Jak poprosić o podwyżkę podczas pandemii – i na dobre zlikwidować lukę płacową?

Mówienie o pieniądzach nie jest już tak tabu jak kiedyś. Ale dla kobiety na rynku pracy, prosząc o podwyżkę może czuć się zniechęcająco — prawie tak samo zniechęcającym, jak sprawdzanie wiadomości z samego rana, wiedząc, że zostaniesz uderzony opowieściami o pandemia koronawirusa, brutalność policjii który został szybko „odwołany” z dnia na dzień.

Stanowcze stwierdzenie: „Tego właśnie chcę. To jest to, na co zasługuję”, może wydawać się nienaturalne i ryzykowne, jak pójście na komandos – i szczerze mówiąc, to dlatego, że społeczeństwo zawsze prowadziło nas do wiary profesjonalnie bronić się jest z natury niesłuszne i doprowadzi do natychmiastowych konsekwencji. Ale dociekanie o pieniądze i wywoływanie nierówności tam, gdzie je widzisz nie jest zło. I wszyscy moglibyśmy skorzystać z tego okazjonalnego przypomnienia.

Nawet gdy świat stoi w obliczu mrocznych i trudnych czasów, nadal powinieneś mieć oko na zieloną nagrodę. Według ostatni artykuł z Forbes, rząd Wielkiej Brytanii już wykorzystuje pandemię COVID-19 jako wymówkę do wycofania przemyślanych środków, które zostały wprowadzone w celu pociągać firmy do odpowiedzialności za zlikwidowanie różnicy w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn, mówiąc firmom, że nie muszą zgłaszać swoich nierówności płacowych rok. Ponadto,

Świat wymyka się spod kontroli i łatwo jest oderwać się od kwestii zmniejszania różnicy w wynagrodzeniach. Ale firmy muszą zdać sobie z tego sprawę kobiety będą nieproporcjonalnie dotknięte przez kryzys gospodarczy po pandemii, ponieważ tracą pracę — zwłaszcza w służbie lub podróży branże, w których zatrudnienie kobiet jest wyższe niż zatrudnienie mężczyzn i gdzie pandemia zbiera ogromne żniwo — oraz przyjmuj większe role w opiece nad dziećmi. Z kolei kobiety muszą zabierać głos, zarabiać i same określać przyszłość.

Zarabianie więcej zaczyna się od obalenia swoich „damskich” myśli na temat Moola. Więc...

Tiffany Aliche, pedagog finansowy i założyciel Budżetista, blog poświęcony edukacji finansowej, twierdzi, że w tej chwili „absolutnie” jest w porządku prosić o więcej Jeśli Twój pracodawca nie jest przygnieciony skutkami pandemii. „Jest to właściwe, jeśli jesteś w firmie, która naprawdę dobrze sobie radzi w tych czasach”. w innymi słowy, jeśli zespoły i budżety są cięte w miejscu, w którym pracujesz, prośba o podwyżkę nie jest właściwy. (Jest to sytuacja typu „przeczytaj pokój”.) 

Jeśli jednak Twoja firma robi to samo lub lepiej, potraktuj to jako zielone światło i pochłoń się chwilą. Aliche mówi, że podkreślanie dodatkowych obowiązków lub umiejętności, które podjąłeś, aby pomóc Twojej firmie pozostać lub odnieść sukces, może utorować drogę do awansu lub nawet zupełnie nowej pozycji.

Będzie to wymagało trochę pracy przygotowawczej. Aliche sugeruje utworzenie na komputerze folderu o nazwie „książka przechwałek” lub „idź do mnie”, w której możesz zebrać wszystko niesamowite, które zrobiłeś w pracy, od ogromnych kampanii, które przyciągnęły setki nowych klientów, po projekty zespołowe, które zrealizowałeś przyczyniły się do. Wszystko, co znajduje się w Twojej książce przechwałek, powinno wyraźnie pokazywać, jak ty zapisane pieniądze Twojej firmy, lub zrobiony pieniądze Twojej firmy. „Chcesz, aby było to wymierne”, mówi Aliche, mimo że twój początkowy instynkt może polegać na tym, aby wykorzystać podwyżkę z empatią lub perswazją.

„Kobiety mają tendencję do skłaniania się bardziej do wywoływania emocjonalnej odpowiedzi „dlaczego” powinny im płacić więcej”, mówi, dodając „ prawda jest taka, że ​​większość ludzi nie porusza”. Wręcz przeciwnie, liczby mogą jasno przedstawiać to, co wnosisz do Tabela. Aliche wspomina, jak jej koleżanka, która jest adwokatem w szpitalu, poprosiła o podwyżkę. Weszła do rozmowy z rachunkami pokazującymi, jak zaoszczędziła szpitalowi 10 milionów dolarów w ciągu ostatnich pięciu lat, między załatwianiem niesprawiedliwych procesów sądowych a sporami z innymi. To sprawiło, że decyzja była jasna: jej szef mógł dać jej podwyżkę lub być, mówiąc słowami Aliche, „głupcem”.

Możesz oszacować swój sukces w ten sposób, nawet jeśli twoja praca składa się z zadań administracyjnych od dziewięciu do pięciu. Możesz pokazać, jak wydajnie przetwarzałeś płatności lub zaplanowałeś spotkania szybciej niż ktokolwiek inny. Zbadaj aktualny kurs dla swojej pozycji w porównywalnych firmach i dowiedz się, co dana osoba wcześniej dokonałeś i jakiej podwyżki szukasz, np. 10 lub 15 procent Twojego obecnego pensja. Wtedy naprawdę będziesz nie do powstrzymania.

