Vrouwen vragen om verhogingen, we krijgen ze gewoon niet, blijkt uit onderzoek van Harvard

Het wordt algemeen aangenomen - en als feit geaccepteerd - dat vrouwen niet zo vaak om loonsverhoging vragen als mannen, en daarom vragen ze snap ze niet. De bestseller van Sheryl Sandberg uit 2013 Leun naar binnen vertelde ons dat (en kreeg er veel luchtafweer voor), net als die van 2007 Vrouwen vragen niet, een van de meest geprezen boeken over onderhandelen, en zelfs een misselijkmakend getitelde studie uit Harvard in 2003: "Leuke meiden vragen niet." We zullen, nieuw onderzoek uit Harvard heeft het script volledig omgedraaid: vrouwen vragen WEL net zo vaak om salarisverhogingen als mannen, zo ontdekte het. Ze krijgen ze gewoon niet.

In 2016 ben ik begonnen met Dames worden betaald, een loopbaanontwikkelingsorganisatie voor vrouwen, die workshops, evenementen en een online netwerk biedt waar meer dan 30.000 vrouwen wereldwijd samenkomen om advies, middelen, vacatures en meer. Het is in wezen een onderbreking van de vermoeiende en vaak demoraliserende genderdynamiek van de werkplek, die het in de eerste plaats inspireerde.

GERELATEERD: De verrassende juridische mazen die gelijke beloning voor vrouwen voorkomen

Blanke vrouwen verdienen 78 cent aan de dollar die mannen mee naar huis nemen, en het is nog erger voor gekleurde vrouwen: zwarte vrouwen krijgen 64 cent, wat betekent dat ze vanaf januari moeten werken helemaal naar deze 7 augustus om in te halen wat mannen in 2017 mee naar huis namen - en Spaanse vrouwen verdienen een schamele 55 cent op de dollar. En dan, misschien in de wreedste truc van het patriarchaat, is deze discrepantie grotendeels toegeschreven aan vrouwen en onze damesachtige neigingen om het gewoon niet te vragen voor wat we nodig hebben of verdienen. Er is hier iets serieus mis, en het gaat veel verder dan dat vrouwen het prima vinden met wat we ook krijgen.

Volgens de studie, die werd uitgevoerd in Australië, waar werkgevers gedetailleerde dossiers bijhouden van de vraag van werknemers: vrouwen die erom vroegen, kregen 15% van de tijd loonsverhoging, terwijl mannen hun verhogingen 20% van de tijd kregen. Hoewel dat misschien een bescheiden verschil lijkt, telt het in de loop van je leven echt op.

Vroeger dacht men dat vrouwen niet vragen uit angst om de relatie met hun baas te verstoren. Maar uit de studie blijkt dat dit zowel voor mannen als voor vrouwen geldt. Een lichtpuntje (afgezien van de rechtvaardiging van de wetenschap die bevestigt wat vrouwen altijd al wisten), is dat het verschil kleiner wordt - de studie auteurs schreven: dat vrouwen en mannen in de jongste leeftijdsgroep "statistisch niet van elkaar te onderscheiden" waren. Dus iemand heeft het goed.

Deze nieuwe studie richt zich alleen op mensen die om loonsverhoging vragen voor hun huidige baan, maar bij Ladies Get Paid hebben we geconstateerd dat onze leden vaak bang zijn om te onderhandelen als het gaat om een ​​nieuwe baan. Daar dragen die 85% van de tijd 'nee'-gesprekken zeker aan bij. Als u nee is verteld en u verlaat uw baan op zoek naar een betere kans (dat wil zeggen: vaak voor bij vrouwen van in de dertig juist door gebrek aan loon), begin je niet alleen met een schone lei en moet je bewijzen jezelf helemaal opnieuw, je doet dat met een gekneusd ego dat al is neergeschoten, misschien zelfs herhaaldelijk.

