"Mums sākumā bija daži iebildumi"
Drybar dibinātāja Alli Webb nekad nebija gluži apmierināta ar saviem cirtainajiem matiem, taču viņa pārvērta savu vēlmi iztaisnot šķipsnas par ienesīgu biznesu.
Pēc salona stilistes un mājās esošās mammas Vēba kopā ar brāli un vīru, atvērās pirmais Drybar atrašanās vieta Brentvudā, Kalifornijā, 2010. gadā. Atšķirībā no citiem frizētavu saloniem, Drybar nepiedāvāja griezumus vai krāsu — tikai izpūšanu. Klienti varēja bezkaunīgi izvēlēties matu stilu ēdienkarti nosaukts kokteiļu vārdā, un baudiet šampanieti, veidojot matus. Visa pieredze sākotnēji maksāja tikai $35.
Pēc septiņiem gadiem zīmolam tagad ir beigas 70 vietas visā valstī (un viena Vankūverā), a līniju matu izstrādājumi, a grāmatu un lojālu sekotāju. Sākotnējā veikala DNS saglabājas taktiski — līdz pat spilgti dzeltenajam dekoram —, lai gan izplūdes tagad sākas no 40 $ vai $45, atkarībā no pilsētas. Saskaņā ar Forbes, kompānija atveda 70 miljonu dolāru ieņēmumos 2015. gadā un bija uz ceļa 2016. gadā nopelnīt 100 miljonus ASV dolāru. (Stāsta uzņēmuma pārstāvis
Moto ka tā nekomentē finanšu informāciju.)Vebs runāja ar Moto par to, kā viņa izveidoja savu biznesu, viņas padomiem uzņēmējām un to, kā mati var dot spēku.
Kā jūs nolēmāt iesaistīties pūtēju biznesā?
Kā frizierim mana mīļākā daļa vienmēr bija frizūras beigās klientam izpūsties. Man patika izdomāt, kā manipulēt un mainīt matus no viena stāvokļa uz otru. Pēc apprecēšanās ar savu vīru mēs pārcēlāmies uz Losandželosu, un es kļuvu par māti, kas paliek mājās saviem diviem bērniem. Bet pēc piecu gadu uzturēšanās mājās man radās nieze darīt kaut ko citu. Tā kā es biju pavadījis gadus un gadus, mācoties taisīt matus, es nolēmu uzsākt mobilo izpūšanas biznesu. Es principā žāvēju visas savas mammas draudzenes Losandželosā, devos uz viņu mājām ar savu mazo džemperu somiņu un taisīju viņiem matus, iekasējot tikai 40 USD. Darbojoties šajā biznesā, es sapratu, ka tirgū patiešām ir šis caurums. Kad es nedodu saviem draugiem vēsmas, viņi vai nu devās uz atlaižu ķēdēm, vai arī uz saviem grieztiem un krāsainiem saloniem, kur tikai izpūšana bija dārga. Nebija tādas vietas kā Drybar.
Kāds, jūsuprāt, ir Drybar panākumu noslēpums?
Mūsu vecmāmiņas reizi nedēļā gāja sagriezt matus, taču šī mentalitāte bija pazudusi, un izpūšanās kļuva ļoti dārga. Un es to saprotu — stilisti labprātāk pavadītu laiku, veicot griezumu un krāsošanu 200 USD vērtībā, nevis izpūšanu. Izmantojot Drybar, mēs atgriezām šo uzvedību. Kad mēs sākām, tik maz sieviešu zināja, kas ir izpūšanās, vai tās, kuras zināja, uzskatīja, ka tā ir izdabāšana vai greznība, ko var atļauties tikai slavenības. Taču mēs ļāvām sievietēm regulāri saņemt triecienus par pieņemamu ātrumu. Tas patiešām tikai sniedz sievietēm šo papildu pārliecību.
Kā apmācīt stilistus, lai viņi varētu strādāt ar jebkura veida matiem?
Es uzraugu mūsu stilistu apmācību — un mums ir aptuveni 3000. Esmu tik daudz iemācījies par matiem — kas darbojas, kas nedarbojas — tāpēc mūsu apmācība ir ļoti spēcīga. Pirms nokļūšanas uz grīdas viņi iziet sākuma nometni un strādā pie daudziem dažādiem modeļiem ar dažādiem matu tipiem un tekstūrām.
Ar kādiem citiem lieliem izaicinājumiem jūs saskārāties, paplašinot uzņēmējdarbību?
Mums sākumā bija daži iebildumi. Kad mēs pirmo reizi sākām, tas bija lejupslīdes vidū. Visi samazināja un teica, ka šī izpūšanās lieta šķita ļoti vieglprātīga. Par mūsu pirmo nomas līgumu Brentvudā man un brālim bija personīgi jāgarantē, jo tajā brīdī neviens neriskēja. Tagad noteikti ir grūti atbrīvoties no kontroles, mēģinot paplašināties, jo jūs nevarat to visu izdarīt pats. Jums ir jāļauj lieliskajiem cilvēkiem, kurus esat nolīguši, veikt savu darbu.
Kāds ir labākais padoms, ko esat saņēmis ceļā?
Pārliecināties par sevi un būt izlēmīgam. Kad es biju jaunāks, es cīnījos ar ticību sev un saviem uzskatiem un uzticēšanos savām iekšām. Mēģinot uzsākt uzņēmējdarbību, jums patiešām ir jāseko savai kaislībai. Ir ļoti viegli ietekmēt kāda cita idejas. Taču tas ir arī grūts līdzsvars: no otras puses, ir ļoti svarīgi būt ļoti atvērtam atsauksmēm un pieņemt konstruktīvu kritiku, lai uzlabotu situāciju.
Kāds ir jūsu padoms citām sievietēm uzņēmējām?
Tur ir daudz iespēju. Mēs kā sievietes labāk nekā jebkurš cits zinām, kādas ir šīs iespējas. Drybar neizgudroja izpūtējus, mēs vienkārši izveidojām tiem daudz labāku vietu. Runa ir par sekošanu savai kaislībai un mēģinājumu atrast šo balto vietu tirgū. Bet nebaidieties no smaga darba — tas ir daudz smaga darba, apņemšanās, laika un enerģijas. Jūs upurējat daudz, bet galu galā tas viss var būt tā vērts.
Kādi ir jūsu labākie padomi, kā sievietes var žāvē viņu hgaisu paši?
Nav neviena liela noslēpuma, kas padara to ļoti vienkāršu. Lielākā daļa sieviešu steidzas cauri savainojumiem mājās. Bet, ja atvēlēsit pusstundu, jūsu mati izskatīsies labāk, un jums tas nebūs jādara nākamajā dienā. Tas ir sākotnējais ieguldījums.
Šī intervija ir rediģēta un saīsināta.