Како је Амбер Венз Бок изградила модно-технолошку компанију вредну милијарду долара, све инспирисано текстуалном поруком

Предузетница рођена у Даласу Амбер Венз Бокс је најбоља пријатељица утицајне особе. Она је, заједно са својим супругом Бактер Боком, покренула веб страницу РевардСтиле и његов изданак апликације ЛИКЕтоКНОВ.ит, где модни утицајни могу да своје објаве на друштвеним мрежама претворе у знакове долара, а не само у „лајкове“. „Наш мисија је заиста оснажити инфлуенсере да буду што је могуће успешнији,” Венз Бокс каже. „Желимо да монетизацију утицаја учинимо лаким као окретање кључа.

И успело је - у вредности од милијарду долара. Пословни модел? Инфлуенцери се региструју за апликацију, трговци се удружују са њом, и сваки пут када купци купе артикал који су приметили на сликама регистрованог утицаја, сви зарађују долар.

Семе РевардСтиле-а и апликације ЛИКЕтоКНОВ.ит засађено је још пре Инстаграма, када је Венз Бок одлучио да похвали мода стилски бизнис који је већ водила у Даласу са блогом. Када су њени клијенти почели да читају њен садржај и да траже и купују артикле које је покривала уместо да резервише термине за лично стилизовање, Венз Бокс је схватила колико новца има губљење. „Уместо да ме резервишу за састанке [за стилизовање], отишли ​​би на мој блог, послали ми поруку и рекли: „Добио сам ту торбу“ или „У праву си, те уске фармерке“

Тако је Венз Бок одлучио да промени игру, уводећи иновације уочи револуције куповине у апликацијама друштвених медија. „То је заиста оно што ме је навело да покренем РевардСтиле са својим тадашњим дечком, сада мужем, јер сам морала да наплаћујем продавцима онлајн продају коју сам Возио." Сада су брендови од Гуцција до Дуане Реаде-а веровали у подухват Венз Бок-а, на основу њеног претходног успеха у продаји – и обећања да ће доћи.

ПОВЕЗАН: Упознајте жену иза тканине која би могла заувек променити модну индустрију

Али прво, неке препреке које треба прескочити: Да би идеја Венз Бок-а кренула са терена, морала је да убеди главне трговце да се укључе, што је отприлике тешко колико звучи. „Искрено, требало је да бацим тело на аутомобиле да би било ко у згради разговарао са мном“, каже Венц Бокс. Једном када је ушла у врата, друга препрека је била да убеди трговце да заиста уложе новац у њен посао, а све то пре доба славе блогера. „Када сам коначно ушао у маркетиншко одељење и жени показао свој блог, рекла је: „Ми заправо не радимо са блогерима, ми радимо са познатим личностима и часописима. Немам буџет за ово.”

Ох, како су се времена променила. И уз мало упорности, Венз Бок је коначно убедио свог првог малопродајног партнера, Схопбоп, да ризикује. „Почели смо да остварујемо озбиљну продају за Схопбоп, и успели смо да то вратимо Неиману [Марцусу] и кажемо: 'Погледајте шта радимо.'“ Премотавање унапред. до данас и Венз Бокис ради са око 4.500 продаваца од Гуцција до Дуане Реадеа који плаћају провизије за било који од својих производа продатих преко РевардСтиле. „На сличан начин на који је Аирбнб направио платформу која уновчава спаваће собе, а Убер је уновчио додатно време које људи имају у својим аутомобилима, ми смо монетизовали садржај“, објашњава Венз Бокс. „Створили смо читаву генерацију соло предузетника који сада издржавају себе и своје породице кроз индустрију садржаја користећи тај форум.“

Лансирање које је добило ЛИКЕтоКНОВ.ит 1 милион корисника брже од Фацебоок-а: Године 2014, Венз Бок је, након што је разбио монетизацију веб странице, кренуо да реши мистерију монетизације друштвених медија. „Направили смо систем у којем ви, као потрошач, можете регистровати своје Инстаграм акредитиве и дати нам своју адресу е-поште и кад год ако волите фотографије које су креирали наши инфлуенсери, шаљемо вам е-пошту са свим информацијама спремним за куповину“, објашњава Венз Бокс. Сада укључује и могућност стварања жеља за чување потенцијалних будућих куповина. „Та услуга је порасла са продаје од 10 милиона долара прве године на 50 милиона долара у продаји следеће године на 150 милиона долара.

