Vannak, akik a rúzson bóklásznak, míg mások készpénzt tervezőcipőkre költenek. Lily Garfieldnek, a rangos szépségszalon alapítójának Cos Bar, a satu mindig a luxus bőrápolás volt. Valójában 1976 -ban az összes 5000 dollárt a nevére költötte. Ez volt a Garfield legelső Cos Bar nyitási költségeinek végösszege.
A rögtönzött költözés után Aspenbe, Colorado államba rájött, hogy nem talál olyan drága szépségápolási termékeket, amelyeket szeretett és rendszeresen használt. Megszületett a Cos Bar ötlete. Csak ma néhány a dolgok megváltoztak. Garfield még mindig megszállottja a divatos bőrápolásnak, de a Cos Bar már nem csak egy apró, 200 négyzetméteres helyszín. Húsz üzlettel később Garfield luxus szépségápolási úttörőnek számít, akinek vásárlói nem aggódnak amiatt, hogy 750 dollárt kérnek az öregedésgátló krémért.
Garfielddel beszélgettünk a szépségkezdésről, ami megkülönbözteti a Cos Bar -t a Sephora és az Ulta, az általa szeretett bőrápolási márkák stb.
Hogyan került a szépségbe?
New Yorkban nőttem fel, egy első generációs európai családban. Soha nem láttam anyámat szappannal az arcán. Mindig gyengéd tisztítószert és valamilyen hidratálót használt. Kislány korom óta emlékszem rá, hogy Niveát tett az arcomra. Számára a szépségnek soha nem volt köze a sminkhez. Mindig a bőr táplálásáról és védelméről szólt, minden más előtt. Tényleg magammal vittem az európai szépségideált a karrierembe.
Készültem a Queens College elvégzésére, és szükségem volt egy nyári munkára. Egy barátom mesélt nekem egy új kozmetikai termékcsaládról, amely a Bloomingdale's Love Cosmetics néven jelenik meg. Ez volt a 70 -es évek, és akkoriban ez volt a legforróbb hely, ahol munkát lehetett találni. Szarvasmarhákat hívtak interjúkra - 150 lány versenyzett három -négy helyért. Ez volt az első vállalati interjúm, és meglepetésemre engem választottak a munkára! Csak három hét telt el, mire a vállalat felkért, hogy dolgozzak náluk vállalati szinten, ahol az első női számlavezetők egyike lettem (akkor még férfiak voltak). Három évig az egész országot bejártam velük, új áruházakat alapítottam, mielőtt úgy döntöttem, hogy tempóváltásra van szükségem. Mindig bíztam abban, hogy bármikor visszajöhetek New Yorkba, és elhelyezhetek munkát, így ekkor határoztam el, hogy 1974 -ben "csak egy évre" Aspenbe költözöm.
KAPCSOLÓDÓ: Madonna bőrgyógyásza szerint ez a leghatékonyabb kezelés a fiatalos bőrre
Mesélj nekünk arról, hogyan kezdődött a Cos Bar.
Miután egy évig Aspenben élt, bármikor az egyik barátom elhagyta a hegyeket, hogy elmenjen a város, mindannyian összeállítottunk egy listát arról, hogy milyen szépségápolási termékeket szeretnénk visszahozni Aspenbe minket. Abban az időben csak olyan gyógyszertáraink voltak a városban, ahol nem volt luxus bőrápoló, amit New Yorkban használtam. Akkoriban csak gyógyszertárakból vagy áruházakból lehetett szépséget vásárolni, és valami egészen másra gondoltam. Ötezer dollárral a nevemre kockáztattam. Találtam egy kis kis üzlethelyiséget Aspen belvárosában, kevesebb mint 200 négyzetméteren. Felhívtam néhány márkát, elmondtam a hátteremet, és elmagyaráztam a terveimet, és megdöbbentem, amikor nyitó rendeléseket küldtek, anélkül, hogy meglátogatták volna a boltot! Mindannyian imádták az ötletet.
Az első tél katasztrófa volt. Nem azért, mert a bolt új volt, hanem azért, mert Aspen -nek NEM volt hava. Minden nap kék volt az ég. Azt gondoltam: „Istenem, mit tettem?” Aztán eljött a tavasz és a nyár, és jó volt az üzlet. A következő évben normális tél volt, és elszabadult a pokol. A Cos Bar hihetetlenül népszerű lett mindössze egy év alatt. Megnégyszereztük az eladásokat. Mindenki szeretett azt.