En dit is waar een deel van het eerdere onderzoek nog steeds geldig is. Jonge meisjes zijn al lang gesocialiseerd om niet te verstoren, op te scheppen of terug te dringen, wat ons kan volgen naar de volwassenheid en de werkplek. Sommigen maken zich misschien zorgen over het schaden van de relatie met hun manager door meer te verwachten (waarvan we nu weten dat mannen dat ook doen); anderen mogen bang zijn voor een tegenprestatie zou eruit komen en erom vroegen. De langzame opbouw van onze salarissen gebeurt niet in een vacuüm - de grotere cultuur rond vrouwen op het werk heeft er veel mee te maken. En evenzo, het succesvol krijgen van een loonsverhoging gebeurt niet vanwege de vergadering waarin je erom vraagt; het is vaak de late beloning voor het opvoeren, het claimen van uw successen en het herhaaldelijk en consequent pleiten voor uzelf gedurende het hele jaar. Die oude normen van a deugdzaam rustige vrouw dien ons niet, vooral niet op het werk.

GERELATEERD: De grootste geldfout die vrouwen maken

Duizendjarige vrouwen weten dat, omdat ze opgroeiden te horen kregen dat ze alles konden doen wat de jongens deden - en voor een groot deel hebben ze dat ook gedaan. Er zijn nu meer vrouwen dan mannen bij instellingen voor hoger onderwijs. Waren meer PhD's verdienen. We hebben onze ogen gericht op de C-suites, politieke zetels, en hele industrieën die ons historisch buiten de deur hebben gehouden. We begrijpen dat geld veel deuren opent en we vinden dat we het moeten krijgen. We vragen ernaar - zoals blijkt uit het onderzoek van Harvard - en toch worden we neergeschoten.

Dus, wat dan? Hier zijn drie wegversperringen voor salaris - en wat u kunt doen als u erop botst.

Vrouwen vragen misschien om meer geld, maar maken zich misschien niet zo sterk als ze zouden kunnen. Tijdens de onderhandeling zelf en het hele jaar door kunnen we passieve taal gebruiken (e-mails beginnen met "Ik ben" sorry" en het gebruik van kwalificaties zoals "gewoon" en "eigenlijk") en we krijgen niet zoveel eer voor ons werk als wij zou moeten. We worden het slachtoffer van de verkeerde overtuiging dat als we ons hoofd naar beneden houden en hard werken, we zullen worden erkend. Ik zie dit de hele tijd bij vrouwen die naar Ladies Get Paid komen en willen leren voor zichzelf te pleiten, om het verhaal van hun overwinningen te vertellen, zodat ze de erkenning en beloningen kunnen krijgen die ze verdienen.

Wat je kunt doen:

Zorg ervoor dat u het hele jaar door voor uzelf pleit, niet alleen wanneer de beoordelingstijd voorbij is. Plan consistente vergaderingen met uw manager om uw groei te controleren en ervoor te zorgen dat u de verwachtingen overtreft, en altijd nieuwe hebt om naar toe te werken. Begrijp wat hun prioriteiten zijn en wat ze van je moeten zien voordat je wordt beloond met een verhoging of promotie (hopelijk beide!). Ontdek hoe u het bedrijf in het algemeen beïnvloedt, zodat u uw waarde kunt kwantificeren met harde cijfers. Houd uw prestaties bij, evenals positieve feedback die u ontvangt van uw directe manager of anderen in de hele organisatie, zodat u ernaar kunt verwijzen wanneer u om opslag vraagt.

Als het tijd is om over je overwinningen te praten, denk dan verder dan het voor de hand liggende. Welke obstakels heb je overwonnen? Heb je geld gespaard voor het bedrijf? Heb je de teamdynamiek verbeterd? Een organisatieproces creëren? Om een ​​boeiend verhaal te vertellen over wat je hebt gedaan, volg je de STAR-methode: Zet de toon; wat was de taak; welke actie heeft u ondernomen; en wat was het resultaat. Als je je ongemakkelijk voelt om over jezelf te praten, doe dan alsof je een scène in een film beschrijft en dat je de hoofdpersoon bent. Voor hen komt het meestal goed.

