Marijas Hatzistefanis jaunā grāmata var saukt Kā gūt panākumus vienas nakts laikā ($22; amazon.com), taču viņas ceļš uz nozares augstāko līmeni prasīja vairākus gadus, pārvēršot "nē" par "jā". Mūsdienās Hatzistefanis pārrauga plaukstošu skaistuma impēriju, kurā ietilpst Rodial, NIP+FAB un NIP+MAN. Lūk, ieskatieties, kā viņa to panāca.
Kad jūs sapratāt, ka skaistums ir jūsu aizraušanās?
Es biju 14 gadus vecs, dzīvoju uz mazas nomaļas salas bez skaistumkopšanas veikala, gatavojos kopā ar savu draugu, un mums nebija sārtuma. Tāpēc man bija šī vecmodīgā Nivea alva un mazliet lūpu krāsas — es to sajaucu un izveidoju sārtumu. Es vienmēr esmu aizrāvies ar skaistumu un lietu salikšanu.
Kāds bija tavs pirmais skaistumkopšanas darbs?
Es sāku kā skaistumkopšanas rakstnieks Grieķijā — no kurienes esmu — plkst Septiņpadsmit. Tā bija pirmā reize, kad es sapratu nozari. Es sapratu, ka toreizējā ādas kopšana bija ļoti garlaicīga. Tas man lika aizdomāties, ka tirgū ir nepilnības, lai piedāvātu mērķtiecīgu ārstēšanu konkrētām ādas problēmām ar lieliskiem nosaukumiem un jautru iepakojumu. Es domāju: "Vai ir veids, kā es varu izjaukt skaistumu?"
VIDEO: 6 skaistumkopšanas produkti, kuru cena ir mazāka par 12 ASV dolāriem, kas jums jāiegādājas aptiekā
Un tad jūs apmeklējāt biznesa skolu…
Mani vienmēr ir fascinējusi Ņujorka, un es gribēju atrast veidu, kā tur būt. Es nebiju pārliecināts, ko vēlos darīt, un mans toreizējais draugs, kurš tagad ir mans vīrs, devās uz Ņujorku, lai pabeigtu MBA, tāpēc es domāju: dodieties uz Ņujorku un pabeidziet MBA, kas man dod iespēju dzīvot pilsētā. Mani, protams, interesēja bizness, tāpēc tas nebija pilnībā nejauši. Es pabeidzu MBA un tad nezināju, ko vēlos darīt ar savu dzīvi, un tas mani mulsināja vēl vairāk. Bet visi tajā laikā nodarbojās ar banku darbību — tie bija 90. gadi, Volstrītas laiki, tas bija modē un maksāja daudz naudas, tāpēc es domāju, ka tas ir jādara. Es nokļuvu banku jomā, un trīs gadus es tiku atlaists. Tas bija labākais, kas ar mani jebkad noticis, jo tas lika man saprast, ka tas nav tas, ko es vēlos darīt ar savu dzīvi. Tas lika man kritizēt sevi un arī izpētīt, kas bija mana aizraušanās, un tad es nolēmu sākt savu biznesu.
Kādi bija pirmie soļi, ko veicāt, veidojot Rodial?
Es sāku apmeklēt daudzas tirdzniecības izstādes. Mums ir ļoti paveicies skaistumkopšanas industrijā, jo visā pasaulē notiek daudz šovu. Es devos un meklēju ražotājus un laboratorijas, un pirmajos mēnešos es daudz ceļoju, lai apkopotu visus resursus. Laboratorija, protams, bija vissvarīgākā lieta, kas man bija jāatrod, jo mums vajadzēja kādu, kas izstrādā formulas. Es koncentrējos uz Apvienoto Karalisti [kur es dzīvoju], jo vēlējos regulāri ar viņiem doties un tikties. Es atradu šo apbrīnojamo laboratoriju kopā ar franču ķīmiķi. Es apsēdos un teicu: "Šie ir četri produkti, ko es domāju." Mēs uzreiz trāpījām. Mēs joprojām strādājam kopā, 18 gadus vēlāk.
