Pe scurt, pentru că sunt liberi. Și nu, aceasta nu este o înșelătorie; repetăm, aceasta nu este o înșelătorie. Dar să ne întoarcem puțin. Când duoul soție și soț, Ellie și Quang Dinh și-au fondat brandul nou lansat Colectivul de prietene la începutul acestui an, au vrut să atingă trei puncte principale: 1) să creeze o linie sportivă șic, cu design minimalist, fără a compromite performanța; 2) să fie ecologic și să ofere transparență completă la fiecare pas al procesului de fabricare a îmbrăcămintei și 3) să livreze un produs de lux în care oamenii ar avea încredere.
Cum au realizat toate cele de mai sus: au recrutat designeri, unul de la Acne Studios (pentru a obține acea estetică șic, cool-girl) și altul de la Lululemon (pentru performanță). Au găsit o fabrică în Taiwan dedicată transformării sticlelor de apă din plastic în poliester reciclat (le descompun, le topesc și le înfășoară în fibre). Ei au găsit o unitate de comerț echitabil în Vietnam, care ar putea lua poliesterul reciclat și să-l împletească în haine.
„A fost țesătura noastră de unicorn”, ne spune Ellie. „Aveam o mulțime de idei preconcepute despre cum ar fi țesătura reciclată, iar cea mai mare preocupare a mea a fost că nu se va simți de înaltă calitate, dar eram doar pardoseți – a fost uimitor. Este probabil cea mai moale și mai luxoasă țesătură pe care am întâlnit-o vreodată cu sinceritate.”
LEGATE: Cei 8 jambiere negre care te vor face să te despărți de pantaloni
Și, spune ea, nu există nimic asemănător pe piață. Este moale, dar rezistent. Este gros, dar nu este inconfortabil. Este, susține ea, perechea perfectă de jambiere de compresie care funcționează pentru orice, de la relaxare până la alergare la maraton, deasupra de îmbunătățire a mediului (fiecare pereche este făcută din aproximativ 25 de sticle de apă). Deci, cum au devenit aceste jambiere virale aproape peste noapte? (În prezent, sunt rezervate până în ianuarie.)
„Soțul meu chiar s-a gândit la idee”, spune Ellie despre planul lor de marketing să dea jos jambiere și puneți consumatorii să plătească pentru 20 USD cost de transport. „Este oarecum înfricoșător să cumperi o pereche de jambiere de 100 de dolari de la un brand despre care nu ai auzit niciodată. Am vrut ca oamenii să aibă încredere în noi și, oferindu-le oamenilor produsul, știam că vor avea încredere în noi – atât de mult am crezut în ceea ce facem.”
S-au lansat în aprilie la începutul acestui an, răspândind cuvântul lor ușor neconvențional, aceasta este prea bună pentru a fi adevărată campanie de jambiere gratuite prin Facebook. Și chiar așa, au vândut 10.000 de perechi în prima zi și au primit aproximativ 800 de e-mailuri de la consumatori care cereau să știe dacă aceasta a fost o înșelătorie.
„A fost atât de nebun”, își amintește ea. „Ne-am speriat, apoi s-a prăbușit funcția de partajare de pe Facebook, ceea ce ne-a ajutat să ne tragem respirația pentru un minut”.
LEGATE: Eco-Friendly Modă Mărci care salvează planeta
Promoția se va încheia în ianuarie 2017, iar marca se va relansa cu o gamă completă de articole Girlfriend Collective în primăvară (au început deja să tachineze un sutien sport iar Ellie promite, de asemenea, mai multe variante de culoare). Dar trebuia să știm: pierd bani din această campanie? „Să spunem astfel: nu suntem realizarea bani din ea. Costă bani să dobândești un nou client”, explică ea. „Așa că am luat doar bugetul pentru publicitatea tradițională și l-am delegat diferit. Acesta este, în esență, anunțul nostru.”
Până acum, au reciclat mai mult de 1,5 milioane de sticle de apă – și rețineți că sunt abia la început.
„Ne lovim de o mulțime de categorii demografice diferite – există fata care vrea doar o înțelegere și sunt fete care sunt cumpărători etici și atenți și apoi fata care ne înțelege estetica", spune Ellie despre ținta lor. public. „Suntem cu siguranță un brand pentru mileniali, dar apoi avem bunici în jambiere – este cu adevărat pentru oricine și este atât de emoționant să vezi asta.”
Mai ai o lună! Obțineți gratuit perechea de jambiere Girlfriend Collective (costă 20 USD pentru transport; Puteți citi cum au ajuns la acel preț aici) prin înscriere la prietena.com.