Tervetuloa Kauneus Boss, toistuva sarja, jossa korostamme kauneusmaailmaa eteenpäin vieviä voimapelaajia. Pidä tätä mahdollisuutena varastaa heidän edistyksellisyytensä salaisuudet ja kasvaa työssään oppimiensa tosielämän opetusten pohjalta.
Kun seuraavan kerran siirryt lisäämään ripsiväriäsi, autat myös apua tarvitsevaa naista. Eli jos ripsiväri on ohi Thrive Causemetics. Karissa Bodnarin perustama vegaaninen, cruelty-free -kauneusbrändi lahjoittaa tuotteen tai rahalahjoituksen naisia tukevalle voittoa tavoittelemattomalle järjestölle jokaisesta ostoksesta. Thrive antaa viidelle erilaiselle pilarille: perheväkivalta, syöpä, kodittomuus, paluu työelämään ja veteraanit.
Vain viidessä vuodessa Bodnar on muuttanut yhden makuuhuoneen asunnossaan perustamansa yrityksen a monen miljoonan dollarin yritys, joka on lahjoittanut yli 100 miljoonaa dollaria kauneustuotteita ja käteistä voittoa tavoittelemattomalle järjestölle järjestöt. Koko ajan, kun hän täytti 30.
Mutta takaisin antaminen ei ole ainoa asia, joka erottaa Thriven kauneusalalla. Thriven uskolliset asiakkaat, nimeltään Thrive Tribe, ovat täysin mukana brändin kaikissa osissa. "Oli kyse sitten tuotteesta, sivuston suunnittelusta, verkkosivuston vianmäärityksestä, jokaisen tilauksen mukana tulevien meikkipussien suunnittelusta ja hyväntekeväisyysjärjestöjen ehdottamisesta lahjoituksiksi", perustaja kertoo.
Tässä saimme sinut Bodnarin kanssa saadaksemme selville, kuinka Thrive Causemetics valitsee tukemansa hyväntekeväisyysjärjestöt, miten ne ottaa asiakkaat mukaan tuotteiden valmistukseen, miksi lähestyttävät, hyväntekeväisyysmerkit ovat tulossa suosittuja ja lisää.
Mikä inspiroi sinua aloittamaan Thrive Causemeticsin?
Aloitin alalla meikkitaiteilijana ja päädyin tuotekehitykseen L'Oréalissa yrityksen luksusdivisioonaan. Thriven idea tuli minulle ensimmäisen kerran jo vuonna 2014, mutta lanseerasin brändin vasta paljon myöhemmin. Halusin luoda brändin, joka todella antaa takaisin ja vahvistaa naisia kauneuden kautta. Aluksi halusin tehdä sen tuotelahjoitusten kautta. Nyt lahjoitamme myös varoja, mutta kun aloitin brändin perustamisen, kyse oli todellakin tuotteiden lahjoittamisesta naisille, jotka käyvät läpi kovia aikoja elämässään. Annamme järjestöille, jotka tukevat perheväkivallan, syövän, kodittomuuden ja työelämään paluuta joutuneita naisia sekä veteraaneja. Olemme lanseeraamisen jälkeen vuonna 2015 lahjoittaneet yli 100 miljoonan dollarin arvosta tuotteita ja käteistä organisaatioille, joiden kanssa teemme yhteistyötä.
Miten päätät, minne lahjoitukset menevät ja mitkä organisaatiot saavat tuotteita tai rahaa?
Harjoittelemme sitä, mitä kutsumme responsiiviseksi antamiseksi. Tämä tarkoittaa, että lahjoitamme siellä, missä on eniten tarvetta ja mitä tarvitaan. Myymme yhden ripsivärin viiden sekunnin välein ja olemme lahjoittaneet miljoonia ripsivärejä tällä hetkellä, mutta jos Yhteistyökumppanimme hyväntekeväisyysjärjestö etsii tekoripsiä, varmistamme, että lahjoitamme ne tuote. Tarvittaessa teemme tuotteelle erillisen tuotantokierroksen varmistaaksemme, että hyväntekeväisyysjärjestö saa tukemilleen naisille juuri sen, mitä he tarvitsevat. Tavoitteeni alusta asti oli pystyä lahjoittamaan kylpyhuoneen arvoisia tuotteita naisille. Yksi esimerkki siitä, kuinka lahjoitamme käteistä, on metsäpalot Pohjois- ja Etelä-Kaliforniassa vuonna 2018. Lahjoitimme 100 % verkkosivustomme tuotoista viidelle eri hyväntekeväisyysjärjestölle, joihin yhteisömme yhdisti meidät. Siitä tuli yli neljännesmiljoona dollaria.
Thrive Tribemme suosittelee myös tiettyjä hyväntekeväisyysjärjestöjä, ja sisäinen lahjoitustiimimme tavoittaa ne. Teemme nyt yhteistyötä satojen hyväntekeväisyysjärjestöjen kanssa ympäri maailmaa.
Thrive tekee kaiken sisäisesti tuotekehityksestä sähköiseen kaupankäyntiin. Mitä haasteita oli brändin rakentamisessa ilman ulkopuolista apua tai suosituksia julkkiksilta tai vaikuttajilta?