Ondanks al het gepraat over mentorschap tegenwoordig, het zijn sponsors die we zouden moeten zoeken. Dit zijn invloedrijke mensen die voor ons pleiten als we niet in de kamer zijn. Bijvoorbeeld iemand die je naar voren brengt als potentiële leider in een vergadering vol leidinggevenden. (Terwijl een mentor je tijdens de koffie advies kan geven over hoe je voor jezelf kunt pleiten.) Helaas hebben mannen nog steeds de meerderheid van leiderschapsposities en het feit is dat ze zich eerder dicht bij iemand voelen die hen herinnert aan zich. Dus raad eens wiens namen in die bijeenkomsten ter sprake komen?

Wat je kunt doen:

Stel voor om een ​​programma in uw bedrijf te implementeren dat verbindingen tussen hooggeplaatste werknemers en jongere werknemers mogelijk maakt. Volgens het Center for American Progress, minder dan 22% van de vrouwen haalt het middenkader. Als je ogen hebt om op te staan, ontmoet dan een leider die je bewondert en kom op hun radar. Iets doen dat hun werk gemakkelijker maakt; volg dat op door ze te vragen voor koffie of lunch om te leren hoe ze zijn gekomen waar ze zijn. Als ze niet naar je uitkijken, moet je vanuit de periferie naar hun heldere zicht springen. Terwijl je daar bent, zou je kunnen voorstellen dat het hogere management kijkt naar: loontransparantie, of ga zelfs verder en lobby bij uw lokale wetgever om het verbod op salarisgeschiedenis door te voeren, waardoor het voor bedrijven illegaal is om te vragen potentiële kandidaten hoeveel ze verdienden bij hun laatste baan (wat met name vrouwen en gekleurde mensen benadeelt) onderbetaald). Goed nieuws: het is al vastgesteld in negen staten.

Het draait allemaal om het maken van een duidelijk argument en het ondersteunen ervan. Sponsorprogramma's zijn gekoppeld aan: verbeterde medewerkerstevredenheid, wat leidt tot retentie wat leidt tot geldbesparing. En als u uw bedrijfsgeld bespaart, is er een duidelijke reden waarom ze u een beetje extra terug kunnen schoppen.

Nieuwsflits: dit bestaat nog steeds. Het is verankerd, het is verraderlijk, en het zal lang duren en veel werk voordat het geen invloed meer heeft op ons dagelijks leven.

Wat je kunt doen:

Stel onbewuste vooroordelen op het werk voor. Dit zal niet alleen ten goede komen aan het resultaat van vrouwen, maar ook aan mensen van kleur, mensen met ziekten of handicaps; elke gemarginaliseerde groep mensen die op het werk oneerlijk wordt behandeld. Nogmaals, uit gegevens blijkt dat deze investeringen vruchten afwerpen. Maar als uw bedrijf geen formele training wil, kunt u het ad-hoc doen, door vrouwen gewoon te verheffen wanneer u maar wilt. kan - probeer te zeggen: "Ashley had eerder een geweldig idee..." en geef rekwisieten aan een collega in het midden van een grote vergadering. Ann Friedman noemde dit "Shine Theory" in 2013- als je glans krijgt, reflecteer het dan op de vrouwen om je heen. Als je een vrouw in leiderschap bent, is het van cruciaal belang dat je pleit voor andere vrouwen. Ben je op weg naar boven? Neem ze mee. In plaats van te concurreren met de andere vrouwen in de kamer, deel je als het ware de rijkdom.

BEKIJK: Ellen Pompeo's geldadvies zal u helpen het salaris te krijgen dat u verdient

Deze veranderingen gaan langzaam. Ze zullen u waarschijnlijk geen salarisverhoging op dezelfde dag geven (al was het maar). Maar de impact zal tot ver buiten jezelf worden gevoeld - en dat is het soort overwinning dat loonswaardig is.

Claire Wasserman is de oprichter van Dames worden betaald, een platform voor loopbaanontwikkeling voor vrouwen. Het afgelopen jaar heeft Claire het land doorgereisd om stadhuizen te organiseren voor duizenden vrouwen om te praten over geld, werk en eigenwaarde. Momenteel schrijft ze een boek over haar ervaring.