Femeile cer creșteri, pur și simplu nu le primim, descoperă studiul Harvard

Se presupune în mod obișnuit - și este acceptat ca fapt - că femeile nu solicită creșteri la fel de des ca bărbații și așa nu le obține. Best-sellerul lui Sheryl Sandberg din 2013 Lean In ne-a spus că (și am primit o mulțime de flak pentru asta), la fel ca 2007 Femeile nu întreabă, una dintre cele mai vestite cărți despre negocieri și chiar un studiu cu titlu dezgustător din Harvard în 2003: „Fetele drăguțe nu întreabă”. Bine, noi cercetări din Harvard a schimbat total scenariul: femeile cer majorări salariale la fel de des ca bărbații, a constatat. Pur și simplu nu le primesc.

În 2016, am început Doamnele sunt plătite, o organizație de dezvoltare a carierei pentru femei, care oferă ateliere, evenimente și o rețea online unde peste 30.000 de femei din întreaga lume se reunesc pentru a împărtăși sfaturi, resurse, oportunități de angajare și Mai Mult. Este, în esență, un răgaz de dinamica de gen obositoare și adesea demoralizantă a locului de muncă, care l-au inspirat în primul rând.

ÎN LEGĂTURĂ: Lacunele juridice surprinzătoare care împiedică egalitatea de remunerare pentru femei

Femeile albe câștigă 78 de cenți la dolarul pe care bărbații îl iau acasă și este și mai rău pentru femeile de culoare: femeile negre primesc 64 de cenți - ceea ce înseamnă că vor trebui să lucreze din ianuarie anul trecut până la 7 august pentru a ajunge la ceea ce bărbații au luat acasă în 2017 - iar femeile hispanice câștigă 55 de cenți pe dolar. Și apoi, probabil în cel mai crud truc al patriarhatului, această discrepanță a fost în mare parte pusă pe seama femeilor și a tendințe de domnișoare de a nu întreba pentru ceea ce avem nevoie sau merităm. Aici este ceva grav în neregulă și merge mult dincolo de faptul că femeile sunt în regulă cu ceea ce ni se dă.

Potrivit studiului, care a fost realizat în Australia, unde angajatorii păstrează evidențe detaliate ale solicitărilor angajaților comportament, femeile care au cerut unul au obținut o creștere de 15% din timp, în timp ce bărbații au obținut creșterile lor 20% din timp. Deși poate suna ca o diferență modestă, pe parcursul vieții se adaugă cu adevărat.

Anterior, se credea că femeile nu cer teama de a supăra relația cu șeful lor. Dar studiul a constatat că acest lucru este valabil atât la bărbați, cât și la femei. O bucată de căptușeală de argint (în afară de justificarea științei care confirmă ceea ce femeile au știut tot timpul), este că diferența se micșorează - au scris autorii studiului că femeile și bărbații din grupa de vârstă cea mai tânără erau „indistincte statistic”. Deci cineva o înțelege bine.

Acest nou studiu se concentrează doar pe persoanele care solicită creșteri la locurile lor de muncă actuale, dar la Ladies Get Paid, am constatat că membrii noștri se tem adesea de negocieri atunci când vine vorba de un nou loc de muncă. Cu siguranță, acele 85% conversații „fără” contribuie la asta. Dacă vi s-a spus că nu și vă părăsiți locul de muncă în căutarea unei oportunități mai bune (care este frecvent în rândul femeilor de 30 de ani tocmai din cauza lipsei de plată), nu numai că începeți cu o listă goală și trebuie să demonstrați din nou, o faci cu un ego învinețit care a fost deja doborât, poate chiar repetat.

