Ženske prosijo za dvig, mi jih pač ne dobimo, ugotavlja študija Harvarda

Običajno se domneva - in je sprejeto kot dejstvo - da ženske ne zahtevajo povišice tako pogosto kot moški in zato tudi ne dobite jih. Uspešnica Sheryl Sandberg leta 2013 Lean In nam je to povedal (in dobil veliko kritik za to), tako kot leta 2007 Ženske ne sprašujejo, eno najbolj napovedanih knjig o pogajanjih in celo hudobno naslovljeno študijo s Harvarda leta 2003: "Lepa dekleta ne sprašujejo." No, nove raziskave s Harvarda je popolnoma obrnil scenarij: ženske ugotavljajo, da zvišanje plač zahtevajo tako pogosto kot moški. Preprosto jih ne dobijo.

Leta 2016 sem začel Dame, plačane, ženska organizacija za razvoj kariere, ki ponuja delavnice, dogodke in spletno mrežo kjer se več kot 30.000 žensk po vsem svetu združi, da delijo nasvete, vire, zaposlitvene možnosti in več. To je v bistvu odmik od izčrpavajoče in pogosto demoralizirajoče dinamike spolov na delovnem mestu, kar ga je navdihnilo.

POVEZANE: Presenetljive pravne luknje, ki preprečujejo enako plačilo za ženske

Bele ženske zaslužijo 78 centov za dolar, ki ga moški vzamejo domov, za barvne ženske pa je še slabše: črne dobijo 64 centov - kar pomeni, da bodo morale delati od januarja lani 

Glede na študijo, ki je bila izvedena v Avstraliji, kjer delodajalci vodijo podrobno evidenco vprašanj zaposlenih obnašanje, so ženske, ki so ga zahtevale, povišale 15% časa, moški pa 20%. Čeprav se to morda sliši kot skromna razlika, se vse življenje res sešteje.

Prej so menili, da ženske ne sprašujejo zaradi strahu, da bi porušile odnos s svojim šefom. Toda študija ugotavlja, da to enako velja za moške in ženske. En delček srebrne podloge (razen utemeljitve znanosti, ki potrjuje, kar so ženske ves čas vedele), je, da se razlika zmanjšuje - so zapisali avtorji študije da so bile ženske in moški v najmlajši starostni skupini "statistično nerazločljivi". Torej nekdo razume prav.

Ta nova študija se osredotoča le na ljudi, ki prosijo za povišice pri svojih trenutnih zaposlitvah, toda pri Ladies Get Paid smo ugotovili, da se naši člani pogosto bojijo pogajanj, ko gre za novo službo. Zagotovo k temu prispevajo tisti 85-odstotni "ne" pogovori. Če vam je rekel ne in zapustite službo in iščete boljšo priložnost (kar je pogosta pri ženskah, starih 30 let ravno zaradi pomanjkanja plačila), ne samo, da začnete s praznim listekom in morate dokazovati znova in znova, to počnete z modrim egom, ki je bil že sestreljen, morda celo večkrat.

In tu se nekatere prejšnje raziskave še vedno zdijo veljavne. Mlada dekleta so že dolgo socializirana, da ne motijo, se ne hvalijo ali odrivajo, kar nas lahko spremlja v odraslo dobo in na delovno mesto. Nekatere lahko skrbi, da bodo škodovali odnosu s svojim managerjem, saj bodo pričakovali več (kar zdaj vemo, da počnejo tudi moški); lahko drugi bojte se aranžmaja quid-pro-quo bi prišel od njih, da bi to zahteval. Počasna rast naših plač se ne dogaja v vakuumu - večja kultura okoli žensk pri delu ima veliko opraviti s tem. Prav tako se uspešno povišanje ne zgodi zaradi sestanka, na katerem ga zahtevate; pogosto je to zapoznela nagrada za pospešitev, uveljavljanje zaslug za vaše uspehe in zagovarjanje sebe večkrat in dosledno skozi vse leto. Ti stari standardi a krepko tiha ženska ne služijo nam - še posebej ne v službi.

POVEZANE: Največja napaka, ki jo naredijo ženske

Tisočletne ženske to vedo, saj so jim med odraščanjem povedali, da zmorejo vse, kar so fantje storili - in v veliki meri to tudi počnejo. Žensk je zdaj na visokošolskih zavodih več kot moških. Smo zaslužil več doktoratov. Imamo pogled na C-suite, politični sedeži, in celotne industrije ki nas zgodovinsko niso zadrževali. Zavedamo se, da denar odpira veliko vrat, in menimo, da bi ga morali dobiti. Sprašujemo - kot ugotavlja študija na Harvardu - in še vedno smo sestreljeni.

Kaj potem? Tu so tri zapore plač - in kaj lahko storite, ko naletite nanje.

Ženske morda prosijo za več denarja, vendar morda ne trdijo tako močno, kot bi lahko. Med samimi pogajanji in skozi vse leto lahko uporabljamo pasivni jezik (e -poštna sporočila se začnejo z »Jaz sem oprostite "in uporabite kvalifikatorje, kot sta" samo "in" pravzaprav "), in si za svoje delo ne pripisujte toliko zaslug kot mi naj bi. Postanemo žrtev zmotnega prepričanja, da nas bodo prepoznali, če držimo glavo in trdo delamo. To vidim ves čas pri ženskah, ki prihajajo na program Ladies Get Paid, ki se želijo naučiti zagovarjati same sebe, pripovedovati o svojih zmagah, da bodo lahko dobile priznanje in nagrade, ki si jih zaslužijo.

