საყოველთაოდ ვარაუდობენ - და მიღებულია როგორც ფაქტი - რომ ქალები არ ითხოვენ ხელფასის ზრდას ისე ხშირად, როგორც ამას კაცები აკეთებენ და ისინიც არ მიიღოთ ისინი. შერილ სანდბერგის 2013 წლის ბესტსელერი Lean In გვითხრა რომ (და მიიღო ბევრი ნაკადი ამისთვის), ისევე როგორც 2007 წ ქალები არ ითხოვენ, ერთ -ერთი ყველაზე მაცნე წიგნი მოლაპარაკებების შესახებ და თუნდაც ავადმყოფურად დასახელებული კვლევა ჰარვარდიდან 2003 წელს: "კარგი გოგოები არ კითხულობენ" ისე, ახალი კვლევა ჰარვარდის გარეთ მან მთლიანად გადაატრიალა სცენარი: აღმოჩნდა, რომ ქალები ითხოვენ ხელფასის ზრდას ისე ხშირად, როგორც მამაკაცები. ისინი უბრალოდ არ იღებენ მათ.

2016 წელს დავიწყე ქალბატონებო გადაიხადეთ, ქალთა კარიერული განვითარების ორგანიზაცია, რომელიც უზრუნველყოფს ვორქშოფებს, ღონისძიებებს და ონლაინ ქსელს სადაც მსოფლიოში 30,000 -ზე მეტი ქალი იკრიბება რჩევების, რესურსების, სამუშაო შესაძლებლობების გასაზიარებლად და მეტი ეს არსებითად არის დასვენება სამუშაო ადგილის ამომწურავი და ხშირად დემორალიზებული გენდერული დინამიკისგან, რამაც განაპირობა ის პირველ რიგში.

click fraud protection

დაკავშირებული: საკვირველი სამართლებრივი ხარვეზები ქალებისათვის თანაბარი ანაზღაურების აღსაკვეთად

თეთრკანიანი ქალები დოლართან ერთად 78 ცენტს იღებენ და ეს ფერადი ქალებისთვის კიდევ უარესია: შავკანიანი ქალები იღებენ 64 ცენტს - რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ მოუწევთ მუშაობა გასული იანვრიდან მთელი გზა 7 აგვისტომდე რათა მიაღწიონ იმას, რაც მამაკაცებმა წაიყვანეს სახლში 2017 წელს - და ესპანელი ქალები დოლარში 55 ცენზს აკეთებენ. შემდეგ კი, ალბათ საპატრიარქოს ყველაზე სასტიკი ხრიკით, ეს შეუსაბამობა დიდწილად ქალებისა და ჩვენი ქალური მიდრეკილებები უბრალოდ არ იკითხო იმისთვის, რაც ჩვენ გვჭირდება ან ვიმსახურებთ. აქ არის რაღაც სერიოზულად არასწორი და ის სცილდება ქალებს, რომ კარგად იქცევიან იმით, რასაც ჩვენ გვაძლევენ.

კვლევის თანახმად, რომელიც ჩატარდა ავსტრალიაში, სადაც დამსაქმებლები ინახავდნენ დეტალურ ჩანაწერებს თანამშრომლების მოთხოვნის შესახებ ქცევა, ქალები, რომლებიც ითხოვდნენ ერთს, იღებდნენ ანაზღაურებას დროის 15% -ით, ხოლო მამაკაცებს - 20% -ით. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება მოკრძალებულ განსხვავებად ჟღერდეს, სიცოცხლის მანძილზე ის ნამდვილად ემატება.

ადრე ფიქრობდნენ, რომ ქალები არ ითხოვენ შიშს, რომ დაარღვიონ თავიანთ უფროსთან ურთიერთობა. მაგრამ კვლევამ აჩვენა, რომ ეს თანაბრად ეხება როგორც მამაკაცებს, ასევე ქალებს. ვერცხლის უგულებელყოფის ერთი ნაჭერი (გარდა მეცნიერების გამართლებისა, რომელიც ადასტურებს იმას, რაც ქალებმა იცოდნენ), განსხვავება მცირდება - სწავლის ავტორები წერდნენ რომ უმცროსი ასაკობრივი ჯგუფის ქალები და მამაკაცები „სტატისტიკურად განურჩეველი“ იყვნენ. ასე რომ, ვიღაც სწორად ხვდება.

