अब तक आपने शायद इसे देखा होगा: एक ठाठ नीली ट्यूब, शायद एक हवाई जहाज की खिड़की के पास रखी जाती है या ग्रेनाइट काउंटरटॉप पर फ्लैट रखी जाती है, जिससे आपके इंस्टाग्राम फीड में बाढ़ आ जाती है। आपने इसके बारे में पोस्ट देखी हैं किम कर्दाशियन, जेसिका अल्बा, सेलिब्रिटी हेयर स्टाइलिस्ट जेन एटकिन, ब्लॉगर, सौंदर्य संपादक, और मेगाफैन। यह सही है, ग्रीष्मकालीन शुक्रवार तक जेट लेग मास्क ($48) हर कोई बात कर रहा है।
लेकिन हमें जिस बारे में बात करनी चाहिए, वह है इसके पीछे की संस्थापक जोड़ी, मारियाना हेविट और लॉरेन गोरेस आयरलैंड, और जीनियस व्यवसाय योजना जिसने उन्हें एक सौंदर्य स्टार्टअप को तत्काल वायरल हिट में बदलने में सक्षम बनाया—इसके लिए केवल एक उत्पाद के साथ नाम।
वह उत्पाद - एक हाइड्रेटिंग मास्क जिसे धोने की आवश्यकता नहीं होती है - दोस्तों और सामाजिक प्रभावकों द्वारा विकास के वर्षों से बाहर आया है, जो दोनों ने अपने-अपने जीवन शैली ब्लॉग शुरू करने से पहले पत्रकारिता में काम किया, अपने पसंदीदा सौंदर्य उत्पादों की समीक्षाओं को एक बढ़ते हुए के साथ साझा किया दर्शक। अनगिनत सौंदर्य प्रसाधनों का परीक्षण करने और उनके अनुयायियों की गहन टिप्पणियों को पढ़ने के बाद, हेविट और गोरेस आयरलैंड ने महसूस किया कि वे ठीक-ठीक समझ गए हैं कि वे और उनके पाठक क्या पसंद करते हैं और सुंदरता में नापसंद करते हैं उत्पाद। एक ब्रांड के लिए एकदम सही लॉन्चिंग पैड।
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"हम कुछ ऐसा बनाना चाहते थे जो वास्तव में उन लोगों से बात करे जिन्हें हम जानते थे - और हम," गोरेस आयरलैंड कहते हैं। "हां, जो महिलाएं यात्रा के बाद जेट अंतराल से पीड़ित होती हैं, लेकिन व्यस्त जीवन शैली वाली महिलाएं- माता-पिता, व्यस्त नौकरी वाली महिलाएं, और जो महिलाएं हर समय बहुत कुछ कर रही हैं।"
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इस प्रकार समर फ्राइडे शुरू हुआ, जो मार्च में शुरू हुआ, जिसकी स्थापना हेविट और गोरेस आयरलैंड द्वारा की गई थी - के समय में एक साहसिक कदम ब्रांड-प्रभावक सहयोग, जिनके पास एक छोटा या सीमित-संस्करण चलता है और जिनके उत्पाद एक द्वारा विकसित किए जाते हैं सौंदर्य रेखा की स्थापना की। हेविट और गोरेस आयरलैंड? वे काम करना चाहते थे। और वे चाहते थे कि यह उनके तरीके से हो।
"ब्लॉगर्स और प्रभावशाली लोगों के रूप में, हमने वर्षों से कई ब्रांडों के साथ काम किया है। और हम उस पहलू से प्यार करते हैं। लेकिन हम एक सहयोग नहीं करना चाहते थे क्योंकि हम किसी विशेष शैली या ब्रांड के अनुकूल नहीं होना चाहते थे। हम कंपनी के मालिक हैं, और हम चाहते थे कि यह वह सब कुछ हो जिसकी हमने कल्पना की थी, ”हेविट कहते हैं।
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जेट लैग मास्क के लिए फॉर्मूला विकसित करने में उन्हें दो साल लग गए, जिसमें नमी को बढ़ावा देने के लिए विटामिन सी से लेकर बनावट और सोडियम हाइलूरोनेट सहित आपकी त्वचा के लिए अच्छी सामग्री शामिल है। (वे इस बात पर जोर देते हैं कि हेविट की अतिरिक्त संवेदनशील त्वचा है और फॉर्मूला विकसित करते समय गोरेस आयरलैंड गर्भवती थी, इसलिए यह हर प्रकार की त्वचा के लिए बहुत अच्छा है- सैंस पैराबेंस और सल्फेट्स।)
उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला के साथ लॉन्च करने के बजाय, हेविट और गोरेस आयरलैंड ने सिर्फ एक बेहतरीन फॉर्मूला पेश करने और उस पर निर्माण करने का फैसला किया। वे जानते थे कि इस परियोजना के लिए सोशल मीडिया की तेज-तर्रार दुनिया में समय और धैर्य, विदेशी भाषाओं की आवश्यकता होगी। “स्किनकेयर व्यवसाय चलाना तत्काल नहीं है। हमें थोड़ा और धैर्य रखना था," हेविट हंसता है, अप्रत्याशित व्यावहारिक विचारों को ध्यान में रखते हुए - जैसे कि अनुमान लगाना एल्युमिनियम ट्यूब में मास्क को कैसे पैकेज किया जाए, यह फॉर्मूला को प्रभावित किए बिना-जिसने उनके लॉन्च को स्थगित कर दिया दिनांक।
एक बार उत्पाद पूरी तरह से बेक हो जाने के बाद, दो व्यवसायी महिलाओं ने मार्केटिंग के लिए एक Instagram-पहला दृष्टिकोण लागू किया (और सहस्राब्दी गुलाबी का कोई निशान नहीं)। अनुवाद? उन्होंने उत्पाद जारी किया और ऐप के माध्यम से सबसे पहले ब्रांड जागरूकता पैदा की, अपनी वेबसाइट पर वापस जाने के लिए मंच पर भरोसा किया। और जबकि इस दिन और उम्र में अन्य सौंदर्य ब्रांड कुख्यात हो गए हैं, Instagram के लिए धन्यवाद-सोचें शाकाहारी, Morphe ब्रश, और मेकअप गीक प्रसाधन सामग्री-समर फ्राइडे ने एकल, ठोस उत्पाद के इर्द-गिर्द पूरे सोशल मीडिया अभियान की योजना बनाकर खुद को अलग किया। यह एक ऐसी रणनीति है जिसे कई लोग जोखिम भरा मानेंगे, यह देखते हुए कि पारंपरिक बिक्री तर्क अधिक उत्पादों का सुझाव देगा जिसका अर्थ है बिक्री की संभावना में वृद्धि। लेकिन गोरेस आयरलैंड और हेविट ने अपने एक, स्टैंडआउट मास्क पर अपना दांव लगाया।
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और सफलता हड़ताली रही है। 860,000 की संयुक्त इंस्टाग्राम फॉलोअर्स संख्या के साथ और दोस्तों और सेलेब्स के समर्थन के साथ-साथ कार्डाशियन, अल्बा, और एटकिन—गर्मियों की सीधी बिक्री के साथ-साथ ऑनलाइन लॉन्च पार्टनर के साथ-साथ मास्क एक व्यावसायिक हिट रहा है सेफोरा।
जबकि बिक्री के सटीक आंकड़े उपलब्ध नहीं हैं, WWD रिपोर्ट करता है कि मास्क ला मेर, द ऑर्डिनरी, और संडे रिले जैसे प्रमुख ब्रांडों के साथ-साथ एसके-द्वितीय, ग्लैमग्लो, और डॉ। जर्ट ऑनलाइन से समान मास्क बेच रहा है। वास्तव में, Sephora.com ने अपने शुरुआती उत्पादन क्रम को छह गुना बढ़ा दिया और, दो सप्ताह में, मुखौटा इसका सबसे अधिक बिकने वाला स्किनकेयर उत्पाद बन गया। (यह अगस्त में सेपोरा स्टोर अलमारियों से टकराएगा।)
"अन्य सोशल मीडिया सितारों के समान, जिन्होंने कुछ उत्पादों के साथ सफल ब्रांड लॉन्च किए हैं, समर फ्राइडे न केवल सफलतापूर्वक लॉन्च किए गए हैं एक उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद, लेकिन सोशल मीडिया के नेतृत्व वाले विपणन दृष्टिकोण को अपनाकर ऐसा किया," आर्टेमिस पैट्रिक, मुख्य व्यापारिक अधिकारी सेपोरा, हमसे कहा. "हम एक उत्पाद के साथ एक पंथ को जल्दी से उत्पन्न करने की ब्रांड की क्षमता से उत्साहित हैं।"
जबकि दोनों ने अभी तक यह खुलासा नहीं किया है कि पाइक में कौन से नए उत्पाद और मास्क नीचे आ रहे हैं, दूसरा गिरावट में लॉन्च होगा, और त्रैमासिक पालन करने के लिए। लेकिन वे इस बात पर जोर देते हैं कि स्किनकेयर लाइन "अपनी दिनचर्या में जोड़ने" के लिए है, इसे बदलने के लिए नहीं।
"हम वास्तव में अच्छी त्वचा देखभाल करना चाहते थे। यही कारण है कि हमने अपनी प्रयोगशालाओं के साथ मिलकर काम करते हुए वर्षों बिताए, खरोंच से सूत्र में सब कुछ तैयार किया, ”गोरस आयरलैंड कहते हैं। "हम दीर्घायु होना चाहते थे। यह 2018 में कुछ 'ट्रेंडी' करने के बारे में नहीं है।"