Oczywiście dobre rzeczy nie zawsze przyjść w formie pieniężnej. Jeśli chcesz regularnie pracować z domu, wziąć dłuższy urlop macierzyński lub obudzić się z premią na koncie bankowym, możesz również skorzystać z tych ofert. „To nie jest tylko czas, aby poprosić o podwyżkę, jeśli Twoja firma dobrze sobie radzi” – mówi Aliche. „To także świetny moment, aby poprosić o dodatkowe bonusy, które mogą znaczyć dla Ciebie więcej niż pieniądze”, ponieważ zapewniają elastyczność, weryfikację i kontrolę.

Tylko nie zapomnij spakować swojej pewności siebie. Wchodząc na spotkanie, siła ognia umiejętności finansowych wzmocni twoje ego. Nie bój się próbować mantry, takiej jak ta z Tracee Ellis Ross w odcinku „Bish Better Have My Money” Odejdź, siostro podcast — czego koniecznie trzeba posłuchać. Mówiąc o swoim własnym doświadczeniu przy stole negocjacyjnym, Ross mówi: „Powiedziałem sobie, że teraz zamiast brać to, co mogę, ja muszę iść po to, czego chcę”. To ten sposób myślenia o dostatku przypomni ci: „Należę do tego pokoju”, zanim jeszcze wejdziesz to.

Aliche radzi, aby wcześniej umówić się na rozmowę kwalifikacyjną, abyś mógł porozmawiać o swojej wartości. Nawet jeśli nie planujesz odejść ze swojej firmy, mówi: „Możesz nabrać praktyki w samoobronie, bez presji „A co, jeśli powiedzą nie?”.

Gdy już znasz swoje liczby i nabierzesz pewności siebie, umów się na spotkanie. Aliche mówi, że najskuteczniejszym sposobem, aby to zrobić, jest skontaktowanie się z szefem przez e-mail lub Slack z wiadomością o treści: „Chciałbym dostać się do twojego kalendarz." Powinieneś dodać notatkę w stylu: „Naprawdę uwielbiam tu pracować i chciałbym porozmawiać o tym, jak wyglądałoby zwiększenie mojej roli w tej firmie lubić." Na około dwa lub trzy dni przed spotkaniem podziel się swoją książką chwalebną z szefem, aby mógł przejrzeć twoje osiągnięcia i poznać sedno co ma nadejść.

POWIĄZANE: Kariera młodych kobiet może nigdy nie wyzdrowieć po kryzysie koronawirusowym

Typowy. Ta sytuacja wymaga wzniesienia swoich wysiłków na wyższy poziom i spisania swojej księgi przechwałek podczas negocjacji. Aliche mówi, że uwzględnij swoje wykształcenie, czas spędzony w firmie i elementy „idź do mnie”, z mocnym zamiarem opuszczenia firmy, jeśli nie dostaniesz tego, co jest sprawiedliwe. W końcu Twoja firma może nie chcieć wprowadzać zmian. Stronniczość lub klub chłopców mogą być „poza twoim zakresem wpływów”.

Jeśli tak jest, jesteś nie biorąc stratę. Aliche dobitnie zauważa: „Nie możesz kontrolować tego, co robi twój pracodawca, ale to, co możesz kontrolować, to to, co wnosisz na stół." Pokazując się w pełni w swojej pracy, będziesz mógł wylądować na następnym, lepszym i lepiej płatnym występie. Dotyczy to również sytuacji, w której Twoja firma nie radzi sobie dobrze ze względu na obecny klimat i istnieje ryzyko, że zostaniesz zerwany. Robienie wszystkiego, co w Twojej mocy, przyniesie Ci niezaprzeczalny rozwój, zarówno finansowo, jak i zawodowo.

W jej zabójczej książce Jesteś łobuzem w zarabianiu pieniędzy, trener sukcesu i New York Times autor bestsellerów Jen Sincero ujął to w ten sposób: „Dawanie i otrzymywanie pieniędzy to energetyczna wymiana między ludźmi, a Twoim zadaniem jest świadomie dostosuj swoją częstotliwość do pieniędzy, których pragniesz.” Dostarczanie doskonałości, jak mówi Aliche, sprawi, że się na tym zdecydujesz częstotliwość. Przyniesie szansę, nawet w chaotycznym i ciągle zmieniającym się roku 2020.

„Kiedy dostarczasz do stołu doskonałość, zawsze masz dla siebie miejsce” – mówi Aliche. „Możesz napisać swój własny bilet, ponieważ większość ludzi nie chce wykonywać pracy wymaganej do zapewnienia doskonałości”. Właśnie tak dostała koncert w ostatnim sezonie Netflix Dziwne oko, wręczając kopię swojego planu finansowego odbiorcy metamorfozy, Tyreekowi Wanamakerowi. „Ludzie o tobie usłyszą. Są ludzie, którzy dosłownie mogą dostać każdą pracę i wszędzie. Więc stań się jednym z tych ludzi.

Masz do tego moc i weź podwyżkę, na którą pragniesz i na którą zasługujesz.