Powszechnie przyjmuje się – i przyjmuje się jako fakt – że kobiety nie proszą o podwyżki tak często jak mężczyźni, więc nie rozumiem ich. Bestseller Sheryl Sandberg 2013 Pochyl się powiedział nam, że (i dostałem za to dużo krytyki), podobnie jak w 2007 Kobiety nie pytają, jedna z najbardziej ogłoszonych książek o negocjacjach, a nawet obrzydliwie zatytułowane studium z Harvardu w 2003 roku: „Ładne dziewczyny nie pytają”. Dobrze, nowe badania z Harvardu całkowicie odwrócił scenariusz: okazało się, że kobiety żądają podwyżek płac tak często, jak mężczyźni. Po prostu ich nie dostają.

W 2016 roku zacząłem Panie zarabiają, organizacja rozwoju kariery dla kobiet, która zapewnia warsztaty, wydarzenia i sieć online gdzie ponad 30 000 kobiet na całym świecie spotyka się, aby dzielić się radami, zasobami, możliwościami pracy i jeszcze. Zasadniczo jest to wytchnienie od wyczerpującej i często demoralizującej dynamiki płci w miejscu pracy, które w pierwszej kolejności ją zainspirowały.

POWIĄZANE: Zaskakujące luki prawne zapobiegające równości wynagrodzeń dla kobiet

Białe kobiety zarabiają 78 centów na dolarze, który mężczyźni zabierają do domu, a jest jeszcze gorzej dla kobiet kolorowych: czarne kobiety dostają 64 centy, co oznacza, że ​​będą musiały pracować od stycznia zeszłego roku aż do tego 7 sierpnia by dogonić to, co mężczyźni zabrali do domu w 2017 roku – a latynoskie kobiety zarabiają marne 55 centów na dolarze. A potem, być może w najokrutniejszej sztuczce patriarchatu, tę rozbieżność w dużej mierze obwiniono kobiety i nasze kobiece tendencje, by po prostu nie pytać na to, czego potrzebujemy lub na co zasługujemy. Jest tu coś poważnie nie tak i wykracza to daleko poza to, że kobiety są w porządku z tym, co otrzymujemy.

Według badania przeprowadzonego w Australii, gdzie pracodawcy prowadzą szczegółowe rejestry zapytań pracowników zachowanie, kobiety, które o to poprosiły, otrzymywały podwyżkę w 15% przypadków, podczas gdy mężczyźni otrzymywali podwyżki w 20%. Chociaż może to brzmieć jak niewielka różnica, przez całe życie naprawdę się sumuje.

Wcześniej uważano, że kobiety nie proszą o strach przed zepsuciem relacji z szefem. Ale badanie wykazało, że dotyczy to zarówno mężczyzn, jak i kobiet. Jeden drzazga srebrnej podszewki (poza nauką potwierdzającą to, co kobiety wiedziały od dawna), jest to, że różnica się kurczy – autorzy badania napisali że kobiety i mężczyźni w najmłodszej grupie wiekowej są „statystycznie nie do odróżnienia”. Więc ktoś robi to dobrze.

To nowe badanie koncentruje się tylko na osobach proszących o podwyżkę w ich obecnej pracy, ale w Ladies Get Paid odkryliśmy, że nasi członkowie często boją się negocjować, jeśli chodzi o nową pracę. Z pewnością przyczyniają się do tego te 85% rozmów „nie”. Jeśli powiedziano ci „nie” i odchodzisz z pracy, szukając lepszej okazji (co oznacza: powszechne wśród kobiet w wieku 30 lat właśnie z powodu braku wynagrodzenia), nie tylko zaczynasz z czystą kartą i musisz udowadniać od nowa, robisz to z posiniaczonym ego, które już zostało zestrzelone, może nawet wielokrotnie.