Kad jums bija pirmais “lielais pārtraukums” ar zīmolu?
Tas viss bija par čūsku serumu. Mēs bijām darbojušies apmēram piecus gadus, un viss noritēja, taču tas bija nedaudz lēns. Tajā laikā man bija trīs darbinieki, un mēs runājām par jaunu produktu laišanu klajā — es tikko saņēmu no laboratorijas pretnovecošanās serumu. Es biju sajūsmā par formulu, bet nebiju sajūsmā par nosaukumu. Es domāju: "Ko mēs ar to darīsim? Pretnovecošanas serums? Tas ir garlaicīgi." Pārskatot sastāvdaļas, viena sastāvdaļa bija saistīta ar odzes indi, un es jautāju savai komandai: "Kā būtu, ja to nosauktu par čūskas serumu?" Un viņi teica: "Tu noteikti esi traks, jūs to nevarat izdarīt." Un tad mēs sākām par to runāt un to vizualizēt, un mēs teicām: "Ejam un darīsim to." Mēs Izmantojot odzes indi, mēs padarījām pudeli matētu melnu, fotografējām ar čūskām, un šī bilde kļuva plaši izplatīta, un cilvēki sāka par to runāt. Pēc nedēļas mums zvanīja no visas pasaules. Mēs nosūtījām produktu paletes uz jauniem tirgiem, piemēram, Honkongu, Itāliju un Spāniju. Ja mēs tobrīd neuzņemtos šo risku, es nezinu, kur šis bizness būtu šodien.
Kā jūs pārvaldāt jaunatklāto uzmanību?
Mēs bijām sajūsmā, bet tad mums vienkārši vajadzēja sekot līdzi. Nākamais bija Dragon's Blood, kas faktiski ir kļuvis par vislabāk pārdoto klāstu. Mums ir bišu inde, superskābes. Tas kļuva par neparastu sastāvdaļu meklēšanu, kuras mēs varam izmantot, lai pastāstītu mārketinga stāstu, bet arī ir efektīvas.
Jūs bijāt agrīns Instagram pielāgotājs. Kā sociālie mediji ir ietekmējuši lēmumus, ko pieņemat par zīmolu?
Vienmēr ir idejas jauniem produktiem. Piemēram, banānu pulveris (57 USD; rodial.co.uk) ir viens no mūsu vislabāk pārdotajiem, un mums bija daudz cilvēku, kas lūdza tā šķidro versiju. Mēs izveidojām Banana Lowlighter ($ 45; rodial.co.uk).
Un it kā jūs nebūtu pietiekami aizņemts, jūs nolēmāt uzrakstīt grāmatu. Kāpēc tagad?
Tas vienkārši likās pareizi, un dažreiz tas ir vislabākais. Grāmatas rakstīšanas veids bija tāds, ka, kad man bija grūta darba situācija, es apsēdos un rakstīju par to savā iPhone. Es domāju: "Kādas ir mācības, ko es guvu?" Es tos uzskaitītu un uzrakstītu, kā es būtu reaģējis, ja tas atkal notiktu ar mani. Es veicu šīs piezīmes vairāk nekā trīs gadus, un tad kādu dienu es tās visas saliku kopā un izveidoju grāmatu.
Tas nozīmē, ka nosaukums -Kā gūt panākumus vienas nakts laikā-šķiet mazliet mēle vaigā.
Interesanti, ka daudzi cilvēki pērk grāmatu, mēģinot atrast burvju formulu, kā būt veiksmi vienas nakts laikā, un viņi tika pieķerti nejauši, kad saprata, ka nav nekā tāda kā vienai naktij panākumus. Man bija vajadzīgi 18 gadi, lai būtu tur, kur esmu šodien. Es jūtu, ka esmu parādā ikvienam, kas vēlas būt uzņēmējs, lai pastāstītu, ka tas ir ceļojums. Ir kāpumi un kritumi — lietas nenotiek vienkārši, jums ir jāiegulda darbs un jāpieliek laiks. nepadodies. Turpiniet strādāt, un tas notiks, taču tas nenotiks vienā naktī.