ეს ახალი კვლევა მხოლოდ იმ ადამიანებზეა ორიენტირებული, ვინც ითხოვს გაზრდას მათი ამჟამინდელი სამუშაოების დროს, მაგრამ ქალბატონებში ანაზღაურება, ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ჩვენს წევრებს ხშირად ეშინიათ მოლაპარაკებების, როდესაც საქმე ახალ საქმეს ეხება. რა თქმა უნდა, იმ 85%-ის დროინდელი "არა" საუბრები ხელს უწყობს ამაში. თუ გითხრეს არა და დატოვებ სამსახურს უკეთესი შესაძლებლობის მოსაძებნად (რაც არის ხშირია 30 წლის ქალებში ანაზღაურების ნაკლებობის გამო), თქვენ არა მხოლოდ იწყებთ ცარიელი ფურცლით და უნდა დაამტკიცოთ საკუთარ თავს ისევ და ისევ, თქვენ ამას აკეთებთ დაჩაგრული ეგოთი, რომელიც უკვე ჩამოაგდეს, შესაძლოა არაერთხელ.

და ეს არის ის ადგილი, სადაც ზოგიერთი წინა კვლევა ჯერ კიდევ გამართულად მიიჩნევა. ახალგაზრდა გოგონები უკვე დიდი ხანია სოციალიზირებულნი არიან, რომ არ დაარღვიონ, დაიკვეხნონ ან უკან დაიხიონ, რაც შეიძლება მოგვყვეს სრულწლოვანებამდე და სამუშაო ადგილზე. ზოგი შეიძლება ინერვიულოს იმაზე, რომ ზიანი მიაყენოს მათ მენეჯერთან მეტის მოლოდინში (რასაც ჩვენ ახლა ვიცით, რომ მამაკაცებიც აკეთებენ); სხვებს შეუძლიათ ეშინია quid-pro-quo მოწყობის გამოვიდოდა მათგან თხოვნით. ჩვენი ხელფასების შენელება არ ხდება ვაკუუმში - სამუშაო ქალების ირგვლივ არსებულ უფრო დიდ კულტურას ბევრი რამ აქვს საერთო. ანალოგიურად, ხელფასის ზრდა წარმატებით არ ხდება იმ შეხვედრის გამო, რომელშიც მას ითხოვთ; ეს ხშირად დაგვიანებული ჯილდოა გაძლიერებისათვის, თქვენი წარმატებების დამსახურებად და მთელი წლის განმავლობაში არაერთხელ და თანმიმდევრულად ადვოკატირებისთვის. ის ძველი სტანდარტები ა ვირტუოზულად მშვიდი ქალი არ გვემსახუროს - განსაკუთრებით არა სამსახურში.

დაკავშირებული: ყველაზე დიდი ფულის შეცდომა ქალებს

ათასწლეულების ქალებმა იციან ეს, რადგან მათ უთხრეს, რომ იზრდებოდნენ, რომ მათ შეეძლოთ ყველაფერი, რაც ბიჭებმა გააკეთეს - და უმეტესწილად აქვთ. ქალები ახლა უფრო მეტია ვიდრე მამაკაცები უმაღლესი სასწავლებლებში. ჩვენ ვართ უფრო მეტი დოქტორის მოპოვება. ჩვენ თვალი ჩავუკარი C- კომპლექტებს, პოლიტიკური ადგილებიდა მთელი ინდუსტრიები რომლებიც ისტორიულად გვაშორებენ. ჩვენ გვესმის, რომ ფული ბევრ კარს ხსნის და ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენ უნდა მივიღოთ იგი. ჩვენ ვითხოვთ - როგორც ჰარვარდის კვლევა აღმოაჩენს - და მაინც, ჩვენ გვცემენ.

მაშ, რა? აქ არის ხელფასის სამი დაბრკოლება - და რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, როდესაც მათ შეეჯახებით.

საკუთარი თავის დაწინაურების შიში

ქალები შეიძლება ითხოვდნენ მეტ ფულს, მაგრამ ალბათ არ აკეთებენ საქმეს რაც შეიძლება ძლიერად. მოლაპარაკებების დროს და მთელი წლის განმავლობაში, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ პასიური ენა (წერილების დაწყება „მე ვარ უკაცრავად "და ისეთი კვალიფიკაციის გამოყენებით, როგორიცაა" უბრალოდ "და" რეალურად ") და ნუ მიიღებთ იმდენ კრედიტს ჩვენს საქმიანობაში, როგორც ჩვენ უნდა. ჩვენ ვხდებით მცდარი რწმენის მსხვერპლი, რომ თუ თავებს დავხუჭავთ და ბევრს ვიმუშავებთ, ჩვენ გვეცნობა. მე ამას ყოველთვის ვხედავ ქალებთან, რომლებიც მოდიან ქალებთან ანაზღაურებასთან, რომელთაც სურთ ისწავლონ საკუთარი თავის ადვოკატირება, მოუყონ თავიანთი გამარჯვებების ისტორია, რათა მათ მიიღონ ღირსება და აღიარება.

