Возможно, вам не знакомо имя Дженнифер Джастис. Но в течение последних двух десятилетий она была юридической силой, заключающей некоторые из крупнейших сделок музыкальной индустрии, работая со всеми, от Outkast и Марка Ронсона до Бейонсе а также Jay-Z (она представляла хип-хоп магната целых 17 лет). Хотя она быстро завоевала известность в сфере закона о развлечениях, Джастис в самом начале своей карьеры узнала, что: за закрытыми дверями в некоторых из крупнейших звукозаписывающих лейблов и развлекательных фирм женщины получали все, что угодно, но не справедливость.
«Во время встреч я была бы одной из немногих женщин - если бы не в только женщина - в конференц-зале », - рассказывает она. По вкусу, со вкусом, стильно. «Я бы разговаривал, но в глубине души я думал:« Он просто понял мою идею и теперь не смотрит на меня; он смотрит только на партнеров-мужчин ». Или мне интересно:« Достаточно ли я говорю? Достаточно ли я агрессивен? »Конечно, нельзя было говорить о существование единственная женщина в комнате в этом мире, где доминируют мужчины, потому что тогда их глаза закатились бы. Так что это было похоже на двойную идентичность, когда у меня были две разные роли: я зарабатывал деньги для мужчин днем и пытался свергнуть патриархат ночью ».
Джастис не позволила мужскому клубу в музыкальной индустрии сдержать ее. После окончания юридической школы Корнелла она работала юристом в судебной юридической фирме в г. Нью-Йорк перед собеседованием на работу адвокатом по вопросам развлечений в Carroll, Guido and Groffman LLP в конце 90-е. Она быстро поразила команду своим вкусом и страстью к музыке. «Они прошли через весь свой список артистов, включая Мэрилина Мэнсона, Шугара Рэя, Дэйва Мэтьюза и всех этих больших групп того времени», - вспоминает Джастис. «Затем они добавили:« О, еще у нас есть молодой хип-хоп исполнитель по имени Джей Зи ». Я сказал:« О! Обоснованное сомнение мой любимый альбом! » Они не могли поверить, что я даже знал, что Обоснованное сомнение был, и они сказали, что если меня возьмут на работу, первое, что я буду делать, - это работать над новым альбомом Jay Z, Жесткий удар жизни. Так что я получил работу, и именно этим я и занимался ».
СВЯЗАННЫЙ: Семь крутых женщин-шоураннеров и создателей о создании на телевидении
Джастис стал партнером в фирме всего за три года, собрав полный список клиентов в дополнение к представлению Джея Зи. В конце 2009 года она покинула Кэрролла, Гвидо и Гроффмана, чтобы присоединиться к команде из шести человек, запускающей шоу для рэпера. компания Roc Nation, где она занимала должности главного юрисконсульта и исполнительного вице-президента по стратегическому маркетингу и бизнесу. Разработка. Но после пяти с лишним лет в Roc Nation (включая годичную работу в качестве личного поверенного Бейонсе) Джастис был готов двигаться дальше. Она три года занимала должность президента по корпоративному развитию в Superfly, прежде чем решила, что пришло время основать собственную компанию: консультационную и юридическую фирму, ориентированную на женщин. названный Департамент юстиции.
Здесь Джастис рассказывает о своей цели сделать женщин «такими же богатыми, как и мужчины», каково это было работать. с супружеской парой в мире музыки и с тем, как движение #MeToo вдохновило ее на следующий этап карьера,
Стать юристом: Я происхожу из очень скромного происхождения - моей маме было 16 лет, когда у нее была моя сестра, и 19, когда она родила меня. Она не окончила среднюю школу, и остальная часть моей семьи тоже не имела формального образования. Я был первым, кто пошел в колледж из всей моей большой семьи с обеих сторон. Я пошел в Вашингтонский университет и провел много времени, наблюдая за гранжевыми группами, которые в то время выходили из этого района, задолго до того, как кто-либо в мире узнал, кто они такие. Когда я закончил учебу, я работал в прокуратуре, прежде чем решил поступить в юридический институт. К счастью, я поступил в Корнелл на стипендию. Перед отъездом у меня была прощальная вечеринка. Там были все группы, которые в то время были популярны в этом районе, и они твердили: «Тебе следует быть адвокатом в сфере развлечений. Наши женщины ». Я подумал: «Подожди, что? Вот что я собираюсь сделать! " Невежество - это блаженство, и я подумал, что могу просто бросить юридический факультет и стать адвокатом по музыке. Но в конце концов именно это я и сделал.
