Dobrodošli v Lepotni šef, ponavljajoča se serija, v kateri opozarjamo na igralce moči, ki vodijo lepotni svet naprej. Menite, da je to vaša priložnost, da ukradete njihove skrivnosti, ki jih prinašajo naprej, in rastete iz lekcij iz resničnega življenja, ki so se jih naučili pri delu.
Medtem ko sta "vključenost" in "raznolikost" trenutno dve največji besedi v lepotni industriji, traja več kot 40 kapljic temeljev, da blagovna znamka resnično uteleša te izraze. V primeru izdelkov za nego kože in tretmajev se potrebe in skrbi ljudi, bogatih z melaninom, še vedno zanemarjajo. Rachel Roff iz prve roke je delala kot estetičarka v Charlotteju, NC, zato se je lotila rešitve.
Roff se je poučila o potrebah kože, bogate z melaninom, in odprla Urban Skin Solutions, medspa, specializirana za varne in učinkovite tretmaje za temne tone kože. Od ust do ust se je njen posel razpletel z ljudmi, ki so celo potovali izven države, da bi se sestali. Namesto da bi poskušala ohraniti celovitost tretmajev, ki jih je ponujala na odprtih več zdraviliških lokacijah, se je osredotočila na ustvarjanje klinična linija za nego kože, osredotočena na eno največjih skrbi ljudi s temnimi odtenki kože: hiperpigmentacija. In takole
Medtem ko so Roffovim strankam všeč linija, so se stvari res obrnile, ko je v klubu spoznala Fantasijo. Oba sta dosegla uspeh in pevka je po obisku Urban Skin Solutions postala velika zagovornica blagovne znamke. Zahvaljujoč objavi na svojem Instagramu je Urban Skin RX postal Insta-znana blagovna znamka za nego kože.
Danes so izdelki Urban Skin RX na voljo velikim trgovcem na drobno Ulta, Target, in CVS, skupaj s spletnim mestom blagovne znamke in seveda v medspi, kjer se je vse začelo. Tu smo se ujeli z Roffom, da bi ugotovili, kako je postala strokovnjakinja za največjo kožo, bogato z melaninom napake, ki jih ljudje delajo pri zdravljenju hiperpigmentacije, kako je Urban Skin RX postal priljubljena blagovna znamka slavnih oseb, in več.
Kako ste začeli Urban Skin RX?
Ko sem odraščala, sem imela veliko težav s kožo, vključno z aknami in predrakavim madežem na strani obraza. Začel sem hoditi k estetikom, dermatologom in celo plastičnim kirurgom, ker je madež na strani ust. Zaradi spopadanja s težavami s kožo in nadlegovanja glede mojega videza v šoli sem spoznal, da želim biti estetik in lastnik zdravilišča, da bi lahko imel orodja za izboljšanje lastne negotovosti in pomagal drugim pri podobnem bitke.
Končal sem na fakulteti in v estetski šoli v Severni Karolini. Za izvedbo tretmajev so kupili kemični piling in en laser, po naključju pa je bil eden redkih laserjev na trgu, ki je varen za temnejše tone kože. Ko sem se ga naučil, sem ga začel uporabljati na nekaterih mojih prijateljicah s kožo, bogato z melaninom. Ker center ni imel proračuna za trženje, sem naredil letake, ki so prikazovali fotografijo laserskega odstranjevanja dlak pred in po nastopila na vraščenih dlakah prijateljev črne barve in jih pripeljala v brivnice po Charlotte, da bi dobila več strank. Potem sem se res osredotočil na izobraževanje o potrebah različnih tonov kože. Imel sem veliko družinskih članov in prijateljev, ki so imeli temnejšo kožo, in še naprej sem videl, da obstaja popolno pomanjkanje izobraževanja o potrebah teh tonov kože in zagotavljanje varnih in učinkovitih tretmajev za njim.
Sčasoma sem odprl svojo lastno medicino, Urban Skin Solutions. Govoril se je in dobival sem veliko strank izven mesta. Namesto da bi poskušal odpreti lokacije medspa po vsem svetu, sem se odločil, da vse svoje znanje pretočim v oblikovanje izdelkov za nego kože. Urban Skin RX se osredotoča na hiperpigmentacijo, kar je skrb, ki jo vidim pri temnejših tonih kože.