Tíz évembe telt, mire kinyitottam a második boltomat Aspen után, ami éppen úton volt Vailben. Innentől kezdve maga Leonard Lauder hívott fel, és megkért, hogy nyissam meg Santa Fében. A 80 -as években mindig azt hitte, hogy a kozmetikumok jövője olyan független üzletekben lesz, mint a Cos Bar. A Lauders áldásával tudtam, hogy a Cos Bar -ból valami nagyobbat csinálhatok.
KAPCSOLÓDÓ: How Too Faced létrehozta minden idők egyik legnépszerűbb szempillaspirálját
Mi volt az első márka, amellyel aláírt?
Az első márka, amit valaha hoztam, a Lancôme volt. Láttam, hogy az összes európai márka mit csinál New Yorkban, és távol akartam maradni az amerikai márkáktól. Azt akartam, hogy ügyfeleim megértsék szépségfilozófiámat, amely szerint a sminkvásárlás előtt valóban gondoskodni kell a bőréről. Aspen éghajlata olyan zord, akár síel, akár túrázik, és tudtam, hogy az ilyen típusú bőrápoló vonalak rendkívül sikeresek lesznek. Kilenc hónapon belül megkaptam az akkori legforróbb márkát - a Clinique -t. Sok kitartás kellett hozzá, de ha egyszer megkaptam egy márkát, mindenki más is csatlakozik. Ez az iparág összefogott, és azon alapul, akit ismersz. A Clinique után kinyíltak a zsilipek.
Mi következik a Cos Barban?
Végül húsz üzletünk van! De a Cos Bar még mindig sokkal több közösségben lehet az országban. Nem kell olyan nagynak lennünk, mint néhány más szépségkereskedőnek, de továbbra is kínálunk valamit, amit nem tudnak megtenni. A nagyobb nem mindig jobb, és mi mindig barátságosak leszünk és szórakoztatóak. Folyamatosan keressük a legjobb új márkákat, a legjobb szépségápolási szakembereket, és kiképezzük munkatársainkat, hogy az ügyfeleknek a legjobb termékeket és szolgáltatásokat nyújthassák.
VIDEÓ: 5 nevetségesen drága bőrápoló termék
Hogyan különbözteti meg magát a Cos Bar a többi szépségkereskedőtől?
A Cos Bar egyedisége abban rejlik, hogy minden szépségügyi szakember minden termékben képzett. Soha nem hittem, hogy valakinek mindent meg kell vásárolnia egy márkától. Nincs semmi baj a márkák keverésével, és ez különböztet meg minket az áruházaktól. A legjobb terméket keressük az ügyfél számára, soha nem próbálunk eladni neki egy teljes sort, ha nincs rá szüksége. Annak ellenére, hogy egyes szérumokat 1000 dollárért árulunk, mindig meleg és megközelíthető szépségforrás vagyunk, hogy nyomás nélkül érezzünk új termékeket.
Mi a legkelendőbb termék? Helyzettől függ?
Ez folyamatosan változik! Ez az évszaktól és a hangulatomtól függ. Ha valami tetszik, eljuttatom az összes szépségügyi szakemberhez. A kedvenceim közé tartozik, amelyek szintén a legkelendőbbek, az AmorePacific SPF párna kompaktja és a Lancôme Effacil sminklemosója. A Cle de Peau korrektorot szintén nem tarthatjuk készleten.
Az AmorePacific minden évben egy nagyon kis adagot készít a Prime Reserve Crème -ből, amelynek ára 750 dollár. A cég nagyon ritka koreai teából készít, ezért évente csak néhány száz palack van belőle. Eladunk belőle, mielőtt még a polcokra kerülne! Bármilyen szépségápolási rutinhoz hozzáadhatja, és így tíz évvel fiatalabb lesz a bőre.
Hogyan dönti el, hogy hol nyitnak a Cos Bar üzletek?
Olyan ügyfélkörnek szolgáltam és tartok szolgálatot, aki télen szeret síelni, nyáron pedig nyaralni. A céget az Egyesült Államok csúcsminőségű üdülővárosaiban indítottuk el, de mivel ezek korlátozottak, most a Cos Bar szolgáltatást nyújtjuk ügyfeleinknek, ahol egész évben laknak. Nagy vevőkörrel rendelkezünk Dallasban, ahol nemrég nyitottunk, valamint dél -kaliforniai városokban, mint Newport Beach és Brentwood. Mindig keressük azokat a piacokat, ahol a legjobb források lehetünk a szépség és a bőrápolás területén a helyi közösségek számára.