Сделать партнера всего за три года: Я был действительно амбициозен. Я хотел добиться хороших результатов и подняться по карьерной лестнице. Я не просто хотел быть рабочей пчелой; Я хотел быть партнером. А в музыке я знал, что могу. Музыканты часто имеют такое же происхождение, как и я, поэтому я знал, как с ними разговаривать. Несмотря на то, что 50 процентов моего времени было потрачено на Jay Z, я все же привлек много клиентов. Я действительно преуспел в этом, поэтому через три года я стал партнером.
Проникновение в клуб мальчиков музыкальной индустрии: Сначала я не знала, что есть проблема с женщинами. Я ничего не понимал в этом бизнесе и не знал, что существует такая вещь, как стеклянный потолок. Вначале я заключил сделку с этим парнем в издательской компании, и он получал 130 000 долларов в год на уровне директора. Затем я заключил сделку со старшим директором в той же компании, которая в то время только что подписала контракт с крупным артистом, а это означало, что в компанию собирались вложить большие деньги. Старшим директором была женщина, и она получала 90 000 долларов. Я подумал: «О конечно нет, это фигня!" Я пошел договариваться о большем и в итоге получил ей еще 10 000 долларов, но не равную оплату. После этого я стала представлять больше женщин и вести за них переговоры. У меня было реальное представление о том, что платят женщинам, поскольку я представлял людей в одной компании. И было такое огромное несоответствие.
СВЯЗАННЫЙ: Алекс Морган о разнице в оплате труда в спорте: «Сюжет меняется»
Рождение Roc Nation: Джей действительно хотел сделать следующий шаг в своей карьере, потому что, очевидно, он амбициозен. В то время Live Nation подписывала артистов на эти эксклюзивные гастрольные сделки, и это были большие деньги вперед. Они начали разговаривать с Джеем и хотели сделать это более важным, и Джей сказал: «Послушайте, я открыт для этого, но я хочу создать развлекательную медиа-компанию, а вам, ребята, следует сотрудничать со мной и помогать финансировать это ». Я был частью команды, которая вела переговоры по этой сделке, а затем он попросил меня прийти к нам в качестве главного юрисконсульта и помочь развитию Roc Nation как компании. Компания. Если вы собираетесь создать что-то масштабируемое и хотите оказать влияние, вы не можете просто сделать это самостоятельно; вам нужно привлечь на борт разных людей с разными наборами навыков и опытом. Речь идет о создании дополнительных возможностей. Конечно, у нас также были рычаги влияния Джея и других клиентов, которыми мы к тому времени начали управлять, например Рианна, Эд Ширан, а также Канье. Это тоже помогло.
Что она узнала из работы с Jay Z: Джей - тот, кто никогда не боялся отказаться от сделки. Он художник, которого изначально никто не хотел подписывать, поэтому он профинансировал и выполнил Обоснованное сомнение сам. Вдруг все прибежали. Он сказал: «Погодите, я продал этот альбом один. Я понимаю, сколько на этом можно заработать. Я не хочу быть просто «художником», я хочу быть «владельцем». Так что он всегда был тем человеком, который вырезал посредников и пытался подтолкнуть иглу, чтобы получить наилучшую возможную сделку. Если кто-то сказал: «Мы так не делаем», он отвечал: «Хорошо, тогда вы определенно этого не делаете». Он хотел заключать лучшие в своем классе сделки и делать то, чего раньше никто не делал. Так что я взял все эти знания и знания.
Предоставлено: Дайан Бондарефф / Shutterstock.