I tutaj niektóre z wcześniejszych badań nadal wydają się ważne. Młode dziewczęta od dawna są socjalizowane, aby przede wszystkim nie przeszkadzać, chwalić się ani odpychać, co może podążać za nami w dorosłość i miejsce pracy. Niektórzy mogą martwić się, że mogą zaszkodzić relacji z przełożonym, oczekując więcej (co teraz wiemy, że robią to także mężczyźni); inni mogą obawiaj się układu quid-pro-quo wyjdzie z nich prosząc o to. Powolny wzrost naszych wynagrodzeń nie dzieje się w próżni — ma z tym wiele wspólnego szersza kultura wokół kobiet w pracy. I podobnie, pomyślne otrzymanie podwyżki nie dzieje się z powodu spotkania, na którym o to prosisz; często jest to spóźniona nagroda za robienie postępów, przypisywanie sobie zasług za swoje sukcesy i wielokrotne i konsekwentne opowiadanie się za sobą przez cały rok. Te stare standardy cnotliwie cicha kobieta nie służcie nam — zwłaszcza w pracy.

POWIĄZANE: Największy błąd związany z pieniędzmi, jaki popełniają kobiety

Millenialsi wiedzą o tym, ponieważ dorastając, mówiono im, że mogą robić wszystko, co zrobili chłopcy – i w dużej mierze to, co mają. Obecnie na uczelniach kobiety przewyższają liczebnie mężczyzn. Był zdobywanie większej liczby doktoratów. Wpatrujemy się w kadrę kierowniczą, miejsca polityczne, oraz całe branże które historycznie nas powstrzymywały. Rozumiemy, że pieniądze otwierają wiele drzwi i wierzymy, że powinniśmy je zdobyć. Pytamy – jak stwierdzają badania na Harvardzie – a mimo to jesteśmy zestrzeliwani.

Więc co wtedy? Oto trzy przeszkody związane z wypłatą — i co możesz zrobić, gdy w nie wpadniesz.

Strach przed autopromocją

Kobiety mogą prosić o więcej pieniędzy, ale być może nie robią tak silnej sprawy, jak mogłyby. W trakcie samych negocjacji i przez cały rok możemy używać języka pasywnego (począwszy e-maile od „Jestem przepraszam” i używając kwalifikatorów, takich jak „tylko” i „właściwie”) i nie przypisuj sobie tak dużego uznania dla naszej pracy, jak my powinnam. Padamy ofiarą błędnego przekonania, że ​​jeśli będziemy spuszczać głowę i ciężko pracować, zostaniemy rozpoznani. Widzę to cały czas w przypadku kobiet, które przychodzą do Ladies Get Paid, chcąc nauczyć się opowiadać o sobie, opowiadać historię swoich zwycięstw, aby uzyskać uznanie i nagrody, na które zasługują.

Co możesz zrobić:

Upewnij się, że opowiadasz się za sobą przez cały rok, a nie tylko wtedy, gdy upłynie czas recenzji. Planuj spójne spotkania ze swoim menedżerem, aby sprawdzić swój rozwój i upewnić się, że przekraczasz oczekiwania, a także zawsze mieć nowe, nad którymi możesz pracować. Zrozum, jakie są ich priorytety i co muszą od Ciebie zobaczyć, zanim zostaniesz nagrodzony podwyżką lub awansem (miejmy nadzieję, że jedno i drugie!). Dowiedz się, jak wpłyniesz na całą firmę, aby określić ilościowo swoją wartość za pomocą twardych liczb. Śledź swoje osiągnięcia, a także pozytywne opinie, które otrzymujesz od swojego bezpośredniego przełożonego lub innych osób w całej organizacji, aby móc się do nich odnieść, gdy poprosisz o podwyżkę.

Kiedy nadejdzie czas, aby porozmawiać o swoich wygranych, wyjdź poza oczywistość. Jakie przeszkody pokonałeś? Zaoszczędziłeś pieniądze dla firmy? Czy poprawiłeś dynamikę zespołu? Stworzyć proces organizacyjny? Aby opowiedzieć przekonującą historię o tym, co zrobiłeś, postępuj zgodnie z metodą GWIAZDY: Ustaw scenę; jakie było Zadanie; jakie działanie podjąłeś; i jaki był wynik. Jeśli czujesz się niezręcznie mówiąc o sobie, udawaj, że opisujesz scenę w filmie i jesteś głównym bohaterem. Zazwyczaj im się udaje.

