Do sada ste to vjerojatno već vidjeli: Elegantna plava cijev, možda držana blizu prozora aviona ili položena ravno na granitnu ploču, preplavljujući vaš Instagram feed. Primijetili ste postove o tome od Kim Kardashian, Jessica Alba, slavna frizerka Jen Atkin, blogeri, urednici ljepote, i megafanovi. Tako je, Maska za mlazne noge do ljetnih petka (48 USD) svi govore.
No, ono o čemu bismo trebali govoriti je osnivački dvojac iza toga, Marianna Hewitt i Lauren Gores Ireland, i genijalni poslovni plan koji im je omogućio da beauty startup pretvore u trenutni viralni hit - sa samo jednim proizvodom Ime.
Taj proizvod - hidratantna maska koja se ne mora prati - proizašao je iz dugogodišnjeg razvoja prijatelja i društvenih utjecaja, koji oboje su radili u novinarstvu prije nego što su započeli vlastite blogove o stilu života, razmjenjujući recenzije svojih omiljenih kozmetičkih proizvoda s rastućom populacijom publika. Nakon što su testirali bezbroj kozmetika i pročitali detaljne komentare svojih sljedbenika, Hewitt i Gores Irska se osjećala kao da razumije točno ono što se njima - i njihovim čitateljima - sviđa i ne sviđa u ljepoti proizvod. Savršena lansirna rampa za marku.
POVEZANE: Lupita Nyong'o podnijela je peticiju svojoj srednjoj školi da joj dopusti šminkanje
Zasluge: Ljubaznošću
"Željeli smo stvoriti nešto što bi zaista govorilo ljudima koje poznajemo - i nama", kaže Gores Ireland. "Da, žene koje pate od jet -lag -a nakon putovanja, ali i žene sa užurbanim stilom života - roditelji, oni sa užurbanim poslovima i žene koje stalno puno rade."
VIDEO: 8 sjajnih maski za lice
Tako su započeli ljetni petci, koji su pokrenuti u ožujku, a osnovali su ih Hewitt i Gores Ireland - hrabar potez u doba suradnje s utjecajem na robnu marku, one koje imaju kratko ili ograničeno izdanje i čije proizvode razvija uspostavljena linija ljepote. Hewitt and Gores Irska? Htjeli su obaviti posao. I htjeli su da se to učini na njihov način.
“Kao blogeri i influenceri, godinama smo radili s mnogim markama. I volimo taj aspekt. No, nismo htjeli ostvariti suradnju jer se nismo htjeli prilagoditi određenom stilu ili marki. Posjedujemo tvrtku i htjeli smo da to bude sve što smo zamislili ”, kaže Hewitt.
POVEZANE: Tavi Gevinson na kanadskim smokingima, javno nosi PJ-ove i žaljenje s crvenog tepiha
Zasluge: Ljubaznošću
Trebale su dvije godine da razviju formulu za Jet Lag masku koja sadrži dobre sastojke za vašu kožu, uključujući vitamin C za ujednačenu teksturu i natrijev hijaluronat za povećanje vlage. (Ističu da Hewitt ima izrazito osjetljivu kožu, a Gores Ireland je bila trudna dok je razvijala formulu, pa je izvrsna za gotovo sve tipove kože - bez parabena i sulfata.)
Umjesto lansiranja s cijelom paletom proizvoda, Hewitt i Gores Ireland odlučili su uvesti samo jednu izvrsnu formulu i na njoj graditi. Znali su da će projekt zahtijevati vrijeme i strpljenje, strane jezike u brzom svijetu društvenih medija. “Vođenje posla za njegu kože nije trenutno. Morali smo biti malo strpljiviji “, smije se Hewitt, primjećujući neočekivana praktična razmatranja - poput zaključivanja kako zapakirati masku u aluminijsku cijev, a da to ne utječe na formulu - što je odgodilo njihovo lansiranje datum.
Nakon što je proizvod potpuno pečen, dvije poslovne žene primijenile su pristup marketingu koji je bio prvi na Instagramu (i bez traga tisućljetne ružičaste boje). Prijevod? Izdali su proizvod i stvorili svijest o robnoj marki prije svega putem aplikacije, oslanjajući se na platformu za povratak na svoju web stranicu. I dok su drugi brendovi ljepote u današnje vrijeme postali popularni zahvaljujući Instagramu - razmislite Biljojed, Morphe četke, i Makeup Geek Cosmetics- Ljetni petci razlikovali su se planiranjem cijele kampanje na društvenim mrežama oko jednog, čvrstog proizvoda. To je strategija koju bi mnogi smatrali rizičnom, s obzirom na to da bi tradicionalna prodajna logika sugerirala da više proizvoda znači povećanu vjerojatnost prodaje. No, Gores Ireland i Hewitt stavili su svoje oklade na svoju jedinstvenu masku.
POVEZANE: Kako je majčinstvo promijenilo moju rutinu ljepote
Zasluge: Ljubaznošću
A uspjeh je bio zapanjujući. S kombiniranim brojem sljedbenika na Instagramu od 860.000 i uz podršku prijatelja i slavnih - uključujući Kardashian, Alba, i Atkin - maska je bila komercijalni hit među izravnom prodajom na summerfridays.com, kao i s partnerom za lansiranje na mreži Sephora.
Iako točni podaci o prodaji nisu dostupni, WWD izvještava da maska nadmašuje velike marke poput La Mer, The Ordinary i Sunday Riley, kao i slične maske iz SK-II, Glamglow i Dr. Jart na internetu. Zapravo, Sephora.com povećala je svoju početnu narudžbu proizvodnje šest puta i za dva tjedna maska je postala njezin najprodavaniji proizvod za njegu kože. (Na police trgovina Sephora stiže u kolovozu.)
"Slično drugim zvijezdama društvenih medija koje su lansirale uspješne robne marke s nekoliko proizvoda, Ljetni petak nije samo uspješno lansiran visokokvalitetan proizvod, ali to je učinio primjenom marketinškog pristupa vođenog društvenim medijima ", rekla je Artemis Patrick, glavna direktorica za trgovinu Sephora, rekao nam je. "Oduševljeni smo sposobnošću marke da s jednim proizvodom brzo stvori kult koji slijedi."
Dok njih dvojica tek trebaju otkriti koji novi proizvodi i maske dolaze niz štuku, drugi će se lansirati na jesen, a više njih slijedi tromjesečno. Ali naglašavaju da je linija za njegu kože tu da "doda vašu rutinu", a ne zamijeni je.
“Samo smo htjeli napraviti zaista dobru njegu kože. Zato smo godinama blisko surađivali s našim laboratorijima, stvarajući sve u formuli od nule ”, kaže Gores Ireland. “Željeli smo imati dugovječnost. Ne radi se o tome da se 2018. učini nešto ‘trendovsko’. ”