Și acesta este locul în care unele dintre cercetările anterioare se simt încă valabile. Fetele tinere au fost mult timp socializate pentru a nu perturba, a se lăuda sau a împinge înapoi, ceea ce ne poate urmări la maturitate și la locul de muncă. Unii se pot îngrijora să afecteze relația cu managerul lor așteptând mai mult (ceea ce știm acum că fac și bărbații); altele pot teama unui aranjament quid-pro-quo ar ieși din ei cerându-l. Construirea lentă a salariilor noastre nu se întâmplă în vid - cultura mai largă din jurul femeilor la locul de muncă are mult de-a face cu aceasta. Și la fel, obținerea cu succes a unei măriri nu se întâmplă din cauza întâlnirii în care o solicitați; este adesea recompensa tardivă pentru intensificarea, solicitarea creditului pentru succesele dvs. și pledarea pentru dvs. în mod repetat și consecvent pe tot parcursul anului. Acele vechi standarde ale unui femeie virtuos liniștită nu ne servi - mai ales nu la serviciu.

LEGATE DE: Cea mai mare greșeală în bani pe care o fac femeile

Femeile milenare știu asta, pentru că li s-a spus în creștere că ar putea face orice au făcut băieții - și în mare parte au. Femeile sunt acum mai numeroase decât bărbații din instituțiile de învățământ superior. Suntem câștigând mai multe doctorate. Ne-am pus ochii pe C-suite, scaune politice, și industrii întregi care istoric ne-au ținut departe. Înțelegem că banii deschid o mulțime de uși și credem că ar trebui să-i primim. Întrebăm - după cum constată studiul de la Harvard - și, totuși, suntem doborâți.

Atunci, ce? Iată trei blocaje ale salariilor - și ce poți face atunci când le trântești.

Este posibil ca femeile să ceară mai mulți bani, dar poate că nu fac un caz cât de puternic pot. În timpul negocierii în sine și pe tot parcursul anului, putem folosi un limbaj pasiv (începând cu e-mailurile cu „Sunt îmi pare rău ”și folosesc calificative precum„ doar ”și„ de fapt ”) și nu vă acordați la fel de mult credit pentru munca noastră ca noi ar trebui să. Suntem victime credinței greșite că, dacă ținem capul plecat și muncim din greu, vom fi recunoscuți. Văd asta tot timpul cu femeile care vin la Ladies Get Paid care doresc să învețe să pledeze pentru ele însele, să spună povestea victoriilor lor, astfel încât să poată obține recunoașterea și recompensele pe care le merită.

Ce poti sa faci:

Asigurați-vă că pledați pentru dvs. pe tot parcursul anului, nu doar atunci când timpul de examinare rulează. Programați întâlniri coerente cu managerul dvs. pentru a vă verifica creșterea și a vă asigura că depășiți așteptările și aveți întotdeauna noi la care să lucrați. Înțelegeți care sunt prioritățile lor și ce trebuie să vadă de la dvs. înainte de a fi recompensați cu o mărire sau o promovare (sperăm că ambele!). Aflați cum influențați afacerea în general, astfel încât să vă puteți cuantifica valoarea cu numere dificile. Țineți evidența realizărilor dvs., precum și a feedback-ului pozitiv pe care îl primiți, de la managerul dvs. direct sau de la alții din întreaga organizație, astfel încât să îl puteți consulta atunci când solicitați o majorare.

Când este timpul să vorbești despre victoriile tale, gândește-te dincolo de evident. Ce obstacole ai depășit? Ați economisit bani pentru companie? Ai îmbunătățit dinamica echipei? Creați un proces organizațional? Pentru a spune o poveste convingătoare despre ceea ce ați făcut, urmați metoda STAR: setați scena; ce a fost sarcina; ce acțiune ați luat; și care a fost Rezultatul. Dacă vă simțiți incomod vorbind despre dvs., prefaceți-vă că descrieți o scenă dintr-un film și sunteți personajul principal. Lucrurile le rezolvă de obicei.

