Vitajte v Šéf krásy, opakujúca sa séria, v ktorej sa zameriavame na silových hráčov, ktorí posúvajú svet krásy dopredu. Považujte to za svoju šancu ukradnúť ich tajomstvá a vyrastať z lekcií zo skutočného života, ktoré sa naučili v práci.
V lete 2017, Vodná melónová maska na spanie podľa receptu sa stal virálnou senzáciou a zostavil zoznam čakateľov viac ako 5 000 ľudí - a to bolo ešte predtým, ako bol produkt oficiálne uvedený na trh. Aj keď je maska na spanie jedným z ich najobľúbenejších produktov, týmto sa vplyv Glow Recipe nekončí. Vďaka svojej cenovo dostupnej vlastnej rade starostlivosti o pleť a dobre pripravenej ponuke kórejských značiek krásy Recept na žiaru sa za pár rokov od spustenia stránky elektronického maloobchodníka v roku 2014 rýchlo stala online cieľom starostlivosti o pleť K-beauty.
Stránku a jej rovnomennú radu starostlivosti o pleť majú na svedomí spoluzakladateľky Christine Chang a Sarah Lee, ktoré sa stretli počas práce v oblasti marketingu a vývoja produktov v spoločnosti L'Oreal Paris. Dvojica sa spojila kvôli svojej láske ku kórejským výrobkom na ochranu pokožky, ako sú masky. Ako sa hovorí, je to história.
Dnes nájdete produkty Glow Recipe aj na Sephora, a začiatkom tohto mesiaca, Target, so spustením Sladký kuchár, sesterská značka, ktorá je ešte šetrnejšia k rozpočtu, pričom všetky jeho receptúry na báze superpotravín vychádzajú na 20 dolárov alebo menej.
Tu sme sa rozprávali s Changom a Leeom o tom, ako vznikol Glow Recipe, kľúč k výrobe virálnych kozmetických produktov a prečo sú USA tak posadnuté K-beauty.
SÚVISIACE: 9-kroková kórejská rutina starostlivosti o pleť, ktorá udrží vašu pokožku zdravú celú zimu
Povedzte nám, ako vznikol Glow Recipe.
Sarah Lee: Jedného dňa sme s Christine spoločne maskovali plachty a uvedomili sme si, že obaja pracujeme na projektoch inšpirovaných kórejskými technológiami krásy. Ako globálni obchodníci a keďže sme cestovali do Kórey viackrát ročne, vždy sme boli ohromení tým úžasným inovácie v kórejskej kráse, ale zistili, že mnohým kórejským spoločnostiam chýbajú odborné znalosti, aby mohli využiť svoj domáci úspech globálne. A tu bol prázdny priestor: absencia zainteresovanej strany, ktorá by bola schopná identifikovať, predávať a pestovať kórejčinu výrobky a značky s potenciálom stať sa kľúčovými hráčmi a urobiť ich relevantnými a príťažlivými pre amerických spotrebiteľov. Potrebný bol sprostredkovateľ s pridanou hodnotou, prekladajúci nielen jazyk, ale aj kultúru, zahŕňajúci marketing a balenie.
Christine Chang: Ako vedúci marketingu a vývoja produktov v spoločnosti L’Oreal sme boli jediní dvaja zamestnanci v spoločnosti s odbornými znalosťami z kórejského i amerického trhu. To nám poskytlo jedinečný pohľad na to, ako pomôcť predstaviť spotrebiteľom kdekoľvek na svete inovatívne a kvalitné značky K-beauty. Vedeli sme, že chceme vytvoriť digitálnu platformu na rozprávanie príbehu K-beauty a tiež pomôcť veľkým maloobchodníkom orientovať sa a vyberať z najlepších produktov z Kórey.
Na Shark Tank vám boli ponúknuté investičné prostriedky, ale nakoniec ste ich neprijali. Prečo je dôležité odmietnuť niektoré príležitosti ako mladá značka?
CC: Bolo nám ponúknutých niekoľko rôznych investičných príležitostí, za ktoré sme vďační. Ako rastúca značka je pre nás skutočne dôležité, aby všetci naši partneri, či už je to maloobchodník, značka alebo influencer, skutočne rozumeli našim potrebám a boli v súlade s našimi cieľmi. Vždy si položte dôležité otázky potrebné na to, aby bola vaša značka úspešná.
SÚVISIACE: Vyskúšali sme tvárovú masku z melónu s čakacím zoznamom pre 5 000 osôb
Ako si vyberiete, ktoré trendy K-krásy chcete začleniť do svojho radu?