Brak sponsorów

W dzisiejszych czasach, gdy mówi się o mentoringu, powinniśmy szukać sponsorów. Są to wpływowi ludzie, którzy wspierają nas, gdy nie ma nas w pokoju. Na przykład ktoś, kto przedstawia cię jako potencjalnego lidera na spotkaniu pełnym kadry kierowniczej. (Podczas gdy mentor może udzielić ci porady przy kawie, jak się bronić.) Niestety, mężczyźni nadal mają większość stanowisk kierowniczych i faktem jest, że częściej czują się blisko kogoś, kto im przypomina sami. Więc zgadnij, czyje nazwiska są poruszane na tych spotkaniach?

Co możesz zrobić:

Zaproponuj wdrożenie w swojej firmie programu, który ułatwi kontakty między pracownikami o dużej sile i młodszymi pracownikami. Według Centrum Postępu Amerykańskiego mniej niż 22% kobiet przechodzi przez kierownictwo średniego szczebla. Jeśli masz zamiar się rozwijać, poznaj lidera, którego podziwiasz, i wejdź na jego radar. Zrób coś, co ułatwi im pracę; następnie kontynuuj, zapraszając ich na kawę lub lunch, aby dowiedzieć się, jak dostali się tam, gdzie są. Jeśli nie troszczą się o ciebie, musisz skoczyć z peryferii w ich wyraźny widok. W tym miejscu możesz zasugerować wyższe kierownictwo przyjrzenia się przejrzystość płac, lub sięgnij jeszcze dalej i lobbuj u lokalnego ustawodawcy, aby uchwalił zakaz historii wynagrodzeń, co sprawia, że ​​firmy nie mogą prosić potencjalni kandydaci, ile zarobili w swojej ostatniej pracy (co jest szczególnie niekorzystne dla kobiet i osób kolorowych, które są niedopłata). Dobra wiadomość: została już uchwalona w dziewięć stanów.

Wszystko sprowadza się do przedstawienia jasnej argumentacji i poparcia jej. Programy sponsorskie są powiązane z poprawa satysfakcji pracowników, co prowadzi do retencji, która prowadzi do zaoszczędzenia pieniędzy. A jeśli oszczędzasz pieniądze swojej firmy, jest jasne, że mogą ci pomóc.

Zwykły stary seksizm

Wiadomosci: to nadal istnieje. Jest zakorzeniony, to podstępne, a zajmie to dużo czasu i dużo pracy, zanim przestanie wpływać na nasze codzienne życie.

Co możesz zrobić:

Zaproponuj nieświadomy trening uprzedzeń w pracy. Przyniesie to korzyści nie tylko kobietom, ale także osobom kolorowym, chorym lub niepełnosprawnym; każda zmarginalizowana grupa ludzi, którzy są niesprawiedliwie traktowani w pracy. Ponownie dane pokazują, że te inwestycje się opłacają. Ale jeśli Twoja firma nie chce przejść formalnego szkolenia, możesz to zrobić ad hoc, po prostu podnosząc kobiety w dowolnym momencie możesz spróbować powiedzieć: „Ashley wpadła wcześniej na świetny pomysł…” i dać rekwizyty współpracownikowi w środku dużego spotkania. Ann Friedman nazwała to „Teoria połysku” w 2013 roku— jeśli masz jakiś blask, odbij go na otaczających cię kobietach. Jeśli jesteś kobietą przywódczą, ważne jest, aby wspierać inne kobiety. Czy jesteś na dobrej drodze? Zabierz je ze sobą. Zamiast konkurować z innymi kobietami w pokoju, dziel się bogactwem, że tak powiem.

OBEJRZYJ: Porady Ellen Pompeo dotyczące pieniędzy pomogą Ci uzyskać wypłatę, na którą zasługujesz

Te zmiany następują powoli. Prawdopodobnie nie zapewnią Ci podwyżki wynagrodzenia tego samego dnia (jeśli tylko). Ale wpływ będzie odczuwalny daleko poza tobą – i to jest rodzaj wygranej, który jest godny podniesienia.

Claire Wasserman jest założycielką Panie zarabiają, platforma rozwoju kariery dla kobiet. Przez ostatni rok Claire podróżowała po kraju, w którym tysiące kobiet gościło ratusze, by rozmawiać o pieniądzach, pracy i poczuciu własnej wartości. Obecnie pisze książkę o swoim doświadczeniu.