέψεις - όπως το να υπολογίζουμε πώς να συσκευάσετε τη μάσκα στο σωλήνα αλουμινίου χωρίς να επηρεάσει τη φόρμουλα - αυτό ανέβαλε την κυκλοφορία τους ημερομηνία.
Μόλις το προϊόν ψηθεί πλήρως, οι δύο γυναίκες επιχειρηματίες εφάρμοσαν μια πρώτη προσέγγιση στο Instagram στο μάρκετινγκ (και χωρίς ίχνος χιλιετούς ροζ). Μετάφραση? Κυκλοφόρησαν το προϊόν και δημιούργησαν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας πρώτα και κύρια μέσω της εφαρμογής, στηριζόμενοι στην πλατφόρμα για να επιστρέψουν στον ιστότοπό τους. Και ενώ άλλες μάρκες ομορφιάς σε αυτήν την εποχή και την εποχή έχουν καταπέσει σε κακή φήμη χάρη στο Instagram - σκεφτείτε Φυτοφαγο ζωο, Morphe βούρτσες, και Καλλυντικά μακιγιάζ Geek- Οι καλοκαιρινές Παρασκευές διαφοροποιήθηκαν σχεδιάζοντας μια ολόκληρη καμπάνια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης γύρω από ένα μοναδικό, σταθερό προϊόν. Είναι μια στρατηγική που πολλοί θα θεωρούσαν επικίνδυνη, δεδομένου ότι η παραδοσιακή λογική πωλήσεων θα πρότεινε περισσότερα προϊόντα σημαίνει αυξημένη πιθανότητα πώλησης. Αλλά οι Gores Ireland και Hewitt αντιστάθμισαν τα στοιχήματά τους στη μία, ξεχωριστή μάσκα τους.
ΣΧΕΤΙΚΟ: Πώς η μητρότητα άλλαξε τη ρουτίνα ομορφιάς μου
Πίστωση: Ευγένεια
Και η επιτυχία ήταν εντυπωσιακή. Με έναν συνδυασμένο αριθμό οπαδών στο Instagram 860.000 και με την υποστήριξη φίλων και διασήμων, συμπεριλαμβανομένων των Καρντάσιαν, Άλμπα, και Atkin - η μάσκα έχει γίνει εμπορικό χτύπημα μεταξύ των άμεσων πωλήσεων στο summerfridays.com, καθώς και με τον διαδικτυακό συνεργάτη εκτόξευσης Sephora.
Ενώ τα ακριβή στοιχεία πωλήσεων δεν είναι διαθέσιμα, WWD αναφέρει ότι η μάσκα ξεπερνά τις μεγάλες μάρκες όπως το La Mer, The Ordinary και Sunday Riley, καθώς και παρόμοιες μάσκες από τις SK-II, Glamglow και Dr. Jart online. Στην πραγματικότητα, η Sephora.com αύξησε την αρχική παραγγελία παραγωγής της έξι φορές και, σε δύο εβδομάδες, η μάσκα έγινε το best-seller προϊόν περιποίησης της επιδερμίδας της. (Θα βγει στα ράφια των καταστημάτων Sephora τον Αύγουστο.)
«Παρόμοια με άλλα αστέρια των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης που έχουν λανσάρει επιτυχημένες μάρκες με λίγα προϊόντα, οι Summer Fridays όχι μόνο ξεκίνησαν με επιτυχία ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, αλλά το έκανε κάνοντας μια προσέγγιση μάρκετινγκ που καθοδηγείται από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης », δήλωσε ο Άρτεμις Πάτρικ, επικεφαλής εμπορικών συναλλαγών για Sephora, μας είπε. "Είμαστε ενθουσιασμένοι από την ικανότητα της μάρκας να δημιουργεί γρήγορα μια λατρεία με ένα μόνο προϊόν."
Ενώ οι δύο τους δεν έχουν ακόμη αποκαλύψει ποια νέα προϊόντα και μάσκες έρχονται στο λούτσο, το δεύτερο θα κυκλοφορήσει το φθινόπωρο, με περισσότερα να ακολουθούν ανά τρίμηνο. Τονίζουν όμως ότι η σειρά περιποίησης της επιδερμίδας είναι για να «προσθέσει στη ρουτίνα σας» και όχι να την αντικαταστήσει.
«Θέλαμε να κάνουμε πραγματικά καλή περιποίηση δέρματος. Γι 'αυτό περάσαμε χρόνια δουλεύοντας στενά με τα εργαστήριά μας, δημιουργώντας τα πάντα στη φόρμουλα από την αρχή », λέει ο Gores Ireland. «Θέλαμε να έχουμε μακροζωία. Δεν πρόκειται για κάτι «μοντέρνο» το 2018 ».