Რა შეგიძლია გააკეთო:

დარწმუნდით, რომ მხარს უჭერთ საკუთარ თავს მთელი წლის განმავლობაში, არა მხოლოდ მაშინ, როდესაც მიმოხილვის დრო მიდის. დაგეგმეთ თანმიმდევრული შეხვედრები თქვენს მენეჯერთან, რომ შეამოწმოთ თქვენი ზრდა და დარწმუნდეთ, რომ თქვენ გადააჭარბეთ მოლოდინს და ყოველთვის გქონდეთ ახალი სამუშაოები. გააცნობიერე რა არის მათი პრიორიტეტები და რა უნდა ნახონ თქვენგან, სანამ არ დაჯილდოვდებით ხელფასით ან დაწინაურებით (იმედია ორივე!). გაარკვიეთ, თუ როგორ მოახდენთ გავლენას ბიზნესზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ თქვენი ღირებულება მძიმე ციფრებით. თვალყური ადევნეთ თქვენს მიღწევებს, ასევე პოზიტიურ გამოხმაურებებს, რომლებსაც იღებთ, თქვენი უშუალო მენეჯერისგან ან ორგანიზაციის სხვა წევრებისგან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ ის, როდესაც მოითხოვთ ხელფასის ზრდას.

როდესაც დროა ვისაუბროთ თქვენს გამარჯვებებზე, იფიქრეთ აშკარა მიღმა. რა დაბრკოლებები გადალახეთ? დაზოგეთ ფული კომპანიისთვის? გააუმჯობესე გუნდის დინამიკა? შექმენით ორგანიზაციული პროცესი? იმის გასააზრებლად, რაც თქვენ გააკეთეთ, მიჰყევით STAR მეთოდს: სცენის დაყენება; რა იყო ამოცანა; რა ქმედება მიიღეთ? და რა იყო შედეგი. თუ თქვენ თავს უხერხულად გრძნობთ საკუთარ თავზე საუბრისას, წარმოიდგინეთ, რომ აღწერთ სცენას ფილმში და თქვენ ხართ მთავარი გმირი. საქმეები მათთვის ჩვეულებრივ ვითარდება.

სპონსორების ნაკლებობა

მიუხედავად დღევანდელი მენტორიზმის შესახებ საუბრისა, ის არის სპონსორები, რომლებიც ჩვენ უნდა ვეძიოთ. ესენი არიან გავლენიანი ადამიანები, რომლებიც მხარს გვიჭერენ, როდესაც ოთახში არ ვართ. მაგალითად, ის, ვინც აღგიდგენთ პოტენციურ ლიდერს აღმასრულებლებით სავსე შეხვედრაზე. (მიუხედავად იმისა, რომ მენტორი შეიძლება მოგცეთ რჩევა ყავის დალევის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაიცვათ თავი.) სამწუხაროდ, მამაკაცები მაინც ფლობენ უმრავლესობას ხელმძღვანელ თანამდებობებზე და საქმე იმაშია, რომ ისინი უფრო მეტად გრძნობენ თავს ახლოს ვინმესთან, ვინც მათ ახსენებს თვითონ. ასე რომ, გამოიცანით, ვისი სახელები იხსნება ამ შეხვედრებზე?

Რა შეგიძლია გააკეთო:

