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No verão de 2017, Máscara De Melancia Para Dormir Da Receita Glow tornou-se uma sensação viral, acumulando uma lista de espera de mais de 5.000 pessoas - e isso antes de o produto ser lançado oficialmente. Embora a máscara de dormir seja um de seus produtos mais populares, esse não é o fim da influência do Glow Recipe. Graças à sua linha interna de produtos para a pele acessível e uma oferta bem selecionada de marcas de beleza coreanas, Receita Glow rapidamente se tornou o destino online da K-beauty cuidados com a pele em apenas alguns anos, desde que o site do varejista eletrônico foi ao ar em 2014.

O site e sua linha de cuidados com a pele homônima são fruto da imaginação das co-fundadoras Christine Chang e Sarah Lee, que se conheceram enquanto trabalhavam em marketing e desenvolvimento de produtos na L'Oreal Paris. O casal se uniu ao amor por produtos coreanos de cuidados com a pele, como máscaras de lençol. Como se costuma dizer, é história.

Hoje, você também pode encontrar os produtos da Glow Recipe em Sephora, e começando no final deste mês, Target, com o lançamento de Doce chef, uma marca irmã que é ainda mais econômica com todas as suas fórmulas baseadas em superalimento chegando a US $ 20 ou menos.

Aqui, conversamos com Chang e Lee sobre como o Glow Recipe surgiu, a chave para fazer produtos de beleza virais e por que os EUA são tão obcecados por K-beauty.

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Conte-nos como surgiu o Glow Recipe.

Sarah Lee: Christine e eu estávamos fazendo máscara juntos um dia, e percebemos que estávamos trabalhando em projetos inspirados nas tecnologias de beleza coreanas. Como profissionais de marketing global, e tendo viajado para a Coreia várias vezes por ano, sempre ficamos surpresos com o incrível inovações em beleza coreana, mas descobriram que muitas empresas coreanas não tinham experiência para levar seu sucesso doméstico global. E aqui estava o espaço em branco: a ausência de uma parte interessada que tivesse a capacidade de identificar, comercializar e nutrir o coreano produtos e marcas com potencial para se tornarem participantes importantes e torná-los relevantes e atraentes para os consumidores americanos. O que era necessário era um intermediário de valor agregado, traduzindo não apenas o idioma, mas a cultura, abrangendo marketing e embalagem.

Christine Chang: Como executivos de marketing e desenvolvimento de produtos da L'Oreal, éramos os únicos dois funcionários da empresa com experiência nos mercados coreano e americano. Isso nos deu uma perspectiva única para ajudar a apresentar marcas K-beauty inovadoras e de qualidade aos consumidores em todos os lugares. Sabíamos que queríamos criar uma plataforma digital para contar a história da K-beauty, bem como ajudar os principais varejistas a navegar e selecionar os melhores produtos da Coreia.

Foi-lhe oferecido fundos de investimento no Shark Tank, mas no final não os aceitou. Por que é importante dizer não a algumas oportunidades como uma marca jovem?

CC: Recebemos uma série de oportunidades de investimento diferentes, pelas quais somos gratos. Como uma marca em crescimento, é muito importante para nós que todos os parceiros que temos, seja um varejista, marca ou influenciador, realmente entendam nossas necessidades e estejam alinhados com nossos objetivos. Sempre faça as perguntas importantes necessárias para o sucesso de sua marca.

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Como você escolhe quais tendências K-beauty incorporar à sua linha?

SL: Estamos viajando para a Coreia constantemente e sempre contamos com nossa rede de especialistas em beleza, como nossas amigas maquiadoras e editoras de beleza na Coreia para ouvir sobre as tendências mais recentes. Fomos os primeiros a relatar a pele de vidro e o método de 7 camadas aqui nos estados, e temos usado essas tendências para criar rotinas de skin especializadas, bem como vídeos educacionais em nossas redes sociais canais.

Por que você acha que há um interesse contínuo pela K-beauty nos Estados Unidos?