Представляя Бейонсе: Она была в процессе смены всей своей команды, примерно в то время, когда она выпустила геральбом. 4с песней «Кто правит миром (девушки)». Джей просила меня помочь ей в течение месяца или около того, и в итоге я был ее адвокатом в течение года. Думаю, она буквально самый трудолюбивый человек в мире. Было действительно интересно представлять такую могущественную женщину. Я узнал ее с другой стороны, чем просто жена Джея. Она удивительный человек, и я должен увидеть, как она работает, насколько она дотошна и насколько она действительно неотъемлемая часть всего этого бизнеса. Кроме того, она может буквально днями заниматься такими вещами, как фотосессии посреди ночи. Она сила.
Как Время вышло и #MeToo вдохновили ее следующий карьерный шаг: Когда я покинул Roc Nation [в 2015 году], я не думаю, что даже женщины были готовы признать тот факт, что с нами не обращались одинаково. Так продолжалось до тех пор, пока Гретхен Карлсон [подала иск о сексуальных домогательствах против председателя Fox News Роджера Эйлса в 2016 году] и #MeToo, женщины начали разговаривать друг с другом и обнаружили, что со всеми нами обращаются не так, как мужчины. Я понял, что у меня есть этот прекрасный опыт, который я могу использовать, чтобы помочь женщинам строить бизнес, вести переговоры и стать уверенными в себе и в том, чего они заслуживают. Вот почему я основал Министерство юстиции, чтобы женщины могли быть такими же богатыми, как и мужчины.
Внутреннее устройство Министерства юстиции: Мы - юридическая фирма, которую женщины могут нанять в качестве своих юристов и заниматься такими вещами, как оформление документов, но они также получают всю деловую хватку от нашей индивидуальной работы за последние 20 лет. Итак, другая сторона - советы, консультации и стратегия. Мы можем прийти и стать вашей всплывающей исполнительной командой, помогая вам преодолеть все, от разработки стратегии корпоративного развития до использования капитала. У нас есть обширная сеть, мы всю свою карьеру играли с мужчинами в песочнице, и мы видели, как они ведут бизнес. Мы понимаем, как они дают друг другу бизнес, помогают друг другу расти и как они постоянно ведут бизнес на полях для гольфа и в лигах фэнтези-футбола. Итак, мы применяем все это с женской точки зрения. Их день игры в гольф - это наш званый обед. Их фэнтези-футбол - это наша совместная работа, когда мы говорим не о детях, а о бизнесе. И у нас есть возможности, выходящие далеко за рамки музыки и развлекательных средств массовой информации.
Самая большая проблема, с которой она столкнулась: Пытаться убедить женщин в том, что у них есть голос, который есть в каждом из нас, и заставить их понять возможности, которые перед ними открываются. Половина из них - это как быть тренером по жизни или терапевтом. У нас есть отзывы женщин, которые говорят: «Я не знала себе цену, пока не была представлена вами. Теперь я хожу с высоко поднятой головой и знаю себе цену ». Так что это просто показывает им, что возможно, а не заставляет их чувствовать себя глупо, задавая вопросы. Вам нужно задавать все вопросы, потому что вам не нужно знать все. Почему ты? Это просто смешно. Но почему-то в бизнесе женщины думают, что мы должны делать все сами и должны доказать миру, что можем. Мужчины так не поступают; они нанимают людей. Так почему вы думаете, что можете делать все это самостоятельно?
Предоставлено: любезно предоставлено
Что она делает в нерабочее время: Я сплю! Вот чем я занимаюсь в свободное время. Я мать-одиночка близнецов шести с половиной лет. Когда люди напоминают «воскресенье самообслуживания», я говорю: «Это весело!» Но у меня были дети поздно, поэтому у меня было много заботы о себе по воскресеньям… а также по понедельникам, субботам и пятницам. [смеется] Так что у меня все хорошо.
Самое крутое, что она когда-либо делала: Выбираю множество нетрадиционных для женщин маршрутов. Я так и не женился. У меня были одни дети. Я ушел из Roc Nation, когда моим детям было по два с половиной года без работы. Затем, когда им было шесть лет, я основал компанию, которая буквально делает меня безработным в мужском мире. [смеется] Ни один мужчина никогда не возьмет меня на работу снова.