Pentru toate discuțiile despre mentorat din aceste zile, sponsorii pe care ar trebui să-i căutăm. Aceștia sunt oameni influenți care pledează pentru noi atunci când nu suntem în cameră. De exemplu, cineva care te aduce ca potențial lider într-o întâlnire plină de directori. (În timp ce un mentor ar putea să vă ofere sfaturi despre cafea despre cum să vă pledați.) Din păcate, bărbații dețin în continuare majoritatea în ceea ce privește pozițiile de conducere și faptul este că sunt mai susceptibile să se simtă aproape de cineva care le amintește înșiși. Deci, ghiciți ale căror nume sunt prezentate în acele întâlniri?

Ce poti sa faci:

Sugerați implementarea unui program la compania dvs. care să faciliteze conexiunile între angajații cu putere mare și cei mai juniori. Potrivit Centrului pentru Progresul American, mai puțin de 22% dintre femei reușesc să treacă prin managementul mediu. Dacă aveți ochii pe intensificare, întâlniți un lider pe care îl admirați și intrați pe radarul lor. Faceți ceva care le ușurează treaba; apoi urmăriți-le cerându-le la cafea sau prânz pentru a afla cum au ajuns acolo unde sunt. Dacă nu vă caută, trebuie să săriți de la periferie în viziunea lor clară. În timp ce vă aflați acolo, ați putea sugera o analiză a conducerii superioare transparența salarială, sau ajungeți și mai departe și faceți presiuni legiuitorului local pentru a trece interdicția privind istoricul salariilor, ceea ce face ilegal ca întreprinderile să ceară candidații potențiali cât au câștigat la ultimul lor loc de muncă (ceea ce dezavantajează în mod specific femeile și persoanele de culoare care sunt subplătit). Câteva vești bune: au fost deja adoptate în nouă state.

Totul este să faci un argument clar și să-l susții. Programele de sponsorizare sunt legate de îmbunătățirea satisfacției angajaților, ceea ce duce la reținere, ceea ce duce la bani economisiți. Și dacă economisiți banii companiei dvs., există un caz clar pentru ca aceștia să vă dea un pic înapoi.

Newsflash: acest lucru există încă. Este înrădăcinat, este insidios și va dura mult timp și multă muncă înainte să înceteze să ne afecteze viața de zi cu zi.

Ce poti sa faci:

Sugerați o pregătire inconștientă a prejudecății la locul de muncă. Acest lucru va aduce beneficii nu doar rezultatelor femeilor, ci și persoanelor de culoare, persoanelor cu boli sau dizabilități; orice grup marginalizat de persoane care este tratat nedrept la locul de muncă. Din nou, datele arată că aceste investiții au dat roade. Însă, dacă compania dvs. nu va recurge la formare formală, o puteți face ad-hoc, ridicând doar femeile ori de câte ori poate - încercați să spuneți „Ashley a avut o idee grozavă mai devreme ...” și să oferiți recuzită unui coleg în mijlocul unei întâlniri mari. Ann Friedman a numit asta „Teoria strălucirii” în 2013—Dacă primești strălucire, reflectă-l asupra femeilor din jurul tău. Dacă sunteți o femeie la conducere, este crucial să pledați pentru alte femei. Ești pe drum? Adu-i cu tine. În loc să concurați cu celelalte femei din cameră, împărtășiți bogăția, ca să spunem așa.

Uitați-vă: Sfaturile Ellen Pompeo privind banii vă vor ajuta să obțineți salariul pe care îl meritați

Aceste modificări se mișcă lent. Probabil că nu vă vor aduce o creștere a salariului în aceeași zi (dacă este numai). Dar impactul va fi resimțit cu mult dincolo de tine - și acesta este genul de câștig care merită sporit.

Claire Wasserman este fondatoarea Doamnele sunt plătite, o platformă de dezvoltare a carierei pentru femei. În ultimul an, Claire a călătorit prin țară găzduind primării pentru mii de femei pentru a vorbi despre bani, muncă și auto-valoare. În prezent, scrie o carte despre experiența ei.