POVEZANE: 10 najboljših tretmajev za brazgotine pred aknami Pravzaprav Delo
Kaj je največja napaka, ki jo vidite pri ljudeh, ki zdravijo hiperpigmentacijo?
Mislim, da ljudje pozabijo poskusiti odpraviti osnovni vzrok hiperpigmentacije, ker tako obupano iščejo hitro rešitev. Ne zavedajo se, da dokler ne vložite več truda v to, kar povzroča neenakomeren ten kože, težave ne boste rešili dolgoročno. Na primer, če imate akne, vam krema za posvetlitev ne bo preprečila izbruha. Če ne sledite rutini oskrbe kože, osredotočeni na akne, ali raziskujete možnosti zdravljenja na recept, delate samo nazaj.
Kakšen je vaš pristop k izdelavi izdelkov?
Imam več kot 40 izdelkov in večina jih vsebuje sestavine za zdravljenje hiperpigmentacije. Vemo, da ima naš potrošnik kožo, bogato z melaninom, zato obstaja veliko tveganje za neenakomeren ten kože tudi, če se spopadajo z aknami, suhostjo ali staranjem. Zato vedno razmišljamo o hiperpigmentaciji kot blagovni znamki, pa čeprav ustvarimo izdelek proti staranju ali vlaženje, vanje dodamo sestavine za posvetlitev kože, tako da gredo na dodatno razdaljo, da ohranijo vašo kožo, medtem ko nagovarjajo druge vprašanja.
Vsa priznanja znanih osebnosti Urban Skin RX na družbenih medijih so pripomogla k rasti blagovne znamke. Kako ste dobili vse te znane oboževalce?
Sem nekakšna anomalija. Ni veliko podjetnikov, ki imajo medispo, kjer zvezdniki obiskujejo in objavljajo brezplačno. Da, v današnjem svetu vplivnega marketinga imamo proračun za mikro in makro vplivneže, pri čemer so nekateri plačani za objavo, vendar sem bil tako blagoslovljen, da so me zvezdniki iskali, ker so njihovi vrstniki govorili o liniji za nego kože in spa. Vzpostavil sem tudi močne odnose s slavnimi frizerji in vizažisti, tako da sem se obrnil nanje in jim ponudil izdelek. Pomembno je, da se z njimi prilagodite, saj ti ljudje zvezdnikom zaupajo priporočila izdelkov.
Prvih nekaj objav Teyane Taylor je bilo popolnoma brezplačnih. Slišala je za zdravilišča, zato je prišla, ko je bila v Charlotteju, in na koncu je oboževala bar Even Tone. Po prvi Tejanini objavi smo v 24 urah prodali 80.000 dolarjev. Zato sem seveda moral z njo skleniti pogodbo.
VIDEO: Beauty Now: Face Gym
Na katere izdelke iz svoje linije ste najbolj ponosni?
The Bar za čiščenje mešane kože ker me spominja na mojo zgodbo. Marsikdo si ni mislil, da bom prišel do tega, kar sem danes, vendar sem bil trden, ker sem vedel, da imam nekaj posebnega. To je bil eden prvih izdelkov, ki sem jih kdaj razvil, prvotno ime pa je bila Dry Skin Bar. Čeprav imajo nekatere naše stranke suho kožo, nikoli ni bila tako priljubljena kot Tudi Tone Cleansing Bar in Bar za čiščenje čiste kože. Ko sem dobil priložnost, da blagovna znamka preide v Target, sem mislil, da bi morali spremeniti ime in preveriti, ali je bolje. Tako je postala čistilna palica proti staranju, ker je to velika kategorija za trgovce na drobno, čeprav to ni glavna skrb moje stranke. Kot zadnji tožbeni razlog smo na koncu znova spremenili ime v Bar za čiščenje kombinirane kože in njegova prodaja se je podvojila. Ljudje so obsedeni s tem in o tem navdušujejo na družbenih omrežjih. Je ena mojih osebnih najljubših, zato je bila češnja na vrhu, ko je pred kratkim prejela industrijsko nagrado.
Tri leta sem delal tudi na kremi za sončenje, ki bo končno izšla spomladi. To je 100 -odstotna mineralna krema za sončenje, ki je popolnoma jasna pri temnih in temnih tonih kože. Počutim se, kot da nisem pravi strokovnjak za melanin, dokler ne sprostim edine čiste mineralne formule, ki je prozorna za vse tone kože. Za to je porabljenih toliko denarja in časa, vendar nam je to uspelo.