CC: Sabemos que as formulações e tecnologias coreanas estão à frente da curva. Quando éramos executivos da L'Oreal em desenvolvimento de produto e marketing, olhávamos constantemente para as formulações coreanas como benchmarks. É por isso que começamos a Glow Recipe - para ajudar marcas menores, sustentáveis ​​e naturais de K-beauty a entrar no mercado americano.

A máscara de dormir de melancia explodiu durante a primavera de 2017. Você esperava uma reação tão grande ao produto?

SL: Honestamente, ficamos maravilhados com a demonstração de amor e toda a reação de nossos clientes. Ainda não podemos acreditar que nossa máscara de dormir de melancia acumulou uma lista de espera de 5.000 pessoas em seu lançamento. Ainda hoje, estamos humilhados com todo o amor que a Máscara do Dormir da Melancia recebeu. Com 160 mil, é atualmente um dos produtos para a pele mais apreciados em sephora.com.

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Qual é o ingrediente secreto para criar produtos cultos favoritos?

CC: Nossa receita é combinar ingredientes heróis com combinações inesperadas de ingredientes. Por exemplo, trabalhamos incessantemente com nosso laboratório na Coreia para criar a máscara de dormir OG Watermelon Glow. Vimos apresentação após apresentação. Sabíamos que queríamos criar uma máscara noturna que aproveitasse os benefícios calmantes e ricos em antioxidantes da melancia, preenchimento de ácido hialurônico e recapeamento de AHAs para criar uma fórmula que nunca tínhamos visto no mercado antes.

Por que você achou que era importante / hora de criar a marca derivada de Glow Recipe, Sweet Chef, que acabou de lançar?

SL: Acreditamos que K-beauty e produtos eficazes para o cuidado da pele devem ser usados ​​por todos, não apenas por quem entende de cuidados com a pele. A missão do Sweet Chef é levar produtos básicos da K-beauty para todas as casas, e é por isso que fizemos uma parceria com a Target para o lançamento com planos de expansão para mais varejistas em 2019.

CC: Soros e máscaras são comuns em todos os lares coreanos, então foi natural que lançamos uma coleção de os ingredientes principais de Gengibre + Vitamina C, Beterraba + Vitamina A e Couve + Vitamina B em uma máscara de soro e folha Fórmula.

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Quais ingredientes / tendências da K-beauty você acha que os EUA estão perdendo ou serão a próxima grande novidade?

SL: Durante minha viagem mais recente à Coréia, vi PHAs em todos os lugares! Eu sabia que seria o ingrediente da moda mais recente que definitivamente aproveitaríamos em nosso novo lançamento. A maioria dos amantes da beleza conhece os AHAs e seus benefícios, mas gostamos de pensar nos PHAs como AHAs de segunda geração. PHAs são maiores e mais suaves, então eles demoram mais para penetrar na pele, mas são tão eficazes quanto os AHAs. Eles são capazes de esfoliar, regenerar e hidratar a pele ao mesmo tempo Tempo. Optamos por apresentar PHAs em um máscara de dormir porque os tratamentos durante a noite são uma forma eficaz de tratar a pele e sentimos que era a melhor forma de apresentar aos nossos clientes uma máscara esfoliante suave mas eficaz.

CC: Definitivamente acreditamos que as fórmulas com altas concentrações de ingredientes únicos serão maiores este ano. Sempre fomos apaixonados por esse conceito, e é por isso que tanto do Glow Recipe Skincare visa aproveitar o poder alimentar das frutas que selecionamos cuidadosamente. Nosso novo Abacate Melt Sleeping Mask é 74 por cento das quatro formas de abacate, usando polpa, extrato, óleo e manteiga de abacate, e nosso culto favorito Suco de melancia Glow Pink é 90 por cento de melancia! Já vemos essa tendência acontecendo, pois houve lançamentos este ano que contêm altas concentrações de cogumelos e outros superalimentos.