SL: Neustále cestujeme do Kórey a vždy sa zapojíme do našej siete zasvätencov krásy, ako sú naši vizážisti a priatelia redaktorky krásy v Kórei, aby sme sa dozvedeli o najnovších trendoch. Boli sme prví, ktorí informovali o sklenenej koži a 7-kožnej metóde tu v štátoch a použili sme ju tieto trendy na vytvorenie špecializovaných rutín pre kožu a tiež vzdelávacích videí na našich sociálnych sieťach kanály.
Prečo si myslíte, že v USA je o K-beauty stále záujem?
CC: Vieme, že kórejské formulácie a technológie sú pred krivkou. Keď sme boli vedúcimi pracovníkmi spoločnosti L’Oreal vo vývoji produktov a marketingu, neustále sme sa pozerali na kórejské formulácie ako na referenčné hodnoty. Preto sme zahájili Glow Recipe-s cieľom pomôcť menším, udržateľným a prírodným značkám K-beauty vstúpiť na americký trh.
Melounová spiaca maska odpálila na jar 2017. Očakávali ste takú veľkú reakciu na produkt?
SL: Úprimne nás zaplavil príval lásky a všetky reakcie našich zákazníkov. Stále nemôžeme uveriť, že naša Melounová spiaca maska pri svojom uvedení na trh získala čakací zoznam pre 5 000 osôb. Aj dnes sme pokorní zo všetkej lásky, ktorú spiaca maska z melónu dostala. So 160 tisíc je to v súčasnosti jeden z najobľúbenejších produktov starostlivosti o pleť sephora.com.
SÚVISIACE: Tento zvlhčovač je vypredaný za štyri hodiny - a stojí za to humbuk
Aká je tajná omáčka na vytváranie kultovo obľúbených produktov?
CC: Náš recept kombinuje ingrediencie hrdinu s neočakávaným párovaním prísad. Napríklad sme nekonečne pracovali s naším laboratóriom v Kórei na vytvorení masky na spanie OG Watermelon Glow. Videli sme podanie po odoslaní. Vedeli sme, že chceme vytvoriť nočnú masku, ktorá bude využívať upokojujúce a na antioxidanty bohaté výhody melón, napustenie kyseliny hyalurónovej a opätovné povrchové úpravy AHA, aby vytvorili vzorec, ktorý sme na trhu nikdy nevideli predtým.
Prečo ste si mysleli, že je dôležité/čas na vytvorenie odnože značky Sweet Chef spoločnosti Glow Recipe, ktorá práve začala?
SL: Sme presvedčení, že K-beauty a účinné výrobky starostlivosti o pleť by mal používať každý, nielen dôvtip v starostlivosti o pleť. Poslaním Sweet Chef je priniesť do každého domova sponky K-beauty, a preto sme pri uvedení na trh spolupracovali s Targetom s plánmi rozšírenia na ďalší maloobchod v roku 2019.
CC: Séra a masky sú neodmysliteľnou súčasťou každého kórejského domu, takže bolo prirodzené, že sme ich uviedli na trh so zbierkou hlavné zložky zázvoru + vitamínu C, repy + vitamínu A a kelu + vitamínu B v sére a maske vzorec.
VIDEO: Škola krásy: Ako správne zakryť pupienok
Aké prísady/trendy K-krásy podľa vás v USA chýbajú alebo budú ďalšou veľkou vecou?
SL: Počas mojej poslednej cesty do Kórey som všade videl PHA! Vedel som, že to bude najnovšia trendová ingrediencia, ktorú určite využijeme pri našom novom uvedení na trh. Väčšina milovníkov krásy vie o AHA a ich výhodách, ale radi by sme o PHA uvažovali ako o AHA druhej generácie. PHA sú väčšie a jemnejšie, takže sú penetrácia do pokožky trvá dlhšie, ale sú rovnako účinné ako AHA. Sú schopné odlupovať, regenerovať a hydratovať pokožku súčasne čas. Rozhodli sme sa uvádzať PHA v a maska na spanie pretože jednodňové ošetrenia sú účinným spôsobom ošetrovania pokožky a cítili sme, že je to najlepší spôsob, ako predstaviť našim zákazníkom jemnú, ale účinnú exfoliačnú masku.
CC: Rozhodne si myslíme, že receptúry s vysokými koncentráciami jednotlivých zložiek budú tento rok väčšie. Vždy sme boli pre tento koncept nadšení, a preto sa taká časť starostlivosti o pleť Glow Recipe snaží využiť potravinovú silu ovocia, ktoré starostlivo vyberáme. Náš nový Avokádová maska na spanie je 74 percent zo štyroch foriem avokáda, ktoré používajú avokádovú dužinu, extrakt, olej a maslo a sú našimi obľúbenými Melónová žiara ružová šťava je 90 percent vodného melónu! Tento trend už vidíme, pretože v tomto roku došlo k uvedeniu na trh, ktoré obsahuje vysoké koncentrácie húb a iných superpotravín.