შესთავაზეთ თქვენს კომპანიაში პროგრამის დანერგვა, რაც ხელს შეუწყობს კავშირს მაღალი დონის თანამშრომლებსა და უფრო ახალგაზრდებს შორის. ამერიკული პროგრესის ცენტრის თანახმად, ქალების 22% -ზე ნაკლები გადადის საშუალო მენეჯმენტში. თუ თქვენ აპირებთ ნაბიჯების გადადგმას, შეხვდით ლიდერს, რომელიც აღფრთოვანებული ხართ და იყავით მის რადარში. გააკეთეთ ისეთი რამ, რაც მათ საქმეს გაუადვილებს; შემდეგ მიჰყევით მათ ყავის ან ლანჩის თხოვნით, რომ გაიგონ როგორ მოხვდნენ იქ, სადაც არიან. თუ ისინი არ გეძებენ თქვენ, თქვენ უნდა გადახვიდეთ პერიფერიიდან მათ ნათელ ხედზე. იქ ყოფნისას შეგიძლიათ შემოგვთავაზოთ მენეჯმენტის ზედამხედველობა ხელფასის გამჭვირვალობაან მიაღწიეთ კიდევ უფრო შორს და ლობირეთ თქვენს ადგილობრივ კანონმდებელს ხელფასის ისტორიის აკრძალვის შესახებ, რაც უკანონოდ აქცევს კომპანიებს პერსპექტიულმა კანდიდატებმა რამდენი გამოიმუშავეს თავიანთ ბოლო სამუშაოზე (რაც განსაკუთრებით აზიანებს ქალებსა და ფერადკანიანებს დაბალანაზღაურებადი). რამდენიმე კარგი ამბავი: ის უკვე მიღებულია ცხრა შტატი.

ეს ყველაფერი ეხება მკაფიო არგუმენტის გაკეთებას და მის გამყარებას. სპონსორობის პროგრამები უკავშირდება თანამშრომლების კმაყოფილების გაუმჯობესება, რაც იწვევს შეკავებას, რაც იწვევს ფულის დაზოგვას. და თუ თქვენ დაზოგავთ თქვენი კომპანიის ფულს, არის აშკარა შემთხვევა, რომ მათ ცოტა მეტი უკან დაგიბრუნონ.

უბრალო ოლ სექსიზმი

Newsflash: ეს ჯერ კიდევ არსებობს. დამკვიდრებულია, ეს არის მზაკვრული და ამას დიდი დრო დასჭირდება და ბევრი სამუშაო სანამ ის შეწყვეტს გავლენას ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაზე.

Რა შეგიძლია გააკეთო:

შესთავაზეთ არაცნობიერი მიკერძოებული სწავლება სამსახურში. ეს სარგებელს მოუტანს არა მხოლოდ ქალების ქვედა ხაზებს, არამედ ფერადკანიან ადამიანებს, ავადმყოფობის ან შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირებს; ადამიანების ნებისმიერი მარგინალიზებული ჯგუფი, რომლებსაც სამსახურში უსამართლოდ ექცევიან. ისევ და ისევ, მონაცემები აჩვენებს, რომ ეს ინვესტიციები ანაზღაურდება. მაგრამ თუ თქვენი კომპანია არ გაემგზავრება ოფიციალური ტრენინგისთვის, ამის გაკეთება შეგიძლიათ დროებით, მხოლოდ ქალების ამაღლებით, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ - სცადოთ თქვათ: "ეშლის ადრე ჰქონდა დიდი წარმოდგენა ..." და მიეცით რჩევები კოლეგას შუა დიდ შეხვედრაზე. ენ ფრიდმანმა ამას უწოდა "ბრწყინვალების თეორია" ჯერ კიდევ 2013 წელს- თუ ბრწყინავს, აისახე იგი შენს გარშემო მყოფ ქალებზე. თუ თქვენ ხართ ქალი ხელმძღვანელობაში, მნიშვნელოვანია სხვა ქალების ადვოკატირება. მიდიხარ აღმართზე? მოიყვანეთ ისინი თქვენთან ერთად. იმის ნაცვლად, რომ კონკურენცია გაუწიოთ სხვა ქალებს ოთახში, გაიზიარეთ სიმდიდრე, ასე ვთქვათ.

უყურეთ: ელენე პომპეოს ფულის რჩევა დაგეხმარებათ მიიღოთ ის ხელფასი, რომელსაც იმსახურებთ

ეს ცვლილებები ნელა მოძრაობს. ისინი სავარაუდოდ არ მიიღებენ იმავე დღეს ხელფასის ზრდას (თუ მხოლოდ). მაგრამ გავლენა იგრძნობა საკუთარი თავის მიღმა-და ეს არის მოგება, რომელიც ღირსეულად იზრდება.

კლერ ვასერმანი არის დამფუძნებელი ქალბატონებო გადაიხადეთ, ქალთა კარიერული განვითარების პლატფორმა. ბოლო ერთი წლის განმავლობაში, კლერმა იმოგზაურა ქვეყანაში, სადაც მასპინძლობდა ქალაქის ქალთა დარბაზებს ათასობით ქალი ფულის, სამუშაოს და ღირსების შესახებ. ის ამჟამად წერს წიგნს თავისი გამოცდილების შესახებ.