En ole vaikuttaja tai julkkis, joten en aloittanut millään alustalla. Kaiken kaikkiaan haaste on, että sinun on oltava uskomattoman luova. Sinun täytyy heittää sääntökirja ulos ikkunasta ja miten ajattelet tuotekehityksestä. Esimerkiksi minulla on todella herkät silmät, enkä löytänyt eyelineria, joka pysyisi päällä polttamatta niitä. Joten tavoitteeni oli luoda vedenpitävä eyeliner, joka pysyy päällä 24 tuntia, mutta ei myöskään saa silmiäni punastumaan. Itse asiassa tein kaavan keittiössäni, mutta tein testausta varten yhteistyössä optometrien kanssa. Koska onnistuimme valmistamaan sen, myymme miljoonia eyelineria joka vuosi, ja se on tuote, joka nosti meidät kartalle. Asiakkaamme saivat aina sanan julki; jokapäiväinen nainen, joka halusi sinulle paremman tuotteen, joka teki enemmän.
Thrive Lab on brändin tapa tehdä joukkolähdettä tuotekehityksen aikana. Miten asiakkaiden panos vaikuttaa tuotteiden valmistukseen?
Thrive Triben kanssa työskentelyssä rakastan sitä, että sen avulla voimme ymmärtää tarkasti, mitä kuluttajamme etsii. Meillä on pohjimmiltaan valtava fokusryhmä, ja lähetämme asiakkaillemme laboratorionäytteitä, minkä vuoksi tuotekehityksessämme kestää pidempään kuin tavallisesti.
Esimerkiksi kun kehitimme omaa Rakennettava Blur CC Cream, teimme kliinisiä testejä ja työskentelimme tuhansien naisten kanssa, mukaan lukien julkkikset, julkkismeikkitaiteilijat, työntekijämme ja Thrive Tribemme. Niiden takia loimme kattavan sävyvalikoiman CC-voiteellemme. Jos katsot markkinoita, useimmissa CC-voiteissa on vain noin viisi sävyä. Päädyimme ulos portista 18 sävyllä, koska saimme testata sitä tosielämässä asiakkaidemme ja edunsaajien kanssa. Kun myyt kolmannen osapuolen kanssa, ei aina ole mahdollista luoda tällaista henkilökohtaista yhteyttä asiakkaisiisi.
Liquid Lash Extensions Mascara levisi virukseen, kun lanseerasit sen. Yllätyitkö tästä? Onko sinulla muita tuotteita, joista olet todella ylpeä?
The ripsiväri oli yllättävää, koska eyeliner oli ollut meille niin menestynyt ja se todella teki meistä usean miljoonan dollarin brändin. Olen aina varovaisen optimistinen, kun lanseeraamme asioita, mutta sen suhteen, että tuote myydään heti loppuun ja sitten jatkuvasti loppuunmyyty ja nyt suuri myyntimäärä on osoitus tuotteen luomisesta kuluttajan kanssa ja egon poistamisesta sen ympärillä. Luulen, että monet luksusbrändit haluavat kertoa kuluttajalle, mitä he haluavat, ja meillä on täysin päinvastainen lähestymistapa. Haluan, että Thrive Causemetics tunnetaan kauniina tytönä.
Toinen tuote, joka todella yllätti minut, oli Overnight Sensation Brightening Sleep Mask käynnistimme vuonna 2018. Emme koskaan julkaisseet ihonhoitotuotetta aiemmin, mutta eräänä viikonloppuna laboratoriossa ja leikkimme uni-naamion tekemisen kanssa. Annoin näytteitä noin 100 kuluttajalle ja he kaikki rakastivat sitä. Kun tuote vihdoin ilmestyi, se oli meille eräänlainen sensaatio yhdessä yössä. Olemme niin juurtuneet väreihin, mutta olen ylpeä menestyksestämme ihonhoidossa, ja olemme sittemmin tuoneet markkinoille lisää tuotteita yhteistyössä Thrive Triben kanssa.
VIDEO: Double Cleansing on idioottivarma tapa saada meikki kokonaan pois
Kauneusbrändeihin on perinteisesti liitetty tietty pyrkimys. Nykyään ihmiset näyttävät houkuttelevan helposti lähestyttäviä brändejä, kuten Thrive, jotka myös antavat takaisin. Miksi luulet, että muutos on tapahtunut?
Henkilökohtaisesti tuhannen vuoden kuluttajana ostan ehdottomasti tuotteen, joka antaa takaisin tai muuttaa maailmaa, jos se on sama tai parempi. Luulen, että Thrive Causemetics on tämä liike ja tehtävä, jossa ainoa este liittymiselle on kirjaimellisesti vain meidän seuraaminen sosiaalisessa mediassa nähdäksesi, miten voit vaikuttaa maailmaan. Osta ripsiväri tai puhdistusaine ja tiedät, että jotain hyvää tapahtuu.
Se on jännittävää, ja olen iloinen, että muut kauneusbrändit tekevät samoin. Olemme nyt suuri brändi, mutta aloitin tämän yrityksen yhden makuuhuoneen asunnostani alle viisi vuotta sitten ja rahoitin sen itse. En ole julkkis tai vaikuttaja, mutta jos voin perustaa tällaisen yrityksen, joka on nyt lahjoittanut yli 100 miljoonaa dollaria tuotetta ja rahaa, se on poikkeuksellista. Ajattele vaikutusta maailmaan, jos kaikki tekisivät niin.
