מסכת הפנים שאושרה על ידי קים קרדשיאן שהופכת את תעשיית היופי על ראשה

עד עכשיו בטח ראית את זה: צינור כחול אופנתי, אולי מוחזק ליד חלון מטוס או מונח על משטח גרניט ומציף את הזנת האינסטגרם שלך. זיהית פוסטים בנושא על ידי קים קרדשיאן, ג'סיקה אלבה, מעצב שיער מפורסם ג'ן אטקין, בלוגרים, עורכי יופי, ומגה -פאנים. זה נכון, ה מסכת Jet Leg עד ימי שישי הקיץ ($ 48) כולם מדברים.

אבל מה שעלינו לדבר עליו הוא הצמד המייסד מאחוריו, מריאנה יואיט ולורן גורס אירלנד, תוכנית עסקית גאונית שאפשרה להם להפוך סטארט -אפ ליופי ללהיט ויראלי מיידי - עם מוצר אחד בלבד שלו שֵׁם.

המוצר הזה - מסכת לחות שאין צורך לשטוף אותה - יצא משנים של פיתוח על ידי החברים והמשפיעים החברתיים, אשר שניהם עבדו בעיתונות לפני שהתחילו בלוגים באורח החיים שלהם, ושיתפו ביקורות על מוצרי היופי האהובים עליהם עם גידול קהל. לאחר שבדקו אינספור קוסמטיקה וקראו את ההערות המעמיקות של העוקבים שלהם, יואיט וגורס אירלנד הרגישה שהם מבינים בדיוק מה הם - וקוראיהם - אוהבים ולא אוהבים ביופי מוצר. כרית ההשקה המושלמת למותג.

קשורים: לופיטה ניונג'ו עתרה לבית הספר התיכון שלה לתת לה להתאפר

"רצינו ליצור משהו שבאמת דיבר עם האנשים שהכרנו - ואותנו", אומר גורס אירלנד. "כן, נשים הסובלות מג'ט לג לאחר טיול, אבל גם נשים עם אורח חיים עמוס - הורים, בעלי עבודה קדחתנית ונשים שעושות הרבה כל הזמן".

וידיאו: 8 מסכות פנים נהדרות

כך החלו שישי הקיץ, שהושקו במרץ, ונוסדו על ידי יואיט וגורס אירלנד - מהלך נועז בתקופה של שיתופי פעולה עם משפיעים על המותג, כאלה שיש להם ריצה במהדורה קצרה או מוגבלת ואשר מוצריה מפותחים על ידי קו יופי מבוסס. יואיט וגורס אירלנד? הם רצו לבצע את העבודה. והם רצו שזה ייעשה בדרך שלהם.

"כבלוגרים ומשפיעים, עבדנו עם מותגים רבים לאורך השנים. ואנחנו אוהבים את ההיבט הזה. אבל לא רצינו לעשות שיתוף פעולה כי לא רצינו להסתגל לסגנון או למותג מסוים. אנחנו הבעלים של החברה ורצינו שהיא תהיה כל מה שדמיינו ", אומר יואיט.

קשורים: טבי גבינסון על טוקסדו קנדי, לובש PJs בציבור וחרטות על השטיח האדום

לקח להם שנתיים לפתח את הנוסחה של מסכת הג'ט לג, הכוללת מרכיבים טובים לעור שלך, כולל ויטמין C עד מרקם אחיד ונתרן היאלורונאט לחיזוק הלחות. (הם מדגישים כי ליואיט יש עור רגיש במיוחד וגורס אירלנד הייתה בהריון בעת ​​פיתוח הנוסחה, כך שהוא מתאים כמעט לכל סוג עור - ללא פרבנים וסולפטים.)

במקום להשיק עם מגוון מוצרים מלא, החליטו יואיט וגורס אירלנד להציג רק נוסחה אחת נהדרת ולבנות על זה. הם ידעו שהפרויקט ידרוש זמן וסבלנות, שפות זרות בעולם המהיר של המדיה החברתית. "ניהול עסק בתחום הטיפוח אינו מיידי. היינו צריכים להיות קצת יותר סבלניים ", צוחק יואיט ומציין את השיקולים המעשיים הבלתי צפויים - כמו להבין גלה כיצד לארוז את המסכה בצינור האלומיניום מבלי שזה ישפיע על הנוסחה - שדחתה את השקתם תַאֲרִיך.

לאחר שהמוצר נאפה במלואו, שתי נשות העסקים יישמו גישה ראשונה לאינסטגרם לשיווק (וללא שמץ של ורוד מילניום). תִרגוּם? הם פרסמו את המוצר ויצרו מודעות מותג בראש ובראשונה באמצעות האפליקציה, כשהם מסתמכים על הפלטפורמה שתחזור לאתר שלהם. ובעוד מותגי יופי אחרים בעידן זה הועברו לשמצה בזכות אינסטגרם - חשבו אוכל צמחים, מורפה מברשות, ו איפור חנון קוסמטיקה- ימי שישי הקיץ הבדילו את עצמם על ידי תכנון קמפיין שלם ברשתות החברתיות סביב מוצר אחד מוצק. זוהי אסטרטגיה שרבים יראו אותה כמסוכנת, בהתחשב בכך שהיגיון המכירות המסורתי יציע מוצרים נוספים פירושו סיכוי מוגבר למכירה. אבל גורס אירלנד ויואיט גידרו את ההימורים שלהם על המסכה הבולטת שלהם.

קשורים: כיצד שינתה האימהות את שגרת היופי שלי

וההצלחה הייתה מדהימה. עם מספר עוקבים משולב של אינסטגרם של 860,000 ותמיכה של חברים וסלבס כאחד - כולל קרדשיאן, אלבה, ואטקין - המסכה הייתה להיט מסחרי בקרב מכירות ישירות ב- summerfridays.com, כמו גם עם שותף השקה מקוון ספורה.

אמנם נתוני המכירות המדויקים אינם זמינים, WWD מדווחת כי המסכה ממכרת את המותגים הגדולים כמו לה מר, The Ordinary ו- Sunday Riley, כמו גם מסכות דומות של SK-II, Glamglow וד"ר ג'ארט באינטרנט. למעשה, Sephora.com הגדילה את הזמנת הייצור הראשונית שלה שש פעמים ותוך שבועיים הפכה המסכה למוצר הטיפוח הנמכר ביותר שלה. (הוא יגיע למדפי החנויות של ספורה באוגוסט.)

"בדומה לכוכבי מדיה חברתית אחרים שהשיקו מותגים מצליחים עם כמה מוצרים, קיץ שישי לא רק הושק בהצלחה מוצר באיכות גבוהה, אך עשה זאת על ידי נקיטת גישה שיווקית המונחת על ידי מדיה חברתית ", אמר ארטמיס פטריק, קצין הסחורות הראשי של ספורה, אמר לנו. "אנו נרגשים מהיכולת של המותג לייצר כת פולחן במהירות עם מוצר אחד."

למרות שהשניים עדיין לא חשפו אילו מוצרים ומסיכות חדשים יורדים על הפייק, השני יושק בסתיו, עם עוד יבואו רבעון. אבל הם מדגישים כי קו טיפוח העור נמצא שם כדי "להוסיף לשגרה שלך", לא להחליף אותו.

"רק רצינו לעשות טיפוח עור ממש טוב. לכן בילינו שנים בשיתוף פעולה הדוק עם המעבדות שלנו, ויצרנו את כל מה שיש בנוסחה מאפס ", אומר גורס אירלנד. "רצינו שתהיה לנו אריכות ימים. לא מדובר בלעשות משהו 'אופנתי' בשנת 2018 ".