Kaj lahko narediš:

Poskrbite, da se zagovarjate zase skozi celo leto, ne le, ko se čas za pregled vrti. Načrtujte dosledne sestanke z vodjo, da preverite svojo rast in se prepričate, da presegate pričakovanja, in vedno imejte nove. Razumeti, katere so njihove prednostne naloge in kaj morajo videti od vas, preden boste nagrajeni s povišico ali napredovanjem (upam, da oboje!). Ugotovite, kako vplivate na poslovanje na splošno, da boste lahko količinsko opredelili svojo vrednost s trdimi številkami. Spremljajte svoje dosežke in pozitivne povratne informacije, ki jih prejmete od svojega neposrednega vodje ali drugih v organizaciji, da se lahko sklicujete nanjo, ko zaprosite za povišico.

Ko je čas, da se pogovorite o svojih zmagah, razmišljajte onkraj očitnega. Katere ovire ste premagali? Ste prihranili denar za podjetje? Ste izboljšali dinamiko ekipe? Ustvariti organizacijski proces? Če želite povedati prepričljivo zgodbo o tem, kaj ste storili, sledite metodi STAR: Nastavite sceno; kakšna je bila naloga; kakšno dejanje ste sprejeli; in kaj je bil rezultat. Če se počutite nerodno, ko govorite o sebi, se pretvarjajte, da opisujete prizor v filmu in ste glavni lik. Zanje se stvari običajno obnesejo.

Kljub vsem govorom o mentorstvu v teh dneh bi morali iskati sponzorje. To so vplivni ljudje, ki nas zagovarjajo, ko nas ni v sobi. Na primer, nekdo, ki vas predstavi kot potencialnega vodjo na sestanku, polnem vodstvenih delavcev. (Čeprav vam lahko mentor ob kavi svetuje, kako se zavzemati zase.) Na žalost imajo moški še vedno večino vodilnih položajev in dejstvo je, da se bodo bolj verjetno počutili blizu nekoga, ki jih spominja sami. Torej uganite, čigava imena se pojavljajo na teh sestankih?

Kaj lahko narediš:

Predlagajte uvedbo programa v vašem podjetju, ki olajša povezave med zaposlenimi z visoko močjo in mlajšimi. Po podatkih Centra za ameriški napredek, manj kot 22% žensk preide med srednje vodstvo. Če imate oči v korakih, se srečajte z voditeljem, ki ga občudujete, in stopite na njihov radar. Naredite nekaj, kar jim olajša delo; nato sledite temu, tako da jih povabite na kavo ali kosilo, če želite izvedeti, kako so prišli do tega, kar so. Če vas ne skrbijo, morate skočiti z obrobja v njihov jasen pogled. Medtem ko ste tam, lahko predlagate, da to preuči višje vodstvo preglednost plačali pa segajte še dlje in lobirajte pri svojem lokalnem zakonodajalcu, da sprejme prepoved zgodovine plač, zaradi česar podjetja ne smejo zahtevati bodoči kandidati, koliko so zaslužili na zadnji zaposlitvi (kar je v slabšem položaju za ženske in barvne ljudi premalo plačan). Nekaj ​​dobrih novic: To je bilo že sprejeto leta devet držav.

Vse je v tem, da navedete jasen argument in ga podprete. Sponzorski programi so povezani z izboljšano zadovoljstvo zaposlenih, kar vodi do zadržanja, kar vodi do prihranka denarja. In če prihranite denar svojega podjetja, obstaja jasna utemeljitev, da vam bodo vrnili malo več denarja.

Newsflash: to še vedno obstaja. Je utrjeno, je zahrbtno in trajalo bo dolgo in veliko dela, preden preneha vplivati ​​na naše vsakdanje življenje.

Kaj lahko narediš:

Predlagajte trening nezavedne pristranskosti pri delu. To ne bo koristilo le bistvu žensk, ampak barvnim ljudem, ljudem z boleznimi ali invalidnostmi; vsaka marginalizirana skupina ljudi, ki je pri delu nepravično obravnavana. Tudi podatki kažejo, da se te naložbe izplačajo. Če pa se vaše podjetje ne bo udeležilo formalnega usposabljanja, lahko to storite ad-hoc, tako da ženske kadar koli dvignete lahko - poskusite reči: "Ashley je imela prej odlično idejo ..." in podariti sodelavcu sredi velikega srečanja. To je klicala Ann Friedman "Teorija sijaja" leta 2013- če dobiš kakšen sijaj, to odrazi na ženskah okoli sebe. Če ste vodilna ženska, je ključnega pomena, da se zavzamete za druge ženske. Ste na poti gor? Prinesite jih s seboj. Namesto da bi tekmovali z drugimi ženskami v sobi, si tako rekoč delite bogastvo.

OGLEDAJTE: Denarni nasveti Ellen Pompeo vam bodo pomagali dobiti zasluženo plačo

Te spremembe se počasi premikajo. Verjetno vam ne bodo zvišali plače za isti dan (če le). Toda učinek se bo čutil daleč od vas samih-in to je vrsta zmage, ki je vredna dviga.

Claire Wasserman je ustanoviteljica Dame, plačane, platformo za razvoj kariere za ženske. V zadnjem letu je Claire potovala po državi, kjer je gostila mestne hiše, na tisoče žensk, da bi se pogovarjali o denarju, delu in lastni vrednosti. Trenutno piše knjigo o svojih izkušnjah.