Да би одржала корак са другим компанијама у развоју модне технологије, Венз Бок је у Њујорку купио технички тим који је развио технологију снимања екрана, омогућавајући корисницима да чак и праве снимке екрана. изван апликације ЛИКЕтоКНОВ.ит (која је покренута прошлог марта као мобилна верзија РевардСтиле-а, отпремите ту слику у систем и примите све информације за куповину ЛИКЕтоКНОВ.ит обично пружа. „До децембра 2017. имали смо преко милион корисника у апликацији, што је брже до милион од Пинтерест-а, Фацебоок-а, Тумблр-а и Твиттер-а. И то са нула реклама“, каже она.

Нет-а-Портер потписује договор: „Када сам се преселио из татине куће у свој стан јер сам зарадио довољно новца на свом блогу да платим кирију, помислио сам: 'Ово је Невероватно“, сећа се Венз Бокс. Али права прекретница у њеном пословању наступила је оног дана када је Нет-а-Портер потписао уговор. „Имао сам Скајп позив са њима и живео сам и радио у нашој канцеларији“, каже Венз Бокс. „Имао сам мале Софе шорцеве, мајицу и мокру косу, али када је дошло време за тај позив, повукла сам косу у зализак. пунђу, ставио ове велике бисерне минђуше, лепу кошуљу и поправио све иза себе покушавајући да се понашам као да је ово стварно посао. Када смо потписали Нет-а-Портер, мислио сам да смо успели."

Утицај на њену везу: Венз Бок је покренула РевардСтиле 2011. са 23 године, само две године након што су она и њен садашњи супруг почели да се забављају. Њих двоје су сада нераздвојни пословни дуо, али у почетку ствари нису биле тако глатке. „Одмах сам видео ову промену у нашем односу у року од неколико месеци заједничког рада“, сећа се Венз Бокс. „Била сам млада девојка која се заљубила у овог момка за кога сам желела да се удам и видела сам да је наша веза почела да се распада овај посао који смо заједно градили.” Венз Бокс каже да је запошљавање већег броја особља уклонило део притиска у вези. А сада када њих двоје могу да почну заједно да одлазе на одмор, врућина је спласнула. „Мислим да смо постали много бољи у изградњи у личном времену, а сада кажемо да волимо да радимо заједно јер мојих 30 минута са њим у колима ујутру и на путу кући је вероватно неко од највреднијих времена које смо имати."

Дубоки модни корени: Венз Бок је одувек волела моду јер јој је, каже, дала начин да се изрази када је била стидљива. „Мода је одлична за мене јер не морам да будем најгласнија особа у просторији“, објашњава Венц Бокс. „Мислим да је то било нешто због чега се осећам много боље у вези са својом личношћу и својим местом у учионици или у друштвеном свету. Било је у реду што сам ћутао.”

ПОВЕЗАН: Како то учинити у свету уметности, према Џенер-омиљеном Беау Дунн-у

Њен најбољи савет: Ускочи. „Људи су мислили да да бисте били у технолошком простору морате бити кодер, али ја мислим да је један од најбољих Ствари у вези са технологијом су да послови попут маркетинга, планирања догађаја и продаје постоје у простору“, Венз Бок каже. „Можете да будете оно у чему сте најбољи и да ипак изаберете ову индустрију.“

Идем у борбу за њене утицајне људе... на суду: РевардСтиле је увек подржавао своје утицајне људе, толико да су спремни да се заузму за њих на суду. Прошлог пролећа, РевардСтиле је позвао ПопСугар због постављања фотографија од својих утицајних особа без сагласност и пребацивање кодова партнерских веза на оне који би користили ПопСугар-у за разлику од инфлуенцер. То се развило у правну битку коју РевардСтиле још увек води, тако да Венз Бок није могао да открије много о контроверзи, али је рекла: „Ми смо компанија која је увек била основана да оснажи инфлуенцер. А ми смо заговорници утицаја. Наша мисија је 100 посто усклађена са њиховом, тако да ћемо наставити да будемо њихов заштитник док се ова индустрија појављује.”

Предности за жене у СТЕМ: Жене и даље одвајају СТЕМ стаклене плафоне, али Венз Бокс види њено укључивање у технолошки простор као предност. „Заправо мислим да је бити жена у технологији најсрећнија ствар на свету“, каже она. „Видите, 80 процената онлајн куповина обављају жене, па да бисте добро служили том тржишту, мислим да вам то што сте сами купац даје предност.

Лична победа: Дугорочно, Венз Бок жели да инспирише друге жене предузетнице да остваре своје циљеве, без обзира на област коју одаберу. „Одувек сам желео да водим и поседујем сопствени бизнис, али сам осећао да ми недостају алати и пословни дух да то могу успешно да урадим у већим размерама“, каже Венз Бокс. „Највише сам узбуђена што РевардСтиле може да створи платформу која овим женама широм сада 93 земље омогућава да воде сопствени бизнис. Многе жене су сада хранитељи у породици. То је супер узбудљиво за мене.”